Market Brief Tea_2010

 Desember 2010 Pasar Teh di Jerman ITPC Hamburg Desember 2010 Market Brief Teh Di pasar Jerman Rangkuman eksekutif
•
•
•
•
•
•
•
Teh adalah suatu jenis minuman dimana peminatnya semakin besar. Teh tidak hanya
bagian dari gaya hidup tetapi juga sangat baik untuk kesehatan. Di Jerman tingkat
minat minum teh dikalangan kaum mudah meningkat pesat. Rata-rata konsumsi teh
Jerman adalah 25,5 liter per kepala per tahun
Produksi teh dunia tahun 2009 adalah 3.860 ton. Negara penghasil utama teh adalah
China (1,31 Juta ton), disusul India (979.000 tonn), Kenya (314.000 ton), Sri Langka
(290.000 ton) dan produser nomor lima adalah Indonesia dengan jumlah produksi
136.481 ton per tahun.
Pada tahun 2008 Jerman mengimport 18.000 ton. Negara eksportir utama teh ke
Jerman adalah China disusul Indonesia dan India.
Teh yang paling favorit di Jerman adalah teh hitam. Supplier utama teh hitam ke
Jerman adalah India dan Srilangka.
Hamburg adalah bandar utama perdagangan teh di Eropa. lebih dari 70% teh yang
diperdagangkan di Eropa melewati kota Hamburg.
Jerman dikenal sebagai ahli dalam pengolahan teh. Jerman mengekspor teh olahan ke
lebih dari 100 negara di seluruh penjuru dunia.
54,9% penjualan teh di Jerman lewat toko retail.
1. Teh di Jerman
Menurut Komite Teh International (ITC), Jerman adalah konsumen teh nomor tiga terbesar di
Eropa setelah Inggris dan Polandia. Pasar Teh Jerman adalah 9,5% dari total pasar Uni Eropa
pada tahun 2008. Antara tahun 2004 dan 2008 konsumen teh Jerman naik sekitar 2,3% atau
sekitar 24.000 Tonn pada tahun 2009. Rata-rata konsumsi teh per kepala di Jerman antara
tahun 2004 dan 2008 adalah 0.29 kg (ITC, 2009).
Jerman sangat cepat dalam inovasi pengolahan teh. Dari waktu ke waktu jenis yang
ditawarkan di pasar semakin bervariasi. Berkat inovasi olahan teh yang dicampur dengan
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 2 produk herbal seperti karomil menjadikan teh semakin menarik bagi para konsumen di
Jerman. Karena masyarakat Jerman menyadari bahwa teh Herbal dan teh hijau sangat
bermanfaat untuk kesehatan. Konsumen jenis teh flavor tersebut semakin meningkat.
Menurut Asosiasi teh Jerman, 58% penjualan teh di Jerman adalah melalui kedai makanan
dan discount store. Pangsa pasar penjualan lewat toko khusus penjual teh adalah 20%.
Peminat teh meningkat tajam sebagai pengaruh dari banyaknya jenis pilihan flavor yang
ditawarkan. Tersedianya layanan konsultasi pada waktu membeli teh juga memegang peranan
penting peningkatan peminat teh di negara ini.
Pangsa pasar teh hijau di Jerman adalah 23%. Namun teh hitam tetap merupakan jenis teh
yang paling disulai dengan pangsa pasar 77% dari total konsumen teh Jerman.
Pangsa pasar teh organik adalah 4,1% pada tahun 2008. Penjualan teh yang memiliki sertifikat
fair-trade atau perdagangan adil tidak mengalami perkembangan yang berarti. Antara tahun
2002 dan 2006, konsumsi teh yang bersertifikat FLO hanya naik sekitar 1% . Pada tahun 2006
konsumen teh bersertifikat FLO sekitar 163 ton atau hanya 0,5% dari total pasar Jerman.
1.1. Segementasi pasar
Segmentasi pasar teh di Jerman tidak jauh berbeda dengan segmentasi di pasar Negaranegara EU lainnya. Informasi lebih lanjut mengenai segmentasi pasar teh di negaranegara Eropa lainnya silakan merujuk ke “the CBI survey covering the coffee, tea and
cocoa market in the EU”.
Trends
•
Konsumsi fair-trade teh di Jerman mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Menurut
beberapa sumber informasi menunjukkan bahwa trend pasar perdagangan adil mengalami
porsi perkembangan lebih besar daripada pasar organik
•
Peminat teh di Jerman mengalami peningkatan yang berarti. Teh hitam adalah jenis teh
yang paling disukai di jerman. Tetapi teh hijau dan teh herbal juga mengalami
perkembangan pasar yang menarik karena baik buat kesehatan.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 3 •
Disamping sertifikasi organik atau sertifikasi Fair-Trade (perdagangan adil), jenis
sertifikasi penurunan emisi CO2 di udara juga semakin penting. Saat ini telah banyak
permintaan jenis sertifikasi ini untuk produk kopi dari para konsumen di Jerman.
Informasi lebih lanjut tentang sertifikasi emisi CO2 silakan buka di www.impattozero.it.
Lembaga sertifikasi tersebut bersal dari Italia tetapi juga dikomersialkan di Jerman.
1.2 Peluang dan tantangan
Memiliki Sertifikat seperti perdagangan adil dan organik merupakan nilai plus bagi para
konsumen di Eropa dan Jerman. Dengan memiliki jenis sertifikat tersebut akan memberikan
peluang yang lebih bagus bagi produsen di negara berkembang untuk masuk ke pasar Jerman
terutama untuk produk kopi, kakao dan teh.
Menurut berbagai sumber, dengan banyaknya jenis flavour teh yang ditawarkan di pasar serta
dengan diketahuinya bahwa teh sangat bermanfaat untuk kesehatan menjadikan produk ini
memiliki prospek potensi perkembangan pasar kedepan.
± secara umum produk organik di pasar Jerman jauh lebih mahal dari produk konvensional.
Walau tidak semua produk organik dijual lebih mahal dari produk non organik. Discount
retailer memegang peranan penting penjualan bahan kebutuhan pokok terutama makanan.
Penjualan produk organik lewat discount retailer mengalami perkembangan yang berarti.
± Berkat perkembangan trend permintaan jenis produk yang bermanfaat bagi kesehatan,
sehingga inovasi produk teh dan jenis flavour yang ditawarkan mengalami perkembangany
ang sangat cepat
- Dengan adanya krisis ekonomi menyebabkan ekspor Jerman menurun yang berpengaruh
langsung terhadap ekonomi Jerman sehingga konsumen teh menurun. Bagaimana pun
kalau dilihat secara jangka panjang pasar teh, kopi dan kaako tetap memiliki prospek pasar
yang sangat bagus.
Perlu dicatat bahwa peluang bagi supplier di Negara ketiga bisa menjadi ancaman bagi
supplier yang lain. Karena itu disarankan kepada supplier untuk bisa memanfaatkan informasi
yang tersedia dengan sebaik-baiknya sesuai dengan kondisi real supplier yang bersangkutan.
Sumber informasi penting
Euromonitor, sebuah group institusi riset pasar International yang menawarkan berbagai
informasi pasar jerman tentang minuman panas hot drinks termasuk kopi, teh dan kakao.
Silakan akses di www.euromonitor.com. Institusi ini juga menawarkan berbagai informasi
hasil riset lainnya dari seluruh dunia.
2. Jalur distribusi perdagangan
Hamburg adalah kota penting perdagangan the di Eropa. Lebih dari 70% teh yang
diperdagangkan di Eropa melalui Hamburg. Lebih dari itu industri teh di Jerman terorganisir
dengan sangat bagus yang terkumpul dalam satu badan organisasi yakni asosiasi teh Jerman
(Deutsche Tee Verband).
Teh hanya sebagian kecil diproses di Negara supplier dan sebagian besar diproses di Jerman.
Karena itu di Jerman tersedia banyak gudang teh terutama di kota Hamburg sebagai pusat
perdagangan teh.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 4 Secara umum ciri-ciri perdagangan teh di Jerman dapat digambarkan sebagai berikut:
•
•
•
Negara-negara ketiga mengambil peranan kecil dalam pemrosesan produk teh. Biasanya
proses dilakukan di beberapa Negara di Eropa
Dengan demikian, import ekspor dalam internal Negara-negara EU sama penting dengan
ekspor-import dari luar Negara EU
Jerman adalah negara yang terkenal dengan kemampuan untuk meracik teh sehingga
menghasilkan berbagai jenis flavour dan diekspor ke lebih dari 100 negara.
2.1 Broker dan Agent
Broker dan Agent memegang peranan penting dalam perdagangan teh di Jerman. Walaupun
akhir-akhir ini teh yang diperdagangkan yang tidak melalui broker dan agent telah mengalami
peningkatan. Perusahaan broker utama untuk teh adalah Ludwig H.O. Schroeder & Rudolph
Hamann. Saat ini ada juga agent yang telah memiliki perwakilan di Negara-negara produsen
teh.
2.2 Pedagang
Pedagang memegang peranan penting dalam penjualan teh di Jerman. Bagaimana pun
perdagangan teh didominasi hanya beberapa perusahaan pemain utama. Tetapi pedagang
kecil yang mengkhususkan untuk produk yang special dengan qualitas tinggi untuk segmen
tertentu tetap memiliki prospek yang bagus. Pedagang seperti ini mungkin bisa menjadi
menarik sebagai parner bagi produsen di Negara ketiga.
Integrasi vertical antara industry pengolahan dan pedagang teh sangat besar. Selain pemain
besar, banyak juga pedagang kecil maupun perusahaan industri pegolahan teh berskala kecil
yang mengimpor teh secara langsung. Di Jerman umumnya perusahaan pengolahan teh
memiliki departmen impor. Contoh perusahaan yang fokus pada perdagangan adalah Hälssen
& Lyon GmbH dan Kloth & Köhnken
2.3 Industri pengolahan teh
Pengolahan dan packaging teh sebagain besar dilakukan di salah satu Negara Uni Eropa.
Jerman dikenal sebagai industri utama pengolahan teh di Eropa. Namun demikian pengolahan
dalam jumlah kecil juga dilakukan di beberapa Negara selain Jerman. Tiga perusahaan
pemain utama mengambil lebih dari 50% total pasar. Salah satunya adalah Unilever. Pemain
utama dalam tingkat nasional di Jerman adalah Teekante. Industri pengolahan teh yang paling
besar adalah J Fr Scheibler GbmH, Ostfriesishe Tee Gesellschaft dan H & S Tee-Gesellschaft.
Produser teh organik adalah Heuschrecke, Lebensbaum (termasuk kopi), dan Herbaria
Kraüterparadies.
2.4 Ritel dan konsumsi
Berhubung karena meningkatnya konsentrasi ritel dan daya beli dari pengecer di Uni Eropa,
dan meningkatkan penjualan private label, penjualan teh menjadi lebih terkonsentrasi pada
pasar ritel. Penjualan teh yang langsung ke konsumen melalui pasar ritel mencapai 70%
sampai 80% dari total pasar.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 5 2.5 Saluran untuk sertifikasi produk
Secara umum importir teh organik tidak mengkhususkan hanya mengimport teh organik tetapi
juga adalah importir teh konvensional. Sebagian besar pedagang organik di EU adalah dari
Jerman dan di Inggris. Sebelumnya pedagang besar kurang memiliki perhatian terhadap
produk organik, hanya saja karena perkembangan pasar yang signifikant sehingga para
trading besar juga sudah mulai ikut bermain pada produk organik.
Biasanya perusahaan dagang juga memiliki industri pengolahan teh. Sertifikasi UTZ dan
Reinforest merupakan jenis sertifikasi yang telah diakui oleh pedagang-pedagang besar dan
memegang peranan penting dalam pembentukan jalur mata rantai mulai dari produsen dan
eksportir di negara produsen sampai importir dan industir pengolahan sampai toko eceran di
negara-negara Uni Eropa.
Di negara EU, produk teh yang bersertifikasi seperti sertifikasi organik, Fair-trade, UTZ,
reinforest, dan sebagainnya di jual melalui jalur tradisional baik melalui pengecer mainstream
atau pengecer organik.
Pasar teh yang membutuhkan sertifikat fair-trade dan organik atau kombinasi keduanya masih
terbatas, walau pun pasar produk yang berlabel tersebut mengalami perkembangan yang
bagus di Jerman. Di samping itu ada juga supermarket atau toko yang mengkhususkan
menjual teh organik. Banyak supermarket yang memiliki industri pengoalahn teh sendiri.
Bahkan beberapa diantaranya memiliki brand organik sendiri.
Pemain utama produk teh, kopi dan kakao organik adalah sebagai berikut
•
Bioma adalah industri pengolahan kopi dan teh organic www.bioma.de
o Booja-Booja adalah pabrik kakao organic www.boojabooja.de
o Purobio adalah sebuah grosir dari Italia untuk kopi organic di Jerman www.purobio.it
o Voodoo Food adalah sebuah perusahaan yang menjual kopi dan powder kakao organic
www.voodoofood.de
2.6 Memilih parner dagang
Memilih patner dagang di Jerman tidak bisa disamakan dengan negara EU lainnya. Jerman
adalah negara yang menjadi pusat utama perdagangan komoditi teh dan memiliki jumlah yang
besar importir dan industri pengolahan dan pengecer.
Tempat yang paling bagus untuk bertemu dengan calon buyer adalah pameran. Beberapa
pameran yang direkomendasikan seperti Anuga, FI Europe dan COTECA. Menjadi peserta
dalam salah satu pameran juga merupakan kesempatan yang sangat bagus untuk melakukan
benchmarking dan adaptasi produk.
Alternatif lain yang bisa dilakukan adalah aktif melakukan kontak dengan potensi buyer lewat
asosiasi atau langsung ke importer. Anda juga bisa mengundang buyer yang potensi untuk
berkunjung ke perusahaan anda. Broker biasanya juga memegang peranan penting untuk
mencari buyer yang berpotensi. Perlu juga mengetahui lebih jauh tentang buyer tersebut
misalnya kredibilitas, jaringan yang dimiliki, kemampuan keuangan dan sebagainnya.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 6 Langkah pertama yang perlu dilakukan setelah ketemu dengan potensi buyer adalah
menawarkan mengirim sample produk dan deskripsi produk secara detail. Methode seperti ini
biasanya disenangi oleh para importir
2.7 Perdagangan impor – ekspor
Jerman adalah Negara importer nomor dua di Uni Eropa dengan share 14% dari total impor
the Negara EU. Impor Jerman naik 6,4% dari tahun 2004 sampai 2008 atau mencapai 124 Juta
Euro / 51.000 ton. Peningkatan rata-rata import EU adalah 5,2% dan Jerman memegang
peranan penting dalam peningkatan import Uni Eropa. Teh Hijau mengalamai peningkatan
nilai import 11% atau peningkatan volume 7,6% setiap tahun. Konsumsi teh hijau di Jerman
mengalami peningkatan antara 2004-2008. Share import teh hijau Jerman adalah 18,5% dari
total import Uni Eropa.
Impor teh Jerman terdiri dari 76% teh hitam dan 24% teh hijau. Pada tahun 29008 impor teh
hitam Jerman mengalami penurunan nilai sebesar 5,1%.
Negara ketiga merupakan supplier utama teh ke Jerman. 82% impor teh Jerman berasal dari
Negara berkembang. China, India dan Sri langkah adalah eksportir utama teh ke Jerman.
Lebih dari 50% import Jerman berasal dari ketiga Negara tersebut.
Grafik produk dan volume ekspor teh ke Jerman dari beberapa negara berkembang (sumber
Deutsche Tee Verband)
Dari ketiga Negara supplier utama teh ke Jerman, China adalah supplier utama yang
mengalami perkembangan ekspor paling cepat. Di samping itu Vietnam dan Brasil adalah dua
Negara yang mengalami perkembangan berarti sebagai eksportir teh ke Jerman. Sementara Sri
Langka tidak mengalami perkembangan ekspor yang berarti. China mendominasi sebagai
supplier utama teh hijau ke Jerman.
Dalam Uni Eropa, yang menjadi eksportir utama untuk kedua jenis teh yakni teh hijau dan teh
hitam yakni Austria dan Inggris.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 7 Kondisi Import teh Jerman antara 2004 dan 2008 dan pertumbuhan nilai rata-rata per tahun
serta Negara asal sebagai berikut:
Produk
Asal
Supplier utama (share%)
Share 1
(%)
Rata-rata %
perubahan /
tahun
Teh
Intra EU
UK (4,6%), Belanda (4%), Austria (4%),
Polandia (0,8%), Perancis (0,5%)
13%
155%
7,7%
6,6%
80%
10%
15%
13%
Ekstra-EU, ex
DC*
Teh Hitam
Teh Hijau
Intra EU
Jepang (1,6%), Rusia(0,7%), Taiwan (0,4%)
USA(0,4%), Swiss (0,2%)
China (22%), India (18%), Sri Langka
(18%), Indonesia (8,2%), Veitnam (5,2%),
Argentina (4,1%), Kenya (1,4%), Malawi
(1,2%), Turki (1,1%), Zimbawa (0,9%)
UK (5,8%), Belanda (5%), Austria (2,3%),
Polandia (0,8%), Perancis (0,4%)
Ekstra-EU, ex
Rusia(0,8%), USA(0,4%), Taiwan (0,3%),
Swiss (0,3%)
2,0%
-14%
DC*
Sri Langka (23%), India(23%), Indonesia
(9,1%), China (7,9%), Argentina
(5,5%),Vietnam (5,3%), Kenya (1,8%),
Malawi (1,7%), Turki (1,5%), Zimbawa
(1,2%)
83%
4,7%
13%
15%
Intra EU
Austria (8,8%), Belanda (1,2%), UK (1,1%),
Perancis (0,7%), Polandia (0,6%),
Ekstra-EU, ex
Jepang (6,3%), Taiwan (0,7%), USA(0,3%),
Rusia(0,2%)
7,7%
6,6%
DC*
China (61%), Indonesia (5,7%), Vietnam
(4,8%), India(4,6%), Sri Langka (2,4%),
Kenya (0,2%)
80%
10%
Sumber Eurostat (2009)
*Developing countries
1 Due to rounding off, shares might not add up to exactly 100%.
2.7 Ekspor
Jerman adalah negara EU eksportir teh paling besar sebesar 24% dari total ekspor teh EU
dengan nilai 141 Juta Euro / 27 ribu ton pada tahun 2008. Jerman mengalami peningkatan
ekspor diatas rata-rata ekspor Eropa. Dibandingkan dengan Inggris, Jerman mengalami
perkembangan ekspor baik volume maupun nilai. Antara 2003 dan 2007 nilai ekspor Jerman
naik 7% per tahun. Tujuan utama ekspor teh Jerman adalah Perancis, Belanda dan Rusia.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 8 Peluang dan tantangan
+ Jerman adalah Negara importer the nomor dua di Uni Eropa dan terus mengalami kenaikan
baik nilai maupun volume. 80% impor Jerman berasal dari Negara berkembang. Teh Hitam
adalah the yang paling banyak diimpor Jerman walaupun teh hijau juga mengalami
perkembangan yang berarti.
+ Jerman adalah re-eksportir utama komodity teh. Jadi Negara berkembang sangat penting
memperhatikan bahwa ketika berhasil mengekspor ke Jerman juga berarti besar
kemungkinan juga secara tidak langsung masuk ke pasar Negara Eropa lainnya.
+ Jerman memagang perana penting dalam perdagangan sertifikasi teh, kopi dan kakao. Perlu
dicatat bahwa peluang bagi satu perusahaan di Negara berkembang bisa menjadi ancaman
bagi perusahaan yang lainnya. Untuk itu sangat disarankan bagi perusahaan dari negara
berkembvang untuk mengakses informasi sebanyak mungkin agar bisa tetap
mempertahankan pasar yang sudah ada.
Beberapa sumber informasi penting sebagai berikut
EU Expanding Exports Helpdesk, http://exporthelp.europa.eu
go to: trade statistics
• Eurostat – official statistical office of the EU http://epp.eurostat.ec.europa.eu;
go to ‘themes’ on the left side of the home page go to ‘external trade’ go to ‘data
full view’ go to ‘external trade - detailed data’
• Understanding Eurostat: Quick guide to easy Comext
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/assets/User_guide_Easy_Comext
_20090513.pdf
• International Coffee Report, World Tea Markets, Chocolate & Confectionery
International - http://www.agra-net.com
•
2.8 Perkembangan harga
Harga teh mengikuti harga dunia dan harga di Jerman tidak jauh beda dengan harga dunia.
Hasil survei CBI mencakup Uni Eropa memberikan informasi tentang perkembangan harga.
Namun, harga kopi, teh dan kakao yang diberikan hanya sebagai acuan, karena harga
tergantung pada preferensi asal-usul dan hasil negosiasi dengan mitra dagang atau bergantung
pada perkembangan harga di tingkat lelang.
Walau harga impor teh di Jerman diatas dari harga rata-rata Uni Eropa. Hal ini membuat
Jerman menarik sebagai Negara entry point untuk masuk pasar Eropa karena menawarkan
harga yang lebih tinggi dari rata-rata Negara Eropa lainnya.
Sumber informasi penting
Di Jerman tidak ada Website yang menyediakan khusus mengenai informasi harga. Tetapi
sebagai informasi umum website ALDI (www.aldi.de) atau Metro (www.metro-cc.com)
menyediakan informasi harga retail.
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 9 3. Persyaratan akses pasar
Sebagai perusahaan produsen di negara berkembang yang ingin mempersiapkan memasuki
pasar Jerman, perlu mengetahui persyaratan dan ketentuan undang-undang yang berlaku
untuk masuk ke pasar Eropa seperti pelabelan, kode dan system management, masalahmasalah lingkungan, kesehatan dan keselamatan konsumen serta masalah sosial. Produk harus
memenuhi ketentuan sesuai dengan undang-undang Uni Eropa dan non-legislatif tambahan
lainnya yang mungkin disyaratkan oleh calon mitra dagang anda di Uni Eropa.
Informasi bermanfaat yang berkaitan dengan pengemasan dapat dibaca di website ITC pada
bagian export www.intracen.org/ep/packaging/packit.htm.
Tidak ada pembatasan quota untuk produk teh. Tarif masuk tergantung sejauh mana produk
tersebut diproses. Informasi mengenai tarif masuk bisa diperoleh pada alamat website
http://exporthelp.europa.eu.
4. Melakukan bisnis
Informasi umum tentang berbisnis seperti bagaimana melakukan pendekatan dengan calon
partner yang potensial, membangun relasi, menyusun proposal penawaran, pembuatan
kontrak (misalnya metode pembayaran, syarat pengiriman) dapat dibaca pada CBI’s export
manual “Export Planner” and your Image builder. Disamping itu memahami perbedaan kultur
merupakan hal yang sangat penting untuk menjadi eksportir sukses.
Berikut beberapa hal penting yang perlu diperhatikan oleh produsen di negara berkembang
agar sukses masuk ke pasar Jerman:
•
•
•
Menyesuaikan produk sesuai dengan spesifikasi teknis pasar Eropa
Mendesign produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pasar Eropa
Mengadaptasi produk agar sesuai dengan standar kualitas Eropa, dan mematuhi
persyaratan dan waktu delivery yang telah disepakati.
4.1 Promosi penjualan
Cara terbaik bagi eksportir dari negara berkembang (DC) untuk mendekati calon mitra dagang
potensial di Jerman adalah dengan mengunjungi pameran dan kontak asosiasi industri.
Selain itu, iklan di jurnal perdagangan merupakan sarana yang cukup efektif. Internet juga
merupakan sumber informasi penting untuk mencari calon mitra yang potensial. Untuk
informasi lebih lanjut menegani cara promosi, silakan mengacu pada CBI's „From survey to
success dan Guidlines for exporting electronic components to EU”.
Secara umum berbisnis di Jerman tidak jauh berbeda dengan berbisnis di Negara-negara
Eropa lainnya. Tetapi perlu dicatat bahwa para pedagang komoditi teh, kopi dan kakao
biasanya lebih terkonsentrasi pada brand yang yang spesifik. Para pebisnis dari Negara ketiga
juga dapat memanfaatkan badan promosi bisnis atau asosiai komoditi yang ada untuk
memasuki pasar Jerman. Badan promosi dagang dan asoasi yang aktif di Jerman seperti
berikut:
•
•
•
Legalisasi bahan pangan dan pelanggan www.bll.de
Asosiasi industri makanan www.bve-online.de
Asosiasi teh Jerman www.teeverband.de
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 10 4.2 Pameran Perdagangan
Mengunjungi dan berpartisipasi pada pameran di Jerman dapat menjadi sarana efisien untuk
berkomunikasi dengan calon pelanggan yang prospektif. Pameran adalah tempat atau sarana
yang paling efektif untuk berkomunikasi dengan calon buyer dibanding dengan alat promosi
lainnya. Selain itu, pameran juga bisa menjadi sumber informasi untuk pengembangan
produk, packaging serta benchmaking harga.
Berikut adalah daftar beberapa pameran penting untuk komoditi teh di Jerman:
Tanggal pelaksanaan
Februari setiap tahun
Nama Pameran
Biofach
www.biofach.de
Bulan Oktober setiap tahun
www.anuga.de
Dilaksanakan pada bulan www.coteca.de
Juni.
Pertama
kali
dilaksanakan tahun 2010
Tempat
Nünberg
Koeln
Hamburg
Keterangan
Pameran produk bio
terbesar di Eropa
Pameran food
Pameran
khusus
kopi, teh dan kakao
Sumber berbagai informasi di Internet juga sangat penting misalnya mengenai bisnis kultur di
Jerman http://www.communicaid.com/germany-business-culture.asp
dan http://www.kwintessential.co.uk/resources/global-etiquette/germany-country-profile.html.
Perlu dicatat bahwa informasi tersebut bersifat umum. Pengalaman komunikasi secara
langsung dengan para pebisnis Jerman akan jauh lebih penting. Secara umum para pebisnis
Jerman bisa berbahasa Inggris.
4.3 Promosi lewat Media atau Pers
Iklan lewat media baik majallah maupun surat kabar merupakan cara yang efektif untuk
promosi perdagangan di pasar Jerman. Media yang bisa menjadi pilihan majallah bahan
pangan : www.lz-net.de dan www.lebensmittelwelt.de.
5. Daftar Importir dan industri pengolahan teh serta lembaga yang terkait
No Nama Perusahaan
1. J. Bünting Teehandelshaus GmbH & Comp.
2.
Creano GmbH
3.
Alois Dallmayr KG
Alamat
Postfach 12 60 26762 Leer Tel.: 0491/808 -­‐ 0 Fax: 0491/808 -­‐ 159 E-­‐Mail: [email protected] www.buenting-­‐tee.de
Bergstrasse 11 38132 Springe Tel.: 0511-­‐353 98 69 Fax: 0511-­‐353 99 96 E-­‐Mail: [email protected] www.creano.com
Dienerstraße 14/15 80331 München Tel.: 089/21 35 -­‐ 0 Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 11 4.
J. J. Darboven GmbH & Co. KG
5.
Dethlefsen & Balk GmbH
6.
Evonik Degussa GmbH
7.
Florapharm GmbH
8.
Tea Goetz GmbH
9.
Tee Gschwendner GmbH
10. Hälssen & Lyon GmbH
11. Hanseatic Tea Export GmbH
Fax: 089/21 35 -­‐167 E-­‐Mail: [email protected] www.dallmayr.de
Pinkertweg 13 22113 Hamburg Tel.: 040/733 35 -­‐ 0 Fax: 040/733 35 -­‐ 121 E-­‐Mail: [email protected] www.darboven.com
Hermann-­‐Wüsthof-­‐Ring 16 21035 Hamburg Tel.: 040/73 10 73 -­‐ 0 Fax: 040/73 10 73 -­‐ 20 E-­‐Mail: office@db-­‐hh.de www.dethlefsen-­‐balk.de
Dr.-­‐Albert-­‐Frank-­‐Strasse 32 83308 Trostberg Tel.: 08621/86 21 70 Tel.: 08621/86 21 51 E-­‐Mail: [email protected] www.degussa-­‐bk.com
Am Steinernen Kreuz 7 96110 Scheßlitz Tel.: 09542/94 12 -­‐ 0 Fax: 09542/94 12 -­‐ 30 E-­‐Mail: [email protected] www.florapharm.de
Kabelkamp 11 30179 Hannover Tel.: 0511/966 13 -­‐ 0 Fax: 0511/966 13 -­‐ 62 E-­‐Mail: [email protected] www.teagoetz.com
Heidestraße 26 53340 Meckenheim Tel.: 02225/92 14 -­‐ 0 Fax: 02225/92 14 -­‐ 20 E-­‐Mail: [email protected] www.teegschwendner.de
Pickhuben 9 20457 Hamburg Tel.: 040/36 143 -­‐ 0 Fax: 040/36 143 -­‐ 115 E-­‐Mail: info@haelssen-­‐lyon.de www.haelssen-­‐lyon.de
Konsul-­‐Smidt-­‐Str 8j 28217 Bremen Tel. +49 421 69 64 770 Fax +49 421 69 64 77 45 E-­‐Mail: [email protected] www.althaustea.eu
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 12 12. HTH Hamburger Teehandel GmbH
13. H & S Tee-­‐Gesellschaft mbH & Co. KG
14. interTee Handels GmbH
15. Kloth & Köhnken Teehandel GmbH
16. TEE-­‐MAASS Theodor Maass GmbH
17. W. B. Michaelsen & Co.
18. Ostfriesische Tee Gesellschaft Laurens Spethmann GmbH & Co. KG
19. Plantextrakt GmbH & Co. KG
20. J. T. Ronnefeldt KG
Pickhuben 6 20457 Hamburg Tel.: 040/33 47 38 -­‐ 0 Fax: 040/33 47 38 -­‐ 47 E-­‐Mail: trade@hamburg-­‐tea.com www.hamburg-­‐tea.com
Postfach 91 65 88075 Kressbronn Tel.: 07543/603 -­‐ 0 Fax: 07543/603 – 100 E-­‐Mail: [email protected] www.hstee.de
Gutenbergring 65-­‐67 22848 Norderstedt Tel.: 040/534 24-­‐0 Fax: 040/534 24-­‐240 E-­‐Mail: [email protected] www.intertee.de
Konsul-­‐Smidt-­‐Str. 8j – Speicher I 28217 Bremen Tel.: 0421/347 79 31 Fax: 0421/347 77 20 E-­‐Mail: [email protected] www.kktee.de
Siemensstraße 51 25462 Rellingen Tel.: 04101/39 05 -­‐ 0 Fax: 04101/39 05 -­‐ 39 E-­‐Mail: tee.maass@tee-­‐maass.de www.tee-­‐maass.de
Postfach 10 31 40 28031 Bremen Tel.: 0421/52 58 5 -­‐ 8 Fax: 0421/52 58 5 -­‐ 75 E-­‐Mail: [email protected] www.michaelsen.de
Am Bauhof 13 -­‐ 15 21218 Seevetal Tel.: 04105/504 -­‐ 0 Fax: 04105/624 -­‐ 0 E-­‐Mail: info@lsh-­‐ag.de www.otg.de
Dutendorfer Straße 5 -­‐ 7 91487 Vestenbergsgreuth Tel.: 09163/88 -­‐ 450 Fax: 09163/88 -­‐ 455 E-­‐Mail: [email protected] www.plantextrakt.de
Kurfürstenplatz 38 60486 Frankfurt/Main Tel.: 069/79 30 05 -­‐ 99 Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 13 21. J. Fr. Scheibler GmbH & Co. KG
22. Paul Schrader GmbH & Co. KG
23. SinAss-­‐Tee Handel GmbH & Co. KG
24. Teehandelskontor Sturm GmbH
25. Teekanne GmbH & Co. KG
26. Thiele & Freese GmbH & Co. KG
27. R. Twining & Company Ltd.
28. Felix P. Wesenberg GmbH & Co. KG IMPORT • TEE • EXPORT
Fax: 069/79 30 05 -­‐ 38 E-­‐Mail: [email protected] www.ronnefeldt.de
Trostbrücke 4 20457 Hamburg Tel.: 040/37 85 89 -­‐ 0 Fax: 040/36 28 86 E-­‐Mail: [email protected] www.jfstea.de
Gutenbergstraße 7 28844 Weyhe Tel.: 04203/43 -­‐ 0 Fax: 04203/43 -­‐ 232 E-­‐Mail: info@paul-­‐schrader.de www.paul-­‐schrader.de
Bornstrasse 14/15 28195 Bremen Tel.: 0421/30 42 -­‐ 350 Fax: 0421/30 42 -­‐ 215 E-­‐Mail: [email protected] www.sinass.de
Papenhuderstrasse 28 22087 Hamburg Tel.: 040/46777-­‐600 Fax: 040/46777-­‐601 E-­‐Mail: [email protected] www.teehandelskontorsturm.de
Kevelaerer Straße 21 -­‐ 23 40549 Düsseldorf Tel.: 0211/50 85 -­‐ 0 Fax: 0211/50 48 -­‐ 139 E-­‐Mail: [email protected] www.teekanne.de
Hinter der Halle 7 -­‐ 8 26725 Emden Tel.: 04921/228 30 Fax: 04921/324 90 E-­‐Mail: thieletee@t-­‐online.de www.thiele-­‐tee.de
c/o Genuport Trade AG Gutenbergring 60 22848 Norderstedt Tel.: 040/528 41 01 Fax: 040/528 40 92 E-­‐Mail: [email protected] www.genuport.de
Bei der Neuen Münze 9 22145 Hamburg Tel.: 040/679 30 06 Fax: 040/679 30 08 E-­‐Mail: service@wesenberg-­‐tee.de Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 14 29.
G.W.A. Westphal-­‐Tee GmbH
30. Gebrüder Wollenhaupt GmbH
www.wesenberg-­‐tee.de
Dienerreihe 2 20457 Hamburg Tel.: 040/300 619 -­‐ 0 Fax: 040/ 300 619 -­‐ 19 E-­‐Mail: info@westphal-­‐tee.de www.westphal-­‐tee.de
Gutenbergstraße 33 -­‐ 35 21465 Reinbek Tel.: 040/728 30 -­‐ 0 Fax: 040/728 30 -­‐ 113 E-­‐Mail: [email protected] www.wollenhaupt.com
Daftar lembaga yang terkait
No Nama Lembaga
1. b i l a c o n
Gesellschaft für Laboranalytik, Lebensmittelhygiene
Prozeßmanagement mbH
2.
Drahtwerk ELISENTAL W. Erdmann GmbH & Co.
3.
Eurofins Dr. Specht Laboratorien GmbH
4.
Frey + Lau GmbH
5.
Givaudan Deutschland GmbH
Alamat
Gustav-Adolf-Straße 143
13086 Berlin
Tel.: 030-471-60-92
Fax: 030-471-79-21
E-Mail: [email protected]
www.bilacon.de
Werdohler Straße 40
58809 Neuenrade
Tel.: 02392/697 - 0
Fax: 02392/620 - 44
E-Mail: [email protected]
www.elisental.de
Großmoorbogen 25
21079 Hamburg
Tel.: 040-88 14 48-0
Fax: 040-88 14 48-101
E-Mail: [email protected]
www.eurfofins.de
Immenhacken 12
24558 Henstedt-Ulzburg
Tel.: 04193/99 53
Fax: 04193/99 55 80
E-Mail: [email protected]
www.freylau.de
Gieselherstraße 11
44319 Dortmund
Tel.: 0231/21 86 - 0
Fax: 0231/21 86 - 266
E-Mail:
[email protected]
www.givaudan.com
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 15 6.
GALAB Laboratories GmbH
7
Glafelter Gernsbach GmbH & Co. KG
8.
GBA Gesellschaft für Bioanalytik Hamburg mbH
9.
Dr. Kaiser & Dr. Woldmann GmbH
10. PMA Peri Medizinische Analytik Sindelfingen GmbH
11. PhytoLab GmbH & Co.KG
12. QSI - Quality Services International GmbH
13. Riensch & Held Hamburg GmbH & Co. KG
Max-Planck-Strasse 1
21502 Geesthacht
Tel.: 04152 - 889 400
Fax: 04152 -889 401
E-Mail: [email protected]
www.galab.de
Postfach 1155
76584 Gernsbach
Tel.: 07224/66 - 0
Fax: 07224/66 - 274
E-Mail: [email protected]
www.glatfelter.com
Goldtschmidtstrasse 5
21073 Hamburg
Tel.: 040/79 71 72 - 0
Fax: 040/79 71 72 - 27
E-Mail: [email protected]
www.gba-hamburg.de
Goldtschmidtstrasse 5
21073 Hamburg
Tel.: 040/79 71 72 - 0
Fax: 040/79 71 72 - 27
E-Mail: [email protected]
www.gba-hamburg.de
Nüßstr. 5
71065 Sindelfingen
Tel.: 07031/799 - 345
Fax: 07031/799 - 346
E-Mail: [email protected]
www.pma-sindelfingen.de
Dutendorfer Straße 5-7
91487 Vestenbergsgreuth
Tel.: 09163/ 88 - 216
Fax: 09163/ 88 - 349
E-Mail:
[email protected]
www.phytolab.de
Flughafendamm 9a
28199 Bremen
Tel.: 0421/59 47 70
Fax: 0421/59 47 71
E-Mail: [email protected]
www.qsi-q3.de
Hans-Duncker-Straße 1
21035 Hamburg
Tel.: 040/ 73 42 40
Fax: 040/73 42 41 60
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 16 14. Rudolf Wild GmbH & Co. KG
15. SGS INSTITUT FRESENIUS GmbH
16. SOFIA GmbH
17. Symrise GmbH & Co. KG
18. Wessling Laboratorien GmbH
E-Mail: [email protected]
www.finum.com
Am Schlagengraben 3-5
13597 Berlin
Tel.: 030/330 87- 0
Fax: 030/330 87- 111
E-Mail: [email protected]
www.wild.de
Tegeler Weg 33
10589 Berlin
Tel.: 030/34 607 - 700
Fax: 030/34 607 - 710
E-Mail: [email protected]
www.institut-fresenius.de
Rudower Chaussee 29
12489 Berlin
Tel.: 030/677 98 - 56
Fax: 030/677 98 - 588
E-Mail: [email protected]
www.sofia-gmbh.de
Mühlenfeldstraße 1
37603 Holzminden
Tel.: 05531/90 - 0
Fax: 05531/90 - 23 37
E-Mail: [email protected]
www.symrise.com
Haynauer Str. 67a
12249 Berlin
Tel.: 030-77507-401
Fax: 030-77507-555
E-Mail: [email protected]
www.wessling.de
Market Brief produk komoditi teh di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 17