1 I. PENDAHULUAN 1.1.Latar Belakang Di era globalisasi ini, kemampuan berbahasa Inggris secara baik dan benar merupakan nilai tambah untuk meraih sukses dalam dunia kerja. Hal inilah yang mendorong seseorang untuk meningkatkan segala kemampuan yang dimilikinya meliputi keterampilan, pengalaman kerja, termasuk kemampuan berbahasa asing. Penguasaan bahasa Inggris sangat penting dalam meningkatkan kemampuan bersaing dalam pasar tenaga kerja internasional. Memiliki kemampuan hard skill dan soft skill saja tidaklah cukup, untuk menghadapi era globalisasi dan tantangan dunia internasional, kemampuan bahasa Inggris sudah menjadi mutlak untuk dikuasai. Oleh karena itu, setiap orang khususnya para pelajar dan mahasiswa perlu membekali diri dengan belajar bahasa asing, terutama bahasa Inggris yang merupakan bahasa pengantar internasional yang sangat diperlukan dalam dunia kerja. Saat ini, pendidikan bahasa Inggris telah diberikan hampir ke seluruh tingkatan pendidikan. Mulai dari pendidikan dasar, menengah, sampai ke perguruan tinggi (universitas). Namun, pendidikan bahasa Inggris yang diberikan di lingkungan pendidikan formal hanyalah terbatas karena banyaknya kurikulum mata pelajaran lain. Oleh karena itu, banyak orangorang yang masih merasa kurang maksimal dalam memahami bahasa Inggris sehingga untuk mempelajari dan memahami bahasa Inggris secara lebih jauh seseorang harus mengikuti kursus bahasa Inggris yang diselenggarakan oleh lembaga-lembaga pendidikan yang khusus mengajarkan bahasa Inggris. Fenomena tersebut yang mendasari munculnya berbagai macam kursus bahasa Inggris di seluruh wilayah Indonesia, para pelaku jasa mulai berlomba-lomba untuk mendirikan lembaga kursus bahasa Inggris yang saat ini memang sangat dibutuhkan oleh banyak orang. Hal tersebut membuat lembaga kursus bahasa Inggris pada saat ini menempati posisi pertama dalam lima besar jenis kursus yang diminati di Provinsi Jawa Barat dengan persentasi sebesar 24,38 persen, selanjutnya adalah kursus komputer 23,71 2 persen, kursus jahit 20,10 persen, Tata Rias Pengantin (TRP) 14,47 persen, Tata Kecantikan Rambut (TKR) 13,53 persen (Dinas Pendidikan Pemuda Dan Olahraga Kota Bogor, 2009). Di Bogor sendiri jumlah lembaga kursus bahasa Inggris sangat bertumbuh pesat, terlihat dari banyaknya lembaga kursus bahasa Inggris yang ada saat ini. Data perkembangan jumlah lembaga kursus bahasa Inggris di Kota Bogor pada tiga dekade terakhir dapat dilihat pada Tabel 1. Tabel 1. Daftar Lembaga Kursus Bahasa Inggris Kota Bogor Tahun 1980-1999 Nama Lembaga Alamat Tanggal Berdiri Bogor English Course Jl. Sukasari 1 no. 22 G1 Juli 1989 Bogor LBPP LIA Pakuan Jl. Pakuan no. 76, Bogor 1 Mei 1994 LIA Group Jl. Polisi 1 no. 4, Bogor 1 Januari 1999 (Sumber : Dinas Pendidikan Pemuda Dan Olahraga Kota Bogor, 2009). Tahun 2000-2010 Nama Lembaga Global Reach College Kumon Sipatahunan Educational Training Center (ETC) Fly Education & Training Kumon Surya Tri Sakti Education & Training Center EL Rahma Education Center LBPP LIA Jalan Baru Vawere Institute Dinamika Global Edukasi Independent English Course ECF Eden (Everyday English) New Concept Alamat Jl. Pajajaran no.76, Bogor Jl. Sipatahunan no.17 Vila Duta, Bogor Jl. Pakuan no.16 Ciheuleut, Bogor Jl. Merdeka no. 132, Ciwaringin, Bogor Jl. Bang Barung Raya, Ruko VIP Blok AO, Bogor Jl. KH. Soleh Iskandar no. 1-2 Tanah Sareal, Bogor Jl. Dr. Sumeru no. 21G, Bogor Jl. KH. Soleh Iskandar no. 2, Bogor Jl. Raya Kayu Manis no. A1-2 Perum TTC, Bogor Jl. Padjajaran no. 88, Bogor Jl. Raya Taman Cimanggu no. 50, Bogor Jl. Gagalur Raya Bantar Jati, Bogor Jl. Salak no. 10, Bogor Jl. Palupu Raya no. 18 Tanggal Berdiri 8 Mei 2002 1 September 2007 1 Maret 2006 4 Januari 2007 1 Februari 2008 25 Juni 2001 1 April 2000 17 Maret 2009 1 Januari 2008 17 September 2004 1 Maret 2008 3 Januari 2007 22 Oktober 2008 1 Agustus 2007 (Sumber : Dinas Pendidikan Pemuda Dan Olahraga Kota Bogor, 2009). Lembaga bahasa Inggris di Kota Bogor mengalami pertumbuhan yang sangat pesat (Tabel 1). Pada tahun 1980-1999 hanya terdapat tiga lembaga kursus dan kemudian tumbuh pesat pada tahun 2000-2010 menjadi berjumlah empat belas lembaga. Jumlah lembaga kursus yang begitu banyaknya 3 membuat persaingan yang sangat ketat diantara lembaga-lembaga kursus yang ada. LBPP LIA Jalan Baru yang merupakan lembaga kursus bahasa Inggris yang termuda di Kota Bogor (Tabel 1) tentunya harus mengetahui apa yang menjadi keinginan konsumen agar dapat bersaing untuk meraih pasar dengan lembaga bahasa Inggris lainnya. Dengan diketahuinya proses pengambilan keputusan pembelian dan preferensi konsumen terhadap atribut jasa yang ditawarkan (dalam hal ini LBPP LIA Jalan Baru, Bogor), akan memudahkan LBPP LIA untuk mengkomunikasikan produknya dan melakukan berbagai strategi pemasaran yang bertujuan untuk merebut hati konsumen. 1.2. Perumusan Masalah Semakin lama semakin banyak lembaga pendidikan bahasa Inggris yang tumbuh untuk membantu memahami dan menguasai bahasa Inggris, dengan jenis dan harga yang bervariasi, serta menawarkan berbagai macam fasilitas pula. Berdasarkan uraian di atas maka dapat dilihat bahwa terdapat faktor-faktor tertentu yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam diri individu untuk menentukan lembaga pendidikan bahasa Inggris mana yang ingin dipilih sebagai tempat belajar bahasa Inggris yang paling tepat. Sebagai salah satu lembaga pendidikan bahasa Inggris yang paling diminati, LBPP LIA dalam pengembangannya tidak hanya mencakup pendidikan bahasa Inggris saja, namun juga keseluruhan atribut yang menyertainya. Atribut LBPP LIA dapat berupa hal-hal yang terkait dengan LBPP LIA ataupun hal-hal yang menonjol dari lembaga tersebut. Berdasarkan latar belakang, masalah-masalah utama yang diteliti dalam penelitian ini adalah : 1. Bagaimanakah proses pengambilan keputusan pembelian terhadap atribut jasa LBPP LIA dan hubungannya dengan karakteristik konsumen? 2. Bagaimanakah preferensi konsumen berdasarkan tingkat kepentingan dan pelaksanaannya terhadap atribut jasa LBPP LIA ? 3. Bagaimanakah rekomendasi bauran pemasaran yang dapat dilakukan dalam peningkatan dan pengembangan LBPP LIA ? 4 1.3. Tujuan Penelitian Sejalan dengan permasalahan yang telah dirumuskan di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah: 1. Menganalisis proses pengambilan keputusan konsumen dalam pembelian atribut jasa LBPP LIA dan hubungannya dengan karakteristik konsumen. 2. Menganalisis preferensi konsumen berdasarkan tingkat kepentingan dan pelaksanaan terhadap atribut jasa LBPP LIA. 3. Memberikan rekomendasi bauran pemasaran dalam peningkatan dan pengembangan LBPP LIA. 1.4. Manfaat Penelitian Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran dan pertimbangan bagi berbagai pihak yang berkepentingan dalam pengembangan LBPP LIA. Selain itu, menjadi bahan rujukan bagi pihak lain yang akan melakukan penelitian selanjutnya atau kegiatan lain yang berkaitan. 1.5. Batasan Penelitian Penelitian ini dibatasi pada siswa-siswi yang mengikuti program pendidikan bahasa Inggris di LBPP LIA Jalan Baru, yang dikelompokkan menjadi English for Teens untuk SMP, English for Adults untuk SMA, dan Conversation Class untuk Mahasiswa dan Umum Tahun Akademik 2010 term 1002.