MENGENALI PESAING

MENGENALI
PESAING
MENGAPA PERSAINGAN?
 dunia
bisnis selalu ada persaingan
 meskipun ada usaha lain yang tidak
menghasilkan produk sejenis, tetapi
mereka dapat menjadi pesaing karena
produk mereka lebih memberikan
kenyamanan, kemudahan, efisensi,
kecepatan dan nilai tambah lainnya,
sehingga nilai tambah tersebut akan
menjadi alasan pelanggan meninggalkan
suatu produk tertentu dan beralih ke
produk lainnya
MENGAPA PERLU
MENGETAHUI PESAING?
 Jika
ada beberapa pesaing yang melayani
pasar yang sama, maka kita perlu
mengetahui apakah pasar tersebut cukup
besar untuk menerima usaha baru
 mengetahui seberapa besar perbedaan
antara produk (barang atau jasa) yang kita
hasilkan dengan produk pesaing
 Untuk mengetahui bagaimana mereka
menerapkan strategi sehingga mampu
bersaing
YANG PERLU DIKETAHUI
TENTANG PESAING
 Berapa
harga yang ditawarkan oleh
pesaing?
 Bagaimana kualitas produk yang
mereka tawarkan?
 Bagaimana cara mereka
mempromosikan produk mereka?
 Tambahan jasa atau layanan apa
yang mereka tawarkan?
YANG PERLU DIKETAHUI
TENTANG PESAING
 Dimanakah
(LANJUTAN)
lokasi usaha mereka? Di
daerah murah atau mahal?
 Bagaimanakah peralatan usaha
mereka? Apakah manual, peralatan
sederhana atau modern?
 Bagaimanakah karyawan mereka?
YANG PERLU DIKETAHUI
TENTANG PESAING (LANJUTAN)
 Bagaimanakah
karyawan mereka?
 Apakah perlu pelatihan, sudah terlatih
dan mereka digaji berapa?
 Bagaimanakah mereka mempromosikan?
Apakah memasang iklan atau dengan
cara lain?
 Bagaimanakah mereka mendistribusikan
produk?
 Bagaimana strategi pemasaran mereka?
 Apakah kekuatan dan kelemahan
pesaing?
APAKAH YANG MEMBAWA
KEBERHASILAN?
 Apakah
perusahaan-perusahaan
yang berhasil mempunyai cara yang
sama dalam beroperasi?
 Apakah perusahaan-perusahaan
yang berhasil mempunyai cara yang
sama dalam menetapkan harga,
pemberian jasa, penjualan atau
produksi?
UNTUK BISNIS ANDA
 Lakukan
evaluasi terhadap
informasi tentang pelanggan Anda,
kumpulkan, gunakan proses yang
sama (serupa) dengan pesaing Anda,
dan
 pikirkan bagaimana memberi nilai
tambah sehingga produk Anda
menjadi lebih diminati dan sukses di
pasar