Ecommerce Mode

E-Commerce Model
E-commerce Business Model
• Business model – himpunan rencana aktifitas
yg didesain untuk menghasilkan keuntungan
dalam suatu pasar
• Business plan – dokumen yg menjelaskan
business model suatu perusahaan
• E-commerce business model – bertujuan utk
menggunakan dan mengoptimalkan
keunggulan Internet dan Web
E-commerce Business Model
• Unsur-unsur pokok penentuan Business Model








Penempatan Nilai
Model penghasilan
Peluang pasar
Lingkungan kompetisi
Keunggulan Kompetitif
Strategi pasar
Pengembangan organisasi
Tim manajemen
E-commerce Business Model
Value proposition
• Mendefinisikan bagaimana sebuah
perusahaan produk atau jasa memenuhi
kebutuhan pelanggan
• Mengapa pelanggan akan memilih untuk
melakukan bisnis dengan perusahaan Anda
bukan yang lain?
• Apa yang akan perusahaan Anda berikan yang
perusahaan lain tidak atau tidak bisa?
Revenue Model
• Menjelaskan bagaimana perusahaan akan
memperoleh penghasilan
• Istilah model keuangan dan model
pendapatan sering digunakan secara
bergantian
Market Opportunity
• Mengacu pada pangsa pasar yang dibidik oleh
suatu perusahaan dan potensi keseluruhan
peluang finansial yang tersedia untuk
perusahaan dalam pasar tersebut
Competitive Environment
• Mengacu kepada perusahaan lain yang
menjual produk yang serupa dan beroperasi di
pangsa pasar yang sama
• Dipengaruhi oleh:
– berapa banyak pesaing yang aktif
– seberapa besar operasi mereka
– apa pangsa pasar untuk masing-masing pesaing
– seberapa menguntungkan perusahaan2 tsb
– bagaimana mereka memberi harga produk mereka
Competitive Environment
• Pesaing Langsung - perusahaan yang menjual
produk atau jasa yang sangat mirip dan masuk
ke segmen pasar yang sama
• Pesaing tidak langsung - perusahaan yang
mungkin dalam industri yang berbeda namun
masih bersaing secara tidak langsung karena
produk mereka bisa menggantikan satu sama
lain
Competitive Advantage
• Dicapai bila perusahaan dapat menghasilkan produk
unggulan dan atau membawa produk ke pasar dengan
harga yang lebih rendah daripada kebanyakan, atau
semua pesaing
• Jenis keunggulan kompetitif meliputi:
– Keuntungan penggerak pertama - hasil dari suatu
perusahaan menjadi yang pertama ke pasar
– Keunggulan kompetitif yang tidak adil - terjadi ketika salah
satu perusahaan mengembangkan keuntungan yang
didasarkan pada faktor yang perusahaan lain tidak dapat
membeli
Market Strategy
• Sebuah rencana yang merinci bagaimana
sebuah perusahaan bermaksud untuk
memasuki pasar baru dan menarik pelanggan
• Konsep bisnis terbaik akan gagal jika tidak
benar dipasarkan ke pelanggan potensial
Organizational Development
• Menjelaskan bagaimana perusahaan akan
mengatur pekerjaan yang harus diselesaikan
• Kerja biasanya dibagi menjadi departemen
fungsional
• Bergerak dari generalis ke spesialis sebagai
perusahaan tumbuh
Management Team
• Karyawan perusahaan yang bertanggung
jawab untuk membuat model bisnis dapat
bekerja
• Sebuah tim manajemen yang kuat mungkin
tidak dapat menyelamatkan model bisnis yang
lemah, tetapi harus mampu mengubah model
dan mendefinisi ulang model bisnis
Kategori E-commerce Business Model
•
•
•
•
•
•
Merchant
Brokerage
Advertising
Mixed
Informediary
Subscription
Kategori E-commerce Business Model
• Merchant Model
Pada dasarnya hanya memindahkan model
perdangan tradisional ke Internet
• Brokerage model
sebagai broker (makelar) menarik penjual dan
pembeli untuk bertransaksi. Memperoleh
pendapatan dari komisi transaksi yang terjadi
Kategori E-commerce Business Model
• Advertising model
Memperoleh pendapatan dari iklan yg dipasang di
situsnya
• Mixed model
Menggabungkan beberapa model
• Informediary model
Menggumpulkan infromasi dari berbagai
pengguna internet dan menjualnya kepada pihak
yang berkepentingan
Kategori E-commerce Business Model
• Subscription model
Menjual produk digital kepada pelanggan yang telah
terdaftar
Mekanisme e-commerce