Kmdisi tersebut menuntut kita untuk selalu kreatif dan inovatif dalam

BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Peneiitiao
Peluang dan ancaman akan selalu ada dalam dunia usaha pada saat ini.
Kmdisi tersebut menuntut kita untuk selalu kreatif dan inovatif dalam
memberikan ide dan gagasan bagi perusahaaru Manajer pemasaian selalu dituntut
umuk mengetahu, cara menganaJisjs masalah pemasaran dan menerapkan teor,
yang relavan untuk memecahkan masalah tersebut.
Perusahaan pada umumnya mempunyai tujuan untuk mendapatkan laba
yang maksimal dan berusaha mempertahankannya dalam jangka «*ktu yang
lama. Keadaan tersebut dapat didukung melalui kebijakan yang tepat dalam
melakukan strategi pemasaran, sehingga dapat bersaing dengan perusahaan Iain.
Kebijakan yang dilakukan perusahaan dalam menetapkan strategi
pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan hams memperhmbangkan
beberapa teori dalam bidang pemasaran, salah satunya adalah bauran pemasaran
{Marketing Mvc). Bauran pemasaran memiiiki 4 (empat) unsur pemasaran, yaitu:
produk, harga, promosi dan distribusi.
Berdasarkan kondisi pasar yang ada, perusahaan dUuntut untuk dapat
memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar {Market Oriented), sehingga produk
teh botol sosro yang dijual roudah dbdapatkan konsumen dimana saja. Hal itu
dikarenakan proses pengiriman yang tapat wakru dan toalrtas barang yang tetap
tajaga. Terpenuhinya keinginan dan kebutuhan komumen, secara iidak langsung
akan membawa dampak yang poSltlf
bagi xmabtm
meningkatkan hasil penjualaa
SaJuran disfribusi memegang peranan parting daj^
botol sosro di masyarakat. Saluran disiribusi yang dijalankan melibatkan banyak
pibak sebagai patera unfuk penyampaian woduk kepada konsumen, umuk itu
perk diadakan kerjasama yang baik dalam sisten. salnnm distribusi dengan
harapan produk yang dijual mudah didapat dan proses pengiriman j-ang tepat
waktu. Barang yang terlambat atau kesalahan dalam penyaluran produk dapat
minimbulkan pandangan atau peniiaian yang negatif dari konsumen.
Usaha untuk memperlancar penyaluran produk teh botol sosro dari
produser, ke konsumen, maka ter!eb>h dahulu ditetapkan keb.jakan saluran
d.srribus, yang akan digunakan sepert. yang d.kemukakan oieh Basu Sxvastha
(1997:190), bahwa salah satu faktor penUng yang tidak boleh diabaikan adalah
memiljh secara tepat saluran d.stribusi yang akan dipergunakan dalam mngka
usaha penyaluran barang dan jasa dari produsen ke konsumea Kesalahan dalam
pemilihan ini dapat memperlambae bahkan dapat menghambat usaha penyaluran
barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Penaahaan dalam hal im pedagang pengecer produk teh boto! sosro di
w,!ayakh Karang Mu)ya menetapkan profil pengecer dalam usahanya
meningkatkan kinerja penjualan produk teh boto! sosro dan untuk memenuhi
keinginan dan kebutuhan konsumennya. Semakin bertambahnya jumlah proftl
pengecer yang menjuaj produk teh botol sosro di wilayah Karang Mulya dapat
meningkatkan kinerja penjualan produk teh boto! sosro di wilayah tersebut.
Kondisi demiiaan meiyadi perhatian khusus bagi PT. Sinar Sosro untuk lebih
memperiiatikan profil pengecer dalam memperlancar jalur distribusi di wilayah
Karang Muiya, karena permintaan dari hari Ice hari di wilayah tersebui yang
semakin tinggi. Proses pengirirnan produk teh botol sosro yang cepat dan tepat
pada waktunya merupakan keinginan bagi semua pengecer.
Profil pengecer mempunyai pengaruh yang besar terhadap keberhasilan
penjulan produk yang ditawarkan kepada konsumen dan dapat mempengaruhi
kinerja penjualan produk teh botol sosro, maka penulis tertarik untuk mengambil
juduJ daJam skripsi ini sebagai berikut:
■Vmahsis Profit Pengecer Dan Kinerja Penjualan Teh Botol Sosro Di
Wilayah karang MuJya, Tangeranu".
B. Rumusan Masa!ah
Dilihat dari latar belakang pemiiihan judui, penulis dapat merumuskan
masalah adafah :
1) Bagaimana profil pengecer dan kinerja penjuaian teh botoi sosro di
wilayah Karang Mulya.
2) Apakah terdapat perbedaan kinerja peiyualan antar profil pengecer teh
botol sosro di wilayah Karang Mulya.
C. TujuandanManfeatPenelitian
Tujuan yang ingin dicapai da!am penulisan skripsi mi adalah sebagai
berikut:
1) Untuk mengetahin bagaima™ proffi pengecet dan kinerja penjualan teh
botoJ sosro.
2) Untuk mengetahui apakah terdapat perbedaan kinerja penman antar
profil pengecer teh botol sosro di wilayah Karang Mulya.
Manftat yang dapat dfeilkan dalam penulisan skr.ps, ini adalah sebaga,
berilait:
1) Bag, perusahaan yang bersangkutan adalah sebaga, masukan dan bahan
in untuk meningtatkan daya saing produk di pasaian, dalam
dan merencanakan program pengembangan dan pemasaran
yang sesuai. terutama dalam hal penetapan profil pengecer terhadap
kinerja penjualan.
2) Sebagai altematif perusahaan uMuk melakukan kebrjakan dalam bidang
pemwnm dan memberikan gambaran yang jeias bahwa profil pengecer
dapat membantu mempermudah saluran distribusi ke konsumen.
3) Sebagai bahan reirensi bag, pihakakademisi Umversifcs Mercu Buana.