pengaruh jenis produk, biaya promosi dan biaya

e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
PENGARUH JENIS PRODUK, BIAYA PROMOSI DAN BIAYA
PRODUKSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
Dewa Putu Agus Martana, I Ketut Kirya, Nyoman Yulianthini
Jurusan Manajemen
Universitas Pendidikan Ganesha
Singaraja, Indonesia
e-mail: [email protected], [email protected],yulianthini_
[email protected]
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh (1) jenis produk, biaya promosi, biaya
produksi terhadap volume penjualan, (2) jenis produk terhadap volume penjualan, (3) biaya promosi
terhadap volume penjualan, (4) biaya produksi terhadap volume penjualan.Penelitian ini menggunakan
desain penelitian kuantitatif kausal.Subjek penelitian ini adalah CV Bangkuwang dan objek penelitian ini
adalah jenis produk, biaya promosi, biaya produksi dan volume penjualan tahun 2013.Jenis data dalam
penelitian ini adalah data kuantitatif.Data dikumpulkan dengan mencatat, kemudian dianalisis dengan
analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) ada pengaruh secara simultan
dari jenis produk, biaya promosi, biaya produksi terhadap volume penjualan, (2) ada pengaruh secara
parsial dari jenis produk terhadap volume penjualan, (3) ada pengaruh secara parsial dari biaya promosi
terhadap volume penjualan, (4) ada pengaruh secara parsial biaya produksi terhadap volume penjualan.
Kata Kunci : jenis produk, biaya promosi, biaya produksi dan volume penjualan
ABSTRACT
This research aims to know the influence of (1) the type of product, promotional costs, the cost of
production of the volume of sales, (2) the sales volume of a product type, (3) the cost of the promotion of
sales volumes, (4) the production cost of sales volume.The research of quantitative research design
using causal.The subject of this research is the CV Bangkuwang and object of this research is the kind of
product, promotional costs, production costs and sales volume by 2013. Type of data in this research is
quantitative data. The data collected was analyzed using multiple linear regression. The results showed
that (1) there is a simultaneous influence of the type of product, the cost of the promotion, the production
cost of sales volumes, (2) there is a partially influence of types of products to the volume of sales, (3)
there is the influence of partially of the cost of the promotion of sales volumes, (4) no influence partially
the production costs to sales volume.
Keyword: product type, the cost of the promotion, production costs and sales volume
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
PENDAHULUAN
Pemasaran
selalu
berkembang
seiring
dengan
perkembangan
zaman.Perkembangan
zaman
telah
menuntun bergulirnya globalisasi dan
kemajuan
ilmu
pengetahuan
dan
teknologi.Hal
ini
jelas
berpengaruh
terhadap lingkungan pemasaran.Seiring
dengan
perkembangan
lingkungan
pemasaran tersebut, pemasar dituntut
untuk selalu dinamis, proaktif dan reaktif
dalam mengikuti setiap perkembangan
yang
terjadi.Adanya
perkembangan
lingkungan
demografis
atau
kependudukan dan lingkungan sosial ikut
berperan dalam memunculkan perubahanperubahan
di
dalam
diri
konsumen.Disamping itu, perusahaan juga
didirikan bertujuan untuk meningkatkan
volume
penjualan.Perusahaan
dapat
digunakan sebagai alat ukur terhadap
keberhasilanya
dalam
menjalankan
aktivitas
yang
berkenaan
dengan
operasinya. Jika tujuan perusahaan
tersebut tercapai maka kelangsungan
hidup perusahaan mampu dipertahankan
dan mampu bersaing dengan perusahaan
lain.
Produk, harga, promosi dan distribusi
merupakan variabel-variabel yang dapat
mempengaruhi dan mendorong konsumen
untuk
menggunakan
produk
yang
ditawarkan. Menurut Kotler (2005: 18),
produk merupakan segala sesuatu yang
dapat
ditawarkan
produsen
untuk
diperhatikan,
diminta,
dicari,
dibeli,
digunakan atau dikonsumsi sebagai
pemenuhan kebutuhan atau keinginan
pasar yang bersangkutan. Pengembangan
produk yang bervariasi dengan kualitas
yang memadai, dapat merangsang minat
konsumen untuk membeli sehingga
diharapkan dapat meningkatkan volume
penjualan.
Promosi dilakukan dengan tujuan
untuk memperkenalkan produk dari
perusahaan kepada konsumen atau
masyarakat, dengan cara menjelaskan
karakteristik produk tersebut, mengenai
kegunaan,
dan juga kelebihan
–
kelebihannya, sehingga mampu menarik
minat konsumen untuk memiliki atau
membelinya. Menurut Henry Simamora
(2002: 762), biaya promosi merupakan
sejumlah
dana
yang
dikucurkan
perusahaan ke dalam promosi untuk
meningkatkan penjualan. Besarnya biaya
promosi yang ditetapkan oleh perusahaan
untuk memasarkan produk, berpengaruh
terhadap
perkembangan
pemasaran.Pemasaran
tidak
hanya
bertujuan untuk menjual barang dan jasa
saja, tetapi juga untuk mengetahui
keinginan dan kebutuhan konsumen
(pasar). Naik turunnya volume penjualan
akan
berpengaruh
terhadap
perkembangan dan kelangsungan hidup
produk yang dipasarkan.
Menurut Kotler (1993: 30) dalam
mekanisme pasar, faktor-faktor yang
paling
utama
mempengaruhi
hasil
penjualan adalah faktor produk, harga,
promosi penjualan dan distribusi. Namun
fokus penelitian ini hanya berpusat pada
tiga faktor yaitu produk, biaya promosi dan
biaya produksi, karena yang relatif
mengalami fluktuasi di CV, Bangkuwang
adalah produk, biaya promosi dan biaya
produksi. Basu Swastha dan Irawan (1997:
36)
mengatakan
bahwa
umumnya
dianggap bahwa semakin besarnya usaha
yang digunakan oleh perusahaan melalui
marketing mix, maka akan semakin besar
pula penjualannya. Sebagai contoh,
semakin banyak biaya periklanan, dan
semakin
tinggi
kualitasnya,
maka
perusahaan mendapatkan penjualan yang
maksimal.Produk dan promosi merupakan
salah satu variabel yang digunakan
perusahaan untuk berkomunikasi dengan
pasarnya.Jenis produk yang dimaksud
dalam penelitian ini yaitu banyaknya
ragam jenis patung yang di produksi oleh
pengerajin
patung
pada
CV
Bangkuwang.Adapun data jenis produk,
biaya promosi, biaya produksi dan volume
penjualan pada CV Bangkuwang pada
tahun 2013 bisa dilihat pada Tabel 1.1.
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
Tabel 1 Jenis Produk, Biaya Promosi, Biaya Produksi dan Volume Penjualan pada CV.
Bangkuwang Periode Januari – Desember 2013
No
Bulan
Jenis
produk
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember
19
20
14
20
28
27
16
15
20
15
11
14
Sumber Data : CV Bangkuwang
Dari Tabel 1 dapat diketahui bahwa
volume penjualan dari Januari-Desember
2013 mengalami fluktuasi, itu bisa dilihat
pada bulan Januari jenis produk yang
ditawarkan perusahan 19 jenis, dengan
biaya promosi Rp 120.500 dan Biaya
Produksi
1.200.000
dan
volume
penjualanya Rp 7.000.000, dengan bulan
Februari yang jenis produknya meningkat,
biaya promosi meningkat dan biaya
produksi
meningkat,
tetapi
volume
penjualanya sedikit menurun dibandingkan
bulan Januari.Begitu pula pada bulan April,
jenis produk yang ditawarkan 20 jenis,
biaya promosinya Rp 354.000, Biaya
Produksi
1.500.000
dan
volume
penjualanya Rp 10.000.000, berbanding
terbalik dengan keadaan bulan Mei, yang
saat itu terjadi peningkatan jenis produk,
peningkatan biaya promosi dan sedikit
penurunan biaya produksi, tetapi volume
penjualanya
mengalami
penurunan
dibandingkan dengan bulan April.
Pengembangan jenis produk yang
bervariasi dengan biaya promosi dan biaya
produksi yang memadai, diharapkan dapat
meningkatkan penjualan dalam jumlah
yang optimal. Berdasarkan uraian di atas
Biaya
Promosi
(Rp)
120.500
350.000
320.000
354.000
450.000
120.000
150.000
155.000
125.000
175.000
130.000
150.000
Biaya
Produksi
(Rp)
1.200.000
1.300.000
900.000
1.500.000
1.450.000
2.500.000
1.220.000
1.000.000
1.400.000
900.000
900.000
1200.000
Volume
Penjualan
(Rp)
7.000.000
5.400.000
3.400.000
10.000.000
5.500.000
6.000.000
6.000.000
7.500.000
6.700.000
4.800.000
3.400.000
4.500.000
maka dipandang perlu untuk melakukan
penelitian dengan judul “ Pengaruh Jenis
Produk, Biaya Promosi dan Biaya Produksi
Terhadap Volume Penjualan pada CV.
Bangkuwang
di
Busungbiu
Tahun
2013.Tujuan penelitian ini yaitu (1) untuk
mengetahui besar pengaruh jenis produk,
biaya promosi dan biaya produksi secara
simultan terhadap volume penjualan pada
CV. Bangkuwang
di Busungbiu tahun
2013. (2) Untuk mengetahui besar
pengaruh dari jenis produk, biaya promosi
dan biaya produksi secara parsial terhadap
volume penjualan pada CV. Bangkuwang di
Busungbiu tahun 2013.Menurut Kotler
(2005: 18), produk merupakan segala
sesuatu yang dapat ditawarkan produsen
untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli,
digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai
pemenuhan kebutuhan atau keinginan
pasar yang bersangkutan.Produk menurut
Kotler dan Amstrong (1996:274), adalah
segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar
untuk mendapatkan perhatian, dibeli,
dipergunakan dan yang dapat memuaskan
keinginan
atau
kebutuhan
konsumen.Menurut Stanton, (1996:222),
produk adalah kumpulan dari atribut-atribut
yang nyata maupun tidak nyata, termasuk
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
di dalamnya kemasan, warna, harga,
kualitas dan merk ditambah dengan jasa
dan reputasi penjualannya.
Menurut Phillip Kotler (2000: 640),
biaya promosi adalah sejumlah biaya yang
dikeluarkan untuk promosi. Menurut Henry
Simamora (2002: 762) biaya promosi
merupakan sejumlah dana yang dikucurkan
perusahaan ke dalam promosi untuk
meningkatkan penjualan. Mulyadi (2002:
530) menyatakan, biaya promosi adalah
biaya yang meliputi semua hal dalam
rangka pelaksanaan kegiatan promosi atau
kegiatan untuk menjual produk perusahaan
baik berupa barang atau jasa pada pembeli
sampai pengumpulan piutang menjadi kas.
Menurut Mulyadi (2005: 14) biaya produksi
merupakan biaya-biaya yang dikeluarkan
untuk mengolah bahan baku menjadi
produk jadi yang siap untuk dijual. Sherman
Rosyidi (2005) menyatakan, biaya produksi
adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh
pengusaha untuk membuat produk, baik
barang maupun jasa.
Menurut Swastha (2000:29), volume
penjualan merupakan hasil penjualan yang
telah dihasilkan oleh perusahaan dalam
rangka proses pemasaran atau merupakan
suatu bagian dari hasil program pemasaran
secara keseluruhan. Volume penjualan
adalah hasil yang dicapai oleh perusahaan
atau instansi dari waktu ke waktu pada
umunya
tetap,
tetapi
selalu
turun
naik.Kemungkinan turun naiknya hasil
penjualan tersebut terjadi secara teratur
sehinnga perusahaan dapat memiliki
pedoman yang tetap didalam pembuatan
peramalan (Simamorang, 2001:209).
Indra Budhi Wijaya (2013) dalam
penelitianya
yang
berjudul
Analisis
Pengaruh Jenis Produk dan Biaya Promosi
terhadap Volume Penjualan Sepatu Leaque
pada Showroom Sportindo Tunjungan
Plazza 2 Surabaya.Dalam penelitian ini
menggunakan populasi dari data jenis
produk dan data biaya promosi bulan April
2009 – Maret 2013.Hasilnya menunjukkan
secara simultan dan parsial jenis produk
dan biaya promosi berpengaruh terhadap
volume penjualan.
Herlina Rahayu (2004) melakukan
penelitian
dengan
judul
Pengaruh
Pengembangan Produk dan Biaya Promosi
terhadap Volume Penjualan pada PT.
Indomilk. Yang berlokasi di Jalan Raya
Bogor Km 26,6 Gandaria Jakarta Timur.
Dalam penelitian ini variabel bebas adalah
pengembangan produk dan biaya promosi,
variabel
terikat
adalah
volume
penjualan.Penelitian dilakukan dengan
observasi langsung dan wawancara.Hasil
penelitian
menyatakan
antara
pengembangan produk dengan biaya
promosi telah terjadi hubungan yang positif.
Joko
Hansdayani.
P,
(2003)
penelitiannya berjudul Hubungan Biaya
Promosi dengan Volume Penjualan pada
Perusahaan The Tong Tji. Yang ingin
mengetahui hubungan biaya promosi
dengan volume penjualan menjelaskan
bahwa hal tersebut mempunyai hubungan
positif . Penelitian ini menunjukan bahwa
dengan adanya biaya promosi yang
dikeluarkan
aka
akan
berpengaruh
terhadap volume penjualan. Hasil penelitian
ini
menunjukan
bahwa
perusahaan
memahami bahwa produk yang berkualitas
tetapi jika tidak dipromosikan maka volume
penjualan mereka tidak akan banyak.
METODE
Rancangan
penelitian
yang
digunakan
adalah
jenis
penelitian
kausal.Menurut Sugiono (2007:30) desain
kausal adalah penelitian yang bertujuan
menganalisis hubungan sebab akibat
antara variabel yang mempengaruhi dan
variabel yang dipengaruhi.Penelitian ini di
lakukan pada CV. Bangkuwang untuk
memperoleh
gambaran
besarnya
pengaruh jenis produk, biaya promosi dan
biaya produksi terhadap volume penjualan.
Variabel penelitian ini meliputi jenis
produk, biaya promosi
dan volume
penjualan. Hubungan antar variabel
adalah kausal, jika salah satu variabel
bebas mengalami masalah maka akan
mempengaruhi variabel terikat.
Subjek
penelitian
adalah
CV.
Bangkuwang, sedangkan objeknya adalah
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
jenis produk, biaya promosi, biaya
produksi dan volume penjualan.
. Teknik pengumpulan data adalah
teknik dokumentasi, yaitu pengumpulan
dengan cara melihat dan mencatat hal-hal
yang berhubungan dengan masalah
penelitian. Data tersebut berupa jumlah
jenis produk, jumlah biaya promosi, jumlah
biaya produksi
dan jumlah volume
penjualan.Teknik analisis data yang
digunakan
adalah
analisis
regresi
berganda, untuk mengetahui arah dan
besarnya pengaruh jenis produk, biaya
promosi dan biaya produksi terhadap
volume penjualan, baik secara simultan
maupun secara parsial. Adapun bentuk
umum persamaan regresi linear berganda
dirumuskan dengan persamaan sebagai
berikut (Iqbal Hasan, 2001:253)
Y= α + β1X1 + β2X2 + β3X3+ e
Uji serempak digunakan untuk
menguji pengaruh simultan antara jenis
produk, biaya promosi dan biaya produksi
terhadap
volume
penjualan.
Dalam
pengujian ini menggunakan p-value yang
akan dibandingkan dengan taraf signifikansi
(α) 5%. Uji regresi parsial digunakan untuk
menguji ada tidaknya pengaruh secara
parsial dari masing-masing variabel bebas
dengan
variabel
terikat.Uji
asumsi
klasik.Sebelum data diolah kedalam analisi
regresi berganda dilakukan uji asumsi
klasik dianataranya, uji normalitas, uji
multikolinearitas, uji autokorelasi dan uji
heteroskedastisitas. Setelah dilakukan uji
asumsi klasik dapat disimpulkan bahwa
data terdistrubusi normal.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Hasil Analisis regresi berganda
digunakan untuk mengetahui besarnya
pengaruh jenis produk, biaya promosi dan
biaya produksi terhadap volume penjulan
pada CV Bangkuwang baik secara simultan
maupun parsial.Data diproses dengan
bantuan Statistical Package for Social
Science (SPSS)16.0 For Windows.
Tabel 2 Rangkuman Hasil Uji Statistik Regresi Berganda Pengaruh Jenis Produk (X 1), Biaya
Promosi (X2), dan Biaya Produksi (X3) terhadap Volume Penjualan (Y)
Parameter
Koefisien
p-value
0,011
Alpha
(α)
0,05
2
0,731
Menolak Ho
r yx1
2
0,683
0,003
0,05
Menolak Ho
2
0,432
0,038
0,05
Menolak Ho
Ada pengaruh biaya promosi
terhadap volume penjualan
r yx3
2
0,478
0,027
0,05
Menolak Ho
Ada pengaruh biaya produksi
terhadap volume penjualan
α
31,270
0,001
0,05
β1
1,728
0,003
0,05
β2
β3
2
P yε
0,562
1,073
0,269
0,038
0,027
0,05
0,05
R yx1x2x3
r yx2
Keputusan
Simpulan
Ada pengaruh jenis produk, biaya
promosi, biaya produksi terhadap
volume penjualan
Ada pengaruh jenis produk
terhadap volume penjualan
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
Berdasarkan hasil output SPSS pada Tabel
2, dapat dijelaskan sebagai berikut.
(a) Model persamaan regresi berganda
yang diperoleh adalah:
Y = 31,270 + 1,728X1 + 0,562X2 + 1,073X3
(b) Model persamaan regresi berganda
tersebut secara umum memiliki arti dan
dapat digunakan untuk memprediksi karena
p-value rata-rata di bawah (α) 0,05.
Berdasarkan
model
persamaan
regresi berganda yang diperoleh diketahui
bahwa
konstanta
sebesar
31,270.
Konstanta
menunjukkan
besaran
perubahan Y ketika X1, X2, dan X3 konstan.
Hal ini berarti jika nilai koefisien regresi dari
jenis produk (X1), biaya promosi (X2), dan
biaya produksi (X3) dikatakan konstan atau
pertumbuhannya sama dengan nol, maka
volume penjulan(Y) akan mengalami
pertumbuhan sebesar konstanta yaitu
31,270.
Koefisien regresi β1 = 1,728
merupakan koefisien yang menjelaskan
besaran
perubahan
Y
akibat
dari
perubahan X1, dengan asumsi perubahan
variabel lain konstan. Hal ini berarti saat
jenis produk mengalami peningkatan
sebesar 1%, maka volume penjualan akan
bertumbuh sebesar 1,728.
Koefisien regresi β2 = 0,562
merupakan koefisien yang menjelaskan
besaran
perubahan
Y
akibat
dari
perubahan X2, dengan asumsi perubahan
variabel lain konstan. Hal ini berarti saat
pertumbuhan biaya promosi mengalami
peningkatan sebesar 1%, maka volume
penjualan akan bertumbuh sebesar 0,562.
Koefisien regresi β3 = 1,073
merupakan koefisien yang menjelaskan
besaran
perubahan
Y
akibat
dari
perubahan X3, dengan asumsi perubahan
variabel lain konstan. Hal ini berarti saat
biaya produksi mengalami peningkatan
sebesar 1%, maka volume penjualan akan
bertumbuh
sebesar
1,07
Uji pengaruh simultan digunakan
untuk menguji hipotesis pertama yang
menyatakan bahwa terdapat pengaruh
simultan antara jenis produk, biaya promosi,
dan biaya produksi terhadap volume
penjualan. Pengujian menggunakan p-value
yang akan dibandingkan dengan α (0,05).
Berdasarkan hasil pengujian statistik
dengan bantuan aplikasi SPSS 16.0 for
windows, pada Tabel 2 menunjukkan
bahwa jenis produk, biaya promosi, dan
biaya produksi (bersama - sama) memiliki
pengaruh yang positif terhadap volume
penjualan karena p-value = 0,011 < α =
0,05. Hasil tersebut mengindikasikan bahwa
hipotesis
alternatif
(Ha)
dapat
diterima.Besarnya koefesien determinasi
(R2yx1x2x3) adalah 0,731. Hasil tersebut
menunjukan bahwa variabel pertumbuhan
volume
penjualan
secara
simultan
dipengaruhi oleh jenis produk, biaya
promosi, dan biaya produksi sebesar
73,1%, sedangkan sisanya sebesar 26,9%
dipengaruhi oleh variabel lain, yang tidak
ikut diteliti.
Berdasarkan Tabel2 diketahui bahwa
besarnya p-value = 0,003 < α = 0,05. Hasil
tersebut menunjukkan bahwa hipotesis
alternatif (Ha) dapat diterima dengan besar
koefisien regresi (r2yx1) sebesar 0,683.
Hasil ini menunjukan bahwa ada pengaruh
yang positif dari jenis produk terhadap
volume penjualan secara parsial sebesar
68,3 %.
Berdasarkan Tabel 2 dapat diketahui
bahwa besarnya p-value = 0,038 < α = 0,05.
Berdasarkan
hasil
tersebut
dapat
diputuskan hipotesis alternatif (Ha) diterima,
berarti ada pengaruh yang positif dari biaya
promosi secara parsial terhadap volume
penjualan.Besarnya koefisien regresi (r2yx2)
yaitu sebesar 0,432. Hasil ini mununjukan
bahwa ada pengaruh yang positif dari biaya
promosi terhadap volume penjualan secara
parsial
sebesar 43,2%. Setiap nilai
koefisien regresi positif yang diperoleh
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
menunjukkan bahwa biaya promosi
memiliki hubungan yang searah dengan
volume penjualan. Ini berarti jika biaya
promosi mengalami peningkatan maka
volume penjualan juga akan ikut bertumbuh.
Berdasarkan Tabel 2 dapat diketahui
bahwa besarnya p-value = 0,027 < α = 0,05.
Berdasarkan
hasil
tersebut
dapat
diputuskan hipotesis alternatif (Ha) diterima,
berarti ada pengaruh positif dari biaya
produksi secara parsial terhadap volume
penjualan.Besarnya koefisien regresi (r2yx3)
yaitu sebesar 0,478. Hasil ini menunjukan
bahwa ada pengaruh positif dari biaya
produksi terhadap volume penjualan secara
parsial sebesar 47,8%.
Pembahasan
Berdasarkan hasil
perhitungan
analisis regresi linier berganda dengan
menggunakan bantuan Statistical Product
and Servise Solutions (SPSS) 16.0 For
Windows memberikan beberapa implikasi
sebagai
berikut.Jenis
produk
(X1)
berpengaruh secara parsial terhadap
volume
penjualan
(Y)
pada
CV
Bangkuwang tahun 2013.Hasil penelitian ini
sejalan dengan hasil temuan Indra Budhi
Wijaya (2013) yang menyatakan bahwa
jenis produk berpengaruh positif terhadap
volume penjualan.Semakin banyak jenis
produk yang dihasilkan, maka diharapkan
semakin tinggi pula volume penjualan yang
diterima. Meningkatnya jenis produk diikuti
penjualan
meningkat,
maka
volume
penjualan yang diperoleh akan mengalami
peningkatan.
Biaya promosi (X2) berpengaruh
secara parsial terhadap volume penjualan
(Y) pada CV Bangkuwang tahun 2013.Hasil
penelitian ini sejalan dengan teori yang
dikemukakan oleh Stanton (1996: 139),
yang
menyatakan
bahwa
dengan
menggunakan
promosi
perusahaan
mengharapkan untuk dapat menaikkan
volume penjualan.Jika promosi dilakukan
secara terus menerus, maka diharapkan
dapat
meningkatkan
penjualan
perusahaan.Hasil penelitian ini juga, sejalan
dengan penelitian yang dilakukan oleh Indra
Budhi Wijaya (2013) biaya promosi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
volume penjualan.
Biaya produksi (X3) terhadap volume
penjualan (Y) pada CV Bangkuwang tahun
2013.Hasil penelitian ini sejalan dengan
teori yang dikemukakan oleh Carter (2008:
129) yang menyatakan bahwa tingkat
penjualan yang diperoleh perusahaan dapat
ditentukan oleh volume produksi yang
dihasilkan.Semakin
banyak
volume
produksi yang dicapai maka semakin tinggi
pula biaya produksi.Semakin banyak
produksi yang dihasilkan, maka diharapkan
semakin tinggi pula volume penjualan yang
diterima. Meningkatnya biaya produksi
diikuti penjualan meningkat, maka volume
penjualan yang diperoleh akan mengalami
peningkatan.
PENUTUP
Berdasarkan hasil pengujian statistik
dan hipotesis serta pembahasan yang telah
dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan
sebagai berikut.
(1) Ada pengaruh positif secara simultan
dari jenis produk, biaya promosi, dan
biaya
produksi
terhadap
volume
penjualan sebesar 73,1% pada CV.
Bangkuwang tahun 2013.
(2) Ada pengaruh positif secara parsial dari
jenis produk terhadap volume penjualan
sebesar 68,3%, biaya promosi terhadap
volume penjualan sebesar 43,2%, dan
biaya
produksi
terhadap
volume
penjualan sebesar 47,8% pada CV.
Bangkuwang tahun 2013.
Berdasarkan simpulan yang telah
dikemukakan,
maka
dapat
diajukan
beberapa saran sebagai berikut.
(1) Perusahaan
diharapkan
lebih
memperhatikan
besarnya
volume
penjualan yang diperoleh perusahaan
dengan meningkatkan kualitas produk
dan membuat produk yang dibutuhkan
oleh
masyarakat,
agar
volume
penjualan yang diperoleh perusahaan
maksimal.
(2) Bagi CV Bangkuwang, dalam upaya
meningkatkan volume penjualan, pihak
perusahaan diharapkan memperhatikan
tingkat
efisiensi
biaya
produksi,
e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha
Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2015)
mengingat biaya produksi yang cukup
tinggi perusahaan diharapkan dapat
meminimalis biaya pembelian bahan
dengan
cara
menekan
biaya
pembeliannya
dan
karena
biaya
produksi ada hubungan dengan jenis
produk maka untuk peneliti selanjutnya
agar digunakan analisis jalur.
(3) Biaya promosi merupakan variabel yang
berpengaruh pada tingkat penjualan
perusahaan
dan
keuntungan
perusahaan. Perusahaan diharapkan
bisa meningkatkan promosi dengan
cara menggunakan alat promosi seperti
majalah, pembuatan spanduk/ poster
lebih menarik baik dari warna maupun
pesan yang disampaikan dengan katakata yang mudah dimengerti dan
dipahami oleh konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
Budhi
Wijaya, Indra. 2013. Analisis
Pengaruh Jenis Produk dan Biaya
Promosi
Terhadap
Voleme
Penjualan Sepatu Leaque Pada
Showroom Sportindo Tubjungan
Plazza 2 Surabaya.
Chandra, Gregorius.2002. Strategi Dan
Program-program Pemasaran Edisi
4. Yogyakarta : Andi
Dharmaresta. 2002. Pemasaran. Jakarta :
Erlangga
Hansdayani Joko, P. 2003. Hubungan
Biaya promosi Dengan Volume
Penjualan Pada Perusahaan The
Tong Tji.
Imam,
Ghozali.2009. Aplikasi Analisis
Multivariat dengan Program SPSS.
Semarang:
Badan
Penerbit
Universitas Diponogoro.
Kotler,
Philip.
1999.
Manajemen
Pemasaran Edisi 6 Jilid I. Jakarta:
Erlangga.
Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen
Pemasaran
Jasa.
Jakarta
:
Salemba Empat
Rahayu
Herlina.
2004.
Pengaruh
Pengembangan Produk dan Biaya
Promosi
Terhadap
Volume
Penjualan Pada PT. Indomilk.
Rismiati dan Suratno. 2001. Pemasaran
Barang Dan Jasa. Yogyakarta
Stanton, William J dan Y Lamarto. 1999.
Prinsip Pemasaran. Edisi VII.
Jakarta:Erlangga.
Sugiyono, Prof. Dr. 2010. Metode
Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan
R&D. Bandung: CV. Alfabeta.
Swastha, Basu dan Irawan. 1990.
Manejemen
Pemasaran
Modern.Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono,
Fandy.
1997.
Strategi
Pemasaran.
Yogyakarta:
Andi
Offset
Umar, Husein. 2005. Metode Penelitian
Untuk
Skripsi
dan
Tesis
Bisnis.Jakarta: PT Raja Grafindo
Persada.