v Universitas Mercu Buana Fakultas Ilmu Komunikasi Bidang Studi

Universitas Mercu Buana
Fakultas Ilmu Komunikasi
Bidang Studi Advertising & Marketing Communication
Margaretha Surya
44313120064
Implementasi Sales Promotion Metro 10 Guna Meningkatkan Volume Ritel
Penjualan Ritel Bahan Bangunan
Jumlah halaman : xiii + 72 halaman + 2 lampiran
Bibliografi : 21 acuan, Tahun 1997 – 2010
ABSTRAK
Perdagangan eceran atau sekarang kerap disebut perdagangan ritel, bahkan
disingkat menjadi bisnis ritel, adalah kegiatan usaha menjual barang atau jasa
kepada perorangan untuk keperluan diri sendiri, keluarga, atau rumah tangga.
Setiap perusahaan selalu berusaha untuk dapat tetap hidup berkembang dan
mampu bersaing. Dalam rangka inilah maka setiap perusahaan selalu menetapkan
dan menerapkan strategi pemasaran. Kegiatan pemasaran yang dilakukan,
diarahkan untuk dapat mencapai sasaran perusahaan yang dapat berupa tingkat
laba yang diperoleh perusahaan, pangsa pasar tertentu, serta volume penjualan
dalam suatu jangka waktu tertentu.
Gejala-gejala yang mendasari topik penelitian dikarenakan Metro10
memiliki potensi yang baik dalam dunia bisnis ritel bahan bangunan karena telah
membuka lebih dari 1 gerai. Sehingga peneliti tertarik untuk membahas
implementasi sales promotion yang digunakan oleh Metro 10. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui implementasi sales promotion Metro 10 guna
meningkatkan volume penjualan retail bahan bangunan.
Tipe penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah tipe deskriptif.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode studi kasus.
Tekhnik pengumpulan data melalui wawancara mendalam terhadap 3 orang
narasumber dan data-data yang didapat dari dokumen-dokumen perusahaan.
Sales Promotion dijadikan media komunikasi pemasaran oleh Metro 10
dalam meningkatkan volume penjualan ritel bahan bangunan. Implementasi sales
promotion ini dinilai efektif karena dapat membantu meningkatkan volume
penjualan.
v
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Universitas Mercu Buana
Fakultas Ilmu Komunikasi
Bidang Studi Advertising & Marketing Communication
Margaretha Surya
44313120064
Implementation of Sales Promotion Metro 10 to Increase Volume of Retail Sales
Retail Building Materials
Number of pages: xiii + 72 pages + 2 appendix
Bibliography: 21 references, Year 1997-2010
ABSTRACT
Retail trade or retail trade is now often called, even shortened to retail
business, is the business activity of selling goods or services to individuals for the
purposes of self, family, or household. Each company is always striving to be able
to live grow and compete. In order for this then every company establishes and
implements a marketing strategy. Marketing activities, directed to achieve the
target company to be the level of profits from the company, a certain market
share, as well as the volume of sales in a given time period.
The symptoms of the underlying research topic because Metro10 has a
good potential in the world of building materials retail business because it has
opened more than one outlet. So researchers are keen to discuss the
implementation of sales promotion used by Metro 10. This study aims to
determine the implementation of sales promotion Metro 10 in order to increase
the volume of retail sales of building materials.
This type of research used in this research is descriptive. The method used in this
study is the case study method. Data collection techniques through in-depth
interviews of the three keynote speakers and the data obtained from the
documents of the company.
Sales Promotion marketing communications media used by Metro 10 in
increasing the volume of retail sales of building materials. Implementation of
sales promotion is considered effective because it can help increase sales volume.
vi
http://digilib.mercubuana.ac.id/