BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Dewasa ini sektor pariwisata di Indonesia berkembang dengan pesat. Industri pariwisata menjadi salah satu lumbung devisa negara dan banyak orang melirik sektor pariwisata sebagai mata pencaharian. Undang-Undang Republik Indonesia no 10 tahun 2009 mengatakan bahwa Industri pariwisata adalah kumpulan usaha pariwisata yang saling terkait dalam rangka menghasilkan barang dan/atau jasa bagi pemenuhan kebutuhan wisatawan dalam penyelenggaraan pariwisata. Hotel merupakan salah satu bagian dari industi pariwisata yang menjadi penunjang dalam kegiatan wisata. Perkembangan industri pariwisata terutama industri perhotelan tentu tidak lepas dari perkembangan teknologi dan informasi yaitu internet yang semakin mudah dijangkau. Pada Tahun 2014 Indonesia pengguna internet di Indonesia menduduki peringkat ke enam dunia (Kompas.com/Pengguna Internet Indonesia Nomor Enam Dunia). Jumlah pengguna internet yang terus berkembang tentu akan mendorong berkembangnya penjualan melalui internet. Begitu juga dengan hotel yang mulai menggunakan internet untuk melakukan penjualan kamar dan produk hotel lainnya. 1 Departemen Sales & Marketing sebagai salah satu bagian dari manajemen hotel saat ini banyak bekerjasama dengan Online Travel Agent (OTA) dalam penjualan kamar hotel. Online Travel Agent (OTA) menjadi pihak ketiga yang menjual kamar hotel, Online Travel Agent (OTA) memiliki website yang dapat diakses dengan mudah oleh siapapun yang akan memesan kamar hotel. Kemudahan akses dalam memesan kamar hotel di Online Travel Agent (OTA) dan perkembangan internet yang mudah dijangkau tentu akan mendorong calon pengunjung hotel untuk memilih Online Travel Agent (OTA) dalam memesan kamar hotel. B. Rumusan Masalah 1. Online Travel Agent apa saja yang berkerjasama dengan Departemen Marketing di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa? 2. Bagaimana perkembangan Online Travel Agent dari tahun 2009 2014 dalam membantu Departement Sales & Marketing di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa? 3. Apa saja Manfaat Online Travel Agent di The Jayakarta Hotels & Spa ? C. Tujuan 1. Untuk mengetahui Online Travel Agent apa saja yang berkerjasama dengan Departemen Sales & Marketing di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa? 2 2. Untuk Mengetahui perkembangan Online Travel Agent dari tahun 2009 - 2014 dalam membantu Departement Sales & Marketing di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa? 3. Untuk mengetahui manfaat Online Travel Agent di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa ? D. Manfaat 1. Manfaat Teoritis Penulisan laporan tugas akhir ini diharapkan dapat memberikan manfaat teoritis sebagai pengembangan pengetahuan tentang strategi pemasaran room bagipenyedia jasa akomodasi maupun semua pihak yang bergerak dalam dunia pariwisata. 2. Manfaat Praktis a. Penulis diharapkan dapat memberikan masukan mengenai pemanfaatan media Online Travel Agent (OTA) secara maksimal di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa. b. Penulis diharapkan dapat mengetahui bagaimana peran dan kerjasama antara Online Travel Agent dengan The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa. 3 E. Tinjauan Pustaka Dalam karya tulis ini penulis menggunakan tinjauan pustaka dari buku-buku yang berhubungan dengan tema penulisan laporan. Referensi yang berhubungan tersebut lebih mengarah pada pembahasan mengenai Perkembanan Online Travel Agent (OTA). Dalam referensi penelitian berjudul “ FAKTOR-FAKTOR YANG MENDORONG MELAKUKAN MASYARAKAT SURABAYA DALAM RESERVASI HOTEL SECARA ONLINE” : Survei terhadap masyarakat Surabaya yang telah melakukan reservasi hotel secara online pada Online Travel Agent. Di tulis oleh Sherly Gozzali dan Monika Kristanti yang terbit pada tahun 2012, menuliskan bahwa masyarakat Surabaya yang melakukan reservasi hotel menggunakan Online Travel Agent didorong oleh 7 faktor. Faktor popularitas dan teknologi, keterandalan, kemudahan, kecepatan, informasi, harga dan reward. Penelitian ini juga menyebutkan bahwa popularitas dari sebuah Online Travel Agent menjadi pendorong utama masyarakat Surabaya untuk menggunakan Online Travel Agent dalam melakukan pemesanan kamar hotel. F. Landasan Teori Pariwisata adalah keseluruhan fenomena (gejala) dan hubungan yang ditimbulkan oleh perjalanan dan persinggahan manusia diluar tempat tinggalnya. Dengan maksud bukan untuk tinggal menetap (di tempat yang 4 disinggahinya) dan tidak berkaitan dengan pekerjaan-pekerjaan yang menghasilkan upah. Menurut A Jand Medlik Burkart S. (Via H. Kodhyat 1996 : 3) Hotel adalah jenis akomodasi yang dikelola secara komersial dan professional, disediakan bagi setiap orang untuk mendapatkan pelayanan penginapan, makan dan minum serta pelayanan lainnya. (Bagyono, 2007 : 63) Pemasaran (marketing) ialah pelaksanaan daripada kegiatan usaha dan niaga yang diarahkan kepada dan bersangkutan dengan arus barang-barang dan jasa-jasa dari produsen dan konsumen atau pemakai . Menurut American Marketing Association ( Via Oka A. Yoeti, 1996 : 28) Pemasaran hotel adalah aktivitas yang menggunakan strategi dan taktik yang direncanakan sedemikian rupa untuk menyampaikan „cerita‟ tentang pelayanan yangdapat diberikan suatu hoteldengan memberikan rangsangan yang bergairah pada tamu untuk mau memilih pesan yang disampaikan hotel untuk dibandingkan dengan pilihan lain dari hotel pesaing. Menurut Denney G. Ritherford (Via Oka A. Yoeti 1999 : 9) Sales & Marketing Department merupakan bagian hotel yang berfungsi dalam memasarkan produk hotel, serta kegiatan-kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran hotel, dengan berbagai cara, bagian ini berusaha untuk mendapatkan tamu sebanyak mungkin kedalam hotel, agar 5 dapat menentukan banyaknya peningkatan pendapatan yang diperoleh melalui tamu-tamu yang menginap dan mnggunakan fasilitas-fasilitas hotel. ( Sulastiyono 2011:5 ) Reservation adalah pemesanan fasilitas yang diantaranya akomodasi, meal, seat pada pertunjukan, pesawat terbang, kereta api, bus, hiburan, night club, discoutegue dan sebagainya ( Suartana, 1987 : 14 ) G. Metode Penelitian 1. Tempat dan Waktu Penelitian 1.1 Tempat Penelitian : The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa Jalan Laksda Adi Sucipto KM 8 Yogyakarta 1.2 Waktu Penelitian : 16 Februari – 16 Mei 2015 2. Jenis Data yang Dikumpulkan 2.1 Data Primer Data yang Diperoleh dari praktek kuliah lapangan dan wawasan 2.2 Data Sekunder Data yang diperoleh dari dokumen hotel dan studi pustaka 3. Metode Pengumpulan Data 3.1 Observasi 6 Metode Penelitian ini dilakukan dengan cara mencari informasi langsung di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa sebagai trainee untuk memperoleh data-data yang diperlukan 3.2 Wawancara Metode Penelitian dilakukan dengan cara mewawancarai langsung pihak-pihak terkait yang menguasai semua komponen yang ditanyakan dalam mendukung penulisan tugas akhir ini. 3.3 Studi Pustaka Metode penelitian ini dilakukan dengan cara mengumpulkan data dari buku-buku pustaka, literature, dan rtikel-artikel ilmiah lainnya yang behubungan dengan objek penulisan. 4. Metode Analisa Data Metode analisis data ini dilakukan dengan cara kuantitatif, yaitu dengan cara mengumpulan semua data yang diperoleh dan selanjutnya dipelajari untuk mendapatkan kesimpulan sesuai dengan judul dan kasus yang diangkat. 5. Sistematika Penulisan Sistematika penulisan Tugas Akhir ini terdiri dari empat bab yang masing-masing dijabarkan sebagai berikut : 7 Bab I : Pendahuluan, berisi latar belakang masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, tinjauan pustaka, landasan teori, metode penelitian dan sistematika penulisan. Bab II : Gambaran umum, berisi tentang letak The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa, Fasilitas di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa dan Struktur organisasi di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa. Bab III : Pembahasan, Berisi tentang Online Travel Agent apa saja yang bekerjasama dengan The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa , perkembangan Online Travel Agent pada tahun 2009-2014 di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa dan manfaat Online Travel Agent di The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa. Bab IV : Penutup, berisi tentang kesimpulan dan saran untuk The Jayakarta Yogyakarta Hotel & Spa. 8