Aspek Pasar PPT

Aspek Pasar
Analisis pasar sangat penting karena jika pasar yang
akan dituju jelas, prospek bisnis ke depan pun akan
jelas, sehingga risiko kegagalan bisnis menjadi kecil.
Inti Pengkajian dari Aspek Pasar

Pengkajian aspek pasar penting dilakukan karena tidak ada
proyek bisnis yang berhasil tanpa adanya permintaan atas
barang dan atau jasa yang dihasilkan proyek bisnis tersebut.

Pada dasarnya, analisis aspek pasar bertujuan antara lain
untuk mengetahui berapa besar luas pasar, pertumbuhan
permintaan, market share produk bersangkutan, bagaimana
kondisi persaingan antar produsen, siklus hidup produk.

Analisis dapat dilakukan dengan cara deskriptif maupun
inferensial, jenis data yang digunakan dapat berupa data
kuantitatif maupun kualitatif.
Inti Analisis SKB

Mampu menentukan produk/jasa yang akan dijadikan benchmark bagi
rancangan produk/jasa yang akan dijual.

Mampu menentukan jenis pasar yang akan dipilih, baik dari sisi produsen
maupun konsumen.

Mampu menentukan pergerakan permintaan konsumen akan produk yang
akan dijual serta pergerakan kemampuan produsen dalam
menawarkannya di pasar.

Mampu memberikan informasi tentang PLC dan pangsa pasar.
Perwujudan Analisis Aspek Pasar

Dapat membuat market base data dari gagasan usaha yang
dipilih.

Dapat mengetahui suplai dan permintaan dengan baik dari
gagasan usaha yang dipilh.

Dapat mengetahui kendala yang mungkin dihadapi jika
gagasan usaha dilaksanakan.
Market Base Data
Membantu untuk memperkirakan apakah produk/jasa yang akan
dihasilkan oleh pilihan usaha akan dapat melakukan penetrasi
pasar dan berpeluang untuk dapat mencapai target yang telah
ditetapkan.
Data bahan baku, data supplier, data konsumen, data pangsa pasar
industri, data penduduk, data mata pencaharian penduduk, data
penjualan industri, peraturan pemerintah, data luasnya wilayah
pemasaran, data perilaku konsumen, data daya beli konsumen,
data inflasi, data bahan pembantu, data transportasi, data impor
ekspor, data kecenderungan, geografi, budaya, sosiologi, teknologi,
ekonomi, dan lain-lain.
Analisis Permintaan

Dilakukan untuk mengetahui secara riil berapa besar
kebutuhan produk/jasa, dan faktor-faktor dominan yang
mempengaruhi permintaan.

Faktor yang dapat mempengaruhi permintaan, antara lain:
Jumlah penduduk, pendapatan penduduk, perkembangan
mode, tingkat harga, harga barang substitusi, harga
barang komplementer, selera konsumen, biaya promosi,
distribusi, kualitas produk.
1. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini

Estimasi Total Permintaan Pasar
Adalah total volume yang dibeli oleh sekelompok
konsumen tertentu dalam suatu wilayah geografis tertentu
selama jangka waktu tertentu dalam suatu lingkungan
pemasaran tertentu.
Q = n.p.q

Estimasi Wilayah Permintaan Pasar
Market Build Up
Market Factor Index
1. Mengukur Permintaan … (sambungan)

Estimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar
Mengidentifikasi para pesaing dan mengestimasi
penjualan mereka. Data dapat dikumpulkan baik dari
asosiasi atau dari lembaga riset.
2. Meramal Permintaan Mendatang

Survei niat pembeli

Pendapat para tenaga penjual

Pendapat para ahli
2. Meramal Permintaan … (sambungan)

Analisis Regresi
Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktorfaktor nyata yang paling penting yang mempengaruhi
penjualan.

Analisis Deret Waktu
Analisis yang memakai data kuantitatif masa lalu dimana
data dirinci menjadi komponen tren, siklus, musim, dan
residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur
statistik.
2. Meramal Permintaan … (sambungan)

Analisis Rantai Markov
Alat analisis yang dapat digunakan, misalnya untuk
meramalkan pangsa pasar saat ini dan masa datang.
Analisis Penawaran

Dilakukan untuk mengetahui berapa besar total seluruh suplai
produk/jasa, memperkirakan peluang, kekuatan pesaing.
Tekanannya ditujukan untuk menyusun strategi pemasaran dan
menemukan kendala-kendala yang ada, yang mungkin dihadapi
pada saat produk/jasa dilempar ke pasar.

Data yang diperlukan, antara lain:
Jumlah usaha atau pabrik yang menghasilkan produk/jasa yang
sama, harga barang lain, jumlah kapasitas dan biaya produksi,
tingkat teknologi, tujuan perusahaan, jumlah seluruh armada
sales, jumlah unit pemasaran, jumlah penjualan, strategi
pemasaran, sasaran konsumen yang dituju, pangsa pasar yang
dicapai, jumlah impor per tahun, adanya asosiasi importir, adanya
asosiasi atau aliansi pemasaran .
Identifikasi Kendala Pemasaran

Identifikasi kendala pemasaran yang ada maupun yang mungkin
muncul pada lingkungan pemasaran dari produk/jasa yang
dihasilkan dari pilihan usaha adalah suatu proses kegiatan yang
sangat penting karena dengan ditemukan kendala-kendala yang
ada maka dapat dilakukan penilaian apakah kendala-kendala itu
masih dapat diatasi dengan kekuatan yang ada atau sebaliknya.

Kendala-kendala yang umum muncul dalam pemasaran suatu
produk/jasa, antara lain: keterbatasan modal, keterbelakangan
teknologi, kelangkaan bahan baku dan bahan baku pengganti,
lamanya masa konstruksi, keterlambatan informasi, struktur pasar,
tuntutan skala produksi, elastisitas harga terhadap penawaran
rendah, kendala penyimpangan, kendala birokrasi, peraturan, dan
lingkungan, dan lain-lain.