Slide 1

MANAJEMEN KOPERASI : PEMASARAN
P6
Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si
PEMASARAN

PROSES SOSIAL DAN MANAJERIAL
DIMANA INDIVIDU DAN KELOMPOK
MEMPEROLEH APA YANG MEREKA
BUTUHKAN DAN INGINKAN MELALUI
PENCIPTAAN DAN PERTUKARAN PRODUK
SERTA NILAI DENGAN PIHAK LAIN..”
Produsen berusaha memuaskan para
konsumen /pelanggan melalui
penggunaan produknya.
 Tujuan akhir produsen adalah
memperoleh laba melalui kepuasan
konsumen/pelanggan.
 Kebutuhan dan keinginan konsumen
menjadi titik pusat perhatian bagi
produsen.

Pemasaran=Penjualan?
Marketing VS Selling
KONSEP
FOKUS
SARANA
PENJUALAN
TITIK
AWAL
Pabrik
SASARAN
AKHIR
Laba
melalui
volume
penjualan
Produk
yang ada
Penjualan
dan
Promosi
PEMASARAN
Pasar
Kebutuhan Pemasaran Laba
pelanggan Terpadu
melalui
kepuasan
pelanggan
Pendekatan Pemasaran
(Marketing Approach)
Pendekatan
 Pendekatan
 Pendekatan
 Pendekatan
 Pendekatan
 Pendekatan

Barang
Kelembagaan
Fungsi
Biaya
Teori Ekonomi
Historis
Pendekatan Barang

a.
b.
c.
d.
e.
Masalah-Masalah :
Kualitas barang
Harga barang
Merek Barang
Periklanan
dsb
Pendekatan Kelembagaan


Lembaga perantara pemasaran
-pengecer, agen, grosir (pedagang besar).
Lembaga pendukung pemasaran
-biro iklan, media elektronik, media cetak, dan
lain-lain
Pendekatan Fungsi







Pembelian
Penjualan
Pengangkutan
Pengemasan
Penyimpanan
Pembelanjaan
Advertensi
Channel of Distribution

Sekumpulan orang atau lembaga yang
turut terlibat dalam usaha mengalirkan
barang dari tangan produsen ke tangan
konsumen
Perantara (Middlemen)



Wholesaler (Grosir)
Pedagang yg membeli barang2 dan menjualnya kepada pedagang
lain dan pengusaha2 pengolahan dan retailer dan tidak menjual
kepada konsumen akhir.
Pembelian dalam partai besar.
Retailer
Para pedagang perantara yg menjual barang2 langsung kepada
pemakai akhir.
Agent/Agent Middlemen
Perantara yg melakukan jual beli utk barang orang lain, tidak
mempunyai hak atas barang2 tsb dan tdk menanggung resiko
menyangkut pemilihan barang2 itu.
Agent mendapat komisi/upah.
Contoh agent
BROKER
 COMMISION MAN
 MANUFACTURES AGENT
 SELLING AGENT
 PURCHASING AGENT

Type Channel of Distribution
PRODUSEN-AGEN-GROSIR-PENGECERKONSUMEN
 PRODUSEN-GROSIR-PENGECERKONSUMEN
 PRODUSEN-PENGECER-KONSUMEN
 PRODUSEN-AGEN TUNGGAL-KONSUMEN

Market Research
Suatu analisis yang bertujuan untuk mengetahui sikap
masyarakat terhadap barang yang diproduksi oleh
perusahaan.
 Analisis Pasar :
a. Diagnosis Pasar
Pengetahuan tentang faktor2 yang mempengaruhi dan
menentukan pasar.
b. Prognosis Pasar adalah penyelidikan tentang dugaan
terhadap perhubungan yang mungkin terjadi pada waktu
yang akan datang dari semua faktor yang dapat
mempengaruhi pasar.

Riset Produk


Penelitian yang ditujukan untuk mengetahui animo para
konsumen terhadap suatu produk khususnya
menyangkut :
a. Mutu Produk
b. Ukuran Produk
c. Jenis Produk
d. Desain/mode produk
Metode yang digunakan :
a. Angket
b. Wawancara
Produk


Produk adalah suatu benda dengan semua embel-embel
atau akibat nya (seperti sistem kemasan, merk dan
gambar, cap dll).
Penggolongan Produk :
a. Barang Industri
barang2 yg masih memerlukan proses tambahan
oleh sektor industri bila ingin dimanfaatkan oleh
konsumen akhir
b. Barang Konsumsi
kelompok produk yang tersedia dan dapat dilangsung
dimanfaatkan oleh konsumen akhir.
Barang Konsumsi
CONVENIENT GOODS
 SHOPING GOODS
 SPECIAL GOODS

Barang Industri
Basic Material (bahan baku)
Barang2 yg digunakan sebagai bahan
utama produksi barang.
 Raw Material (bahan mentah)
Barang yang dibutuhkan oleh industri
pada umumnya.

Elemen-Elemen Kunci
Pemasaran
Perencanaan Produk
 Distribusi Produk
 Penetapan Harga Jual
 Promosi
 Pelayanan Purna Jual

Promosi
Sales Promotion
 Advertising
 Personnal Selling
 Publicity

Refleksi
