45 BAB V PENUTUP 5.1 Kesimpulan Berdasarkan hasil magang

BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil magang pada Bank Tabungan Pensiunan Nasional KCP
MUR Johar Semarang, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Kegiatan Promosi Produk Simpanan Pada Bank Tabungan Pensiunan
Nasional KCP MUR Johar
Kegiatan promosi dilakukan untuk memperkenalkan produkproduk perusahaan kepada calon konsumen. Kegiatan ini juga bertujuan
untuk menginformasikan, membujuk dan mengingatkan pelanggan.
Menurut Undang-undang nomor 10 tahun 1998 produk simpanan tersebut
terbagi menjadi tiga yaitu Tabungan, Giro dan Deposito. Bank Tabungan
Pensiunan Nasional KCP MUR Johar juga memiliki produk-produk
simpanan yang diunggulkan untuk bersaing dipangsa pasar. Produk
simpanan tersebut anatara lain :
a. BTPN Tabungan Citra
b. BTPN Taseto Premium (Bunga Setara Deposito)
c. BTPN Taseto Bisnis (Bunga Setara Deposito)
d. BTPN Deposito Maxima
e. BTPN Deposito Bonus
f. BTPN Deposito Fleksi
45
46
2. Pelaksanaan bauran strategi promosi terhadap penjualan pada Bank
Tabungan Pensiunan KCP MUR Johar adalah periklanan (advertising),
promosi penjualan (sales promotion), penjualan pribadi (personal selling),
Hubungan Masyarakat (public relations).
3. Sasaran promosi produk simpanan pada Bank Tabungan Pensiunan
Nasional KCP MUR Johar adalah :
a. Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli atau
menggunakan produk Bank Tabungan Pensiunan Nasional KCP
MUR Johar,
b. Para pembeli/pelanggan yang sudah memakai dan menggunakan
produk Bank Tabungan Pensiunan Nasional KCP MUR Johar,
c. Para pembisnis / pekerja yang ingin menyimpan dana untuk masa
depan,
d. Masyarakat yang mempunyai daya beli untuk menggunakan
produk,
e. Mereka yang mempunyai kekuasaan dan dapat memerintah untuk
membeli produk perusahaan.
4. Kendala – kendala yang dihadapi oleh Bank Tabungan Pensiunan KCP
MUR Johar :
a. Factor Intern
Kurang nya sumber daya manusia di bidang pemasaran
khususnya tentang promosi produk simpanan pada Bank
Tabungan Pensiunan Nasional KCP MUR Johar, sehingga strategi
47
pemasarannya untuk target penjualan selalu kurang dan tidak
memenuhi target penjualan.
b. Factor Extern
Munculnya kompetitor-kompetitor baru yang memiliki
jenis usaha di bidang yang sama khususnya dibidang perbankan,
para kompetito rbanyak melakukan strategi promosi yang salah
satunya adalah menaikkan suku bunga tiap produk simpanannya,
hal tersebut akan mengakibatkan beralihnya para konsumen
kepada
kompetitor-kompetitor
baru.
Dengan
munculnya
kompetitor baru tersebut memberikan dampak persaingan yang
sangat ketat.
5. Usaha–usaha yang dilakukan untuk mengatasi kendala-kendala dalam
kegiatan promosi produk simpanan di Bank Tabungan Pensiunan KCP
MUR Johar.
a. Bank Tabungan Pensiunan Nasional KCP MUR Johar Semarang
melakukan perekrutan karyawan di bidang pemasaran yang benarbenar mengerti akan konsep promosi serta mempunyai inisiatif
untuk menerapkan strategi pemasaran terutama bauran promosi
untuk memasrkar produk simpanan perusahaan, sehingga dalam
melaksanakan kegiatan promosi produk simpanan perusahaan bisa
secara professional, dan mampu mencapai target penjualan yang
diinginkan oleh perusahaan.
48
b. Bank Tabungan Pensiunan Nasional KCP MUR Johar Semarang
perlu mengadakan program baru untuk mengatasi penyesuaian
suku bunga produk simpanan dari kompetitor yang cenderung lebih
tinggi. Program tersebut meliputi menaikkan sedikit suku bunga
produk unggulan Bank Tabungan Pensiunan Nasional KCP MUR
Johar seperti halnya Tabungan Setara Deposito (Taseto) dibanding
dengan produk para kompetitor kepada konsumen, sehingga
persaingan dalam penjualan produk tersebut bisa kembali normal.
Dengan demikian konsumen bisa tetap melakukan pembelian dan
penjualan secara sehat.