TEORI TINGKAH LAKU KONSUMEN : TEORI NILAI GUNA (UTILITY)

Teori Nilai Guna (utility) dan
Pemaksimuman Nilai Guna
Syarat untuk mencapai kepuasan
maksimum
Teori Nilai Guna dan Teori
Permintaan
Paradoks Nilai
Surplus Konsumen
Karena konsumen lebih banyak membeli
banyak barang jika harganya rendah dan
menguranginya saat harganya tinggi.
2. Karena ingin melihat bagaimana
konsumen menentukan jumlah dan
komposisi dari barang yang akan dibeli
dari pendapatan yang diperolehnya.
 Akan dilihat menggunakan teori tingkah
laku konsumen: pendekatan nilai guna
(utiliti) kardinal dan pendekatan nilai
guna ordinal
1.
 Pendekatan
Nilai guna (utiliti) cardinal
Manfaat atau kenikmatan yang diperoleh
seorang konsumen dapat dinyatakan
secara kuantitatif
 Pendekatan nilai guna ordinal
Manfaat atau kenikmatan yang diperoleh
masyarakat dari mengkonsumsikan
barang-barang tidak dikuantifikasi
Nilai
Guna
Kardinal
Marginal
Ordinal
Total
Teori nilai guna (utility) yaitu teori ekonomi
yang mempelajari kepuasan atau
kenikmatan yang diperoleh seorang
konsumen dari mengkonsumsikan barangbarang. Kalau kepuasan itu semakin tinggi
maka semakin tinggi nilai guna.
Sebaliknya semakin rendah kepuasan dari
suatu barang maka nilai guna semakin
rendah pula.
Nilai guna dibedakan diantara dua pengertian:
 Nilai guna total
Dapat diartikan sebagai jumlah seluruh
kepuasan yang diperoleh dari
mengkonsumsikan sejumlah barang tertentu.
 Nilai guna marjinal
Nilai guna marjinal berarti pertambahan
(atau pengurangan) kepuasan sebagai akibat
dan pertambahan (atau pengurangan)
penggunaan satu unit barang tertentu.
Dikenal dengan Law of Diminishing Marginal
Utility atau Hukum Nilai Guna Marjinal Yang
Semakin Menurun
Menyatakan bahwa tambahan nilai guna
yang diperoleh seseorang dari
mengkonsumsikan suatu barang akan
menjadi semakin sedikit apabila orang
tersebut terus menerus menambah
konsumsinya ke atas barang tersebut.
Pada akhirnya tambahan nilai guna akan
menjadi negatif yaitu apabila konsumsi ke
atas barang tersebut ditambah satu unit lagi,
maka nilai guna total akan menjadi semakin
sedikit.
Pada hakikatnya hipotesis tersebut
menjelaskan bahwa pertambahan yang
terus-menerus dalam megkonsumsi suatu
barang, tidak secara terus-menerus
menambah kepuasan yang dinikmati orang
yang mengkonsumsikannya.
“Tambahan nilai guna yang akan diperoleh
seseorang dari mengkonsumsikan
suatubarang akan menjadi semakin sedikit
apabila orang tersebut terus menerus
menambah komsumsinya keatas barang
tersebut dan pada akhirnya tambahan
nilaiguna akan menjadi negatif”



Bahwa manfaat atau kenikmatan yang
diperoleh seorang konsumen dapat
dinyatakan secara kuantitatif.
Bahwa konsumen akan memaksimalkan
kepuasan yang dapat dicapainya
Jika semakin tinggi kepuasan terhadap
barang, maka akan semakin tinggi nilai
utiliti (nilai kegunaan) barang tersebut
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
• Marginal merupakan pertambahan (atau
pengurangan) jumlah kepuasan yang diperoleh
individu (konsumen) dikarenakan adanya
pertambahan (atau pengurangan) di dalam
mengkonsumsi suatu produk, sehingga secara
matematis nilai guna marginal (marginal utility,
MU), dapat dirumuskan sebagai berikut:
TU
MU 
Q
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
• Nilai Guna Total (Total Utility) akan
tercapai saat
MU  0
• Sementara
TU
MU 
Q
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Pendekatan Grafik
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Nilai Guna Total
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Nilai Guna Marjinal
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Maksimasi Nilai Guna
Diketahui : TU = 7Q2 - Q3
Hitung:
1. Berapa unit jumlah produk untuk mencapai
nilai guna total ?
2. Berapa jumlah nilai guna total tersebut?
3. Gunakan analisis tersebut dengan
menggunakan pendekatan tabel dan
menggunakan pendekatan kalkulus
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Maksimasi Nilai Guna
Pendekatan tabel dari persamaan TU = 7Q2 - Q3
X
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TU
0
6
20
36
48
50
36
0
-64
-162
-300
MU
0
11
16
15
8
-5
-24
-49
-80
-117
-160
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Maksimasi Nilai Guna
Pendekatan matematis
MU
TU maksimum akan terjadi jika, Q  0 , maka:
14Q – 3Q2
=0
(14 – 3Q)Q = 0
– 3Q
= – 14
Q = 4,67
Q = 5 unit (pembulatan)
Pendekatan Nilai Guna Kardinal
Maksimasi Nilai Guna
Maka:
TU = 7Q2 - Q3
TU = 7 (5)2 – (5)3
TU = 7 (25) – (125)
TU = 175 – 125
TU = 50
Kerumitan yang ditimbulkan untuk
menentukan susunan atau komposisi dan
jumlah barang yang akan mewujudkan
nilai guna yang maksimum bersumber
dari perbedaan harga-harga berbagai
barang.
Kalau harga barang adalah bersamaan,
nilai guna akan mencapai tingkat yang
maksimum apabila nilai guna marjinal dari
setiap barang adalah sama besarnya.
Dalam
keadaan dimana harga-harga
berbagai macam barang adalah berbeda.
Syarat yang harus dipenuhi agar barangbarang yang dikonsumsikan akan
memberikan nilai guna yang maksimum
adalah: Setiap rupiah yang dikeluarkan
untuk membeli unit tambahan berbagai
jenis barang akan memberikan nilai guna
marjinal yang sama besarnya.
Pendekatan Nilai Guna Ordinal
• Permasalahan yang timbul dari kondisi di atas
adalah seberapa besar komposisi jumlah barang
yang akan dapat memaksimalkan nilai gunanya.
Nilai guna akan mencapai tingkat maksimal pada
saat nilai guna marginal pada setiap produk adalah
sama.
• Berdasarkan pada penjelasan tersebut, maka
secara matematis maksimasi nilai guna adalah
sebagai berikut:
MU produk A MU produk B

PA
PB
Dengan menggunakan teori nilai guna dapat
diterangkan sebabnya kurva permintaan
bersifat menurun dari kiri atas ke kanan bawah
yang menggambarkan bahwa semakin rendah
harga suatu barang, semakin banyak
permintaan ke atasnya. Ada dua factor yang
menyebabkan permintaan ke atas suatu barang
berubah apabila harga barang itu mengalami
perubahan : efek penggantian dan efek
pendapatan.
Perubahan harga suatu barang mengubah
nilai guna marginal per rupiah dari
barang yang mengalami perubahan
harga tersebut. Kalau harga mengalami
kenaikan, nilai guna marginal per rupiah
yang di wujudkan oleh barang tersebut
menjadi semakin rendah .
Kalau pendapatan tidak mengalami
perubahan maka kenaikkan harga
menyebabkan pendapatan riil
menjadi semakin sedikit.
Dengan perkataan lain, kemampuan
pendapatan yang di terima untuk
membeli barang – barang menjadi
bertambah kecil dari sebelumnya.
Maka kenaikan harga menyebabkan
konsumen mengurangi jumlah
berbagai barang yang di belinya,
termasuk barang yang mengalami
kenaikan harga.
Penurunan harga suatu barang
menyebabkan pendapatan riil
bertambah, dari ini akan mendorong
konsumen menambah jumlah
barang yang dibelinya.
Andaikan seorang konsumen hanya
membeli dua jenis barang yaitu makanan
(m) dan pakaian (k). andaikan apabila ia
menggunakan 10 unit makanan,
konsumen itu mencapai keseimbangan
konsumen
Sebelum teori nilai guna dikembangkan, ahli –
ahli ekonomi menghadapi kesulitan di dalam
menerangkan perbedaan yang menyolok
diantara harga air dan harga berlian. Air
merupakan barang yang sangat berharga
kepada manusia tetapi harganya sangat murah.
Sedangkan berlian bukanlah benda yang
sangat penting dalam kehidupan sehari – hari
tetapi harganya jauh lebih mahal dari harga air.
Teori nilai guna dapat pula menerangkan tentang
wujudnya kelebihan kepuasan yang dinikmati oleh
para konsumen. Kelebihan kepuasan ini, dalam analisis
ekonomi, dikenal sebagai surplus konsumen. Surplus
konsumen pada hakikatnya berarti perbedaan diantara
kepuasan yang diperoleh seseorang di dalam
mengkonsumsikan sejumlah barang deengan
pembayaran yang harus dibuat untuk memperoleh
barang tersebut. Kepuasan yang diperoleh selalu lebih
besar daripada pembayaran yang dibuat..
CONTOH SURPLUS KONSUMEN
Surplus konsumen wujud sebagai akibat
dari nilai guna marginal yang semakin
sedikit. Uraian sebelum ini telah
menunjukan bahwa harga suatu barang
berkaitan rapat dengan nilai guna
marginalnya.
Contoh: Seorang konsumen pergi ke pasar
membeli mangga dan bertekad membeli satu
buah yang cukup besar apabila harganya
Rp.1500. Sesampainya dipasar ia mendapati
bahwa mangga yang diinginkannya hanya
berharga Rp.1000. jadi, ia dapat memperoleh
mangga yang diinginkannya dengan harga
Rp.500 lebih murah daripada harga yang
bersedia dibayarkannya. Nilai Rp.500 ini
dinamakan Surplus Konsumen.
1
2
3
4
mangga 1
1700
1000
1000
mangga 2
1500
800
1800
mangga 3
1300
600
2400
mangga 4
1100
400
2800
mangga 5
900
200
3000
mangga 6
700
0
3000
mangga 7
500
-
-
mangga 8
300
-
-
Ket :
1 = jumlah konsumsi mangga setiap minggu
2 = harga yang bersedia dibayar konsumen
3 = surplus konsumen jika harga mangga Rp 700/
buah
4 = jumlah surplus konsumen