markman_mo-8 - Universitas Mercu Buana

Modul ke-8
MANAJAMEN PEMASARAN
Mengindetifikasi
Segmen Pasar dan Target Pasar
Prepared & Arranged by
R.M.RASYID,SE.,MM.
http://www.mercubuana.ac.id
http://www.mercubuana.ac.id
Modul ke-8/ Manajemen Pemasaran/ R.M.RASYID,SE.,MM. / Total:10halaman
3. Pasar ini tidak akan mendapatkan pesaing
4. Pasar memperoleh keuntungan ekonomis dari spesialisasi
5. Pasar ini mempunyai ukuran, laba dan pertumbuhan potensial
Local
Marketing
adalah
pemasaran
dengan
menggunakan
program
pemasaran disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan
tertentu (area perdagangan, neighborhoods/lingkungan sekitar, dan toko-toko
individu).
Customerization istilah lain: segments of one, customized marketing atau one to
one marketing. Kustomerisasi mengkombinasi secara operasional hal-hal yang
mendorong kustomisasi massal perusahaan, dimana konsumen diberdayakan untuk
mendesain penawaran produk dan jasa berdasarkan pilihan mereka sendiri.
Segmenting consumer markets(melakukan segmentasi untuk pasar
konsumen)
Dasar Segmentasi Pasar Konsumen:
1. Geografi: nasional, negara, wilayah, kota, dan lain-lain.PRIZM (Potential
Rating Index by Zip Markets)
menggambungkan geografi dan demografi,
mengklasifikasikan penduduk berdasarkan: pendidikan, daur hidup keluarga,
urbanisasi, ras dan etnis, dan mobilitas.
2. Demografi: pasar dibagi dalam kelompok berdasarkan: umur, ukuran
keluarga, daur hidup, gender, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama , ras,
generasi dan kelas sosial.
3. Psikografi:dibagi dalam kelompok-kelompok berdasarkan: personality trait
(karakteristik personal), lifestyle (gaya hidup) dan values.
Salah
satu sistem klasifikasi
yang paling
populer
adalah Kerangka
VALS(Values and Livestyles) SRI, pada peraga 1.
Pada bagian sumberdaya tinggi:
1. Innovators: sukses, canggih, aktif, merefleksikan seseorang yang menghargai
diri sendiri.
2. Thinkers: matang, terpuaskan, merefleksikan seseorang yang termotivasi oleh
hal-hal ideal dan bernilai, berpengetahuan luas, dan bertanggung jawab.
3
http://www.mercubuana.ac.id
Modul ke-8/ Manajemen Pemasaran/ R.M.RASYID,SE.,MM. / Total:10halaman
Innovators
Ideals
High Resources
High Innovation
Primary
Motivation
Ideals
Achievement
Self Expression
Thinkers
Achie-vers
Experiencers
Believers
Stri-vers
Makers
Survivors
Low Resources
Low Innovation
Peraga 1. SRI VALS
4. Status Pengguna: non-users, ex-users, potensial users, first-time users,
dan reguler users
5. Tingkat Penggunaan: light, medium, dan high (berat).
6. Tahap kesiapan pembeli: unaware (tidak aware), aware, terinformasi,
tertarik, berminat, dan akan membeli.
7. Status loyalitas:
- Hard-core loyals: konsumen yang membeli hanya satu merek
sepanjang waktu.
5