SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
advertisement
SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 1 (Pertama) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menjelaskan secara teoritis dikaitkan dengan fenomena nyata yang sedang berkembang : Pendahuluan C. Sub Pokok Bahasan : 1. Review Manajemen Pemasaran 2. Pentingnya Komunikasi dalam Kegiatan Pemasaran D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review teori Manajemen Pemasaran Menjelaskan evolusi manajemen pemasaran dan bauran pemasaran, serta pentingnya komunikasi dalam pemasaran Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Mahasiswa mencatat Diskusi mengenai bauran pemasaran Hand out, LCD proyektor Mahasiswa mencatat Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : pertanyaan lisan F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 1, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : C. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 2 (Kedua) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian komunikasi dan komunikasi pemasaran, tujuan komunikasi pemasaran, unsur-unsur dalam proses komunikasi pemasaran, dan model perilaku konsumen dalam komunikasi pemasaran : Konsep Dasar Komunikasi Pemasaran D. Sub Pokok Bahasan : 1. Pengertian Komunikasi 2. Tujuan Komunikasi Pemasaran 3. Unsur-unsur Proses Komunikasi 4. Model Perilaku Konsumen dalam Komunikasi Pemasaran E. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review pengertian pentingnya komunikasi dalam kegiatan pemasaran Menjelaskan pengertian, tujuan dan unsur dalam komunikasi pemasaran, serta model perilaku konsumen Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Mahasiswa mendengarkan dan mencatat Diskusi mengenai konsep dasar komunikasi pemasaran Hand out, LCD proyektor Mahasiswa mencatat Hand out, LCD Proyektor F. Evaluasi : pertanyaan lisan G. Referensi : A. Clow, K.E and Donald Baack, 2004, Integrated Advertising, Promotion and Marketing Communications, Pearson Prentice Hall, New Jersey. B. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. C. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.Purwanto, Joko, 2003, Komunikasi Bisnis, edisi kedua, Penerbit Erlangga, Jakarta D. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. E. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 2, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta F. Buku ajar Bab 1 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 3 (Ketiga) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menjelaskan perancangan bauran komunikasi pemasaran, model pengambilan keputusan dalam komunikasi pemasaran dan merancang keputusan komunikasi pemasaran secara terintegrasi dengan membaurkan elemen-elemen bauran promosi. : Merancang Komunikasi Pemasaran yang Terintegrasi C. Sub Pokok Bahasan : 1. Bauran komunikasi pemasaran 2. Komunikasi pemasaran terpadu 3. Model pengambilan keputusan dalam IMC 4. Menyusun struktur organisasi 5. Mengawasi dan mengelola lingkungan 6. Meningkatkan ekuitas merek D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review tujuan komunikasi pemasaran, unsur dan model dalam komunikasi Menjelaskan bauran komunikasi pemasaran dan komunikasi pemasaran terintegrasi (IMC) Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Mahasiswa mendengarkan dan mencatat Diskusi mengenai IMC Hand out, LCD proyektor, Mahasiswa mencatat Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : pertanyaan lisan F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku Ajar Bab 2 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 4 (Keempat) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menganalisis audience, menentukan tujuan komunikasi pemasaran, merancang pesan bagi pasar sasaran (audience). : Menentukan sasaran (audience) komunikasi pemasaran C. Sub Pokok Bahasan : 1. Arti penting Audience 2. Karakteristik Demografi 3. Karakteristik Psikografi 4. Karakteristik Geodemografi 5. Merancang Pesan Bagi Pasar Sasaran 6. Memilih Media yang Tepat D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Kegiatan mahasiswa Review komunikasi pemasaran yang terintegrasi Menjelaskan tentang audience dan pemilihan media yang tepat Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Mahasiswa mendengarkan dan mencatat Diskusi dan menganalisis kasus mengenai audience dan media Mahasiswa mendengarkan Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 3 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 5(Kelima) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menganalisis etika melakukan komunikasi pemasaran menurut aturan perundang-undangan maupun norma budaya yang berlaku.. : Pertimbangan hukum dan regulasi dalam promosi C. Sub Pokok Bahasan : 1 Promosi dan regulasi 2 Etika dalam komunikasi pemasaran 3 Menuju komunikasi yang etis D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Kegiatan mahasiswa Review tujuan komunikasi pemasaran, unsur dan model dalam komunikasi dengan tanya jawab Menjelaskan dan memberikan contoh riil mengenai promosi dan regulasi Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Mahasiswa mengingat kembali menjawab pertanyaan Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor dan Diskusi terpimpin dan menganalisis kasus tentang hukum dan etika dalam promosi Mahasiswa mendengarkan Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. C. Buku ajar Bab 4 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 6 (Keenam) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menggunakan metode penyusunan anggaran promosi untuk melaksanakan program komunikasi pemasaran terintegrasi. : Menyusun anggaran promosi C. Sub Pokok Bahasan : 1. Menetapkan anggaran promosi total 2. Menetapkan bauran promosi total D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Kegiatan mahasiswa Review bauran promosi dan komunikasi pemasaran yang terintegrasi Menjelaskan dan memberikan contoh cara menetapkan anggaran promosi Mahasiswa mendengarkan Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Diskusi dan menganalisis mengenai anggaran promosi Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. C. Buku ajar Bab 5 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 7 (Ketujuh) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat menganalisis desain promosi secara garis besar yang sesuai dengan karakteristik pasar sasaran. : Strategi promosi dalam pemasaran C. Sub Pokok Bahasan : 1. Evolusi dalam Pemasaran 2. Desain strategi dalam promosi D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Kegiatan mahasiswa Review tentang bauran pemasaran, bauran promosi Menjelaskan evolusi dan desain strategi dalam promosi Mahasiswa mendengarkan Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Diskusi dan menganalisis mengenai desain strategi promosi Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 6 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 8 (Kedelapan) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mengembangkan desain iklan, dan memilih media iklan yang tepat bagi pasar sasaran : Advertising (1) C. Sub Pokok Bahasan : 1. Definisi advertising 2. Proses manajemen periklanan 3. Perencanaan dan strategi periklanan D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Kegiatan mahasiswa Pendahuluan Review tentang bauran promosi dengan tanya jawab Penyajian Penutup Menjelaskan definisi, proses manajemen, perencanaan dan strategi periklanan Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Mahasiswa menjawab pertanyaan tentang bauran promosi Diskusi mengenai strategi periklanan Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : tanya jawab, diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 7 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 9 (Kesembilan) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mengembangkan desain iklan, dan memilih media iklan yang tepat bagi pasar sasaran : Advertising (2) C. Sub Pokok Bahasan : 1. Alternatif strategi dalam periklanan 2. Peran pendukung dalam periklanan D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Kegiatan mahasiswa Pendahuluan Review definisi dan proses manajemen periklanan dengan tanya jawab Penyajian Penutup Menjelaskan dan memberikan contoh tentang alternatif strategi dan peran pendukung dalam periklanan Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Mahasiswa menjawab pertanyaan proses manajemen periklanan Diskusi mengenai alternatif strategi dan peran pendukung iklan Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : pertanyaan lisan F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 7 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 10 (Kesepuluh) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mengembangkan desain sales promotion, dan menentukan sasaran yang tepat bagi program sales promotion : Sales Promotion (1) C. Sub Pokok Bahasan : 1. Definisi sales promotion 2. Sasaran sales promotion 3. Tujuan sales promotion D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Kegiatan mahasiswa Pendahuluan Review tentang bauran promosi, IMC dengan tanya jawab Penyajian Penutup Menjelaskan dan memberikan contoh riil tentang definisi, sasaran dan tujuan sales promotion Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Mahasiswa menjawab pertanyaan tentang IMC Diskusi mengenai sales promotion Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : tanya jawab, diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 2, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 8 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 11 (Kesebelas) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mengembangkan desain sales promotion, dan menentukan sasaran yang tepat bagi program sales promotion : Sales Promotion (2) C. Sub Pokok Bahasan : 1. Alat promosi penjualan 2. Mengembangkan program sales promotion D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review tentang definisi, tujuan dan sasaran sales promotion dengan tanya jawab Menjelaskan dan memberikan contoh riil tentang alat-alat promosi penjualan dan cara mengembangkan program sales promotion Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Mahasiswa menjawab pertanyaan tentang sales promotion Diskusi mengenai alat dan pengembangan program sales promotion Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : tanya jawab, diskusi F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 2, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 8 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 12 (Keduabelas) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mengembangkan desain peran humas dalam melaksanakan komunikasi pemasaran. : Public Relation C. Sub Pokok Bahasan : 1. Arti penting Public Relation (humas) 2. keputusan dalam PR 3. Memilih sarana dan media PR D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review tentang bauran promosi, IMC Menjelaskan dan memberikan contoh riil tentang arti penting PR, keputusan dan memilih sarana,media PR Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Mahasiswa mendengarkan Diskusi mengenai program PR Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : pertanyaan lisan F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 2, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 9 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 13 (Ketigabelas) Mahasiswa mampu mendesain rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mendesain personal selling, dan menentukan sasaran yang tepat bagi program personal selling : Personal Selling C. Sub Pokok Bahasan : 1. Definisi personal selling 2. Prinsip-prinsip penjualan personal 3. Jenis pekerjaan penjualan 4. Desain strategi armada penjualan D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review tentang bauran promosi, IMC Menjelaskan dan memberikan contoh riil tentang personal selling, prinsipprinsipnya, dan desain strategi untuk personal selling Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Mahasiswa mendengarkan Diskusi mengenai desain strategi personal selling Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Mahasiswa mencatat Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : pertanyaan lisan F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 2, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 10 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) Nama Mata Kuliah Kode/SKS Waktu pertemuan Pertemuan Ke : : : : A. Tujuan Instruksional 1. Umum : 2. Khusus : B. Pokok Bahasan Komunikasi Pemasaran EKM 203 /3 SKS 150 menit 14 (Keempat belas) Mahasiswa mampu mendesaini rancangan bauran promosi yang tepat bagi suatu usaha bisnis sesuai dengan positioning perusahaan dalam.industri yang disesuaikan dengan target pasar yang dituju Mahasiswa dapat mendesain pemasaran langsung : Direct Marketing C. Sub Pokok Bahasan : 1. Definisi Direct Marketing 2. Manfaat Pemasaran langsung 3. Basis data dan pemasaran langsung 4. Bentuk-bentuk Pemasaran langsung D. Kegiatan Belajar-Mengajar Tahapan Kegiatan dosen Pendahuluan Penyajian Penutup Review tentang bauran promosi, IMC Menjelaskan dan memberikan contoh riil tentang direct marketing, basis data dan bentuk-bentuk pemasaran langsung, terutama pemasaran online Penjelasan kembali hal-hal yang belum dimengerti Kegiatan mahasiswa Mahasiswa mendengarkan Diskusi mengenai pemasaran langsung, terutama pemasaran online Mahasiswa mencatat Media dan alat pembelajaran Hand out, LCD proyektor Hand out, LCD proyektor, lembar soal Hand out, LCD Proyektor E. Evaluasi : pertanyaan lisan F. Referensi : A. Kotler, P dan Amstrong, G., 2004, Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2, Alih bahasa : Alexander Sindoro, Indeks, Jakarta. B. Purnama, C.M. Lingga, 2004, Strategic Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. C. Shimp, A. Terence, 2000, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid 1, Alih bahasa : Revyani Sharial, Penerbit Erlangga, Jakarta. D. Buku ajar Bab 11
