Uploaded by User54312

diversififikasi

advertisement
11
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Strategi Diversifikasi
1. Pengertian Strategi Diversifikasi
Pada dasarnya strategi diversifikasi produk merupakan salah
satu strategi yang penting dalam meningkatkan volume penjualan.
Berikut pengertian strategi diversifikasi menurut beberapa pakar :
Kotler menyatakan konsep diversifikasi produk merupakan
salah satu cara untuk meningkatkan kinerja bisnis yang ada dengan
jalan mengidentifikasi peluang untuk menambah bisnis menarik yang
tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini.1
Effendi
mengemukakan
bahwa
diversifikasi
produk
didefinisikan sebagai suatu perluasan pemilihan barang dan jasa yang
dijual oleh perusahaan dengan jalan menambah produk baru atau jasa
ataupun memperbaiki tipe, warna, mode, ukuran, jenis dari produk
yang sudah ada dalam rangka memperoleh laba maksimal. Tjiptono
mengemukakan definisi dari diversifikasi produk yaitu upaya mencari
dan menciptakan produk atau pasar yang baru,atau keduanya, dalam
rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan penjualan, profitabilitas,
dan fleksibilitas.2
1
2
Kotler dan Keller. Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi ke 13 Jakarta: Erlangga.2009)
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Edisi Ke-3, (Yogjakarta: ANDI, 1997), 13
11
12
Berdasarkan kesamaan definisi dari para pakar di atas, maka
bisa
disimpulkan
bahwa
diversifikasi
adalah
perluasan
atau
penambahan barang atau jasa untuk meningkatkan profitabilitas
perusahaan.3 Strategi diversifikasi dapat dilakukan melalui tiga cara,
yaitu :
a. Diversifikasi Konsentris
Dimana produk-produk baru yang
diperkenalkan
memiliki kaitan atau hubungan dalam hal pemasaran, teknologi
dengan produk yang sudah ada.
b. Diversifikasi Horisontal
Dimana perusahaan menambah produk-produk baru
yang tidak berkaitan dengan produk yang sudah ada, tetapi
dijual kepada pelanggan yang sama.
c. Diversifikasi Konglomerat
Dimana produk-produk yang dihasilkan sama sekali
baru tidak memiliki hubungan dalam hal pemasaran maupun
teknologi dengan produk yang sudah ada dan dijual kepada
pelanggan yang berbeda.4
3 http://ciputrauceo.net/blog/2015/9/16/diversifikasi. Diakses 4 Mei 2018. Jam 19:00
4
Prof. Dr. Sofjan Assauri. Strategic Manajemen. (Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada. 2013), 67
13
Menurut J. Nijman diversifikasi sebagai suatu bagian daripada
strategi produk ialah perluasan pengembangan barang dan jasa yang
telah ditawarkan oleh perusahaan, dengan jalan penambahan produk
atau jasa yang baru. Yang dimaksud baru, yakni di dalam rangka
pengembangan barang yang ada. Dalam hal ini, dibedakan antara
diversifikasi praktis, yang berarti peningkatan jumlah warna, model,
ukuran,
dan
sebagainya,
dengan
diversifikasi
strategis,
yang
mengandung konsekuensi produk yang sama sekali berlainan.5
2. Tujuan Pengembangan Strategi Diversifikasi
Tujuan yang sangat mendasari strategi diversifikasi produk
yaitu untuk memperkecil adanya sebuah resiko ataupun kemungkinankemungkinan yang terjadi pada sebuah perusahaan. Jika ada produk
dengan inovasi baru yang dihasilkan akan membuat konsumen lebih
tertarik dan mengkonsumsinya. Selain itu dengan strategi diversifikasi
produk ini dapat memberikan banyak pilihan produk yang telah
dihasilkan oleh perusahaan.
Secara garis besar, strategi diversifikasi dikembangkan dengan
berbagai tujuan diantaranya yaitu 4 :
a. Meningkatkan pertumbuhan bila pasar atau produk yang ada
telah mencapai tahap kedewasaan dalam Product Life Cycle
(PLC).
5
R.S.H.J.Nijman, S.E Van Der Wolk, Strategi Pemasaran Modern, (Jakarta: Erlangga,1997), 139
14
b. Menjaga stabilitas, dengan jalan menyebarkan fluktuasi laba.
c. Meningkatkan kredibilitas di pasar modal.6
3. Manfaat Strategi Diversifikasi
Menurut Fandy Tjiptono menjelaskan tentang manfaat strategi
diversifikasi yaitu :
a. Perusahaan dapat mengerahkan full capacity karena tidak
tergantung pada satu macam produk.
b. Dapat memaksimumkan profitnya dengan cara mengadakan
ekspansi perusahaan.
c. Penemuan-penemuan baru yang menguntungkan bagi calon
konsumen.
d. Dengan mengadakan strategi diversifikasi produk, perusahaan
tidak bergantung pada satu pasar saja.
4. Faktor-faktor pendorong Strategi Diversifikasi
Menurut J. Nijman Adapun beberapa faktor yang mendorong
perusahaan melaksanakan strategi diversifikasi yaitu :
a. Hasrat untuk menyesuaikan produk dengan keinginan konsumen
secara optimal.
b. Hasrat untuk bertumbuh.
c. Usaha mencapai stabilitas.
6
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, 132.
15
d. Usaha mencapai “input” yang optimal daripada sumber dan
kapasitas.
e. Hasrat untuk kelanjutan usaha.
f. Motif non ekonomi.7
Download
Random flashcards
hardi

0 Cards oauth2_google_0810629b-edb6-401f-b28c-674c45d34d87

Tarbiyah

2 Cards oauth2_google_3524bbcd-25bd-4334-b775-0f11ad568091

English Training Melbourne

2 Cards Einstein College of Australia

Create flashcards