Licensing Lisensi hiburan sudah pasti menjadi bisnis besar dalam beberapa tahun terakhir. Berhasil pemberi lisensi termasuk judul film dan logo seperti Harry Potter, Transformers, dan Spider-Man; karakter komik seperti karakter Garfield dan Peanuts; dan televisi dan kartun karakter dari Sesame Street, The Simpsons, SpongeBob SquarePants, dan lainnya. Setiap musim panas, pemasar menghabiskan jutaan dolar untuk film tie-in sebagai pemasar mencari berikutnya franchise blockbuster. Pemberian lisensi bisa sangat menguntungkan bagi pemberi lisensi. Ini telah lama menjadi bisnis yang penting strategi untuk pakaian dan aksesori desainer, misalnya. Desainer seperti Donna Karan, Calvin Klein, Pierre Cardin, dan lainnya mendapat royalti besar atas hak menggunakan nama mereka pada berbagai merchandise seperti pakaian, ikat pinggang, dasi, dan koper. Selama tiga kali dekade, Ralph Lauren menjadi desainer paling sukses di dunia, menciptakan bisnis senilai $ 5 miliar dolar yang melisensikan merek Ralph Lauren, Double RL, dan Polo miliknya ke berbagai jenis produk. Semua orang tampaknya beraksi dengan lisensi. Lisensi olahraga untuk pakaian jadi dan produk lainnya telah berkembang pesat menjadi bisnis bernilai miliaran dolar. Pemberian lisensi juga dapat memberikan perlindungan hukum untuk merek dagang. Melisensikan merek untuk digunakan di kategori produk tertentu mencegah perusahaan lain atau pesaing potensial untuk menggunakan secara legal nama merek untuk memasukkan kategori tersebut. Misalnya, Coca-Cola menandatangani perjanjian lisensi di sejumlah bidang produk, termasuk radio, barang pecah belah, truk mainan, dan pakaian, sebagian legal perlindungan. Ternyata, program perizinannya sangat sukses sehingga perusahaan sekarang menjual a berbagai produk dengan nama Coca-Cola langsung ke konsumen. Pemberian lisensi juga mengandung risiko. Merek dagang bisa menjadi overexposed jika pemasar mengadopsi kebijakan saturasi. Konsumen belum tentu mengetahui motivasi atau pengaturan pemasaran di balik suatu produk dan dapat menjadi bingung atau bahkan marah jika merek tersebut dilisensikan kepada produk yang tampaknya tidak ada hubungannya. Apalagi jika produk gagal memenuhi kebutuhan konsumen Harapannya, nama merek bisa ternoda. Salah satu bahaya dalam perizinan adalah produsen bisa terjebak dalam perizinan merek itu mungkin populer saat ini tetapi hanya iseng-iseng dan menghasilkan penjualan yang berumur pendek. Karena dari beberapa pengaturan lisensi, entitas berlisensi juga dapat dengan mudah menjadi overexposed dan akibatnya cepat aus. Penjualan Izod Lacoste, dengan jambul buaya yang sudah dikenalnya, memuncak pada $ 450 juta pada tahun 1982 tetapi menyusut menjadi sekitar $ 150 juta dalam penjualan kaos 1990 setelah merek tersebut menjadi overexposed dan harga diskon.34 Setelah dibeli oleh Phillips-Van Heusen, merek ini kembali bangkit berkat lebih banyak hal pemasaran yang cermat. Perusahaan mengambil sejumlah langkah untuk melindungi diri mereka sendiri dalam perjanjian lisensi mereka, terutama perusahaan yang memiliki ekuitas merek sendiri dan mengandalkan citra merek mereka sendiri. pemberi lisensi.35 Misalnya, perusahaan memperoleh hak lisensi untuk berbagai lisensi entitas — beberapa di antaranya lebih tahan lama — untuk mendiversifikasi risikonya. Penerima lisensi sedang berkembang produk baru yang unik serta pendekatan penjualan dan pemasaran sehingga penjualannya tidak sekedar a fungsi popularitas merek lain. Beberapa perusahaan melakukan riset pemasaran untuk memastikan kecocokan yang tepat antara produk dan entitas berlisensi atau untuk memberikan perkiraan penjualan yang lebih tepat manajemen persediaan yang efektif. Lisensi merek dagang perusahaan adalah pemberian lisensi nama perusahaan, logo, atau merek untuk digunakan pada berbagai produk yang seringkali tidak terkait. Misalnya, di kedalaman krisis keuangan sejumlah tahun lalu, Harley-Davidson memilih untuk melisensikan namanya — identik dengan sepeda motor dan gaya hidup tertentu — pada kemeja polo, cincin emas, dan bahkan pendingin anggur. Setelah itu menjadi lebih kencang pijakan keuangan, perusahaan mengembangkan strategi yang jauh lebih terpadu, bertemu dengan banyak orang sukses seperti yang dijelaskan dalam laporan 10K pada tahun 2011. Perusahaan menciptakan kesadaran akan merek Harley-Davidson di antara pelanggannya dan masyarakat non-riding melalui berbagai macam produk untuk penggemar dengan melisensikan nama "Harley-Davidson" dan merek dagang lain yang dimiliki oleh Perusahaan. Itu Produk berlisensi Perusahaan meliputi kaos, kendaraan dan aksesori kendaraan, perhiasan, barang-barang kulit kecil, mainan dan banyak produk lainnya. Meskipun sebagian besar aktivitas perizinan terjadi di A.S., Perusahaan terus memperluas aktivitas ini di pasar internasional. Pendapatan royalti dari lisensi, yang termasuk dalam pendapatan bersih segmen Motorcycles, adalah $ 39,8 juta, $ 38,3 juta dan $ 45,4 juta pada tahun 2010, 2009 dan 2008, masing-masing. Merek lain yang tampaknya fokus sempit seperti Jeep, Caterpillar, Deere, dan Jack Daniels juga telah memasuki portofolio pengaturan perizinan yang luas. Dalam melisensikan merek dagang perusahaan mereka, perusahaan mungkin memiliki motivasi yang berbeda, termasuk menghasilkan pendapatan dan keuntungan tambahan, melindungi merek dagang mereka, meningkatkan eksposur merek mereka, atau meningkatkan citra merek mereka. Daya tarik keuntungan bisa menarik karena memang ada tidak ada biaya persediaan, piutang, atau biaya produksi. Dalam kesepakatan rata-rata, a pemegang lisensi membayar perusahaan royalti sekitar 5 persen dari harga grosir setiap produk, Padahal persentase sebenarnya bisa bervariasi dari 2 persen hingga 10 persen. Seperti disebutkan di Bab 5, beberapa perusahaan sekarang menjual barang dagangan berlisensi melalui katalog mereka sendiri. Namun, seperti dalam pengaturan merek bersama, risikonya adalah bahwa produk tidak akan memenuhi standar reputasi yang ditetapkan oleh merek. Lisensi yang tidak tepat dapat mencairkan makna merek dengan konsumen dan fokus pemasaran dalam organisasi. Konsumen tidak peduli dengan pengaturan keuangan di balik produk atau layanan tertentu; jika merek yang digunakan, maka janji merek harus ditegakkan Pihak Ketiga Akhirnya, pemasar dapat membuat asosiasi sekunder dalam beberapa cara berbeda dengan menghubungkan merek ke berbagai sumber pihak ketiga. Misalnya, segel Rumah Tangga yang Baik telah dilihat sebagai tanda kualitas selama beberapa dekade, menawarkan penggantian produk atau pengembalian uang untuk produk yang cacat hingga dua tahun sejak pembelian. Dukungan dari majalah terkemuka seperti majalah PC, organisasi seperti American Dental Association, diakui para ahli seperti kritikus film Roger Ebert, atau kritikus Elite yang dipilih dengan cermat dari situs ulasan konsumen Yelp online jelas bisa meningkatkan persepsi dan sikap terhadap merek. Sumber pihak ketiga bisa menjadi sumber yang sangat kredibel. Akibatnya, sering menjadi pemasar menampilkan mereka dalam kampanye periklanan dan upaya penjualan. Indeks Kepuasan Pelanggan yang dipublikasikan dengan baik oleh J.D. Power and Associates membantu menumbuhkan citra kualitas untuk orang Jepang pembuat mobil pada 1980-an, dengan dampak merugikan yang sesuai pada citra kualitas mereka Saingan AS. Pada 1990-an, mereka mulai memeringkat kualitas di industri lain, seperti maskapai penerbangan, kartu kredit, mobil sewaan, dan layanan telepon, dan merek-merek teratas dalam kategori ini dimulai untuk menampilkan penghargaan mereka dalam kampanye iklan. Vodka Grey Goose dengan cerdik menggunakan pihak ketiga dukungan untuk mendorong penjualan.
