No Slide Title
advertisement
Pertemuan 8 Daya Pikat Pesan dan ParaPendukung dalam Periklanan Pendahuluan Coba Saudara sebutkan 5 Contoh iklan televisi yang menggunakan para selebritis terkenal ! ©2000 Prentice Hall Peran para pendukung (endorser) Para selebritis pendukung pengaruhnya persepsi konsumen tentang kualitas produk akan meningkat Para pendukung tersebut belum tentu menguntungkan Pentingnya kecocokan : Apa yang membuat seorang selebriti menjadi pendukung yang efektif untuk sebuah produk ? Conoth : surf (maudy),Wardah (inneke), ©2000 Prentice Hall Peran para pendukung (endorser) Bagaimana para selebriti di seleksi ? 1. kredibilitas selebriti 2. Kecocokan selebriti dengan masyarakat 3. Kecocokan selebriti dengan merek. 4. Daya tarik selebriti 5. Pertimbangan lain, ©2000 Prentice Hall Peran para pendukung (endorser) Pendukung dari Orang Khusus Menampilkan orang biasa/nonselebriti yang menggunakan produk. Banyak iklan menampilkan “banyak” pendukung khusus , alasan: - akan menambah kemungkinan iklan menghasilkan tingkat keterlibatan pesan yang lebih tinggi dan perluasan pesan yang lebih besar. ©2000 Prentice Hall Peran para pendukung (endorser Atribut Pendukung terdapat dua atribut dasar yg berpengaruh terhadap efektivitas pendukung yaitu : daya tarik dan kredibilitas . ©2000 Prentice Hall Peran Humor dalam Periklanan Hasil penelitian tentang pengaruh humor menghasilkan beberapa kesimpulan : 1. Menarik perhatian 2. Menambah kesenangan 3. Tidak merusak pemahaman tentang produk. 4. Humor tidak menambah kredibilitas sumber. ©2000 Prentice Hall Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut Daya tarik dapat berbentuk celaan sosial atau bahaya fisik. Intensitas yang tepat ©2000 Prentice Hall Pemakaian Rasa Bersalah Sebagai Pemikat Para pengiklan dan komunikator pemasaran menyajikan rasa bersalah dan mencoba untuk membujuk para calon pelanggan dengan menegaskan atau menyimpulkan rasa bersalah dapat dihapus dg produk yang dipromosikan. ©2000 Prentice Hall Pemakaian Unsur Seksual Iklan sabun, hand body lotion, parfum , bahkan cat Vynilex Nippon paint pun menggunakan daya tarik seksual. Penyajian iklan dengan daya tarik seksual mempunyai dampak positif dan negatif. ©2000 Prentice Hall Fungsi Musik dalam Perikalanan Musik membentuk berbagai fungsi komunikasi : 1. menarik perhatian 2. menciptakan perasaan positif 3. membuat penerimaan pesan menajdi lebih mudah. 4. Mengkomunikasikan arti produkproduk yang diiklankan. ©2000 Prentice Hall Peran Periklanan Komparatif Hal-hal yg dipertimbangkan ketika akan memutuskan menggunakan iklan komparatif atau tidak : 1. Bagaimana iklan komparatif dan nonkomparatif dilihat dari perbedaan pengaruhnya terhadap pengenalan merek 2. Apakah iklan komparatif dan nonkomparatif berbeda dampaknya terhadap preferensi merek,niat membeli dan perilaku membeli ? ©2000 Prentice Hall Peran Periklanan Komparatif Hal-hal yg dipertimbangkan ketika akan memutuskan menggunakan iklan komparatif atau tidak : 3. Bagaimana faktor-faktor seperti preferensi merek konsumen dan posiis komparatif pengiklan mempengaruhi efektivitas periklanan komparatif ? 4. Dalam keadaan bagaimanakah seorang pengiklan harus menggunakan periklanan komparatif? ©2000 Prentice Hall Peran Periklanan Komparatif Hasil perbandingan iklan komparatif dan nonkomparatif (berdasarkan riset) : 1.Periklanan komparatif lebih baik dalam meningkatkan kesadaran merek. 2.Periklanan komparatif mendorong ingatan (recall) yg lebih baik 3.Periklanan komparatif dianggap agak kurang dapat dipercaya daripada iklan nonkomparatif. ©2000 Prentice Hall Peran Periklanan Komparatif 4. Periklanan komparatif menghasilkan niat yg lebih kuat untuk membeli merek yang disponsori 5. Periklanan komparatif menghasilkan lebih banyak pembelian daripada iklan nonkomparatif. ©2000 Prentice Hall Pertimbangan pemakaian periklanan komparatif Faktor-faktor situasi Manfaat Jelas Kredibilitas pesan Menaksirkan Efektivitas ©2000 Prentice Hall
