May - August 2015 - Connect Leader Community

#6
#1
May - August 2015
1
2
SLC MARKETINGINC. Newsletter
EDITOR’S NOTE
ONLY MARKETING CAN
DRIVE INNOVATION!
Tidak terasa SLC MARKETING, INC. telah
genap berusia 2 tahun pada 25 Maret 2015
kemarin. Memang banyak pencapaian yang
telah diperoleh, namun juga masih banyak
harapan yang belum terwujud. Oleh sebab itu,
sepanjang kwartal kedua-ketiga tahun 2015 ini,
SLC mengajak Anda para pebisnis, bersamasama kita mewujudkan ide inovasi yang ada
telah kita rancang pada kuartal pertama 2015
kemarin untuk menjadi kenyataan.
Sudah menjadi kewajiban kita untuk
merealisasikan segala hal yang menurut
kita baik dan layak dicoba. Sebab jika kita
terlalu takut melangkah, maka kita tidak akan
pernah melakukan apa yang namanya “trialerror”. Dan kalau kita tidak pernah belajar
dari kesalahan, maka kita tidak akan kemanamana. “Most Innovations fail, but Companies
that don’t innovate, will DIE!”
Maka dari itu, dalam Connect Newsletter
edisi ke-6 ini, SLC akan menawarkan ke Anda
sebuah konsep baru yang disebut “Nailing
Brand”, yaitu bagaimana merealisasikan
inovasi agar bisa meningkatkan penjualan,
selain itu, yang terpenting adalah dapat
membuat branding kita semakin terpaku dan
tertancap ke dalam kepala pelanggan.
Only Marketing Can Drive Innovation!
Dr. Sandy Wahyudi (DSW)
Editor
SLC MARKETING INC, DIVISION
Innovation Matters !
Best Module, Fast Result !
Truly Trooper Builder
Resolving & Reengineering
Reaching the Unreachable
Penanggung Jawab
Designer
Accounting
SLC MARKETING, INC.
Marvin Ade Santoso
Dhini Angela
Editor
Photographer
Sandy Wahyudi
Avila Carlo Irawan
Evan Linando
Marvin Ade Santoso
Marketing
Widia Lestari
Redaksi/Sirkulasi/Iklan
SLC MARKETING, INC.
Ruko G-Walk Arcade CG-1/08
Citraland - Surabaya 60219
ph+62 31 511 62 521
fax+62 31 511 62 522
www.slcmarketinginc.com
#6
3
May - August 2015
REVIEW
MARKETING ACADEMY
NEW START IN 2015
Sales Strategy:
Dongkrak Penjualan 2015
Event SLC awal tahun ini diawali dengan
seminar kolaborasi antara DSW, Dr. Sandy
Wahyudi, Pakar & Praktisi Marketing
dan Inovasi, bersama dengan Mindiarto
Djugorahardjo, seorang pakar penjualan dan
distribusi dari Jakarta. Seminar berlangsung
pada Jum’at, 27 Februari 2015 bertempat
di Hotel Mercure Grand Mirama Surabaya.
Adapun topik yang diusung adalah “Sales
Strategy: Dongkrak Penjualan 2015”. Total
audience sebanyak 150 orang.
Strategic Forum
Service Excellence Strategy
Event kedua yang tidak kalah penting
adalah “Strategic Forum - Service Excellence
Strategy” yang diadakan di SLC Office pada
Sabtu, 28 Februari 2015. Fasilitator event ini
adalah DSW yang memberikan sharing dan
knowledge akan strategi menghadapi MEA
(Masyarakat Ekonomi Asean) 2015 dengan
cara meningkatkan kapabilitas karyawan,
khususnya mereka para front-liners. Total
peserta ada 8 orang decision maker yang
memiliki peran vital dalam perusahaan mereka
masing-masing.
Business Seminar: Rich or Die
Event ketiga adalah seminar yang ditujukan ke
mahasiswa untuk menantang mereka menjadi
wirausaha muda. Acara yang disponsori oleh
Royuland Property Agent ini bertajuk “Business
Seminar: Rich or Die”, berlangsung pada
Sabtu, 14 Maret 2015 dan bertempat di Resto
X.O Suki & Cuisine, Surabaya. Pembicara
utama adalah DSW yang membagikan konsep
Entrepreneurship dan Bpk. Ronald Sanjaya,
pengusaha muda yang memiliki lebih dari 30
bisnis skala besar yang hadir khusus untuk
sharing pengalaman bisnisnya.
4
SLC MARKETINGINC. Newsletter
ARTICLE
DR. SANDY WAHYUDI (DSW)
Praktisi & Pakar Marketing, Lisensi AMA-USA & CIM- UK
Business Development Director - SLC MARKETING, INC.
S
intisari pembelajaran yang layak kita pelajari
dan tiru. Yakni, bahwa ada yang lebih penting
dari sekedar aset, atau bahkan lebih penting
dari omset penjualan itu sendiri.
Mitra bisnis, sebagai seorang eksekutif
yang berpengalaman puluhan tahun dalam
memimpin
perusahaan-perusahaan
kelas
dunia, mengatakan hal ini tentu bukan
sembarangan, melainkan sudah merupakan
Apabila aset merupakan modal yang memang
diperlukan untuk mendukung jalannya sebuah
bisnis, dan omset penjualan diperlukan untuk
kesehatan jangka pendek cashflow perusahaan,
namun, “ingatan merek” di kepala pelanggan
tentu jauh lebih penting dari semuanya. Sebab
hal ini mampu menjadi “intangible asset” yang
memberikan jaminan kepastian cashflow untuk
jangka panjang.
alah seorang eks CEO Coca-Cola yang
bernama Bryan Dyson pernah menjawab
pertanyaan dari seorang reporter majalah
Fortune, “saya tidak masalah jika seluruh
pabrik saya terbakar, atau rusak karena gempa
bumi atau tsunami, yang saya takutkan adalah
saat seseorang tidak lagi mencari coca-cola
saat mereka haus”.
#6
5
May - August 2015
Oleh sebab itu, diperlukan pendekatan
marketing yang sifatnya stratejik, tidak bisa
lagi sporadis untuk tujuan tertentu yang
urgensinya kebetulan tinggi di perusahaan.
Misal, karena omset penjualan lagi turun, maka
fokus perusahaan adalah menggenjot penjualan
dengan banyak meluncurkan sales promotion.
Atau, karena masih banyak masyarakat yang
belum mengenal merek produk yang kita
pasarkan, maka fokus perusahaan adalah
untuk branding dan advertising saja. Hal ini
memang membawa hasil yang cepat, namun
apakah hal ini bisa membuat “Nailing our
brand in customers’ mind?”
Artikel Connect edisi 6 ini khusus membahas
bagaimana “strategi” harus dipadu-padankan
dengan program marketing yang akan kita
jalankan. Keempat aspek penting dalam
marketing, yaitu, branding, sales, service, dan
product development sesungguhnya tidak
masalah jalan sendiri-sendiri dan terpisah,
sebab mereka punya tujuan jangka pendek
yang tidak sama. Diperlukan pendekatan
taktis dan operasional saja untuk menjalankan
keempat aspek tersebut, seperti berapa kali
dalam setahun harus beriklan, atau berapa
orang tenaga sales yang harus direkrut dan
dilatih, atau layanan after sales service apa
yang harus ditingkatkan, atau produk baru apa
yang harus diluncurkan mengingat kompetitor
telah meluncurkannya duluan. Namun bisa
dilihat, kesemuanya sifatnya masih sporadis,
belum ada integrasi yang baik. Oleh sebab itu,
diperlukan pendekatan marketing yang bersifat
stratejik.
Secara substantif manajemen pemasaran
(marketing management) dan pemasaran
stratejik (strategic marketing) memiliki
perbedaan dalam beberapa aspek seperti
kerangka waktu, proses keputusan, hubungan
dengan lingkungan dan lainnya. Aspek
waktu dari marketing management bersifat
jangka pendek dan keputusan yang diambil
berkaitan dengan waktu tertentu, proses
keputusan
cenderung
top-down,
serta
lingkungan dianggap konstan. Sedangkan
strategic marketing bersifat jangka panjang
dan keputusan yang diambil memiliki implikasi
jangka panjang, proses keputusan cenderung
bottom-up, serta lingkungan dianggap sering
berubah dan dinamis.
Pertanyaannya, bagaimana langkah yang
tepat agar perusahaan dapat terus mengambil
keputusan-keputusan stratejik? Apa saja yang
harus diperhatikan untuk menganalisis keadaan
pasar yang selalu berubah? Bagaimana
membuat merek produk kita tertancap di
kepala pelanggan untuk memberi jaminan
cashflow jangka panjang bagi perusahaan?”
Jawabannya ada di SLC MASTERCLASS,
sebuah seminar sehari eksklusif yang dikemas
oleh SLC MARKETING, INC. Semua materi
yang diajarkan bersumber dari AMA-USA dan
CIM-UK. Melalui seminar yang akan digelar
pada Agustus 2015, dengan tema “Nailing Our
Brand in Customers’ Mind”, bersama-sama
kita pelajari:
• Internal & External Situation Analysis.
Beberapa tools yang akan digunakan untuk
melakukan analisis keadaan internal dan eksternal
bisnis antara lain SWOT, PESTEL, PLC, BCG
Matrix, Ansoff Matrix, Porter 5 Forces, etc.
• Strategi melakukan segmentasi eksternal
dengan analisis Segmenting-Targeting-Positioning
(STP)
• Strategi melakukan segmentasi internal
(pelanggan eksisting) dengan strategi Bottom-Up
Segmenting
• Membuat Marketing Mix yang customized
untuk masing-masing jenis key customer
• Rumus menciptakan Brand Nailing yang
memorable bagi calon pelanggan baru maupun
pelanggan eksisting
• Membuat Marketing Balanced Score Card
(M-BSC) dan Marketing Key Performance Indicator
(M-KPI) untuk implementasi dan evaluasi strategi
marketing yang baru.
Kami tunggu partisipasi Anda, seluruh
business owner, marketing director, dan
marketing manager untuk bersama-sama kita
tunjukkan kreativitas kita dalam berinovasi dan
thinking strategically! See you there!
Only MARKETING can drive INNOVATION,
Dr. Sandy Wahyudi (DSW)
6
SLC MARKETINGINC. Newsletter
REVIEW
SLC EVENTS
Selain 5 divisi yang merupakan produk jasa
utama, SLC juga mengadakan beragam event
secara rutin untuk memberikan support
bagi
pebisnis
dalam
mengembangkan
bisnisnya, khususnya fungsi marketing dalam
perusahaannya. Adapun event-event tersebut
adalah sebagai berikut:
1. SLC MASTERCLASS
Sebuah One Day Exclusive Workshop
yang didesain khusus untuk para Business
Owner, Direksi, Marketing & Sales Manager
perusahaan dari beragam lintas industri. SLC
Masterclass bertujuan untuk memperlengkapi
para praktisi bisnis dengan knowledge, best
practice, serta meningkatkan MARKETING
SKILL & COMPETENCY yang dibutuhkan
agar one step ahead dengan perubahan tren
yang ada. SLC MASTERCLASS dikemas secara
FULL DAY, mampu membawa manfaat besar
dan terobosan bagi perusahaan Anda!
2. STRATEGIC FORUM
Sebuah forum diskusi yang didesain khusus
untuk para business owner maupun top
management perusahaan dari beragam
lintas industri. Setelah dibagikan satu topik
materi, selalu dilanjutkan dengan diskusi
mengenai fenomena bisnis dan tren marketing
yang sedang update dan bagaimana
mengaplikasikan topik tersebut ke dalam
bisnis masing-masing. SEBUAH FORUM
DISKUSI MARKETING YANG STRATEGIC
DAN EKSKLUSIF UNTUK MENINGKATKAN
MARKETING PERFORMANCE! STRATEGIC
FORUM dikemas dalam AFTER LUNCH +
DINNER, mampu membawa manfaat besar
dan terobosan bagi perusahaan Anda!
3. MARKETING HEALTH CHECK
Sebuah seminar eksklusif yang kami adakan
secara rutin tiap bulannya untuk memfasilitasi
para Business Owner, tujuan agar dapat
melihat kondisi internal marketing secara
komprehensif. Dalam seminar ini, kami
melibatkan Anda sepenuhnya untuk mengisi
kuesioner Marketing Health Check, sehingga
materi yang kami sampaikan dapat langsung
di-aplikasikan untuk bisnis Anda (kuesioner
diisi secara independen dan boleh dibawa
pulang setelah seminar). Oleh sebab itu,
setiap perusahaan wajib diwakili oleh seorang
Business Owner dan seorang manajer/asisten
yang mengerti betul kondisi marketing di
lapangan, sehingga pengisian kuesioner dapat
dilakukan se-objektif mungkin. MARKETING
HEALTH CHECK SEMINAR dikemas dalam
AFTER LUNCH, mampu membawa manfaat
besar dan terobosan bagi perusahaan Anda!
4. THREE DAY MARKETING
PLAN WORKSHOP
Sebuah Exclusive Workshop yang digelar
selama 3 hari untuk membekali para pebisnis
dengan materi “Marketing from A to Z”. Total
ada 8 sesi yang dibagikan, yakni diawali dengan
langkah penemuan peluang baru, hingga
budgeting dan eksekusi program marketing
yang akan dijalankan. 3 DAY MARKETING
PLAN WORKSHOP dikemas dalam WEEKEND
PROGRAM (Friday Night + Full Saturday +
Half Sunday), mampu membawa manfaat
besar dan terobosan bagi perusahaan Anda!
#6
7
May - August 2015
REVIEW
SLC PRODUCTS
SLC juga menjual beragam produk turunan
yang bisa Anda pelajari setiap saat Anda
membutuhkannya. Beragam produk turunan
SLC yang bisa Anda dapatkan adalah sebagai
berikut:
1. CD / Audio Lesson Series
Dapatkan Audio Lesson
terbaru kami:
- Smart Marketing & Innovation
- Why Do We Need To Innovate?
- Entrepreneurial Marketing
3. Books Series
2. DVD / Video Lesson Series
4. Merchandise Series
Dapatkan Video Lesson terbaru kami:
- Why Do We Need To Innovate?
Dapatkan Merchandise terbaru kami:
- Booklet “The 12Cs Marketing Strategy”
- Pen Holder “Innovative Journey”
-
-
Dapatkan Buku-buku terbaru kami:
Entrepreneurial Branding & Selling
STUPID Marketing