Brand Soul dan Selling Idea Jika dikatakan bahwa Integrated Marketing Communication (IMC) adalah program komunikasi yang terintegrsiI, maka elemen yang memainkan peran yang paling krusial dalam mengintegrasikan seluruh pesan dan program komunikasi adalah Brand Soul dan Selling Idea. Brand Soul : merupakan sumber daya saing brand berupa unique value proposition yang akan menjadi acuan dalam penyusunan pesan yang hendak disampaikan kepada target audiens. Berdasarkan Brand Soul kita menyusun Selling Idea. Selling Idea adalah Brand Soul yang sudah dikemas sedemikian rupa menjadi sebuah ide pesan yang hendak disampaikankepada target audiens. Oleh karena itu Brand soulmenentukan ekseistensi suatu merek : brand’s reason for being. Ia menjadi nyawa yang memungkinkan sebuah merek hidup di benak konsumen. Contoh : Apple memiliki beberapa elemen yang sangat dikagumi oleh setiap konsumennya, antara lain “innovative, be didefferent, stylish dan user friendly. Apapun produk yang dibuat oleh Apple apakah itu computer atau ipod, smartphone atau ipad selalu memiliki cirri-ciri Brand soul tersebut Contoh lain : Lux dengan cerdas merumuskan selling idea nya “Sabun Kecantikan Para Bintang”.