Manajemen Promosi Penjualan 1. 3. Anggia Dwidatami 154180007 2. Salma Rizqan 154180010 Ricky Budi Setiawan 154180016 01 Pengantar Promosi Penjualan Sesungguhnya apa sih Promosi Penjualan itu? Menurut para akademisi istilah ini mengacu pada salah satu unsur 4P yang ada dalam bauran pemasaran (Product, Place, Price dan promotions) dan mengacu pada semua bentuk komunikasi pemasaran (Periklanan, Promosi penjualan, Public Relations, Personal selling dan sebagainya). Promosi mengacu pada setiap insentif yang digunakan produsen untuk memicu transaksi (pedagang besar dan ritel) atau konsumen untuk membeli suatu merek serta mendorong tenaga penjualan untuk secara agresif menjualnya. Insentif adalah tambahan atas manfaat dasar yang diberikan oleh merek untuk sementara dapat mengubah harga atau nilai yang di rasakan. Ada beberapa macam bagian insentif, yaitu : 1. Bonus dan imbalan yang dirancang untuk mendorong konsumen atau pelanggan dengan membeli merek tertentu dengan banyak dan lebih cepat agar beberapa prilaku lain yang akan bermanfaat bagi pengeceratau produsen yang menawarkan promosi 2. Undian, kupon, premi dan lainnya merupakan tambahan atas manfaat dasar yang biasanya diperoleh pembeli ketika membeli produk tertentu 3. Sasaran insentif merupakan perdagangan, konsumen, tenaga penjualan, atau kegiatannya 4. Insentif dapat mengubah harga atau merek yang dirasakan tapi hanya untuk sementara. 02 Meningkatkan Alokasi Anggaran Untuk Promosi Periklanan merupakan bagian dari promosi. Periklanan dilakukan untuk membangun citra merek dan meningkatkan penjualan, sedangkan Promosi digunakan untuk mendorong penjualan jangka pendek. Pengeluaran untuk iklan telah menurun belakangan ini, sementara pengeluaran untuk promosi telah meningkat dengan pesat. Faktor yang Menyebabkan Pergeseran Alokasi Anggaran 01 02 03 Pergeseran Balance-of-Power Kenaikan Paritas Merek dan Sensitivitas Harga. Penurunan Loyalitas Merek 04 05 06 Pemecahan Pasar Massal dan Penurunan Efektivitas Media Orientasi Jangka Pendek dan Struktur Corporate Reward Daya Respon Konsumen 03 Kemampuan dan Keterbatasan Promosi Penjualan Kemampuan dan Keterbatasan Promosi Penjualan Promosi tidak dapat menyebabkan perubahan besar, tetapi cocok untuk melaksanakan tugas-tugas berikut ini : ● Merangsang antusiasme tenaga penjualan untuk menjual produk baru, yang dikembangkan atau lama ● Memperkuat penjualan merek yang sudah lama ● Memfasilitasi pengelolaan produk dan merek baru kepada dunia ● Menambah On-Shelf dan Off-Shelf Space untuk barang dagang ● Menetralisir periklanan dan promosi penjualan kompetitif ● Mendapatkan pemblian percobaan da para konsumen ● Mempertahankan para pemakai saat in dengan mendorong pembelian ulang ● Meningkatkan pemakaian produk dengan meloading konsumen ● Memenangkan persaingandengan meloding konsumen ● Memperkuat Periklanan Terdapat batasan atas apa yang tidak dapat dicapai promosi penjualan 02 01 Ketidakmampuan untuk memberi kompensasi kepada tenaga penjualan yang kurang terlatih atau karangnya periklanan Tidak dapat menyediakan profesi atau pedagang atau konsumen alasan jangka panjang yang memaksa untuk rerus membeli suatu merek 03 Ketidakmampuan untuk secara permanen menghentikan tren penjualan merek yang menurun atau mengubah penolakan dasar atas produk yang tidak diinginkan Thanks!
