strategi pengembangan produk sebagai sarana untuk

STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK SEBAGAI SARANA UNTUK
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. PHOENIX MAS
PERSADA LOMBOK
Oleh: M. FAHMI RAMDHANI ( 05610271 )
Management
Dibuat: 2010-06-22 , dengan 6 file(s).
Keywords: Kata Kunci: Strategi Pengembangan Produk dan Volume Penjualan
ABSTRAK
Penelitian yang penulis lakukan dalam hal ini adalah menggunakan jenis penelitian diskriptif
analisis, dengan obyek penelitian pada PT. Phoenix Mas Persada Lombok. Dengan alamat AA.
Gde Ngurah Cakranegara Kabupaten Lombok Barat – NTB dengan judul “Strategi
Pengembangan Produk Sebagai Sarana Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.
Phoenix Mas Persada”.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pengembangan produk sebagai sarana
untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. Phoenix Mas Persada. Kegunaan penelitian
yang ingin dicapai khususnya bagi perusahaan yaitu sebagai bahan masukan bagi perusahaan
mengenai strategi pengembangan produk dan prosedur pengkajian yang dapat dilakukan oleh
perusahaan.
Dari analisis lingkungan internal dapat diperoleh hasil bahwa yang merupakan kekuatan
perusahaan yaitu mengenai factor produk dalam hal ini yaitu merek dan kualitas produk yang
ditawarkan. Kebijakan harga menjadi faktor kekuatan. Faktor terakhir yang menjadi kekuatan
perusahaan yaitu mengenai faktor promosi yang dilakukan perusahaan. Faktor kemasan produk
memiliki pengaruh yang netral dalam analisis lingkungan internal. Adapun faktor yang
merupakan kelemahan perusahaan yaitu mengenai harga jual produk, agen dan transportasi.
Hasil analisis lingkungan eksternal dapat diperoleh hasil bahwa faktor yang merupakan peluang
yaitu mengenai keadaan ekonomi yaitu dengan adanya indikasi tidak terdapat perubahan tingkat
inflasi, pendapatan perkapita masyarakat yang menunjukan adanya peningkatan dan adanya
pertumbuhan ekonomi. Faktor lain yang menjadi peluang perusahaan yaitu mengenai faktor
pemerintah, selanjutnya faktor yang menjadi peluang perusahaan yaitu mengenai demografi
dalam hal ini adanya peningkatan jumlah penduduk dan adanya perkembangan teknologi.
Berdasarkan hasil analisis kondisi lingkungan eksternal dan internal perusahaan maka alternatif
strategi yang dapat dilakukan yaitu dengan menerapkan strategi perluasan atau pengembangan
pasar. Hasil perhitungan mengenai peramalan penjualan dapat diketahui bahwa adanya
peningkatan penjualan pada PT. Phoenix Mas Persada Lombok, dimana pada tahun 2009 hasil
peramalan penjualan yaitu sebesar 171.959.000 unit, tahun 2010 yaitu sebesar 176.658.000 unit
dan tahun 2011 yaitu sebesar 181.357.000 unit.
Berdasarkan hasil kesimpulan dari penelitian, maka diajukan beberapa saran yaitu diharapkan
perusahaan untuk memperhatikan kondisi internal perusahaan yang merupakan kelemahan
perusahaan. Diharapkan perusahaan untuk mengantisipasi atau menghadapi persaingan yang
terjadi maka diharapkan perusahaan untuk menggunakan segala bentuk kekuatan yang dimiliki
oleh perusahaan. Diharapkan perusahaan berusaha untuk mengembangkan jangkauan wilayah
pemasaran serta didukung dengan adanya jaminan atas kualitas produk yang ditawarkan.
ABSTRACT
Research conducted by the author in this case is to use descriptive study analysis, with the object
of research at PT. Phoenix Persada Mas Lombok. With AA address. Gde Ngurah Cakranegara
Lombok Barat - NTB with the title "Product Development Strategy As a Means to Increase Sales
Volume At PT. Phoenix Persada Mas. "
The purpose of this study was to determine the product development strategy as a means to
increase the volume of sales at PT. Phoenix Mas Persada. Usefulness of research to be achieved,
especially for a company that is as an input for the company on product development strategies
and assessment procedures that can be done by the company.
From the analysis of the internal environment can be obtained which is the result that the
strength of the company that is on factor in this product that is branded and quality products
offered. Pricing policy became the power factor. The last factor that into the power company that
is about the promotion of factors that carried the company. Factor the product packaging has a
neutral effect in the analysis of the internal environment. The factor which is a weakness that is
on the selling price of the product, agents and transportation. The result of external
environmental analysis may be obtained results that factor is an opportunity that is about the
state of the economy that is with an indication there is no change in the rate of inflation, per
capita income people who show an increase and economic growth. Another factor that into
opportunities for the company that is about the government factor, then factor that into
opportunities for the company that is about the demographics in this case an increase in the
population and the development of technology.
Based on the analysis of external and internal environmental conditions, the company's strategic
alternatives that can be done is to implement the expansion strategy or market development. The
calculation result of forecasting sales can be seen that an increase in sales at PT. Phoenix Persada
Mas Lombok, where in 2009 the results of forecasting sales, which amounted to 171.959 million
units in 2010 which amounted to 176.658 million units in 2011 which amounted to 181.357
million units.
Based on the conclusions of the research, then put forward some suggestions that the company
expected to pay attention to the internal condition of the company which is a weakness of the
company. It is expected the company to anticipate or face the competition that happens it is
expected the company to use all forms of power held by the company. It is expected that
companies are trying to develop a wide range of marketing and supported by the guarantee of the
quality of the products offered.