ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA WARNA

ANALISIS STRATEGI
PEMASARAN PADA
WARNA-WARNI MART
DENGAN ANALISIS
SWOT
VICKY ANGGRAINI
17211269
EMILIANSHAH BANOWO, S.Sos., MM
PENDAHULUAN
Di dalam era globalisasi saat ini bisnis minimarket waralaba (franchise)
menjadi salah satu investasi wirausaha yang banyak diminati pasar, sebab
keuntungan yang ditawarkan sangatlah besar. Oleh karena itu, tak heran jika
hanya dalam kurun waktu beberapa tahun terakhir perkembangan bisnis ritail
tumbuh pesat di Kota Jakarta.
Salah satu contoh franchise atau waralaba yang ada yaitu Warna-Warni Mart.
Warna-Warni Mart adalah sebuah toko ritel atau franchise yang menjual
berbagai kebutuhan sehari-hari. Selama ini sistem penjualan yang di terapkan
sama dengan minimarket pada umumnya. Warna-Warni Mart merupakan hasil
kerja sama antara warung kelontong yang bernama Toko Warna-warni
(franchisee) dengan PT. Citra Mitra Nusantara (franchisor).
Karena posisi letak yang berada di wilayah permukiman penduduk, sehingga
banyaknya pesaing warung kelontong kecil, dan pemasaran yang kurang ,maka
omset dari Warna-Warni Mart tidak mengalami perkembangan yang signifikan.
RUMUSAN & TUJUAN
•
Rumusan Masalah & Batasan Masalah
Maka perumusan masalah berdasarkan latar belakang diatas adalah:
a. Bagaimana menentukan faktor internal dan faktor eksternal yang akan
mempengaruhi strategi pemasaran Warna-Warni Mart
b. Bagaimana menentukan perencanaan strategi pemasaran yang tepat bagi
Warna-Warni Mart .
Untuk lebih memfokuskan batasan masalah mengenai data yang akan
dikumpulkan maka penulis membatasi variabel yang diteliti yaitu faktor
internal ( kelemahan dan kekuatan ) dan faktor eksternal ( kesempatan dan
ancaman ) .
•
Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai dalam penulisan ilmiah ini adalah untuk :
1. Dapat menentukan faktor internal dan eksternal apa saja yang akan
mempengaruhi strategi perusahaan.
2. Dapat mengetahui perencanaan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan.
METODE PENELITIAN
Metode Pengumpulan Data :
•
•
•
Wawancara
Studi Pustaka
Observasi
Alat Analisis yang Digunakan :




Matriks IFAS
Matriks EFAS
Matriks IE
Matriks SWOT
HASIL PENELITIAN
MATRIKS IFAS
HASIL PENELITIAN
MATRIKS EFAS
HASIL PENELITIAN
MATRIKS IE
HASIL PENELITIAN
MATRIKS SWOT
HASIL PENELITIAN
HASIL PENELITIAN
KESIMPULAN
• Berdasarkan perumusan strategi yang telah dilakukan dengan menggunakan
alat bantu ( Matriks EFE, Matriks IFE, dan Matriks IE). Warna-Warni Mart
berada di posisi sel (1) yaitu, menggunakan strategi konsentrasi integrasi
vertical. Alternative strategi yang bisa dilakukan Warna-Warni Mart untuk
meningkatkan penjualan adalah dengan cara mengambil alih fungsi supplier
(backward intergration) yang artinya Warna-Warni Mart harus bisa mengambil
alih fungsi penyaluran dari supplier yaitu PT. Mitra Citra Nusantara, supaya
meningkatkan penjualan.
• Sedangkan berdasarkan Matriks Analisis SWOT strategi pemasaran yang
sesuai seperti meningkatkan pelayanan, memperbaiki dan menambah sarana,
dan yang lebih penting meningkatkan promosi, karena dengan melakukan
promosi kepada para pembeli, maka pembeli akan mengetahui programprogram yang dibuat oleh Warna-Warni Mart .
SARAN
Berdasarkan matrik Internal dan Eksternal posisi perusahaan saat ini
menggunakan strategi integrasi vertical. Untuk itu yang dapat dilakukan
perusahaan dalam posisi ini melalui :
1.
Lebih memantapkan fungsi supplier dan distributor.
2.
Meningkatkan promosi produk dan pelayanan
Berdasarkan dari hasil analisis faktor Internal dan Eksternal serta analisis
SWOT,maka penulis memberikan saran berupa :
1.
Tetap menjaga dan meningkatkan pelayanan dengan masyarakat dengan cara
membuat kartu khusus Warna-Warna Mart dengan reward sebuah poin.
2.
Jam operasional lebih awal di banding sebelumnya.
3.
Melakukan sosialisasi tentang Warna-Warni Mart kepada masyarakat berupa
membuat pamflet yang menarik supaya lebih di kenal masyarakat