- SAP Gunadarma

SATUAN ACARA PERKULIAHAN
Mata kuliah
Bobot / Kode
Deskripsi Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran Industri (T. Industri / S1)
: 2 SKS / AK043224
: Mata kuliah ini merupakan mata kuliah dalam kelompok Ilmu Sosial dan Manajemen. Dengan mata
kuliah ini mahasiswa diharapkan mendapatkan pembekalan yang memadai tentang proses pemasaran
dan perannya dalam perencanaan dan perancangan produk.
Standar Kompetensi
:
1. Mahasiswa mampu merancang penelitian pemasaran
2. Mahasiswa mampu mengidentifikasi kebutuhan pengembangan produk baru
3. Mahasiswa mampu menggunakan teori pemasaran dalam mengembangkan produk baru
Referensi
:
1. Philip Kotler, Kevin Keller, Mairead Brady. 2009. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall.
2. Philip Kotler, Gary Armstrong, Veronica Wong, John A. Saunders. 2008. Principles of Marketing. Pearson Education, Prentice
Hall.
3. Philip Kotler, 2002. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall.
Uraian KBM
Minggu
Materi
Pokok
1
Peranan
pemasaran
dalam
kinerja
organisasi
2, 3, 4 Pengumpula
n informasi
dan
pengukuran
permintaan
Sub Materi
 Pengenalan konsep pemasaran
 Bauran pemasaran
 Peranan manajemen pemasaran
dalam organisasi



Tugas
Mahasiswa
diminta
memberikan
contoh
penerapan
bauran
pemasaran
dalam
bisnis
diminta
Komponen system informasi Mahasiswa
menyebutkan
pemasaran modern
komponen
sistem
Penelitian pemasaran yang baik
informasi
pemasaran,
Penggunaan system penunjang
merancang penelitian
KBM
Ref
Metode
Media
Ekspositori:
Papan tulis, LCD 1, 2,
Diskusi,
projector.
3
ceramah, tanya
jawab
Ekspositori:
Papan tulis, LCD 1, 2,
Diskusi,
projector.
3
ceramah, tanya
jawa.
pasar
5, 6
Pemilihan
lingkungan
pemasaran
7, 8
Pengemban
gan
penawaran
pemasaran
9, 10
Analisis
pasar
konsumen
dan perilaku
pembeli
11
12,13
Analisis
pasar bisni
keputusan
pemasaran
dalam
membuat keputusan yang baik
 Pengukuran
dan
perkiraan
permintaan akurat
 Metode utama untuk pelacakan
dan pengidentifikasian kesempatan
dalam lingkungan makro
 Pengembangan
demografi,
ekonomi, alam, teknologi, politik,
dan budaya kunci
pemasaran,
dan
membuat
perkiraan
permintaan
Mahasiswa
diminta
menjelaskan metode
utama
dalam
pelacakan
dan
pengidentifikasian
kesempatan
dalam
lingkungan makro.
Mahasiswa
diminta
membuat
proyek
pengembangan produk
baru
Ekspositori:
Papan tulis, LCD 1, 2,
Diskusi,
projector
3
ceramah, tanya
jawab
Mahasiswa
diminta
menjelaskan pengaruh
budaya,
sosial,
personal,
dan
psikologis
dalam
proses pembelian dan
memberikan
contohnya
UJIAN TENGAH SEMESTER
Mahasiswa
diminta
 Pengertian pasar bisnis dan
menjelaskan
perbedaannya dengan pasar
Ekspositori:
Papan tulis, LCD 1, 2,
Diskusi,
projector
3
ceramah, tanya
jawab
 Tantangan pengembangan produk
baru
 Struktur organisasi pengembangan
produk baru
 Tahapan utama dalam
pengembangan produk baru
 Faktor yang mempengaruhi laju
difusi dan adopsi produk baru
 Pengaruh budaya, sosial, personal,
dan psikologis dalam perilaku
pembelian
 Proses keputusan pembelian
Tatap muka dan Papan tulis, LCD 1, 2,
praktek
projector
3
Ekspositori:
Diskusi,
Papan tulis, LCD 1, 2,
projector
3
dan perilaku
pembeli



14, 15
16
Identifikasi
segmen
pasar dan
pemilihan
target pasar



konsumen
perbedaan
pasar
konsumen
dan
bisnis,
Perilaku pembelian agen institusi
dan
memberikan
dan pemerintah
contohnya
Partisipasi pembelian bisnis dan
factor yang mempengaruhi
keputusan pembelian bisnis
Proses pengambilan keputusan
pembeli bisnis
Mahasiswa
diminta
Aplikasi segmentasi pada pasar
mengidentifikasi
konsumen dan bisnis
Aplikasi mass customization untuk segmen pasar dan
merumuskan strategi
memenuhi kebutuhan individual
target untuk produk
Strategi target untuk memilih dan
tertentu
memasuki segmen pasar yang
paling atraktif
UJIAN AKHIR SEMESTER
ceramah, tanya
jawab
Ekspositori:
Papan tulis, LCD 1, 2,
Diskusi,
projector
3
ceramah, tanya
jawab
SILABUS
Mata kuliah
Bobot / Kode
Deskripsi Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran Industri (T. Industri / S1)
: 2 SKS / AK043224
: Mata kuliah ini merupakan mata kuliah dalam kelompok Ilmu Sosial dan Manajemen. Dengan mata
kuliah ini mahasiswa diharapkan mendapatkan pembekalan yang memadai tentang proses pemasaran
dan perannya dalam perencanaan dan perancangan produk.
Standar Kompetensi
:
1. Mahasiswa mampu merancang penelitian pemasaran
2. Mahasiswa mampu mengidentifikasi kebutuhan pengembangan produk baru
3. Mahasiswa mampu menggunakan teori pemasaran dalam mengembangkan produk baru
Uraian KBM
No
1.
2.
3.
Materi
Pokok
Peranan
pemasaran
dalam
kinerja
organisasi
Pengumpul
an
informasi
dan
pengukura
n
permintaan
pasar
Pemilihan
lingkungan
a.
b.
a.
Kompetensi
Dasar
Penguasaan
ilmu
dan
ketrampilan
kemampuan
berkarya
Penguasaan
ilmu
dan
ketrampilan
kemampuan
berkarya
Indikator
KBM
Bentuk penilaian
Mahasiswa dapat memberikan contoh penerapan
bauran pemasaran dalam
bisnis
Metode
Media
Ekspositori:
Papan
tulis,
Diskusi,
LCD projector
ceramah, tanya
jawab
Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
jika mahasiswa dapat memberikan
contoh bauran pemasaran; 0 jika
tidak mengumpulkan tugas.
1. Mahasiswa dapat menyebutkan komponen
sistem
informasi
b.
pemasaran
2. mampu
merancang
penelitian pemasaran
3. mampu
membuat
perkiraan permintaan
a. Penguasaan
Mahasiswa dapat menjeilmu
dan laskan metode utama
Ekspositori:
Papan
tulis,
Diskusi,
LCD projector
ceramah, tanya
jawab
Ekspositori:
Diskusi,
Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
jika
mahasiswa
mampu
menyebutkan komponen sistem
informasi
pemasaran,
dapat
merancang penelitian pemasaran,
dan membuat perkiraan permintaan
akurat; 0 jika tidak mengumpulkan
tugas.
Papan
tulis, Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
LCD projector
jika mahasiswa mampu menentukan
pemasaran
4.
5.
6.
7.
ketrampilan
b. kemampuan
berkarya
dalam pelacakan dan
pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan
makro.
Pengemba a. Penguasaan
Mahasiswa dapat:
ngan
ilmu
dan 1. merumuskan kebutuhan
penawaran
ketrampilan
pengembangan produk
pemasaran b. kemampuan
baru
berkarya
2. membangun
struktur
organisasi
pengembangan produk baru
Analisis
a. Penguasaan
Mahasiswa
dapat
pasar
ilmu
dan menjelaskan
pengaruh
konsumen
ketrampilan
budaya, sosial, personal,
dan
b. kemampuan
dan psikologis dalam
perilaku
berkarya
proses pembelian dan
pembeli
memberikan contohnya
Analisis
a. Penguasaan
Mahasiswa dapat menjepasar bisni
ilmu
dan laskan perbedaan pasar
dan
ketrampilan
konsumen dan bisnis, dan
perilaku
b. kemampuan
memberikan contohnya
pembeli
berkarya
Identifikasi a. Penguasaan
Mahasiswa dapat mengsegmen
ilmu
dan identifikasi segmen pasar
pasar dan
ketrampilan
dan merumuskan strategi
pemilihan
b. kemampuan
target
untuk
produk
target
berkarya
tertentu
pasar
ceramah, tanya
jawab
dan
praktek
metode paling tepat untuk pelacakan
dan pengidentifikasian kesempatan
dalam lingkungan makro; 0 jika
tidak mengumpulkan tugas.
Tatap muka dan Papan
tulis, Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
praktek
LCD projector
jika mahasiswa mampu merumuskan
kebutuhan baru dan struktur
orgganisasi pengembangan produk;
0 jika tidak mengumpulkan tugas.
Ekspositori:
Papan
tulis,
Diskusi,
LCD projector
ceramah, tanya
jawab
Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
jika mahasiswa dapat menjelaskan
dan memberikan contoh pengaruh
budaya, sosial, personal, dan
psikologis dalam proses pembelian;
0 jika tidak mengumpulkan tugas.
Ekspositori:
Papan
tulis, Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
Diskusi,
LCD projector
jika mahasiswa mampu menjelaskan
ceramah, tanya
perbedaan pasar konsumen dan
jawab
bisnis dan memberikan contohnya; 0
jika tidak sama sekali
Ekspositori:
Papan
tulis, Angka 0-100. Nilai 100 diberikan
Diskusi,
LCD projector, jika mahasiswa mengidentifikasi
ceramah, tanya
segmen pasar dan merumuskan
jawab
strategi target untuk produk tertentu
dengan benar; 0 jika tidak
mengumpulkan tugas.