PENGARUH VARIABEL-VARIABEL BAURAN PEMASARAN

PENGARUH VARIABEL-VARIABEL BAURAN PEMASARAN
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT RUTAN GROUP
SKRIPSI
Disusun Oleh:
WAHYU TRIDARMA
01206063
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NAROTAMA
SURABAYA
2011
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL SKRIPSI...............................................................................i
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI...........................................ii
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI...............................................................iii
HALAMAN BIMBINGAN SKRIPSI....................................................................iv
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI..................................................................v
KATA PENGANTAR............................................................................................vi
HALAMAN PERSETUJUAN PUBLIKASI SKRIPSI........................................viii
DAFTAR ISI...........................................................................................................ix
DAFTAR GAMBAR............................................................................................xiii
DAFTAR TABEL ................................................................................................xiv
ABSTRAKSI.........................................................................................................xv
BAB I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah……...…………………………….……… 1
1.2. Perumusan Masalah……...………………………………………… 3
1.3. Tujuan & Manfaat Penelitian….…………………………………… 4
1.3.1. Tujuan Penelitian….……………….…………………………… 4
1.3.1. Manfaat Penelitian….……..……….…………………………… 5
1.4. Sistematika Skripsi……………………………..…………………... 6
BAB II KAJIAN PUSTAKA
2.1. Landasan Teori………….…………………….......……………….8
2.1.1. Manajemen Pemasaran……..…............…………………………8
2.1.2. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )……..…............…………15
2.1.2.1. Produk ( Product ) …………………....…............…………17
2.1.2.2. Harga ( Price ) …………………....…............……………..28
2.1.2.3. Distribusi ( Place ) …………………..............……………..33
2.1.2.4. Promosi ( Promotion ) …………………....…....…………..35
2.1.3. Pengertian Penjualan dan Volume Penjualan..…........…………39
2.1.4. Hubungan Antara Bauran Pemasaran dan Volume Penjualan ...42
2.1.5. Hipotesa..……………………………………….........…………43
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Jenis dan Rancangan Penelitian..................................................... 44
3.2. Definisi Konsep............................................................................. 44
3.3. Definisi Operasional Variabel........................................................ 45
3.4. Batasan Operasional....................................................................... 46
3.5. Jenis Dan Sumber Data….............................................................. 47
3.5.1. Jenis Data..…………………………………….........…………47
3.5.2. Sumber Data..………………………………….........…………48
3.6. Teknik Pengumpulan Data............................................................. 49
3.7. Proses Pengolahan Data................................................................. 50
3.8. Teknik Analisis Data dan Pengujian Hipotesa............................... 51
3.8.1. Teknik Analisa Data..…….……………………………………51
3.8.2. Teknik Pengujian Hipotesa..…….…………………….………55
BAB IV ANALISA HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. Hasil Penelitian...............................................................................61
4.1.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian.....................................61
4.1.1.1. Sejarah Singkat Perusahaan...................................61
4.1.1.2. Lokasi Perusahaan...................................................66
4.1.1.3. Cita-cita, Visi dan Misi Perusahaan........................68
4.1.1.4. Struktur Organisasi Perusahaan..............................69
4.1.1.5. Tujuan Perusahaan..................................................88
4.1.2. Kegiatan perusahaan dalam Variabel Marketing Mix.........89
4.1.3. Deskripsi Hasil Penelitian....................................................91
4.2. Analisa Hasil Penelitian ..............................................................100
4.2.1. Model dan Pengujian Hipotesa. ...................................... 100
4.2.1.1. Uji Asumsi Klasik................................................100
4.2.1.2. Model Analisa Regresi Linier Berganda..............106
4.2.1.3. Pengujian Hipotesa : Uji F (Anova) dan
Uji t ( Parsial) ....................................................112
4.3. Pembahasan ...............................................................................121
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan.................................................................................125
5.2. Saran............................................................................................126
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................128
LAMPIRAN HASIL PENGOLAHAN DATA....................................................1-9
LAMPIRAN TABEL F..........................................................................................10
LAMPIRAN TABEL t ..........................................................................................11
ABSTRAK
Oleh:
Wahyu Tridarma
Dosen Pembimbing:
Agus Baktiono SE, MM
Judul dalam penelitian ini adalah : “ Pengaruh Variabel-Variabel Bauran
Pemasaran Terhadap Volume Penjualan di PT RUTAN GROUP“ untuk
mengetahui apakah variabel-variabel bauran pemasaran mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap volume penjualan di dalam bidang pemasarannya.
Kedepan hasil dari penelitian ini berguna untuk pendukung kebijakan perusahaan
dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat produk Rubber Roll dari Cina.
Analisa penelitian ini menggunakan metode : Analisa Regresi Linier
Berganda dan pengujian hipotesa : Uji F Anova dan Uji t Parsial dari variabel
bauran pemasaran terhadap volume penjualan. Sebelum melakukan analisis
regresi, maka dilakukan terlebih dahulu uji asumsi klasik karena data-data
variabel bebas dan variabel terikat yang dipergunakan dalam penelitian bersifat
rasio-parametrik.
Regresi Linear Berganda dari skripsi ini hasilnya adalah Y = 19783,768
+ 4397,840 X1 + 1105,569 X2 + 68,273 X3 + 2,53 X4. Adapun hasil Uji F sangat
signifikan, dimana F hitung 260,802 > F tabel 4,53. Nilai kontribusi secara parsial
(r2) yang sangat kuat berada pada variabel bebas Tempo Pembayaran (X2) yaitu
sebesar 84,5%, sedangkan yang paling lemah berada pada variabel Jumlah Dealer
(X3) yaitu sebesar 53,3%. Dan kontribusi secara simultan variabel-variabel bebas
(R2) sangat kuat sebesar 99%. Sedangkan uji t (parsial) juga memberikan
kontribusi yang kuat, kecuali variabel Jumlah Dealer (X3) kurang signifikan
(lemah), karena nilai t hitung X3 1,544 < t tabel 2,447, dan yang paling dominan
disini adalah variabel Tempo Pembayaran (X2) yaitu sebesar 3,866 dengan
signifikansinya 0,008.
Keywords : Variabel Bebas X1
X2
X3
X4
Variabel Terikat Y
: Ragam Varian Produk
: Tempo Pembayaran
: Jumlah Dealer
: Biaya Promosi
: Volume Penjualan
ABSTRACT
By:
Wahyu Tridarma
Advisor Lecturer:
R Agus Baktiono SE, MM
Titles in this research is: "The Effect of Marketing Mix’s Variables on
Sales Volume in PT Rutan GROUP" to determine whether the marketing mix
variables have a significant impact on sales volume in the field of marketing. In
the future the results of this study is useful for supporting the company's policy to
winning the competition of Rubber Roll business especially to compete Chinese
products.
Analysis of this research uses methods: Multiple Linear Regression
analysis and hypothesis testing: Anova F test and t Partial Test of the marketing
mix variables on sales volume. Before performing regression analysis, the
classical assumption test should be done first because independent variable and
the dependent variables that used in this research are the ratio-parametric.
Multiple Linear Regression results of this thesis is Y = 19783.768 +
4397.840 1105.569 X1 + 68.273 X2 + X3 + 2.53 X4. The results of F test is
significant, F value 260.802> F table 4.53. Value of partial contribution (r2) is
very strong in the independent variable Payments Periods (X2), the result is
84.5%, while the weakest are at variable Number of Dealers (X3) that is equal to
53.3%. And the contribution of simultaneous free variables (R2) is very strong at
99%. While the t test (partial) also contributed a strong, except for variable
Number of Dealers (X3) is less significant (weak), because t value X3 1.544
<2.447 t table, and the most dominant variable here is Payments Periods (X2) in
the amount 3.866 with significance 0.008.
Keywords : Independent Variables X1
X2
X3
X4
Dependent Variable
Y
: Products Variants
: Payment Periods
: Number of Dealers
: Promotion Cost
: Sales Volume
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. LATAR BELAKANG MASALAH
Dewasa ini pemerintah sedang giat mengadakan pembangunan di segala
bidang, terutama di bidang industri pertanian yang mendapat perhatian yang
cukup besar, perkembangan di bidang industri ini akan mengakibatkan dunia
usaha ikut berkembang dengan pesat pula, ini sesuai dengan salah satu tujuan
pembangunan yang sedang dilaksanakan oleh pemerintah, yaitu memajukan
kesejahteraan umum dengan meningkatkan taraf hidup bangsa secara merata, oleh
karena itu semua potensi yang ada harus digunakan semaksimal mungkin untuk
mencapai tujuan tersebut. Dalam pelaksanaan pembangunan infrastruktur di
bidang ekonomi berbasis pertanian, pemerintah harus mempunyai strategi dan
kebijaksanaan yang tepat untuk meningkatkan kembali kinerja industri ini di
Indonesia yang tentunya tidak luput dari peran dan kerjasama dari para pelaku
organisasi-organisasi perusahaan di Indonesia. Dalam hal ini pelaku bisnis harus
jeli dalam memilih proyek bisnis yang dapat menguntungkan bagi pihak pelaku
industri itu sendiri dan bagi pemerintah.
Apalagi dalam era sekarang ini ditambah dengan dibukanya perdagangan
bebas di kawasan Asean dan Cina (ACFTA) yang meresahkan pelaku bisnis
industri di Indonesia, karena mereka harus siap bersaing dengan produk-produk
luar negeri yang masuk ke Indonesia dalam segi harga dan kualitas barang,
sehingga besar kemungkinan dapat mengurangi pangsa pasar dan volume
penjualan akibat adanya perdagangan bebas. Dengan kondisi perekonomian yang
demikian ini membuat perusahaan-perusahaan saling berlomba mempertahankan
citra produknya dan tingkat pendapatannya, sehingga terjadi persaingan yang
ketat di bidang industri-industri yang sejenis, apalagi ditambah dengan pelakupelaku bisnis baru yang mencoba membuka peluang usaha.
Intinya adalah setiap perusahaan didirikan untuk memperoleh laba yang
sebesar-besarnya guna menunjang kelangsungan hidup perusahaan serta
kemungkinan-kemungkinan untuk mengembangkan perusahaan, sedangkan faktor
penunjang dalam usaha mendapatkan laba itu sangat luas, mulai dari
kebijaksanaan produk, marketing, personalia, finansial yang kesemuanya itu
berada dalam lingkup manajemen.
Marketing merupakan salah satu bidang yang tak kalah pentingnya dengan
bidang-bidang lain, terutama dewasa ini banyak perusahaan baru didirikan,
bahkan tidak ketinggalan pula industri-industri kecil dan menengah bermunculan
di sana-sini, keadaan seperti ini menimbulkan semakin ramainya situasi
pemasaran barang dan jasa sehingga mengakibatkan bertambah tajamnya
persaingan yang harus dihadapi oleh setiap perusahaan
Dalam keadaan ekonomi yang demikian, peranan pemasaran sangatlah
penting. Pemasaran merupakan ujung tombak setiap perusahaan dan sebagai
bagian yang bertanggung jawab dalam menentukan strategi-strategi pemasaran
yang akan diterapkan dalam menghadapi pemasaran produknya ke pasar
konsumen.
Demikian pula halnya dengan PT. Rutan Group yang bergerak di bidang
trading mesin-mesin pertanian dan kelautan, salah satunya adalah produk Rubber
Roll harus mempunyai strategi pemasaran yang kinerjanya dapat meningkatkan
volume penjualan dan pendapatan perusahaan. Jadi bagian pemasaran yang
merupakan tulang punggung perusahaan harus dapat bersaing dalam memasarkan
produk-produknya ke pasar konsumen dan mampu menjaga konsistensi produk
tersebut.
Adapun strategi-strategi yang biasa digunakan dalam bidang pemasaran
PT RUTAN terdapat dalam konsep operasional bauran variabel-variabel
pemasaran yang saling terkait, yaitu Marketing Mix yang biasa disebut dengan 4P
( Product, Price, Place & Promotion ).
Dengan memperhatikan rangkaian kerja dari marketing mix ini, maka
diharapkan perusahaan mampu bersaing dengan para kompetitornya, khususnya
dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan. Berdasarkan atas uraian
diatas, penulis tertarik untuk mengangkat topik ini menjadi judul penelitian dalam
bentuk penulisan skripsi berikut ini : “ Pengaruh variabel-variabel bauran
pemasaran terhadap volume penjualan PT. Rutan Group ”.
1.2. PERUMUSAN MASALAH
Dalam suatu penelitian biasanya dijumpai beberapa masalah yang perlu
mendapat perhatian khusus, masalah tersebut adalah kesenjangan antara harapan
dengan keadaan sebenarnya. Melihat dari latar belakang masalah, rumusan
masalah disini adalah merumuskan masalah menjadi obyek penelitian dengan
tujuan untuk memberikan gambaran kepada penulis maupun pembaca tentang
masalah yang dihadapi dalam obyek penelitian tersebut. Maka rumusan masalah
yang dapat diajukan adalah sebagai berikut :
1.
Apakah variabel-variabel marketing mix yang terdiri dari : Ragam Varian
Produk, Tempo Pembayaran, Jumlah Dealer, dan Biaya Promosi secara
simultan berpengaruh terhadap volume penjualan PT. Rutan Group ?
2.
Apakah variabel-variabel marketing mix yang terdiri dari : Ragam Varian
Produk, Tempo Pembayaran, Jumlah Dealer, dan Biaya Promosi secara
parsial berpengaruh terhadap volume penjualan PT. Rutan Group ?
3.
Dari variabel-variabel Ragam Varian Produk, Tempo Pembayaran, Jumlah
Dealer, dan Biaya Promosi, variabel manakah yang mempunyai pengaruh
paling dominan terhadap volume penjualan pada PT. Rutan Group ?
1.3. TUJUAN & MANFAAT PENELITIAN
1.3.1. Tujuan Penelitian
a. Untuk mengetahui
pengaruh secara
simultan variabel-variabel
marketing mix yang terdiri dari : Ragam Varian Produk, Tempo
Pembayaran, Jumlah Dealer, dan Biaya Promosi terhadap volume
penjualan PT. Rutan Group.
b. Untuk mengetahui pengaruh secara parsial variabel-variabel marketing
mix yang terdiri : Ragam Varian Produk, Tempo Pembayaran, Jumlah
Dealer, dan Biaya Promosi terhadap volume penjualan PT. Rutan
Group.
c. Untuk mengetahui dari variabel-variabel Ragam Varian Produk,
Tempo Pembayaran, Jumlah Dealer, dan Biaya Promosi, yang
manakah yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap volume
penjualan pada PT. Rutan Group.
1.3.2. Manfaat Penelitian
a. Bagi Pemilik Perusahaan
Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi dasar pemikiran
untuk pengambilan keputusan kebijakan perusahaan mengenai strategi
pengembangan
varian
produk,
kebijaksanaan
jangka
waktu
pembayaran maksimal konsumen, strategi pengembangan saluran
distribusi / dealer, maupun untuk dasar penetapan anggaran promosi di
tahun-tahun kedepan.
b. Bagi Penulis
Dengan tersusunnya skripsi ini, maka manfaat bagi Penulis sendiri
adalah dapat menjadikan penambahan wawasan pengetahuan tentang
pentingnya variabel-variabel marketing mix dalam bidang pemasaran,
khususnya terhadap peningkatan volume penjualan di perusahaan.
c. Bagi Ilmu Pengetahuan
Hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan sebagai khasanah
perpustakaan dan memberikan wawasan terhadap para pembaca yang
membutuhkan, serta diharapkan dapat memberikan ide-ide untuk
penelitian kembali pada penelitian yang akan datang.
1.4. SISTEMATIKA SKRIPSI
Dalam sistimatika penulisan skripsi ini terbagi dalam lima bab yang saling
berkaitan dengan isi bab perbab sebagai berikut :
BAB I
: PENDAHULUAN
Pada bab satu ini diuraikan mengenai latar belakang permasalahan,
perumusan masalah, tujuan & manfaat penelitian, serta sistimatika
penulisan proposal.
BAB II : KAJIAN PUSTAKA
Pada bab dua ini berisikan landasan teori yang diperoleh oleh penulis
dari literatur-literatur yang sekiranya dapat dijadikan pedoman dalam
penulisan proposal ini.
BAB III : METODE PENELITIAN
Pada bab tiga ini menguraikan tentang jenis penelitian, definisi konsep
dan operasional. Batasan penelitian, jenis penelitian dan sumber data,
prosedur pengumpulan data, teknik pengujian hipotesa dan analisa
data.
BAB IV : ANALISA HASIL PENELITIAN & PEMBAHASAN
Pada bab empat ini berisikan hasil penelitian, gambaran umum
perusahaan, deskripsi hasil penelitian, pengujian hipotesis, dan
pembahasan hasil penelitian.
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
Pada bab ini akan diuraikan tentang kesimpulan dari penelitian yang
merupakan jawaban atas rumusan masalah berikut saran-saran yang
sesuai dengan kondisi perusahaan untuk penelitian selanjutnya.
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Phillip, 2005, Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi Kesebelas, Jakarta,
PT. Indeks-Kelompok Gramedia.
Kotler, Phillip & Gary Amstrong, 2001, Prinsip-prinsip Pemasaran (Edisi Kedelapan),
Jakarta, Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip, 2001, Marketing Management (Edisi 10), Jakarta, Penerbit Erlangga.
Assauri, Sofjan, 1998, Manajemen Pemasaran, Jakarta, Fakultas Ekonomi UI.
Swastha, Basu & Irawan, 2000, Manajemen Pemasaran Modern (Edisi Kedua),
Cetakan Kedelapan, Yogyakarta, Penerbit Liberty.
Boyd, Harper, Orville C Walker Jr, Jean-Claude Larrece, 1997, Manajemen Pemasaran
(Edisi Kedua).
Suprananto K, 2001, Teori dan Aplikasi Statistik, Jilid 2, Jakarta, Penerbit Erlangga.
I Putu Artaya, SE, MM, 2009, Modul-Modul Statistik – Materi Perkuliahan, Jilid 2,
Surabaya, Universitas Narotama.
Sugiyono, 2005, Teori Statistik, Jilid 1, Jakarta, Penerbit Liberty.
Subiyakto, Statistik II, 2001, Jakarta, Penerbit PT. Raja Grafindo Persada.
Syahri Alhusin, Aplikasi Statistik Praktis (Edisi Pertama), 2003, Yogyakarta, Penerbit
Graha Ilmu.