Pasar persaingan sempurna

PowerPoint by
Hasim As’ari
10
-1
TABEL TOP BRAND INDEX 20082010
(Kategori Minuman Isotonik)
Merek Minuman Isotonik
Merek
Minuman
Isotonik
2008
2009
2010
Pocari Sweat
62,15%
61,30%
59,4%
Mizone
26,3%
28,25%
32,4%
Vitazone
1,8%
3,7%
4,5
Hal yang perlu diketahui
dari pesaing adalah :
a. Kelengkapan, mutu, desain.
b. Harga yang ditawarkan.
c. Saluran distribusi yang
dimiliki.
d. Promosi yang dijalankan.
e. Rencana kegiatan pesaing ke
depan.
- Jika tidak mengetahui
musuh dan diri sendiri,
kesempatanmu untuk
menang atau kalah
adalah sama.
- Jika tidak mengetahui
musuh dan diri sendiri,
disetiap peperangan
pasti akan dalam
bahaya”.
PENGERTIAN
 Analisa persaingan adalah usaha
mengidentifikasi ancaman, kesempatan atau
permasalahan strategis (strategy question)
yang terjadi akibat perubahan persaingan
potensial, serta kekuatan dan kelemahan
pesaing

Analisa berguna untuk mendasari keputusan
tentang produk yang dipasarkan agar
kemudian diperoleh laba yang optimal.
Analisis Persaingan
• Pertanyaan yang harus bisa dijawab dari paparan
di bagian ini adalah:
•Siapa yang menjadi pesaing utama ?
•Dimana pesaing-pesaing itu berlokasi ?
•Berapa lama pesaing-pesaing itu telah
berada dalam pasar (menjalankan bisnis) ?
Analisis Persaingan
•Berapa besar pesaing-pesaing utama itu ?
•Apakah pesaing-pesaing utama itu sedang
berkembang, stabil, atau menurun, &
mengapa pesaing-pesaing itu demikian ?
•Berapa pangsa pasar yang diambil atau
diraih oleh pesaing-pesaing utama itu ?
•Mana dari antara pesaing-pesaing itu
menjadi, & mengapa pesaing itu menjadi
terbaik ?
Persaingan merek
Persaingan industri
Persaingan Bentuk
Persaingan generik
 adalah
produk-produk atau
jasa yang bersaing secara
langsung menawarkan hal
yang sama. Misalnya Teh
Botol Sosro dan Fres Tea


adalah persaingan dalam satu industri,
tidak hanya satu produk saja.
Misalnya Teh Botol Sosro industrinya
tidak hanya industri teh dalam botol,
tetapi semua industri minuman.
Karena itu pesaingnya adalah juga
Coca cola, Aqua, dan lain-lain
 adalah
persaingan dalam
bentuk produk yang sama.
Misalnya persaingan antara
Teh Botol Sosro dengan
Susu Ultra, Yogurt, dan
lain-lain

Adalah persaingan umum
pada semua industri, misalnya
antara The Botol Sosro dengan
$ari Roti, dan lain-lain.

Untuk menganilis industri dan persaingan,
ada empat cara yang harus dilakukan:
1.Definisikan pasar sasaran (target market).
Mendefinisikan pasar sasaran akan
memudahkan perusahaan untuk mengetahui
produk atau jasa mana saja yang membidik
sasaran yang sama
2. Identifikasi pesaing langsung.
adalah perusahaan yang memberikan produk
ataupun jasa yang relatif serupa dengan target
market yang kurang lebih sama.
Identifikasi pesaing langsung akan membantu
untuk melihat peta persaingan, posisi perusahaan
dibanding pesaing, dan apa yang harus dilakukan
untuk memenangkan persaingan
Peta persaingan bisa dilihat dengan
menggunakan framework Porter Five Forces.
Dari situ bisa dilihat daya tarik
persaingannya apakah sudah ketat ataupun
belum.

Keunggulan kompetitif adalah kemampuan
utama yang dimiliki oleh perusahaan yang
diyakini sebagai modal untuk memenangkan
persaingan.


Porter five forces adalah alat ukur yang
dikenalkan oleh Michael Porter untuk melihat
daya tarik persaingan dalam suatu industri.
Ada lima hal yang harus dianalisa untuk
melihat daya tarik persaingan
Dari diagram
di atas,
didapat
bahwa merk
“X” ada di
mapping 6
dengan
pesaing
antarproduk
Anda adalah
mobil–mobil
yang
berkapasitas
1500 cc
golongan
berbagasi
belakang.
J0692 - Entrepreneurship
10
22


Pasar persaingan sempurna (perfect
competition) adalah sebuah jenis pasar
dengan jumlah penjual dan pembeli yang
sangat banyak dan produk yang dijual bersifat
homogen.
Harga terbentuk melalui mekanisme pasar
dan hasil interaksi antara penawaran dan
permintaan sehingga penjual dan pembeli di
pasar ini tidak dapat mempengaruhi harga
dan hanya berperan sebagai penerima harga
(price-taker).
23


Pasar persaingan tidak sempurna
adalah sebuah jenis pasar dengan
jumlah penjual dan pembeli yang
tidak sebanding atau tidak seimbang.
Bentuk-bentuk pasar persaingan tidak
sempurna :
Pasar Monopoli
Pasar Oligopoli
24
 Pasar
monopoli (dari bahasa
Yunani: monos, satu + polein,
menjual) adalah suatu bentuk
pasar di mana hanya terdapat
satu penjual yang menguasai
pasar. Penentu harga pada pasar
ini adalah seorang penjual atau
sering disebut sebagai
"monopolis".
25

Sebagai penentu harga (price-maker), seorang
monopolis dapat menaikkan atau mengurangi
harga dengan cara menentukan jumlah barang
yang akan diproduksi; semakin sedikit barang
yang diproduksi, semakin mahal harga barang
tersebut, begitu pula sebaliknya. Walaupun
demikian, penjual juga memiliki suatu
keterbatasan dalam penetapan harga. Apabila
penetapan harga terlalu mahal, maka orang
akan menunda pembelian atau berusaha
mencari atau membuat barang subtitusi
(pengganti) produk tersebut atau —lebih buruk
lagi— mencarinya di pasar gelap (black market).
26


Ada beberapa ciri dan sifat dasar pasar
monopoli.
Ciri utama pasar ini adalah adanya
seorang penjual yang menguasai pasar
dengan jumlah pembeli yang sangat
banyak. Ciri lainnya adalah tidak
terdapatnya barang pengganti yang
memiliki persamaan dengan produk
monopolis; dan adanya hambatan yang
besar untuk dapat masuk ke dalam pasar.
27

Hambatan itu sendiri, secara langsung
maupun tidak langsung, diciptakan oleh
perusahaan yang mempunyai
kemampuan untuk memonopoli pasar.
Perusahaan monopolis akan berusaha
menyulitkan pendatang baru yang ingin
masuk ke pasar tersebut dengan dengan
beberapa cara; salah satu di antaranya
adalah dengan cara menetapkan harga
serendah mungkin.
28


Dengan menetapkan harga ke tingkat yang paling
rendah, perusahaan monopoli menekan kehadiran
perusahaan baru yang memiliki modal kecil.
Perusahaan baru tersebut tidak akan mampu bersaing
dengan perusahaan monopolis yang memiliki
kekuatan pasar, image produk, dan harga murah,
sehingga lama kelamaan perusahaan tersebut akan
mati dengan sendirinya.
Cara lainnya adalah dengan menetapkan hak paten
atau hak cipta dan hak eksklusif pada suatu barang,
yang biasanya diperoleh melalui peraturan
pemerintah. Dengan kepemilikan hak paten,
perusahaan lain tidak berhak menciptakan produk
sejenis sehingga menjadikan perusahaan monopolis
sebagai satu-satunya produsen di pasar.
29



Monopoli by Law
Monopoli oleh negara untuk cabang-cabang
produksi penting bagi negara dan menguasai hajat
hidup orang banyak.
Monopoli by Nature
Monopoli yang lahir dan tumbuh secara alamiah
karena didukung iklim dan lingkungan tertentu.
Monopoli by Lisence
Izin penggunaan hak atas kekayaan intelektual.
30


Pasar oligopoli adalah adalah pasar di mana
penawaran satu jenis barang dikuasai oleh
beberapa perusahaan. Umumnya jumlah
perusahaan lebih dari dua tetapi kurang dari
sepuluh.
Dalam pasar oligopoli, setiap perusahaan
memposisikan dirinya sebagai bagian yang terikat
dengan permainan pasar, di mana keuntungan
yang mereka dapatkan tergantung dari tindaktanduk pesaing mereka. Sehingga semua usaha
promosi, iklan, pengenalan produk baru,
perubahan harga, dan sebagainya dilakukan
dengan tujuan untuk menjauhkan konsumen dari
pesaing mereka.
31


Praktek oligopoli umumnya dilakukan sebagai salah satu upaya
untuk menahan perusahaan-perusahaan potensial untuk masuk
kedalam pasar, dan juga perusahaan-perusahaan melakukan
oligopoli sebagai salah satu usaha untuk menikmati laba normal di
bawah tingkat maksimum dengan menetapkan harga jual terbatas,
sehingga menyebabkan kompetisi harga diantara pelaku usaha
yang melakukan praktek oligopoli menjadi tidak ada.
Struktur pasar oligopoli umumnya terbentuk pada industri-industri
yang memiliki capital intensive yang tinggi, seperti, industri semen,
industri mobil, dan industri kertas.
32


Pasar Monopolistik adalah salah satu bentuk
pasar di mana terdapat banyak produsen yang
menghasilkan barang serupa tetapi memiliki
perbedaan dalam beberapa aspek.
Penjual pada pasar monopolistik tidak terbatas,
namun setiap produk yang dihasilkan pasti
memiliki karakter tersendiri yang
membedakannya dengan produk lainnya.
33

Contohnya adalah : shampoo, pasta gigi, dll.
Meskipun fungsi semua shampoo sama yakni
untuk membersihkan rambut, tetapi setiap
produk yang dihasilkan produsen yang berbeda
memiliki ciri khusus, misalnya perbedaan
aroma, perbedaan warna, kemasan, dan lainlain.
34


Pada pasar monopolistik, produsen
memiliki kemampuan untuk
mempengaruhi harga walaupun
pengaruhnya tidak sebesar produsen
dari pasar monopoli atau oligopoli.
Kemampuan ini berasal dari sifat barang
yang dihasilkan. Karena perbedaan dan
ciri khas dari suatu barang, konsumen
tidak akan mudah berpindah ke merek
lain, dan tetap memilih merek tersebut
walau produsen menaikkan harga.
35

Misalnya, pasar sepeda motor di
Indonesia. Produk sepeda motor
memang cenderung bersifat homogen,
tetapi masing-masing memiliki ciri
khusus sendiri. Sebut saja sepeda
motor Honda, di mana ciri khususnya
adalah irit bahan bakar. Sedangkan
Yamaha memiliki keunggulan pada
mesin yang stabil dan jarang rusak.
36


Monopsoni, adalah keadaan dimana satu pelaku
usaha menguasai penerimaan pasokan atau
menjadi pembeli tunggal atas barang dan/atau
jasa dalam suatu pasar komoditas.
Salah satu contoh monopsoni juga adalah
penjualan perangkat kereta api di Indonesia.
Perusahaan Kereta Api di Indonesia hanya ada
satu yakni KAI, oleh karena itu, semua hasil
produksi hanya akan dibeli oleh KAI.
37