PENGARUH TINGKAT PENJUALAN PIZZA TERHADAP GAJI KARYAWAN BAGIAN PENJUALAN PADA PIZZA HUT INDONESIA CABANG TEGAL Hesti Widianti Abstrak Pizza HUT Indonesia Cabang Tegal merupakan perusahaan waralaba makanan internasional yang memproduksi pizza. Letak perusahaan ini ada di kota Tegal, tepatnya di jalan Mayjen Sutoyo No.70 Tegal. Dalam melakukan usahanya pizza HUT indonesia cabang tegal memperkerjakan karyawannya dalam berbagai tingkat pendidikan mulai dari SMA hingga perguruan tinggi. Sistem pengupahan yang di berlakukan perusahaan terhadap karyawannya adalah sistem gaji pokok di tambah dengan tunjangan. Sistem penggajian yang di terapkan untuk tim penjualan berbedaa dengan dengan sistem penggajian untuk karyawan lain , yaitu selain menerima gaji pokok dan tunjangan , mereka juga di beri bonus tambahan sesuai dengan prestasi penjualan yang mereka lakukan . semakin tinggi prestasi penjualan , semakin besar gaji yang mereka terima. Teknik pengumpulan data yang di gunakan adalah observasi dan wawancara.Sedangkan teknis analisis data yang di gunakan adalah Analisis Regresi Sederhana. Hasil perhitungan dengan analisis regresi melalui pengujian Uji t diperoleh nilai t hitung sebesar 5,484 sedangkan pada t tabel sbesar 2,228 dengan kata lain t hitung > t tabel,yang berarti hipotesis penelitian (Ho) di tolak dan H1 di terima yaitu penjualan di Pizza HUT Indonesia Cabang Tegal. Saran dalam penelitian ini Pizza HUT Indonesia Cabang Tegal perlu mengkaji lebih dalam mengenai strategi penjualan agar dapat memaksimalkan keuntungan perusahaan. Kata Kunci : Penjualan, Perusahaan Warabala, Tunjangan, Penggajian, Dan Bonus Seorang penjual berfungsi berbagai sumber PENDAHULUAN Perkembangan suatu produk sangat informasi karena berhubungan langsung bergantung pada peran seorang penjual. dengan pelanggan dan mengetahui dengan Meskipun sudah pasti keinginan pelanggan. Bukan hanya dilengkapi komputer serba otomatis tidak unsur marketing, seorang penjual juga akan ada artinya bila tidak diimbangi harus dilibatkan untuk memberi saran keahlian penjual dalam menjual produk. tentang pengembangan dan rasa produk. sistem perusahaan Perusahaan menggunakan bernagai penjualan dengan pemberian bonus atau macam strategi untuk meningkatkan kinerja insentif khusus bagu mereka yang mampu penjual, salah satunya adalah dengan mencapai omset yang telah ditetapkan oleh memberikan bonus penjualan diluar gaji masing – masing perusahaan. tetap. Dengan penjualan yang semakin dicapai banyaknya oleh Ukuran keberhasilan pada dasarnya bagian dapat dilihat dari bagaimana manajemen penjualan maka diharapkan target omset menghasilkan suatu informasi yang baik yang telah ditetapkan perusahaan dapat untuk pihak internal maupun eksternal. tercapai. Informasi yang dihasilkan berasal dari Di kota Tegal sendiri banyak sekali adanya omset penjualan. Maju mundurnya perusahaan yang dalam kesehariannya suatu Jusup, 2003 : 17). Perusahaan biasanya banyaknya memasang strategi dengan menempatkan perusahaan tersebut. Apabila pencapaian tenaga penjual (pramusaji) di restoran guna omset dalam perusahaan tersebut sedikit memaksimalkan atau penjualan dengan perusahaan dapat penjualan menurun dilihat yang maka dari dihasilkan hal tersebut pemberian bonus atau insentif khusus bagu menunjukan bahwa perusahaan tersebut mereka yang mampu mencapai omset yang mengalami kemunduran, dan sebaliknya telah ditetapkan oleh masing – masing apabila omset penjualan pada perusahaan perusahaan. tersebut banyak atau naik maka dikatakan Berorientasi pada penjualan dan laba. perusahaan tersebut mengalami kemajuan Bagi perusahaan dagang yang kegiatan atau utamanya membeli dan menjual, maka mempengaruhi besar kecilnya pendapatan penjual merupakan unsur paling aktif atau gaji karyawan pada perusahaan karena sumber penghasilan utama bagi tersebut. perusahaan adalah Hal tersebut diatas juga barang Pizza Hut Indonesia Cabang Tegal dagang ( Zaky Baridwan,2004 : 108) dan merupakn perusahaan waralaba makanan salah satu cara yang digunakan oleh internasional yang memproduksi pizza. perusahaan untuk melangsungkan kegiatan Letak perusahaan ini ada di kota Tegal, usahanya agar berjalan dengan baik adalah tepatnya di jalan Mayjen Sutoyo No.70 dengan mengupayakan laba yang optimal didikan mulai dari SMA hingga perguruan (Al Haryano Jusup 2003 :17). Perusahaan tinggi. biasanya diberlakukan memasang penjualan naik. strategi dengan Sistem pengupahan perusahaan yang terhadap menmpatkan tenaga penjualan (pramusaji) karyawannya adalah gaji pokok ditambah di beberapa tunjangan, antara lain tunjangan restoran guna memaksimalakan kesehatan, tunjangan rekreasi setiap satu pengupahan yang diberlakukan perusahaan tahu sekali dan tunjangan hari raya pada terhadap karyawannya adalah sistem gaji setiap hari raya. Besar gaji yang diterima pokok ditanbah beberapa tunjangan, antara karyawan dipengaruhi oleh lama kerja lain karyawan pada perusahaan dan prestasi rekreasi setiap satu tahu sekali dan kerjanya. Khusus untuk bagian penjualan, tunjangan hari raya pada setiap hari raya. perusahaan Besar mempunyai tim bagian tunjangan gaji kesehatan, yang diterima tunjangan karyawan penjualan berjumlah 20 orang karyawan, dipengaruhi oleh lama kerja karyawan pada yang dipimpin oleh seorang manager. perusahaan dan prestasi kerjanya. Khusus Sistem penggajian yang diterapkan untuk untuk tim penjualan ini berbeda dengan sistem mempunyai penggajian untuk karyawan lain, yaitu berjumlah 20 orang karyawan, yang selain menerima gaji pokok dan tunjangan, dipimpin oleh seorang manager. Sistem mereka juga diberi bonus tambahan sesuai penggajian yang diterapkan untuk tim dengan prestasi penjualan yang mereka penjualan ini berbeda dengan sistem lakukan. Semakin tinggi prestasi penjualan penggajian untuk karyawan lain, yaitu , semakin besar gaji yang mereka terima. selain menerima gaji pokok dan tunjangan, Dalam melakukan usahanya Pizza Hut Indonesia mempekerjakan Cabang karyawannya bagian penjualan, tim bagian penjualan mereka juga diberi bonus tambahan sesuai Tegal dengan prestasi penjualan yang mereka dalam lakukan. Semakin tinggi prestasi penjualan berbagai tingkat pendidikan mulai dari , semakin besar gaji yang mereka terima. Kerangka Berpikir Penjualan mencapai target Pizza Hut Indonesia Cabang Tegal Total gaji yang diterima Karyawan bagian penjualan pada Pizza Hut Indonesia Cabang Tegal Mendapatkan bonus dari penjualan perusahaan Banyaknya konsumen atau pelanggan Penjualan tidak mencapai target Banyaknya karyawan bagian penjualan Penjualan Pizza Tidak mendapatkan bonus penjualan SMA hingga perguruan tinggi. Sistem LANDASAN TEORI Pengertian Penhualan Menurut Baridwan “Penjualan adalah diterimanya pesanan (2001:109), kegiatan dari sejak pembeli, penyerahan jasa yang dilakukan oleh karyawan (bruh)”. pelaksana Pada umumnya gai dibayarkan secara tetap pengiriman barang, pembelian faktir, dan perbulan,sedangkan pencatatan penjualan”. berdasarkan hari kerja, jam kerja atau Menurut Kotler (2006:11),”Penjualan merupakan sebuah proses dimana upah dibayarkan jumlah produk yang dihasilkan. Dari pendapat diatas dapat kebutuhan pembeli dan kebutuhan penjual disimpulkan bahwa gaji merupakan balas dipenuhi melalui pertukaran informasi dan jasa yang diberikan kepada karyawan yang kepentingan”. mempunyai ikatan kuat secara berkala Menurut Marwan berdasarkan ketentuan yang berlaku di (2004:197),”Penjualan adalah suatu usaha perusahaan dan sifatnya tetap. Sedangkan yang mengembangkan upah merupakan balas jasa yang diberikan rencana – rencana strategis yang diarahkan kepada karyawan yang ikatan kerjanya pada usaha pemuasan kebutuhan dan kurang kuar berdasarkan waktu kerja setiap keinginan pembeli, guna mendapatkan jam, setiap hari, setiap minggu atau jumlah penjualan yang menghasilkan laba”. produk yang dihasilkan. terpadu untuk Penjualan merupak sumber hidup Menurut Handoko suatu perusahaan, karena dari penjualan (2001:109),”Kompensasi adalah pemberian dapat diperoleh laba serta suatu usaha kepada karyawan dengan pembayaran memikat konsumen yang diusahakan untuk finansial sebagai balas jasa untuk pekerjaan mengetahui hasil produk yang dihasilkan. yang dilaksanakan dan sebagai motivator Pengertian Gaji dan Kompensasi untuk pelaksanaan kegiatan diwaktu yang Menurut Niswonger (2000:446),”Gaji biasanya digunakan unuk pembayaran atau jasa akan datang”. Kompensasi diberikan perusahaan manajerial, kepada para pekerja merupakan salah satu administratif atau jasa – jasa yang sama”. faktor penting yang perlu diperhatikan Tarif gaji biasanya diekspresikan dalam pimpinan periode bulanan. Istilah upah (pekerja kasar perusahaan. ), baik yang terdidik maupun tidak terdidik. merupakan pendorong bagi Tarif upah biasanya diekspresikan secara supaya bekerja lebih giat serta lebih mingguan atau perjam. bertanggung jawab dalam melaksanakan Menurut Mulyadi (2001:373),”Gaji umumnya merupakan pembayaran atas pekerjaan kepadanya. demi kelancaran Kompensasi yang Jadi jalannya yang layak karyawan diberikan perusahaan dapat dikatakan kompensasi akan mempengaruhi kinerja Pizza Hut Indonesia Cabang karyawan. Tegal. Menurut Purnomo (2000:189),”Upah adalah jumlah keseluruhan yang diterapkan sebagai pengganti jasa Metode analisis data yang digunakan telah penulis dalam penelitian ini adalah analisis dikeluarkan oleh tenaga kerja meliputi Regresi Linear Sederhana digunakan untuk masa atau syarat – syarat tertentu”. Jika mengukur pengaruh antara satu variabel upah masa bebas terhadap variabel terikat, yang bila seminggu, dinamakan upah harian. Upah digambarkan secara grafis dengan scatter yang dihitung berdasakan kesatuan waktu diagram dengan rumus regresi sebagai yang di ambil dari hasil rata – rata setiap berikut (Algifari,2000:132) jam atau meliputi waktu tertentu, upah Persamaan regresi : diperhitungkan yang Metode Analisis Data meliputi tersebut dinamakan upah waktu. Y = a+ bX Perkiraan nilai a dan b : Metode Penelitian 𝑏= Variabel Penelitian Sesuai dengan judul penelitian yaitu Pengaruh penjualan pizza terhadap gaji 𝑛 ∑ 𝑥𝑦 − ∑ 𝑥 ∑ 𝑦 𝑛 ∑ 𝑥 2 − (∑ 𝑥)2 𝑎= ∑𝑦 − 𝑏∑𝑥 𝑛 Keterangan : karyawan paa pizza hut indonesia cabang a = Konstanta tegal, maka terdapat dua variabel yang b = Koofisien rgresi masing – masing variabel menjadi dimensi pengukuran dari penelitian ini : n = Banyaknya bulan variabel yang berdiri sendiri dan tidak tergantung pada variabel Y = Total gaji yang diterima karyawan bagian penjualan pada pizza hut indonesia cabang tegal a. Variabel Independen (X) Yaitu X = Penjualan lain dimana yang berfungsi sebagai variabel X yaitu penjualan. b. Variabel Dependen (Y) Yaitu variabel yang tegantung oleh variabel lainnya dimana yang berfungsi sebagai variabel Y adalah total gahi yang diterima karyawan bagian penjualan pada Hasil dan Pembahasan Data – data yang telah dikumpulkan penulis selama melakukan penelitian di Pizza Hut Indonesia Cabang tegal adalah sebagai berikut : Data Penjualan Pizza Hut Tabel 1. Data penjualan Pizza Hut Indonesia Cabang Tegal bulan Januari samapi dengan Desember 2010, sebagai variabel bebas (x). Bulan Penjualan Bul Januari 284233575 an Februari 284172172 Jan Y X Y2 X2 XY 1.8 28.4 51.161. 807.866. 51.161. 00 23 400 929 400 1.8 28.4 52.940. 807.525. 52.940. 63 17 871 889 871 Maret 328060900 April 321174170 Mei 336164931 Juni 326385223 Ma 2.0 32.8 65.644. 1.076.23 65.644. Juli 329189296 r 01 06 806 3.636 806 Agustus 263299032 Apr 2.2 71.396. 1.031.50 71.396. September 483092845 23 091 1.689 091 Oktober 356800900 1.9 64.643. 1.130.03 64.643. November 321158867 23 568 5.456 568 Desember 406600770 Total Feb Mei Jun 1.8 32.6 58.748. 1.065.23 58.748. 00 38 400 9.044 400 1.8 32.9 61.984. 1.083.59 61.984. 83 18 594 4.724 594. 1.8 26.3 47.392. 693.216. 47.392. 00 29 549 241 200 Sep 2.2 48.3 114.057 2.333.75 114.057 t 61 09 .549 9.481 .549 Okt 2.0 35.6 73.358. 1.273.06 73.358. 56 80 080 2.400 080 No 1.8 32.1 57.807. 1.031.37 57.807. v 00 15 000 3.225 000 Des 2.1 40.6 89.126. 1.653.23 89.126. 92 60 720 5.600 720 4040332682 Jul Tabel 2. Data gaji yang diterima Ags karyawan Bagian Penjualan Pada Pizza Hut Indonesia Cabang Tegal tahun 2010 sebagai variabel Y. Bulan Gaji Januari 18000000 Februari 18634434 Maret 20012180 April 22234834 Mei 19232386 Juni 18000000 Juli 18837859 Agustus 18000000 September 23618569 Oktober 20560180 November Desember Total Dari tabel di atas dapat diketahui data sebagai berikut : n = 12 ?Y = 23.702 18000000 ?X = 404.028 21920154 ?Y2 = 808.261.279 ?X2 = 13.986.644.314 ?X.Y = 808.261.279 237051197 Jenis persamaan regresinya : Y = 9,65 + 0,03X Arti dari persamaan regresi diatas Tabel 3. Perhitungan Nilai a dan b ( nilai Y dalam ribuan,nilai X dalam satuan) adalah sebagai berikut : Intercept atau konstanta sebesar 10.999 Tanpa adanya penjualan Pizza, maka Febrian,F,2009, gaji karyawan Pizza Hut Indonesia Cabang Selling, Tegal Komputerindo,Jakarta sebesar Rp. 9.650.000. arah hubungan dari koofisien regresi sebesar + 0,03. Dari persamaan tanda “+” yang Penerbit The Power Elek of Media J. Supranto,2000,Statistik (Teori dan Aplikasi), Edisi Keenam, Jakarta,Erlangga menggambarkan hubungan positif, ini berarti bahwa peningkatan penjualan Pizza Khaerudin,2010, Pengaruh Tingkat Hut Indonesia Cabang Tegal atau setiap Penjualan Fashion Terhadap gaji Sales penjualan Pizza, maka gaji karyawan Pizza Promotion Girl di Rita Pasaraya Tegal. Hut (Tidak dipublikasikan) Indonesia Cabang Tegal akan meningkat sebesar Rp.30.000. Pengujian hipotesis regresi linier dengan menggunakan uji keterangan bahawa t t diperoleh hitung = 5,484 Kotler, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran,Edisi Milenium, Jakarta, Prehallindo sedangkan t tabel = 2,228 dengan kata lain t hitung > t tabel, yang berarti hipotesin Masri Singaribun dan Sofian Effendi, penelitian H0 ditolak dan H1 berpengaruh 1986, Metode Penelitian Survai, Edisi signifikan terhadap gaji karyawan bagian Revisi, penjualan Pizza Hut Indonesia Cabang Indonesia. Tegal. DAFTAR PUSTAKA Bilson Simamora,2001, Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan pertama,Jakarta,PT. Profitabel, Edisi Gramedia Pustaka Utama Bulchari Alma,2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi,Bandung,Alfabeta Jakarta, PT. Pustaka LP#ES