pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume

PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN OBAT-OBATAN PT. NOVELL PHARMACEAUTICAL
LABORATORIES DI MAKASSAR
Oleh :
Andi Irfan
Abstrak
PENDAHULUAN
Kegiatan pemasaran merupakan bagian utama dari manajemen yang sangat
berperan penting dalam upaya menjamin kelangsungan hidup suatu perusahaan.
Ini
dapat dimaklumi
karena pemasaran telah
diakui
sebagai ujn tombak
perusahaan.
Dalam situasi persaingan yang semakin tajam di Era abad xxi Millenium III
yang
dihadapi
oleh hampir semua perusahaan, seluruh perusahaan selayaknya
memiliki kekuatan dan kemampuan untuk mengolah seluruh sumber daya yang ada
pada perusahaan tersebut, agar dapat tercapai sasaran dan tujuan optimal sesuai
dengan
direncanakan. Dalam pengelolaan sumber daya pada
perusahaan,
beberapa kebijakan-kebijakan
dalam lingkungan organisasi perusahaan telah
diterapkan
keberhasilan perusahaan. Adapun faktor yang
guna menunjang
mempengaruhi kebijakan tersebut pada umumnya berasal dari luar perusahaan.,
secara khusus yang mempengaruhi faktor tersebut adalah lingkungan pemasaran.
Banyak perusahaan yang memproduksi produk yang sejenis mengakibatkan
suatu perusahaan harus sedini mungkin memikirkan pesaing yang ada pada pasar
yang akan dimasuki sehingga produk yang dihasilkan telah siap untuk bersaing
dengan produk sejenis lainnya yang ada dipasaran.
Berhasil tidaknya suatu perusahaan dalam persaingan sangat tergantung pada
kemampuannya
melihat dan memanfaatkan
yang ada serta
kemampuan
perusahaan dalam melihat kelemahan yang terdapat dalam perusahaan pesaing
serta kejelian perusahaan dalam memilih dan merencanakan strategi pemasaran
yang efektif. Strategi adalah cara-cara yan digunakan untuk mencpai tujuan, tidak
hanya sekedar perencanaan menyeluruh (Unifield). Strategi perusahaan mencakup
perencanaan
jangka panjang
dalam
menghadapi pesaing. Strategi dalam
lingkungan pemasaran suatu perusahaan dapat digunakan sebagai alat untuk
mencapai tujuan dan sasaran. Yaitu dengan memanfaatkan cara-cara pemasaran
dengan perencanaan yang baik. Pelaksanaan dan dengan pengendalian yang
tepat serta didukung oleh profesionalisme sumber daya manusia yang ada.
Suatu perusahaan harus
pasar, dengan demikian
bagaimana
pemberdayan
menggunakan daya dan upaya
harus
mengatur siasat
untuk memasuki
memperhatikan tantangan-tantangan yaitu
dan strategi pemasaran
profesionalisme SDM agar
serta aktualisasi
setiap tantangan
dan
dapat diatasi
sebagaimana mestinya. Keunggulan
dalam penerapan strategi
pemasaran,
menyebaban adaknya
dalam tingkat kesuksesan
usaha dari
perbedaan
perusahaan yang berkompetisi.
Penetapan strategi pemasaran merupakan salah satu keputusan manajemen
yang sangat penting guna menghadapi perusahaan lain yang memasrkan produk
yang telah
ditentukan, apakah sasaran itu
memperbesar pangsa
memperlus segmentasi pasar, dan mempertahankan
pasar,
pangsa pasar yang telah
dicapai, penetapan strategi tersebut sangat tergantung pada kondisi perusahaan
di pasar yang menjadi sasarannya.
Pada saat perusahaan memasuki suatu pasar persaingan akan ditemukan
posisi Market Leader dengan strategi yang diunggulkan, yang mana diikuti dengan
beberapa nama-nama perusahaan dalam urutan dominasi pasar. Al tersebut
memaksa pihak perusahaan agar selalu dapat memperhitungkan keadaan pasar,
kualitas produk yang dipasarkan, selera dan perilaku konsumennya, kemampuan
konsumen untuk membeli, keadaan pesaing, kemampuan pesaing mempengaruhi
pasar, serta memenuhi permintaan pasar. Faktor-faktor tersebut merupakan faktor
ekstern perusahaan yang sangat mempengaruhi gerak penjualan yang dilakukan
oleh perusahaan.
Perbedaan kemampuan perusahaan dimanfaatkan faktor-faktor ekstern dan
intern yang ada, mengakibtkan pola strategi pemasaran yang digunakan berbeda
walaupun jenis produk yang dihasilkan adalah sama. Dengan demikian penerapan
strategi
pemasaran
yang digunakan
akan sangat menentukan keberhasilan
perusahaan untuk merealisasikan target penjualan. Oleh karena itu pemilihan dan
penerapan strategi pemasaran haruslah dipertimbangkan dan yang ditempuh oleh
perusahaan dengan Pola Medical Representative yang Profesinalisme dapat
meningkatkan Volume Penjualan dan Market Share dalam pemasaran obat-obatan.
Rumusan Masalah
Atas dasar uraian tersebut diatas, maka yang menjadi masalah pokok dalam
penulisan ini adalah :
“Sampai Sejauhmana saluran distribusi dapat berpengaruh terhadap peningkatan
volume penjualan yang ditempuh
oleh
perusahaan dengan pola
Medical
Representativ yang profesionalisme dalam meningkatkan volume penjualan dan
memperbesar market share dalam pemasaran obat-obatan ?”
METODOLOGI PENELITIAN
Untuk menganalisa masalah lebih lanjut
maka digunakan metode analisis SWOT
(strengths, weakness, opportunities, dan threats) yaitu dengan jalan menganalisa
kekuatan dan kelemahan yang dimiliki serta menganalisa peluang atau kesempatan
yang terbuka
dan ancama yang mungkin timbul., mengaplikasikan strategi
pemasaran ke dalam bauran pemasaran dan dari hasil analisa faktor-faktor tersebut
kemudian
dicarikan kemungkinan
kemampun dan kondisi perusahaan
perubahan ke arah yang sesuai dengan