Tugas 2 Kelompok 11

Analisis
SWOT
Marketing
Channel
Strategi
Brand
Equity
Marketing
Communi
cation
Product
Strategi
Price
Strategi
Analisis SWOT
Strategi Brand Equity
Konsumen Loyaitas
& Kesadaran
Merek Rendah
Konsumen Loyaitas
& Kesadaran
Merek Tinggi
Usia 21-30
Usia 31-40 dan
41 ke atas
Pelajar atau
mahasiswa
Wiraswasta
Pengeluaran
250.000; sampai
Rp. 750.000,-
Pengeluaran
Rp.1.500.000;
sampai
Rp.2.000.000;.
Produk Strategi
Empat Merek Terbesar di Indonesia
Dji Sam
Soe
A Mild
Marlboro
&
Sampoerna
Kretek
Merek atau Varian yang Lain
A International, A King Size,
Sampoerna Exclusive,
Sampoerna Extra, Sampoerna
Millenium, Sampoerna Dark
Classics, Smpoerna Menthol
Classinc, U Mild, Avolution,
Avolution Menthol, A Flava, A
Flava Bold, Panamas 1, Kraton
Dalem, Vegas Mild, St. Dupont
Paris, Malboro, malboro Lights,
Malboro Menthol, Malboro
Lights, Malboro Black
Menthol.
Price Strategi
Market Penetration
yaitu memberikan
harga murah untuk
menarik pelanggan
sebanyakbanyaknya.
Price Skimming
yaitu menetapkan
harga tinggi untuk
menutupi biaya
pengembangan
produk.
Marketing
Comunication
PT. HM Sampoerna menetapkan 2
(dua) sistem pemasaran yaitu
rural tujuan pemasaran adalah
untuk mencapai volume penjualan
dan urban yang bertujuan untuk
pemerataan produk (spreeding).
Strategi pemasaran yang
digunakan oleh PT. HM
Sampoerna yaitu dengan
menjalankan kebijakan bauran
pemasaran, diantaranya strategi
produk, strategi promosi dan
strategi saluran distribusi. Strategi
promosi yang dilakukan
perusahaan antara lain periklanan,
promosi penjualan dan personal
selling.
Channel
Saluran distribusi yang digunakan
oleh PT. HM Sampoerna adalah
saluran distribusi tidak langsung,
yaitu melalui satu atau lebih
perantara. PT. HM Sampoerna
mendistribusikan produk melalui
ditributor resmi yang ditunjuk
yaitu PT. Panamas. Dalam personal
selling PT. HM Sampoerna
membagi 3 (tiga) Divisi yaitu divisi
dropping, divisi SRO (special retail
outlet) dan divisi RRO (register
retail outlet).
Channel yang Digunakan
Consumer
Retailer
Wholesaler
Agent
Producer