Metode Pendapat para manajer divisi penjualan

Lecture Note:
Marina Malian,SE,Ak
Marina Malian,SE,Ak
1
POKOK BAHASAN:
PENGERTIAN FORECASTING
TEKNIK MEMBUAT RAMALAN PENJUALAN
Marina Malian,SE,Ak
2
 Pengertian
Forecasting(Ramalan)
Proses aktivitas meramalkan suatu
kejadian yang mungkin terjadi dimasa
mendatang dengan cara mengkaji data
yang ada.
 Ramalan
penjualan(Forecasting sales)
Proses meramalkan produk yang dijual
dari perusahaan dimasa mendatang.
Marina Malian,SE,Ak
3

Teknik membuat ramalan penjualan ada 2:
1. Metode Kualitatif
2. Metode Kuantitatif
Marina Malian,SE,Ak
4
1.
Metode Kualitatif
A. Metode Pendapat para tenaga penjualan
Menekankan pada pertimbangan dan
keahlian dari para tenaga penjualan.
Marina Malian,SE,Ak
5

Kelebihan metode pendapat para tenaga
penjualan adalah:
1.
2.
Menanamkan tanggungjawab dan rasa
memiliki terhadap perusahaan
Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat
dengan pelanggan
Marina Malian,SE,Ak
6

1.
2.
Kekurangan metode Pendapat para tenaga
penjualan adalah:
Tenaga penjualan yang terlalu optimis atau
pesimis(jika target penjualan terlalu kecil)
Kurang perhatiannya tenaga penjualan
terhadap potensi pasar
Marina Malian,SE,Ak
7
B. Metode pendapat para Manajer Divisi
Penjualan.
Menekankan pada pertanggungjawaban
dari manajer penjualan produk.
Marina Malian,SE,Ak
8


Kelebihan Metode Pendapat para
manajer divisi penjualan adalah:
Dapat digunakan secara luas oleh
perusahaan
Kekurangan Metode Pendapat para
manajer divisi penjualan adalah:
Metode ini digunakan untuk ramalan
penjualan jangka pendek
Marina Malian,SE,Ak
9
C. Metode Pendapat Juri dari eksekutif
Menekankan pada pertimbangan atau
pendapat dari eksekutif tingkat atas.

Kelebihan Metode Pendapat Juri dari
Eksekutif adalah:
Sederhana,langsung,dan ekonomis
Marina Malian,SE,Ak
10

Kekurangan Metode Pendapat Juri dari
Ekskutif adalah:
1.
2.
Memerlukan pengalaman khusus dan
pengetahuan yang luas
Menghasilkan ramalan yang kurang ilmiah
Marina Malian,SE,Ak
11
D. Metode Pendapat Para Pakar
Menekankan pada pertimbangan orang yang
berpengalaman dan ahli dibidang penjualan
Marina Malian,SE,Ak
12


Kelebihan metode Pendapat para pakar
adalah Mudah dilakukan dan menghasilkan
ramalan yang ilmiah
Kekurangan Metode pendapat para pakar
adalah;
Bersifat subjektif
Marina Malian,SE,Ak
13
E. Metode Pendapat dari survei konsumen.
Menekankan
pada
individu,rumahtangga
organisasi serta perusahaan.

Kelebihan
Metode
Pendapat
dari
konsumen adalah Bersifat objektif
Marina Malian,SE,Ak
survei
14

Kekurangan Metode
konsumen adalah:
Pendapat dari survei
Metode ini menggunakan sampel tidak secara
keseluruhan.
Marina Malian,SE,Ak
15
2. Metode Kuantitatif

Analisis tren
Tren garis Lurus atau linier ada 2 metode:
Marina Malian,SE,Ak
16
Metode Kuadrat terkecil
Rumus :
Y=a+bX
b=n∑XY-∑X ∑Y
n∑X²-(∑X)²
a=∑Y _b(∑X)
n
(n)
Marina Malian,SE,Ak
17
Keterangan:
Y= variabel terikat(penjualan)
X= Variabel bebas
a=nilai konstan
b=koefisien arah regresi
n=banyaknya data
Marina Malian,SE,Ak
18
Data penjualan susu dari PT Rina selama
5tahun yaitu tahun 2011,2012,2013,2014,
2015,masing-masing sebanyak 130 unit,145
unit,150 unit,165 unitdan 170 unit.data
jualan susu selama 5 tahun .Hitunglah
ramalan penjualan dengan menggunakan
trend garis lurus dengan metode kuadrat
terkecil
Marina Malian,SE,Ak
19
n
Tahun
Jualan(Y)
X
X²
1
2011
130
0
0
0
2
2012
145
1
1
145
3
2013
150
2
4
300
4
2014
165
3
9
495
5
2015
170
4
16
680
∑
760
10
30
1620
Marina Malian,SE,Ak
XY
20
b=5x1620-10x760=8100-7600=10
5x30-(10)²
150-100
a=760_10(10)=152-20=132
5
(5)
Persamaan tren garis lurus Y=a+bX
Ramalan penjualan tahun 2016=132+10(5)
= 182 unit
Marina Malian,SE,Ak
21
Marina Malian,SE,Ak
22