rat_sat_ekma4216_manaj. pemasaran

From the SelectedWorks of priyono iyon priyono management
Spring May 9, 2016
RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ.
PEMASARAN.doc
priyono iyon priyono, management
This work is licensed under a Creative Commons CC_BY International License.
Available at: https://works.bepress.com/priyono_priyono/72/
RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT),
SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT), TUGAS TUTORIAL,
DAN KRITERIA PENILAIAN TUGAS TUTORIAL
MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN
Oleh :
PRIYONO., Dr.MM.
POKJAR KABUPATEN MADIUN UPBJJ-UT SURABAYA
2016.1
1
2
BB03-RK15_RII.0
27 Mei 2015
RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)
Mata Kuliah
Kode / SKS
Nama Tutor
Penelaah
Deskripsi Singkat
Mata Kuliah
Kompetensi Umum
N
o.
1.
: Manajemen Pemasaran
: EKMA 4216 / 3 SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mata kuliah ini membahas tentang peranan pemasaran yang melingkupi bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang
dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
Metode Tutorial
Tugas Tutorial
Daftar Pustaka
Tutorial ke
a. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian manajemen
pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
peran pemasaran dalam
organisasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
konsep-konsep dan bauran
dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjelaskan
tanggung jawab manajer
pemasaran dalam perusahaan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan
peran pemasaran dalam
masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan
tanggung jawab sosial
Peranan
Pemasaran dalam
perusahaan dan
masyarakat
a. Pendahuluan
b. Pengertian Pemasaran
c. Pengertian Manajemen
Pemasaran
d. Peran Pemasaran dalam
Organisasi
e. Konsep dan bauran
Pemasaran
f. Tanggung Jawab manajer
pemasaran dalam
perusahaan
g. Peran pemasaran dalam
masyarakat
h. Tanggung Jawab social
i. Dimensi-dimensi tangung
jawab perusahaan
j. Konsumerisme
k. Pemasaran dalam
lingkungan yang berubah
Ceramah
Diskusi Tanya
jawab
- Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
1
3
pemasaran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan
dimensi-dimensi tanggung jawab
perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengaruh kepentingan
masyarakat dan faktor
lingkungan lain terhadap
pemasaran
2. a. Mahasiswa dapat menjelaskan
tugas-tugas manajemen
pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan
proses manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian strategi pemasaran
dan berbagai macam strategi
yang berorientasi pada produkpasar
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
konsep yang mendasari suatu
strategi pemasaran
3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan
pembedaan produk dan
peranannya dalam pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian segmentasi pasar
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
persyaratan untuk melakukan
Proses
Manajemen
Pemasaran dan
Strategi
Pemasaran
a. Penyesuaian Permintaan
sebagai tugas manajer
pemasaran
b. Proses Manajemen
Pemasaran
c. Strategi Pemasaran
d. Pengembangan Strategi
Pemasaran
- Ceramah
- Student Center
Learning (diskusi
dan Tanya jawab)
- Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
2
Segmentasi dan
Penentuan Pasar
Sasaran
a.
b.
c.
d.
- Ceramah
- Student Center
Learning (diskusi
dan Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
3
Pembedaan Produk
Segmentasi Pasar
Kriteria Segmentasi
Persyaratan untuk
melakukan Segmentasi
Pasar yang Efektif
e. Penentuan Sasaran Pasar
f. Hubungan antara
Penetapan Sasaran Pasar
4
segmentasi pasar yang efektif
e. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian penentuan dan sasarn
pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan
hubungan antara penetapan
sasaran pasar dengan segmentasi
pasar
g. Mahasiswa dapat menjelaskan
strategi penetapan sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menjelaskan
posisi produk dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan
strategi penentuan produk
4. a. Mahasiswa dapat menjelaskan
faktor yang memperbaiki
keputusan pembelian
b. Mahasiwa dapat menjelaskan
berbagai masam situasi
pembelian
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
struktur keputusan beli
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
tahap-tahap dalam proses
pembelian
e. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian perilaku pembelian
industrial dan membedakannya
dengan pembelian konsumen
f. Mahasiswa dapat menjelaskan
proses keputusan beli industrial
g. Mahasiswa dapat menjelaskan
situasi yang dapat dtemukan
dengan Segmentasi Pasar
g. Penentuan Strategi
Penetapan Sasaran Pasar
h. Penentuan Posisi Produk
i. Strategi Penentuan Posisi
Produk
Perilaku
Konsumen
a. Berbagai faktor yang
memperbaiki keputusan
beli
b. Berbagai macam situasi
pembelian
c. Struktur Keputusan Beli
d. Tahap-tahap dalam proses
pembelian
e. Perilaku Pembelian
Industrial
f. Proses Keputusan Beli
Industrial: Tahap Ganda
g. Situasi pembelian
industrial
h. Pendekatan dalam
Pembelian Industrial
- Ceramah
- Student Center
Learning (diskusi
dan Tanya jawab)
Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
4
5
dalam pembelian industrial
h. Mahasiswa dapat menjelaskan
pendekatan dalam pembelian
industrial
5. a. Mahasiswa dapat menjelaskan
Strategi Produk
tentang pengertian produk,
penggolongan dan strategi
pemasarannya
b. Mahasiswa dapat menjelaskan
cara pengembangan produk baru
yang ditempuh melalui berbagai
tahapan mulai dari pencarian ide
sampai komersialisasi
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian daur hidup produk
dan pemanfaat daur hidup
produk dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
prosisi suatu produk dalam daur
siklus hidup produk dan
mennguraikan strategi pemasaran
yang dapat dilakukan dalam
setiap tahap daur hidup produk
6. a. Mahasiswa dapat menjelaskan
Strategi
pengertian harga
Penetapan Harga
b. Mahasiswa dapat menjelaskan
faktor-faktor yang mempengaruhi
tingkat harga
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan tentang harga dalam
pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
a. Pengelolaan Produk dan
Pengembangan Produk
Baru
b. Daur Hidup Produk
- Ceramah
- Student Center
Learning (diskusi
dan Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
5
a.
b.
- Ceramah
- Student Center
Learning (diskusi
dan Tanya jawab)
- Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
6
c.
d.
e.
f.
Pengertian harga
Faktor-faktor yang
mempengaruhi tingkat
harga
Keputusan tentang harga
Proses penetapan harga
Penentuan harga dasar
dan laba yang diharapkan
Penetapan harga dasar
dalam kondisi yang tidak
6
proses penetapan harga
e. Mahasiswa dapa menjelaskan
penentuan harga dasar dan laba
yang diharapkan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan
penetapan harga dasar dalam
kondisi yang tidak pasti
7. a. Mahasiswa dapat menjelaskan
tentang pengertian manajemen
saluran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan
tren yang berdampak dan alasan
menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan
berbagai alternatif saluran
distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan membedakan
perantara dagang dan perantara
agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan
dan membedakan saluran
distribusi barang konsumen dan
barang industri
f. Mahasiswa dapat menjelaskan
faktor-faktor yang
mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menjelaskan
banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan
model keputusan distribusi
8 a. Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian promosi dan
pasti
Strategi Distribusi a. Pengertian Manajemen
- Ceramah
Saluran
- Student Center
b. Tren yang berdampak
Learning (diskusi
pada manajemen saluran
dan Tanya jawab)
c. Alasan menggunakan
perantara (saluran)
d. Keuntungan menggunakan
perantara
e. Perantara Dagang
f. Perantara Agen
g. Beberapa alternatif
distribusi
h. Saluran distribusi barang
konsumen
i. SaluranDistribusi barang
Industri
j. Faktor-faktor yang
mempengaruhi pemilihan
saluran
k. Menentukan banyaknya
saluran
l. Model Keputusan
Distribusi
- Tugas Wajib
- Tugas
Partisipasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
7
Strategi Promosi
dan Periklanan
- Tugas
Partispasi
Buku materi pokok
EKMA 4216/3
8
a. Pengertian promosi dan
pentingnya komunikasi
- Ceramah
- Student Center
7
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
pentingnya komunikasi yang
efektif
Mahasiswa dapat menjelaskan
bauran promosi dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan bentuk periklanan
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan bentuk penjualan
tatap muka
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengetian dan bentuk hubungan
masyarakat
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan bentuk promosi
penjualan
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan bentuk pemasaran
langsung
Mahasiswa dapat menjelaskan
peluang periklanan
Mahasiswa dapat f menjelaskan
aktor-faktor yang mendasari
pemilihan media
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
yang efektif
Periklanan
Penjualan Tatap Muka
Hubungan Masyarakat
Promosi Penjualan
Pemasaran Langsung
Peluang Periklanan
Pemiliihan Media
Learning (diskusi
dan Tanya jawab)
SKS Modul 1-9
Edisi 2
Basu Swasta
Dharmmesta
8
BB03-RK16_RII.0
27 Mei 2015
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
: 1 (satu)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan
lain terhadap pemasaran
Pokok Bahasan
: Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Persiapan
Pengertian Pemasaran
Pengertian Manajemen Pemasaran
Peran Pemasaran Dalam Organisasi
Konsep Pemasaran
Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan
Peran Pemasaran Dalam Masyarakat
Tanggung Jawab Sosial
Dimensi-Dimensi Tangung Jawab Perusahaan
Konsumerisme
Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
:
Tahapan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
Kegiatan
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial
Persiapan
Kegiatan
1. Tutor membuka kelas
 Komunikasi 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor menyampaikan tentang tujuan
Lisan
tutorial, ruang lingkup dan bahasan
 Alat Bantu
tutorial, serta relevansi dan manfaat
yang
materi tutorial
digunakan
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
White
Apakah yang dimaksud tutorial?
Board,
Spidol,
LCD,
Lap
Top, web.
Kegiatan
1. Tutor menjelaskan konsep PJJ,
 Komunikasi 100 menit
Penyajian
belajar mandiri, tutorial, dan tujuan
Lisan
tutorial.
 Alat Bantu
9
2.
3.
4.
5.
4
Kegiatan
Penutup
1.
2.
3.
Tutor menjelaskan perbedaan tutorial
dengan kuliah, hal-hal yang harus
dikerjakan mahasiswa selama
mengikuti program tutorial, dan tata
cara penilaian dalam tutorial.
Tutor menjelaskan: Pengertian
Manajemen Pemasaran; Peran
Pemasaran dalam Organisasi;
Tanggung Jawab Manajer
Pemasaran Dalam Perusahaan.
Tutor membentuk kelompok
mendiskusikan: Peran Pemasaran
Dalam Masyarakat; DimensiDimensi Tangung Jawab
Perusahaan.
Tutor melakukan tanya jawab
tentang: Komsumerisme; Pemasaran
Dalam Lingkungan Yang Berubah
Tutor menegaskan garis
besar/rangkuman materi yang telah
disampaikan
Tutor memberikan respon balikan
Tutor menutup pertemuan
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD,
Lap
Top, web


15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat
Bantu
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD, Lap
Top, web
10
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
: 2 (dUA)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran
b.Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi
yang berorientasi pada produk-pasar
d.Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran
Pokok Bahasan
: Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran
Proses Manajemen Pemasaran
Strategi Pemasaran
Pengembangan Strategi Pemasaran
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
4
:
Tahapan
Kegiatan
Persiapan
Kegiatan
Pendahuluan
Rincian Kegiatan
Media
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial
Kegiatan
Penyajian
1. Tutor menjelaskan tentang:
Penyesuaian Permintaan sebagai
Tugas Manajer Pemasaran; Proses
Manajemen Pemasaran.
2. Tutor membimbing mahasiswa
mendiskusikan: Strategi Pemasaran
3. Tutor melakukan tanya jawab
tentang Pengembangan Strategi
Pemasaran.
1. Tutor menegaskan garis
besar/rangkuman materi yang telah
disampaikan
2. Tutor memberikan respon balikan
3. Tutor menutup pertemuan
Kegiatan
Penutup
1. Tutor membuka kelas
2. Tutor mengemukakan kompetensi
khusus yang akan dicapai pada
pertemuan 2
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
Apakah yang dimaksud proses
manajemen pemasaran?
 Komunikasi
Lisan
 Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top




Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
15 menit
11
SATUAN ACARA TUTORIAL
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
(SAT)
: 3 (Tiga)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang
efektif
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan
segmentasi pasar
g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Pembedaan Produk
Segmentasi Pasar
Kriteria Segmentasi
Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif
Penentuan Sasaran Pasar
Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar
Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar
Penentuan Posisi Produk
Strategi Penentuan Posisi Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
:
Tahapan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
Kegiatan
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 1
Persiapan
Kegiatan
1. Tutor membuka kelas
5 menit
 Komunikasi
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi
Lisan
khusus yang akan dicapai pada
 Alat Bantu
pertemuan 3
yang
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
digunakan
Apakah yang dimaksud Segmentasi
White Board,
pasar?
Spidol, LCD,
Lap Top
Kegiatan
1. Tutor menjelaskan tentang:
40 menit
 Komunikasi
Penyajian
Perbedaan Produk; Segmentasi
Lisan
Pasar; Hubungan antara Penetapan
 Alat Bantu
Sasaran Pasar dengan Segmentasi
yang
Pasar; Penentuan Strategi Penetapan
digunakan
Sasaran Pasar.
White Board,
2. Tutor membimbing mahasiswa
Spidol, LCD,
mendiskusikan: Penentuan Posisi
Lap Top
12
3.
4
Kegiatan
Penutup
4.
1.
2.
3.
Produk; Kriteria Segmentasi
Tutor melakukan tanya jawab
tentang Strategi Penentuan Posisi
Produk.
Tutor memberi: Tugas Tutorial 1
Tutor menegaskan garis
besar/rangkuman materi yang telah
disampaikan
Tutor memberikan respon balikan
Tutor menutup pertemuan


Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
60 menit
15 menit
13
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
: 4 (Empat)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian
b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian
c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli
d. Mahasiswa dapat menjelaskan ahap-tahap dalam proses pembelian
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan
membedakannya dengan pembelian konsumen
f. Mahasiswa dapat menjelaskan roses keputusan beli industrial
g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi yang dapat dtemukan dalam pembelian
industrial
h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
: Perilaku Konsumen
Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli
Berbagai macam situasi pembelian
Struktur Keputusan Beli
Tahap-tahap dalam proses pembelian
Perilaku Pembelian Industrial
Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda
Situasi pembelian industrial
Pendekatan dalam Pembelian Industrial
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
Tahapan
Kegiatan
Persiapan
Kegiatan
Pendahuluan
Kegiatan
Penyajian
:
Rincian Kegiatan
Media
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial;
1. Tutor membuka kelas

2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus
yang akan dicapai pada pertemuan 4

3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah
yang dimaksud perilaku konsumen?
1. Tutor menjelaskan tentang: Perilaku
konsumen; Faktor-faktor yang
memperbaiki keputusan beli; Perilaku
Pembelian Industrial; Berbagai macam
situasi pembelian.
2. Tutor membimbing mahasiswa
mendiskusikan tentang: Situasi pembelian
industrial; Proses Keputusan Beli


Waktu
Komunikasi 5 menit
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD,
Lap
Top
Komunikasi 100 menit
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
14
Industrial
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:
Pendekatan dalam Pembelian Industrial;
Struktur Keputusan Beli
4
Kegiatan
Penutup
1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman
materi yang telah disampaikan
2. Tutor memberikan respon balikan
3. Tutor menutup pertemuan
LCD,
Top


Lap
Komunikasi 15 menit
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD,
Lap
Top
15
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
: 5 (Lima)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi
pemasarannya
b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui
berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup
produk dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap
tahap daur hidup produk
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
: Strategi Produk
a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru
b. Daur Hidup Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
4
:
Tahapan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
Kegiatan
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 2
Persiapan
Kegiatan
1. Tutor membuka kelas
5 menit
 Komunikasi
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus
Lisan
yang akan dicapai pada pertemuan 5
 Alat Bantu
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
yang
Apakah yang dimaksud segmentasi pasar
digunakan
sasaran?
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
Kegiatan
1. Tutor menjelaskan tentang: Segmentasi
40 menit
 Komunikasi
Penyajian
Penentuan Pasar Sasaran;
Lisan
2. Tutor membimbing mahasiswa
 Alat Bantu
mendiskusikan: Pengelolaan Produk dan
yang
Pengembangan Produk Baru
digunakan
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:
White Board,
Daur Hidup Produk
Spidol, LCD,
4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 2
60 menit
Lap Top
Kegiatan
Penutup
1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman
materi yang telah disampaikan
2. Tutor memberikan respon balikan
3. Tutor menutup pertemuan


Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
15 menit
16
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
:
:
:
:
:
:
6 (Enam)
EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
3 (tiga) SKS
Priyono, Dr., MM.
Drs. Suparman, M. Pd.
Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga
b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga
dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga
e. Mahasiswa dapat menjelaskan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
Pokok Bahasan
: Strategi Penetapan Harga
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Pengertian harga
Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
Keputusan tentang harga
Proses penetapan harga
Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
4
:
Tahapan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
Kegiatan
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial;
Persiapan
Kegiatan
1. Tutor membuka kelas
 Komunikasi 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus
Lisan
yang akan dicapai pada pertemuan 6
 Alat Bantu
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
yang
Apakah yang dimaksud harga?
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD, Lap
Top
Kegiatan
1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian
 Komunikasi 100 menit
Penyajian
harga; Faktor-faktor yang mempengaruhi
Lisan
tingkat harga; Keputusan tentang harga
 Alat Bantu
2. Tutor membimbing mahasiswa
yang
mendiskusikan: Proses penetapan harga;
digunakan
Penentuan harga dasar dan laba yang
White
diharapkan
Board,
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:
Spidol,
Penetapan harga dasar dalam kondisi
LCD, Lap
yang tidak pasti
Top
Kegiatan
1. Tutor menegaskan garis

Komunikasi
15 menit
17
Penutup
besar/rangkuman materi yang telah
disampaikan
2. Tutor memberikan respon balikan
3. Tutor menutup pertemuan

Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD, Lap
Top
18
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
: 7 (Tujuh)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perantara dagang dan perantara agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri
f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi
Pokok Bahasan
: Strategi Distribusi
Sub Pokok Bahasan
:
a. Pengertian Manajemen Saluran
b. Tren yang berdampak pada manajemen saluran
c. Alasan menggunakan perantara (saluran)
d. Keuntungan menggunakan perantara
e. Perantara Dagang
f. Perantara Agen
g. Beberapa alternatif distribusi
h. Saluran distribusi barang konsumen
i. Saluran Distribusi barang Industri
j. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
k. Menentukan banyaknya saluran
l. Model Keputusan Distribusi
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
:
Tahapan
Kegiatan
Persiapan
Kegiatan
Pendahuluan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 3
Kegiatan
Penyajian
1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian
manajemen saluran; Alsan menggunakan
perantara; Keuntungan menggunakan
perantara;
2. Tutor membimbing mahasiswa
mendiskusikan: Saluran Distribusi
barang Industri; Faktor -faktor yang
mempengaruhi pemilihan saluran
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:
Menentukan banyaknya saluran; Model
1. Tutor membuka kelas

2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus
yang akan dicapai pada pertemuan 7

3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
Apakah yang dimaksud manajemen
distribusi?


Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
5 menit
40 menit
19
keputusan distribusi
4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 3
4
Kegiatan
Penutup
1. Tutor menegaskan garis
besar/rangkuman materi yang telah
disampaikan
2. Tutor memberikan respon balikan
3. Tutor menutup pertemuan
60 menit


Komunikasi
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top
15 menit
20
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
Kode / Nama
SKS
Nama Tutor
Penelaah
Kompetensi Umum
: 8 (Delapan)
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
: 3 (tiga) SKS
: Priyono, Dr., MM.
: Drs. Suparman, M. Pd.
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang
efektif
b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat
f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan
g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung
h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mendasari pemilihan media
Pokok Bahasan
: Strategi Promosi dan Periklanan
Sub Pokok Bahasan
:
a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
b. Periklanan
c. Penjualan Tatap Muka
d. Hubungan Masyarakat
e. Promosi Penjualan
f. Pemasaran Langsung
g. Peluang Periklanan
h. Pemiliihan Media
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
2
3
Tahapan
Rincian Kegiatan
Media
Kegiatan
Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial;
Persiapan
Kegiatan
1. Tutor membuka kelas
Komunikasi
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi
lisan
khusus yang akan dicapai pada
pertemuan 8
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
Apakah yang dimaksud promosi?
Kegiatan
Penyajian
1.
2.
3.
4
:
Kegiatan
Penutup
1.
2.
Waktu
5 menit
Tutor menjelaskan tentang: Pengertian

promosi dan pentingnya komunikasi
yang efektif; Periklanan; Penjualan Tatap 
Muka; Hubungan Masyarakat
Tutor membimbing mahasiswa
mendiskusikan: Promosi Penjualan;
Pemasaran Langsung
Tutor melakukan tanya jawab tentang:
Peluang Periklanan; Pemiliihan Media
Komunikasi 100 menit
Lisan
Alat Bantu
yang
digunakan
White
Board,
Spidol,
LCD, Lap
Top, web
Tutor menegaskan garis besar/rangkuman  Komunikasi 15 menit
materi yang telah disampaikan
Lisan
Tutor memberikan respon balikan
21
3. Tutor menutup pertemuan

Alat Bantu
yang
digunakan
White Board,
Spidol, LCD,
Lap Top,
web
22
BB-03-RK17-RII.0
27 Mei 2015
KISI-KISI TUGAS TUTORIAL
Nama Matakuiah
Kode/sks
Kompetensi Umum
TUGAS
TUTORIAL
KE
I / Tutorial 3
KOMPETENSI KHUSUS
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
II / Tutorial 5
: Manajemen Pemasaran
: EKMA4216
: Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi
Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran
dalam perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab
perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan
faktor
Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi
Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi
pasar yang efektif
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar
Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar
Peranan
Pemasaran
dalam
perusahaan
dan
masyarakat
Penguasaan
Konsep
60 menit
PELAKSANAAN
TUGAS
DI LUAR
DI KELAS
KELAS
√
Segmentasi
dan
Penentuan
Pasar
Sasaran
Penguasaan
Konsep
60 menit
√
POKOK /
SUB POKOK
BAHASAN
JENIS
TUGAS
WAKTU
23
III / Tutorial 7
g.
h.
i.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
dengan segmentasi pasar
Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar
Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk
Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
Strategi
Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan
Distribusi
menggunakan perantara
Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara
dagang dan perantara agen
Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang
konsumen dan barang industri
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi
pemilihan saluran
Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran
Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi
Penguasaan
Konsep
60 menit
√
24
BB03-RK18_RII.0
27 Mei 2015
RANCANGAN TUGAS TUTORIAL I
Nama Mata Kuliah
Pokok Bahasan
Pengembang Soal
Masa Tutorial
Jumlah Soal
Skor Maksimal
Jenis Tugas
Waktu
: MANAJEMEN PEMASARAN
: : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan
masyarakat
: PRIYONO, Dr., MM.
: 2016.2
: 2 ( dua )
: 90
: Penguasaan Konsep
: 60 menit
Sumber Materi :
BMP EKMA
4216
Modul 1 dan 2
Kompetensi Khusus:
a.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
b.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
c.
Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi
d.
Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran
e.
Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
f.
Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
g.
Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
h.
Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan
i.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
j.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor
lingkungan lain terhadap pemasaran
Tugas:
Pertanyaan :
1. Jelaskan perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran.
2. Jelaskan, apa kaitannya antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern ?
3. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu
perusahaan untuk mencapai tujuannya, mengapa demikian ?
Tutor,
PRIYONO
NIDN. 0731126501
25
PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL I
Nama Mata Kuliah
Pokok Bahasan
Pengembang Soal
Masa Tutorial
Jumlah Soal
Skor Maksimal
Jenis Tugas
Waktu
No
1
.
2.
3
: MANAJEMEN PEMASARAN
: Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan
masyarakat
: PRIYONO, Dr., .MM.
: 2016.1
: 3 ( tiga )
: 90
: Penguasaan Konsep
: 60 menit
Sumber Materi :
BMP EKMA
4216
Modul 1 dan 2
Konsep / Aspek yang dinilai
Skor
.Perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran”
20
a. Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan
dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai
dengan orang lain.
b.Manajemen pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang mencakup
perencanaan, pelaksanaan, pengendalian, operasi pemasarsn..
Kaitan antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern
Kegiatan-kegiatan pemasaran juga perlu dikoordinasikan dengan faktor-faktor
lingkungan yang sebagian besar di luar kontrol perusahaan. Ini berarti bahwa
perusahaan perlu lebih banyak mengarahkan karyawan melakukan kegiatan35
kegiatan pemasaran yang etis atau tidak bertentangan dengan norma
lingkungan dan produk-produknya aman sebelum diluncurkan.atau
dipasarkan.
Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat
memandu perusahaan untuk mencapai tujuanny
35
Perusahaan yang berharap dapat berhasil perlu memfokuskan pada
pemasaran, filosofi ini disebut konsep pemasaran. Konsp pemasaran sangat
membantu perusahaan untuk mencapai tujuannya dengan mengutamakan
kepuasan konsumen melalui koordinasi dan integrasi antara bidang
pemasaran dengan bidang yang lainnya.
90
Tutor,
PRIYONO, Dr. MM.
NIDN. 0731126501
26
RANCANGAN TUGAS TUTORIAL II
Nama Mata Kuliah
Pokok Bahasan
Pengembang Soal
Masa Tutorial
Jumlah Soal
Skor Maksimal
Jenis Tugas
Waktu
:
:
:
:
:
:
:
:
MANAJEMEN PEMASARAN
Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Priyono, Dr., MM..
2016.1
2 (dua )
90
Penguasaan Konsep
60 menit
Sumber Materi :
BMP EKMA
4216
Modul 3 dan 4
Kompetensi Khusus:
a.
Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran
b.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
c.
Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi
d.
Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang
efektif
e.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar
f.
Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan
segmentasi pasar
g.
Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar
h.
Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran
i.
Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk
Tugas
Pertanyaan :
4. Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan perlu menentukan pasar sasaran.
Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran ?
5. Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan
segmentasi pasar. Jelaskan tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula
persyaratan yang harus dipenuhi ?
6. Identifikasi pasar merupakan upaya awal bagi pemasar untuk mencapai tujuannya.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja
macamnya ?
Tutor,
PRIYONO, Dr. MM.
NIDN. 0731126501
27
PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL II
Nama Mata Kuliah
Pokok Bahasan
Pengembang Soal
Masa Tutorial
Jumlah Soal
Skor Maksimal
Jenis Tugas
Waktu
No
1.
2.
3.
:
:
:
:
:
:
:
:
MANAJEMEN PEMASARAN
Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
PRIYONO, Dr., .MM.
2016.2
3 (tiga )
90
Penguasaan Konsep
60 menit
Sumber Materi :
BMP EKMA
4216
Modul 3 dan 4
Konsep / Aspek yang dinilai
Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar
sasaran
Strateginya adalah melakukan undifferentiated, diffterentiati marketing, dan
concentrated marketing
tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan
yang harus dipenuhi
tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kelompok konsumem dengan cara
mengelompokkan ke dalam kelompok-kelompok yang kebutuhan da
keinginannya serupa seperti faktor demografis dll.
yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja
macamnya ?
upaya untuk mensegmentasikan pasar akan menciptakan kelompokkelompok pasar yang memiliki karakteristik berbeda. Upaya terseebut harus
diikuti dengan upaya untuk menentukan pasar sasaran diantara segmensegmen pasar yang telah diidentifikasi. Untuk itu lima persyaratan yang
harus dipenuhi yaitu segmen pasar tersebu dapat diukur, dapat dimasuki,
cukup besar, dapat dibedakan, dan dapat ditindaklanjuti.
Skor
20
35
35
90
TUTOR,
PRIYONO, Dr. MM.
NIDN. 0731126501
28
RANCANGAN TUGAS TUTORIAL III
Nama Mata Kuliah
Pokok Bahasan
Pengembang Soal
Masa Tutorial
Jumlah Soal
Skor Maksimal
Jenis Tugas
Waktu
:
:
:
:
:
:
:
:
MANAJEMEN PEMASARAN
Strategi Distribusi
PRIYONO, Dr.,.MM.
2016.2
3 ( tiga )
90
Penguasaan dan Penerapan Konsep
60 menit
Sumber Materi :
BMP EKMA
4216
Modul 7 dan 8
Kompetensi Khusus:
a.
Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
b.
Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara
c.
Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
d.
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan
perantara agen
e.
Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen
dan barang industri
f.
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
g.
Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran
h.
Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi
Tugas
Pertanyaan :
1, Apakah yang dimaksud dengan saluran distribusi ?.
2, Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah:
3. Jelaskan Fungsi dari Saluran Distribusi?
.
TUTOR,
PRIYONO, Dr. MM.
NIDN. 0731126501
29
PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL III
Nama Mata Kuliah
Pokok Bahasan
Pengembang Soal
Masa Tutorial
Jumlah Soal
Skor Maksimal
Jenis Tugas
Waktu
No.
1
2.
3.
:
:
:
:
:
:
:
:
MANAJEMEN PEMASARAN
Strategi Distribusi
PRIYONO, Dr., MM.
2016.2
3 ( tiga )
90
Penguasaan Konsep
60 menit
Sumber Materi :
BMP EKMA
4216
Modul 7 dan 8
Konsep / Aspek yang dinilai
.yang dimaksud dengan saluran distribusi
Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang
tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah:
Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak
mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung.
- Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena
skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.
- Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana
mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi.
- Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam
barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing
pabriknya.
Fungsi Saluran Distribusi
. Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke
konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran
distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik. Adapun fungsi-fungsi
saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532) adalah :
• Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan
pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran.
• Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif
tentang produk yang ditawarkan.
• Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain,
sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan.
• Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan.
• Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau
lembaga keuangan lainnya.
• Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang
kepada organisasi / orang lain.
• Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari
bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.
• Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam
pekerjaan saluran distribusi.
• Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan
pekerjaan saluran distribusi.
Skor
20
35
45
90
TUTOR,
PRIYONO, Dr. MM.
NIDN. 0731126501
30