J0114 – Manajemen Pemasaran Tahun : 2005
advertisement
Matakuliah Tahun Versi : J0114 – Manajemen Pemasaran : 2005 :1 Pertemuan 25 International Marketing 1 Learning Outcomes Mahasiswa dapat menjelaskan perkembangan pemasran global dan strategi memasuki pasar global 2 Outline Materi • Lingkungan pemasaran Global • Memasuki Pasar Global • Internatioanl marketing Programme • Global and Local Activity 3 Konsep Perusahaan Global Perusahaan global perusahaan yang dengan operasinya di lebih dari satu negara, memperoleh keunggulan biaya litbang, produksi, pemasaran dan keuangan serta reputasi yang tidak didapatkan oleh pesaing yang hanya beroperasi di dalam negeri 4 Keputusan utama dalam pemasaran internasional Mencermati lingkungan pemasaran global Memutuskan apakah akan terjun ke pasar internasional Memutuskan pasar mana yang akan dituju Memutuskan cara memasuki pasar Memutuskan program Pemasaran global Memutuskan organisasi pemasaran global 5 Sistem Perdagangan Internasioanl • Pajak tarif yang dipungut pemerintah terhadap produk impor tertentu • Kuota batas jumlah barang yang akan diterima oleh negara pengimpor untuk kategori tertentu • Embargo pelarangan impor produk tertentu • Pengendalian kurs pembatasan pemerintah terhadap sejumlah mata uang asing pada nilai tukarnya 6 Sistem Perdagangan Internasional • Hambatan perdagangan non tarif hambatan non moneter terhadap produk asing, seperti perlakuan berbeda terhadap tawaran lelang perusahaan asing, atau standar paroduk yang tidak sesuai dengan fitur-fitur produk perusahaan asing. 7 ☺ WTO dan GATT GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) adalah sebuah perjanjian yang dirancang untuk mendorong terjadinya perdagangan dunia dengan mengurangi tarif dan hambatan perdagangan internasional yang lain 8 ☺ Economic Community dan Free Trade Zone Masyarakat Ekonomi (Economic Community) sekelompok negara yang bekerja bahu membahu untuk mencapai sasaran bersama dalam peraturan perdagangan internasional Contoh : European Union Common Market 9 ☺ Lingkungan Ekonomi Empat tipe struktur industri : a. Perekonomian subsisten (subsistence economies) b. Perekonomian yang mengekspor bahan mentah (raw material exporting economies) c. Perekonomian yang sedang membangun industri (industrializing economies) d. Ekonomi Industri (Industrial Economies) ☺ Lingkungan Budaya 10 Memutuskan Bagaimana Memasuki Pasar • Mengekspor (Exporting) • Joint venture - Licensing - Contract manufacturing - Management contracting - Joint ownership • Investasi langsung (Direct investment) 11 ☺ Lingkungan Politik / Hukum a. b. c. d. Empat faktor politik atau hukum yang dipertimbangkan dalam melakukan bisnis di suatu negara: Sikap terhadap pembelian internasional Birokrasi pemerintah Stabilitas politik Regulasi moneter 12 Strategi penetrasi pasar Mengekspor Joint Venture Investasi Langsung Pemberian lisensi Tidak langsung Kontrak Produksi Fasilitas Perakitan Langsung Kontrak Manajemen Fasilitas Produksi Kepemilikan Bersama Banyaknya komitmen, risiko & potensi keuntungan 13 Memutuskan Program Pemasaran Global • Bauran Pemasaran Standar Strategi pemasaran internasional untuk menggunakan produk, periklanan, saluran distribusi dan elemen yang lain dalam pemasaran yang pada dasarnya sama • Bauran Pemasaran yang diadaptasikan Strategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan elemen-elemen bauran pemasaran pada setiap pasar sasaran internasional yang biayanya lebih banyak namun mungkin memberikan pangsa pasar dan penghasilan yang lebih besar 14 Stratgi Produk dalam Pemasaran Internasional Promosi Produk Tidak mengubah promosi Tidak mengubah produk Mengadaptasi produk 1. Perluasan langsung 3. Adaptasi produk Kembangkan Produk baru 5. Penemuan produk Mengadaptasi promosi 2. Adaptasi komunikasi 4. Adaptasi ganda 15 Konsep saluran menyeluruh untuk pemasaran internasional Penjual Organisasi kantor pusat penjual untuk pemasaran intrnasional Saluran antarnegara Saluran dalam negara Pengguna atau pembeli akhir 16
