manajemen pembelian dan penjualan

AS
MODUL
MANAJEMEN PEMBELIAN
DAN PENJUALAN
Pengajaran Semester Ganjil 2015/2016
DISUSUN OLEH:
ASTRI WULANDARI, SE., MM
LENI CAHYANI, S. SOS.I., MM
NAMA :
NPM
:
KELAS :
UNIVERSITAS TELKOM
FAKULTAS ILMU TERAPAN
PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN PEMASARAN
Minggu
Pertemuan
1
Pembahasan
1
Perkenalan
2
pemberithuan tugas besar untuk UAS
3
Proses Pembelian
4
Tugas mencari artikel perushaan yang menerangkan proses pembelian nya
5
Elemen Pokok dalam proses produksi
6
Carilah perusahaan yang bisa menerangkan dari 5 elemen yg biasa dikenal 5M, yaitu Machines,
Manpower, Materials, Money and Management di perusahaan nya.
7
Proses Pembelian
8
Carilah perusahaan dalam suatu bisnis perusahaan terdapat 3 (tiga) situasi Pembelian :
9
Prinsip Pembelian
10
Tepat mutu (right quality) Tepat jumlah (right quantity) Tepat waktu (right time) Tepat sumber
(right source) Tepat harga (right price) Tepat tempat (right place) Tepat service ( right service )
Tepat bahan baku (right material)
11
Sumber informasi Pemasok
12
Buatlah keliping tentang informasi pemasok
13
Negosiasi
14
Buatlah artikel Negosiasi
15
Jenjang Karir Penjual
16
Carilah struktur jenjang karir seorang penjual di suatu perusahaan
17
Struktur organisasi penjualan
18
Carilah struktur organisasi seorang penjual di suatu perusahaan
19
Menentukan Jumlah Wiraniaga
20
latihan soal
21
JOB DESCRIPTIONS AND JOB SPECIFICATIONS
22
buatlah job des dan job specifiction perusahaan sendiri
23
Proses Penjualan
24
Carilalah struktur proses penjualan di suatu penjualan
25
Menghitung Kompensasi Wiraniaga
26
Latihan soal
27
TUGAS BESAR (Rangkuman dari pertemuan pertama sampai terakhir, disetiap BAB ada soal
Latihan pilihan berganda 10 pertanyaan )
2
3
4
5
6
7
UTS
8
9
10
11
12
13
14
28
UAS
1
Keterangan
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
1 (Closed Book)
Pokok Bahasan
:
Proses Pembelian (1)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
1.
Apa yang anda ketahui proses pembelian ?
2.
Sebutkan dan jelaskan peran bembelian sebagai fungsi bisnis?
3.
Saudara diminta untuk menetapkan 1 bisnis baik dalam bidang jasa maupun barang yang akan
diaplikasikan kedalam kasus ini.
Nama Perusahaan :
Jenis Perusahaan :
2
4.
Isilah tabel kosong berikut ini:
PERANAN PEMBELIAN SEBAGAI FUNGSI BISNIS
KETERANGAN
1. Kreasi
2. Keuangan
3. Personalia
4. Pembelian
5. Konversi
6. Distribusi
Paraf
3
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
2 (Closed Book)
Pokok Bahasan
:
Proses Pembelian (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
TUGAS BESAR :
4
Paraf
5
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
3 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Elemen Pokok dalam proses
produksi (1)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
Tujuan dasar dari aktifitas suatu perusahaan adalah mengembangkan dan memproduksi barang yang dapat
dipasarkan dengan memperoleh laba yang maksimal. Tujuan tersebut dapat tercapai dengan interaksi yang tepat
dari 5 elemen yg biasa dikenal 5M, yaitu Machines, Manpower, Materials, Money and Management.
INSTRUKSI :
Buatlah perusahaan sendiri dan isilah table dibawah ini sesuai dengan perusahaan yang anda pimpin.
Nama Perusahaan :
Jenis Perusahaan :
PERANAN PEMBELIAN SEBAGAI
KETERANGAN
FUNGSI BISNIS
1. Machines
2. Manpower
6
3. Materials
4. Money
5. Manajemen
Paraf
7
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
4 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Elemen Pokok dalam proses
produksi (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
TUGAS BESAR :
8
Paraf
9
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
5 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Proses Pembelian
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
Di dalam suatu bisnis perusahaan terdapat 3 (tiga) situasi Pembelian :
1. Situasi Pembelian Rutin / pembelian ulang langsung : Situasi pembelian dimana departemen pembelian
memesan ulang secara rutin kepada pemasok terpilih.
2. Situasi Pembelian yang Dimodifikasi : Situasi pembelian dimana pembeli ingin memodifikasi produk, harga,
syarat-syarat pembelian ataupun syarat-syarat lain.
3. Situasi Pembelian Tugas Baru : Situasi pembelian dimana perusahaan melakkukan pembelian barang atau
jasa untuk pertama kalinya.
Proses pembelian dalam pasar industry melalui tahap-tahap sebagai berikut :
1.
Pengenalan masalah
2.
Perumusan kebutuhan umum
3.
Spesifikasi produk
4.
Pencarian pemasok
5.
Permintaan pengajuan proposal
6.
Pemilihan pemasok
7.
Spesifikasi rutinitas pesanan
8.
Penilaian kinerja pemasok
10
Kasus
PT. Healty Shop adalah perusaha yang memproduksi perawatan tubuh seperti : parfum, sabun mandi, cream
wajah, bedak, lipstick, lotion, sunblok. Pemasok PT ALPHABET adalah PT. DIOR, yang sedang
mempertimbangkan untuk mengkaji ulang kontrak jual beli, dengan itu PT DIOR karena PT. DIOR melakukan
wan prestasi terhadap PT Healty Shop. Bersamaan dengan itu PT Healty Shop melakukan kerja sama denagn
PT. Martina, perusahaan ini diminta PT. Healty Shop untuk memasok bahan-bahan yang diperlukan untuk
membuat produk kesehatan seperti susu, vitamin serta minuman berenergi. PT Healty Shop pada tahun ini
akan memulai melakukan diversifikasi usaha penjualan ke produk kesehatan. Untuk keperluan pembungkusan
produk bak untuk perawatan tubuh maupun untuk produk kesehatan PT Healty Shop bekerja sama dengan PT
Alfeno. Sedangkan untuk mempromosikannya PT. Healty Shop bekerja sama dengan sebuah perusahaan iklan
PT. Cetak Advertising.
INSTRUKSI
1.
Jelaskan situasi pembelian antara PT Healty Shop dengan para pemasoknya sertakan alasan anda ?
2.
Jelaskan proses pembelian yang dilakukan PT Healty Shop yang dihubungkan dengan situasi
pembelian ada nomor 1 ?
Jawaban :
11
Paraf
12
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
6 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Proses Pembelian (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
13
Paraf
14
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
7 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Prinsip Pembelian (1 )
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
Prinsip dalam Manajemen Pembelian merupakan hal pokok yang dijadikan pedoman dalam melakukan sesuatu.
Pembelian juga mempunyai prinsip-prinsip yang dijadikan pedoman. Prinsip Pembelian adalah hal-hal pokok
dalam pelaksanaan fungsi pembelian yang perlu dijadikan pokok atau acuan. Fungsi pembelian atau pengadaan
dalam suatu perusahaan diadakan bukan untuk dirinya sendiri, tetapi diadakan untuk kepentingan bagian atau
fungsi-fungsi lainnya. Oleh karena itu prinsip kerja dari fungsi pembelian harus diatur sedemikian rupa sehingga
mampu memberikan kontribusi yang besar bagi keberhasilan perusahaan.
Isi pokok dari prinsip pembelian itu adalah sebagai berikut:
1. Tepat mutu (right quality)
2. Tepat jumlah (right quantity)
3. Tepat waktu (right time)
4.
Tepat sumber (right source)
5.
Tepat harga (right price)
6.
Tepat tempat (right place)
7.
Tepat service ( right service )
8.
Tepat bahan baku (right material)
15
INSTRUKSI :
Cari lah artikel perusahaan yang dapat menjawab table dibawah ini : ( artikel dilampirkan )
KETERANGAN
PRINSIP PEMBELIAN
1.
Tepat mutu (right quality)
2.
Tepat jumlah (right quantity)
3.
Tepat waktu (right time)
4.
Tepat sumber (right source)
5
Tepat harga (right price)
6
16
Tepat tempat (right place)
7
Tepat service ( right service )
8
Tepat bahan baku (right material)
Paraf
17
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
8 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Prinsip Pembelian (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
18
Paraf
19
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
9 ( Close Book )
Pokok Bahasan
:
Sumber informasi Pemasok (1 )
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
Perusahaan dapat mencari informasi pemasok dari beberapa sumbe rantara lain :
20
INSTRUKSI :
Tentukanlah sumber informasi pemasok yang dapat diperoleh perusahaan untuk memenuhi pengadaan
barangnya, beserta keunggulan dan kelemahannya.
Sumber Informasi Pemasok
Keunggulan
Kelemahan
1.
2.
3.
Paraf
21
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
10 ( Close Book )
Pokok Bahasan
:
Sumber informasi Pemasok (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
22
Paraf
23
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
11 (close book)
Pokok Bahasan
:
Negosiasi
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
What are Your Negotiation Skills ?
Question
Score 1 - 10
1. I am sensitive to the needs of others
2. I will compromise to solve problems when necessary
3. I am committed to a win-win philosophy
4. I have a high tolerance for conflict
5. I am willing to research and analyze issues fully
6. Patience is one of my strong points
7. My tolerance for stress is high
8. I am a good listener
9. Personal attack and ridicule do not unduly bother me
10. I can identify bottom-line issues quickly
Score :
Paraf
24
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
12 (close book)
Pokok Bahasan
:
Negosiasi (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
25
Paraf
26
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
13
Pokok Bahasan
:
Jenjang Karir Penjual
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
Gambar jenjang karir seorang penjual
A Sales Personnel Career Path
President
Vice President of marketing
National Sales mananger
Divisional sales manager
Regional sales manager
District sales manager
Key account salesperson
Salesperson
Sales Trainee
Pak Imam adalah seorang Sales Representatif pada perusahaan telekomunikasi bidang penjualan di Jakarta.
Perusahaan tesebut memproduksi Modem tercanggih pada saat ini. Setelah 5 (lima) tahun bekerja di
perusahaan tersebut, Pak Imam mendapatkan promosi jabatan menjadi Manajer untuk wilayah pulau Jawa.
Bulan depan Pak Imam sudah harus merencanakan pembukaan cabang baru untuk daerah Jawa Tengah, Jawa
Timur dan Jawa Barat. Dalam sistem penjualan Modem selain menjual produk tersebut para salesman juga
bertugas untuk mensosialisasikan produk Modem tersebut kepada sejumlah Instansi pemerintah dan swasta
serta sejumlah perguruan tinggi diseluruh pulau Jawa.
INTRUKSI
27
1.
2.
3.
Jelaskan masing-masing jenjang kariri diatas ?
Jelaskan Career Path yang dialami pada Pak Imam ?
Perubahan apa saja yang terjadi pada Pak Imam berhubungan dengan promosi yang didapatnya ?
Jawaban :
28
Paraf
29
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
14 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Jenjang Karir Penjual (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
30
Paraf
31
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
15
Pokok Bahasan
:
Struktur organisasi penjualan
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
Struktur organisasi dalam suatu penjualan dapat dibagi menjadi :
1.
2.
3.
4.
5.
Berdasarkan fungsi
Berdasarkan geografi
Berdasarkan pelanggan
a. Tipe Industri
b. Tipe Umum Pelanggan
c. Tipe Saluran Distribusi
Berdasarkan produk
Berdasarkan kombinasi
INSTRUKSI
1.
2.
Carilah 5 perusahaan yang menggunakan struktur organisasi datas ?
Dan jelaskan masing-masing perusahan tersebut mengapa mengunakan struktur organisasi tersebut ?
32
Jawaban :
33
Paraf
34
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
16 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Struktur organisasi penjualan (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
35
Paraf
36
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
17 ( close book)
Pokok Bahasan
:
Menentukan Jumlah Wiraniaga
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
PENENTUAN JUMLAH WIRANIAGA YANG DIBUTUHKAN
Penentuan jumlah wiraniaga yang dibutuhkan untuk suatu perusahaan didasarkan pada tiga metode :
a.
Metode beban kerja ( work load method) : jumlah tenaga penjualan ditentukan dengan
mempertimbangkan
frekuensi dan lama kunjungan yang diperelukan untuk menjual kepada
pembeli yang ada
b.
Metode
Potensi Penjualan (sales potential method) : Penentuan tenaga penjual
dengan
berdasarkan pada deskripsi jabatan dari seorang penjual dengan memasukkan juga hasil kerjanya.
KASUS
PT Maju Jaya Elektronik adalah perusahaan yang menjual peralatan elektronik untuk rumah tangga yang
berlokasi di Bandung.
Pada tahun 2011 perusahaan tersebut memperkirakan
penjualan untuk tahun
berikutnya Rp 5.000.000.000,- perusahaan ini perlu menambah jumlah tenaga penjual , karena turnover
tenaga penjual 25%. Perusahaan memperkirakan produktivitas penjualn Rp 500.000.000,- . Daerah pemasaran
PT Metro Electronic dibagi dalam lima daerah pemasaran dengan prospek untuk masing- masing daerah
pemasaran 800 orang, 700 orang, 600 orang, 550 orang, dan 400 orang. Waktu kunjungan ditetapkan 80, 56,
55, 50 dan 20 menit, banyaknya kunjungan pertahun untuk masing- masing daerah adalah : 40, 75, 50, 25 dan
15. Tenaga penjual harus bekerja 48 jam/ minggu dan 48 minggu/ tahun. Tugas penjualan 60%, diluar penjualan
10% dan sisanya untuk perjalanan.
37
INSTRUKSI :
Hitunglah jumlah tenaga penjualan yang diperlukan dengan menggunakan:
a.
Work Load Method
b.
Sales Potential Method
JAWABAN :
Paraf
38
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
18 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Menentukan Jumlah Wiraniaga
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
39
Paraf
40
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
19 ( Close Book )
Pokok Bahasan
:
JOB DESCRIPTIONS AND JOB SPECIFICATIONS
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
JOB DESCRIPTIONS AND JOB SPECIFICATIONS
Sebuah perusahaan perlu melakukan job analysis dari suatu pekerjaan. Terlebih apabila akan merekrut
karyawan baru, perusahaan perlu menetapkan deskripsi pekerjaan dan spesifikasi pekerjaan untuk
memudahkan seseorang dalam mengerjakan tugasnya
INSTRUKSI :
Carilah artikel / perusahaan yang menggunakan Job Descriptions dan Job Specification dan jelaskan ?
JAWABAN :
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
41
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Paraf
42
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
20 (Close book)
Pokok Bahasan
:
JOB DESCRIPTIONS AND JOB
SPECIFICATIONS (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
43
Paraf
44
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
: 21 ( Close Book )
Pokok Bahasan
: Proses Penjualan
Waktu Pengerjaan
: 60 menit
Dosen
: Astri Wulandari
Hari/tanggal
:
PROSES PENJUALAN
Suatu perusahaan akan menjalankan beberapa tahapan dari proses penjualan seperti yang tercantum
di bawah ini :
SELLING PROCESS
PROSPECTING
PROSPECTING
••Identify
Identify & Qualify
Potential
and
Potential
•Qualify
PRESENTING
• Approach
•Probe for needs
•Convince the
prospect
PREPARING
Customers
customers
HANDLING
OBJECTIONS
FOLLOW UP
45
PREPARING
* Preapproach
•Preapproach
•Call planning
CLOSING
Saudara diminta untuk menguraikan proses penjualan di suatu perusahaan. (Perusahaan dapat saudara
tentukan sendiri).
PROSES PENJUALAN
PENJELASAN
Prospecting
Preparing
Presenting
46
Handling Objection
Closing
Follow-Up
Paraf
47
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
22 (Close book)
Pokok Bahasan
:
Proses Penjualan (2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
48
Paraf
49
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
: 23 ( Close Book )
Pokok Bahasan
: Menghitung Kompensasi Wiraniaga
Waktu Pengerjaan
: 60 menit
Dosen
: Astri Wulandari
Hari/tanggal
:
MENGHITUNG KOMPENSASI WIRANIAGA
Ada beberapa alat yang dapat digunakan untuk memotivasi wiraniaga yaitu :
1.
Insentif tunai : Pemberian kompensasi dengan cara memberikan sejumlah uang tunai kepada
wiraniaga sebagai insentif terbagi dalam : (a) Straight commission (b) Straight salary (c) Gaji plus
komisi (d) Gaji plus bonus (e) Gaji plus komisi plus bonus.
2.
Insentif non tunai : Pemberian kompensasi dengan cara memberikan imbalan berbentuk barang,
bukan uang tunai seperti : mobil, rumah, perjalanan wisata dan lain- lain.
SOAL
Bapak Santosa bekerja pada perusahaan tas sekolah dengan upah perminggu Rp 300.000. Kapasitas produksi
tas sekolah 6500 per bulan, harga jual Rp. 75.000,- /tas
Komisi ditepakan 0-99 komisi 0%, 100-299 komisi 2%, 300-499 komisi 3% lebih 500 pasang komisi 4%. Bonus
akan diberikan sebesar 5%, jika Bapak Santosa mampu menjual diatas 4200 tas/bulan. Sedangkan sisa produksi
yang tidak terjual diobral Rp. 45.000,-/tas.
Data penjualan yang dilaksanakan Bapak Santosa sebagai berikut :
Minggu 1 6 hari kerja 450,200,200, 250, 125 dan 100 tas
Minggu 2 3 hari kerja 250, 200,140 pasang
Minggu 3 6 hari kerja 620,200,150,100,250 dan 150 pasang.
50
Minggu 4 4 hari kerja 400, 240, 400 dan 260 pasang
Pertanyaan :
1.
Berapa pendapatan yang diterima Bapak Santosa, Ia mendapat uang makan dan uang transport
sebesar Rp. 20.000,- /hari.
2.
Berapa rupiah kerugian perusahaan akibat sisa produksi yang tidak terjual .
JAWABAN :
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Paraf
51
Nilai
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan
:
Pokok Bahasan
:
24 (Close book)
Menghitung Kompensasi Wiraniaga
(2)
Waktu pengerjaan
:
60 menit
Dosen Pengajar
:
Astri Wulandari
Hari/ Tanggal
:
52
Paraf
53
Nilai