Reposisi Perwakilan Perdagangan Indonesia di Luar

Reposisi Perwakilan Perdagangan
Indonesia di Luar Negeri
Dr. Anggito Abimanyu
Dosen FEB-UGM/Chief Economist BRI
Kemendag, 17 Februari 2017
Produk Indonesia dan Konsumen
Global
2
Produksi dan Konsumen Produk
(Impor)
( Lokal Domestik)
(Lokal LN)
(Ekspor)
3
Kondisi Perdagangan LN Indonesia saat ini:
Nilai Ekspor Non-Migas 2011: USD 162M  2016: USD 131M*
Pertumbuhan Nilai Ekspor Non-Migas 2 tahun:
• 2015: -10%
• 2016: -1% *)
Tujuan Ekspor Non-Migas Indonesia Belum Berubah
10 besar Komoditas Ekspor Non-Migas utama Masih Sama
Peran Perwakilan Perdagangan Indonesia di LN Belum Optimal
4
Tantangan Kedepan
•
•
•
•
Isu Global: “American First” + Brexit, dan De-globalisasi
Growth Tiongkok 8% (2014)  6.7% (2016), Impor Non-Migas 11%
Target Ekspor Non-migas 2017 5.6% menantang dan ambisius
Upaya mencapai Target Pertumbuhan Ekspor Non-Migas:
 Antisipasi kenaikan harga komoditas global
 Peningkatan Daya Saing Produk Perdagangan
 Memperkuat Peran Perwakilan Perdagangan
• Peran Atdag/ITPC menjadi sangat penting




Menjadi perwakilan bisnis bagi buyers dan sellers
Menstimulasi terjadinya transaksi bisnis
Menjadi agen marketing bagi produk Indonesia
Menghilangkan hambatan ekspor di negara tujuan
6
Peran Atdag/ITPC meningkat dalam kondisi
penurunan Permintaan Global
100
80
60
40
20
0
<2016
Market Demand
>2016
Competitiveness
Trade Representative
7
Peran baru Perwakilan Indonesia di LN
Peran Baru:
Perwakilan Pemerintah  Agen Pemasaran Produk Indonesia
Atdag/ITPC harus memiliki keahlian:
–
–
–
–
–
–
Regulasi Pemerintah dan Perdagangan
Mengenal apa dan siapa buyers dan sellers
Posisi produk dan merek produk
Business Communication Skills
Strategi Marketing dan Marketing Intellegent
Solusi masalah trade dan business
8
Pergeseran Fokus Peran Atdag/ITPC
Government Agent
Business Agent
FTA atau RTA
Bilateral Trade
Export-Import
Seller-Buyer Relationship
Trade Facilitation
Marketing Agent
Exchange Rate
Product Price
Monetary Regime
Brand Products
Investment Policy
Product Development
Domestic Financing
Distribution Channel
Tax Policy
Global Financing
9
Mencari dan Memperluas Pasar
Memperluas/Meperdalam
Mencari Pasar Baru
Pasar
• Middle East
• China
• South America
• India
• Euroasia
• Japan
• US+Canada
• EU
• East Asia
• Australia
• Western Africa
• Southern Africa
• Rusia and Eastern Europe
Memperkuat HUB Perdagangan
- ASEAN
- Hongkong
10
Pendekatan Bisnis Customized…..
Formal  Informal
11
Tujuan: Mempertemukan Buyers
dan Sellers
o
o
o
o
o
o
o
1-on-1
B to B
B to C
C to B
C to C
B to M to B
1-on-1-on-1
12
Buyers meet Sellers
Hubungan
historis/
jangka
panjang
13
Siapa Buyers? Individual,
Collective, Agent, Type of Buyers
14
Siapa Seller? Produk, Price, Partner,
Promosi
15
Tupoksi Atdag/ITPC……..
Mencari Tujuan Pasar/
Market
Growing
Market
Deepening
Exsiting Market
Opening NonTraditional
Market
Membangun Marketing
Strategy
1. Defensif dan mempertahankan
market share
2. Ofensif dan melakukan penetrasi
agresif untuk membuka pasar
3. Selektif dan melakukan promosi
yang tepat untuk customized
consumer
4. Total dan melakukan lobi terhadap
hambatan-hampatan perdagangan
sekaligus penetrasi
16
Reposisi Wilayah Kerja ATDAG/ITPC Sesuai
Aktivitas Bisnis/Pedagangan
17
Strategi Defensif: Mempertahankan Pasar
yang sudah ada dan memerlukan inovasi
18
Strategi Ofensif: Penetrasi secara agresif
pada pasar yang masih terbuka dan belum
dikenal
19
Strategi Selektif: penetrasi pada pasar
yang “high dan Sophisticated” class
20
Strategi Total: menghilangkan hambatan
tarif, non-tarif dan diplomasi
21
Memperkuat Market Intellegent terhadap pro
duk yang menghadapi sengitnya persaingan
22
Menangani Kasus-Kasus Hambatan Ekspor
1. Mengekspor produk kosmetik halal ke luar negeri, brand kosmetik asal
Indonesia, Wardah, masih harus menghadapi hambatan tarif dan non tarif
.
2. Sinarmas Group menyatakan bahwa saat ini industri kelapa sawit Tanah
Air dianggap sebagai ancaman pihak luar sehingga seringkali dilempar isu
-isu miring baik dalam hal kesehatan maupun lingkungan terkait bisnis di
kelapa sawit.
3. Produk unggulan ekspor Mayora adalah kopi instan dan biskuit kaleng.
Manajemen Mayora masih kesulitan menyasar pasar ekspor baru, yakni
ke kawasan Timur Tengah dan Afrika.
4. Gajah Tunggal menjadikan Amerika Serikat sebagai pangsa pasar ekspor
utama diikuti Jepang, Timur Tengah, Afrika, Eropa, dan Amerika Latin.
Masih ada hambatan masuk ke pasar di luar Amerika.
5. Indofood menghadapi masalah masukknya produk ilegal indomie ke
Taiwan yang tidak memeuhi standar kesehatan setempat
Trade Rep vs Business Rep
Trade Rep
Business Rep
Trade Relation
Business Marketing
Product
Perusahaan/
Korporasi/ Asosiasi
Macro/Trade Issues
Micro/Business
Issues
24
Reposisi Atdad/ITPC (dalam kajian)
Wilayah
• Economics
and Trade
TUPOKSI
• Perdagangan Bilateral
• Memahami Seller
and buyer
Menjadi agen bisnis
Memfasilitasi transaksi
Target ekspor sebagai
KPI
• Berbasis wilayah
bisnis bukan adm.
• Cakupan wilayah flek
sibel lintas batas
• Menutup lama/
membuka wil. baru
SDM
• Kompetensi SDM
berbasis Issues
• Review eselon atdag
• Review eselon ITPC
• IKU disesuaikan
• Pelatihan komptensi
• Magang Perusahaan
25
Beli Produk Indonesia…
26
THANK YOU