BAB VI PENUTUP A. Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis data

BAB VI
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data mengenai efektivitas promosi produk rokok
L.A yang dijalankan oleh PT. Anindita Multiniaga Indonesia yang telah dibahas,
ditarik kesimpulan sebagai berikut.
1. Setelah dianalisis, promosi produk rokok L.A dengan menggunakan tiga alat
promosi yaitu periklanan, promosi penjualan dan personal selling masuk
dalam kategori efektif dengan prosentase sebesar 71,83%. Periklanan
merupakan alat promosi yang mempunyai prosentase terbesar dibandingkan
dua alat promosi lain yaitu 75,34% atau efektif. Promosi penjualan dengan
prosentase 70,57% atau efektif dalam mempengaruhi keputusan membeli
konsumen di Kecamatan Oebobo, terhadap produk rokok L.A. Sedangkan
promosi penjualan merupakan alat promosi yang memperoleh prosentase
terendah yaitu 61,53%, masuk dalam kategori cukup efektif dalam
mempengaruhi keputusan membeli konsumen di Kecamata Oebobo terhadap
produk rokok L.A.
2. Media promosi televisi, merupakan media yang paling dominan atau
memperoleh prosentase tertinggi diantara tujuh media promosi yang
digunakan, yaitu sebesar 80,54% dengan kategori efektif. Sedangkan media
promosi sallesman memperoleh prosentase terendah, yaitu 61,53% dengan
kategori cukup efektif.
3. Berdasarkan karakteristik responden dapat diketahui bahwa responden
terbanyak berjenis kelamin pria sebanyak 78 responden dengan prosentase
90,80%, dengan kelompok umur antara 17-36 tahun sebanyak 68 responden
dengan prosentase sebesar 78,11%, jenis pekerjaan terbanyak yaitu swasta
sebanyak 45 responden dengan prosentase sebesar 51,72%, dan tingkat
pendidikan SMA sebanyak 45 responden dengan prosentase 51,72%. Dengan
melihat karakteristik responden ini, dapat dikatakan bahwa rata-rata
konsumen produk rokok L.A adalah pria berusia antara 17-36 tahun
berpendidikan SMA dan jenis pekerjaannya swasta. oleh karena itu dapat
ditentukan media promosi yang tepat untuk konsumen dengan karakteristik
seperti ini.
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang telah dikemukakan di atas, maka ada beberapa
saran yang perlu peneliti kemukakan, yaitu :
1. Kegiatan promosi yang dijalankan oleh PT. Anindita Multiniaga Indonesia
dengan menggunakan tiga alat promosi, pihak perusahaan sudah mempu
mempengaruhi konsumen khususnya di Kecamatan Oebobo Kupang, untuk
membeli produk rokok L.A. Dengan demikian perusahaan perlu terus bekerja
keras untuk mempertahankan dan meningkatkan efektivitas promosi, agar
perusahaan mampu mempengaruhi seluruh konsumen di NTT untuk membeli
produk rokok L.A.
2. Pihak
perusahaan
perlu
mempertahankan,
dan
terus
meningkatkan
kreativitasnya dalam mempromosikan produk rokok L.A melalui periklanan
dimasa yang akan datang, agar dapat lebih mampu mempengaruhi konsumen.
Perusahaan juga perlu mempertahankan dan meningkatkan kreativitas dalam
mempromosikan produk rokok L.A melalui kegiatan promosi penjualan,
sehingga dapat lebih mempengaruhi keputusan membeli konsumen terhadap
produk rokok L.A. Perusahaan tidak perlu lagi mempromosikan produk rokok
L.A dengan menggunakan alat promosi personal salling, karena alat promosi
ini memperoleh prosentase terendah, dengan kategori cukup efektif dalam
mempengaruhi keputusan membeli konsumen.
3. Dengan melihat karakteristik responden pada kesimpulan di atas, peneliti
menyarankan agar pihak perusahaan lebih meningkatkan kreativitas dalam
mempromosikan produk rokok L.A agar sesuai dengan karakteristik
konsumen, yaitu melalui media promosi seperti event, mensponsori kegiatan
seni dan olahraga, billboard, dan iklan melalui media elektronik atau Televisi.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri. Soffian, Manajemen Pemasaran, penerbit CV. Rajawali, Jakarta,
2004
_____________ , Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi cetakan
pertama, Jakarta, 1999
Dasril. H munir, Kebijakan dan Manajemen Keuangan, yayasan Pembaharuan
Administrasi Publik Indonesia, Yogyakarta, 2004
James. F Angel et al, Consumen Behavior, Premire Hall International Inc, 2002,
Anwar Prabu Mangkunegara (alih bahasa). Perilaku Konsumen, REFIKA
Aditama, Bandung, 2002
Kotler. Philip, Marketing Esentials, Second edition, Northwestern Univercity,
Prentice-hall, Inc, englewood Cliffs, New Jersey, 1984. Drs. Harujati
Purwoko (alih bahasa), Marketing, edisi kedua, penerbit Erlangga, Jakarta,
1991.
Kotler. Philip, Marketing Management, 10th edition, Northwestern Univercity,
Prentice-hall, Inc, englewood Cliffs, New Jersey, 2000. Drs. Benjamin Molan
(alih bahasa), Manajemen Pemasaran, edisi 10, Pearson Education Asia Pte.
Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta, 2002.
Kotler. Philip, Marketing Management Analisys, Planning, and control, Third
edition, Northwestern Univercity, Prentice-hall, Inc, englewood Cliffs, New
Jersey, 1980. Drs. Jaka Wasana (alih bahasa), Manajemen Pemasaran,
Analisis, Perencanaan dan Kontrol, edisi ketiga, penerbit Erlangga, Jakarta,
1981.
Kotler. Philip dan Amstrong. Gerry, Fundamentals of Marketing, Pearson Education
Inc, 1992. Suwarman (alih bahasa), Prinsip-Prinsip Pemasaran, edisi ketiga,
jilid satu, penerbit Erlangga, Jakarta, 1997.
Mulyono. Sri, Operation Research, Fakultas Ekonomi, universitas Indonesia, Jakarta,
2000
Nitisemito. Alex, Marketing, penerbit Ghalia Indonesia, Jakarta, 1993
Rangkuti. Freddy, Creating Efektive Marketing Plan, cetakan kedua, penerbit PT
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2002
Siagian. SP, Eksekutif Yang Efektif, penerbit Gunung Agung, Jakarta, 1992
Siswanto. Sutojo, Strategi Manajemen Pemasaran, penerbit PT. Damar Mulia
Pestaka, Jakarta, 2002
Stanton. William J, Fundamentals Of Marketing, penerbit MC. Graw-Hall Inc,
1984. Drs.Sundaru S (alih bahasa) Prinsip Pemasaran, jilid satu, penerbit
Erlangga, Jakarta,1993
Sugiyono, Metide Penelitian Bisnis, penerbit CV. Alfa Beta, Bandung, 2000
Suryadi. Didih, Promosi Efektif (Menggugah Minat dan Loyalitas Pelanggan),
penerbit TUGU Publisher, Yogyakarta, 2006
Swastha. Basu, Asas-Asas Marketing, penerbit Liberty, Yogyakarta, 2001
___________, Manajemen Pemasaran Modern, penerbit Liberty, Yogyakarta, 2001
Tebba. Sudirman, Hukum Media Massa Nasional, penerbit Pustaka irVan, Ciputat,
2006
Umar. Husein, Metode Penelitian Perilaku Konsumen Jasa, penerbit Ghalia
Indonesia, Jakarta, 2003
DAFTAR KUISIONER
Identitas Responden
Nama
:
Jenis Kelamin
:
Pekerjaan
:
Umur
:
Pendidikan Terakhir :
Alamat
:
Petunjuk Umum
Bapak / ibu diminta untuk memberi tanda silang (x) pada salah satu jawaban
pada
kolom yang telah disediakan sesuai dengan pendapat anda.
Sangat Setuju
:5
Setuju
:4
Ragu-ragu
:3
Tidak Setuju
:2
Sangat Tidak Setuju
:1
1.
Periklanan

Iklan media cetak (koran)
a
Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan pada
iklan media cetak (koran).
1
b
5
2
3
4
5
1
2
3
4
3
4
2
3
4
5
5
5
Penggunaan kata-kata pada media cetak (koran) menarik.
1
2
3
4
1
2
3
4
2
3
4
5
5
5
Iklan media elektronik (TV)
a
2
1
1

4
Penggunaan gambar pada iklan media cetak (koran) menarik.
1
d
3
Penggunaan warna pada iklan media cetak (koran) menarik.
1
c
2
1
2
3
4
1
2
3
4
5
5
Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan melalui
iklan di TV.
1
2
3
5
b
Cerita dan pesan dalam iklan tersebut menarik.
c
1
2
3
4
5
Gambar atau animasi pada iklan tersebut menarik.
1
2
3
4
1
1
2
3
2
2
3
4
5
2
3
4
1
2
3
5
2
4
5
1
2
3
4
5
4
4
1
3
5
3
1
2
5
4
1
1

4
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
Poster dan Spanduk
a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan pada
poster dan spanduk.
1
2
3
4
5
b. Penempatan poster dan spanduk tersebut strategis.
1
2
3
4
1
1
2
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
3
4
5
c. Penggunaan warna pada poster dan spanduk menarik.
1
2
3
4
1
1
2
2
3
3
4
5
1
2
3
4
5
5
4
5
d. Penggunaan gambar pada poster dan spanduk menarik.
1
2
3
4
1
1
2
3
4
2
3
4
5
5
5
1
2
3
4
1
2
3
4
5
5
e. Penggunaan kata-kata pada poster dan spanduk menarik.
1

2
3
4
5
Billboard
1
2
3
4
1
2
3
4
5
5
a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan pada
billboard.
1
2
3
4
5
b. Penempatan billboard tersebut strategis.
1
2
3
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
1
2
3
4
5
c. Penggunaan warna pada billboard menarik.
1
2
3
4
1
1
2
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
3
4
5
d. Penggunaan gambar pada billboard menarik.
1
2
3
4
1
1
2
3
4
2
3
4
5
5
5
e. Penggunaan kata-kata pada billboard menarik.
1
2
3
4
1
1
2
3
4
3
4
5
5
5
1
2
3
4
1
2.
2
2
3
4
5
5
Promosi Penjualan

Event (konser musik)
a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik pada pesan yang
disampaikan saat menghadiri event atau konser musik yang
diselenggarakan.
1
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
b. Anda membeli produk rokok L.A, setelah mencoba produk rokok L.A
yang diberikan secara gratis saat menghadiri konser musik.

1
Bazaar
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan yang
disampaikan saat menghadiri bazaar.
1
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
5
1
2
3
4
5
5
b. Pemberian hadiah pada saat bazaar, menarik.
1
2
3
4
5
c. Potongan harga yang ditetapkan pada saat bazaar, menarik.
1
2
3
4
1
1
2
3
4
5
1
2
3
2
3
4
5
4
4
1
2
5
3
1

2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
Sponsor kegiatan
a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan yang
disampaikan saat menghadiri kegiatan seni dan olahraga yang
disponsori oleh produk rokok L.A.
1
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
b. Anda membeli produk rokok L.A setelah mencoba produk rokok L.A
yang diberikan secara gratis saat menghadiri kegiatan seni dan
olahraga.
1
2
3
1
2
3
4
1
3.
4
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
Penjualan Pribadi (Personal Salling)

Sallesman
a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan promosi yang
dilakukan oleh sallesman.
1
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
b. Penjelasan tentang produk rokok L.A sangat menarik.
1
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
5
5
c. Anda terpengaruh untuk membeli produk rokok L.A dengan
mendengar kata-kata yang menggugah dari sallesman tersebut.
1
2
3
1
2
3
4
4
1
2
3
4
5
5
1
2
3
4
5
5