Strategi Kreatif dan daya Tarik Iklan

Diyah Ayu Amalia Avina M.Si
FISIP Universitas Brawijaya
[email protected]
 pendekatan
yang digunakan untuk menarik
perhatian konsumen dan/atau untuk
mempengaruhi perasaan mereka terhadap
produk, jasa atau ide.
 Daya
tarik periklanan dapat juga disebut
sesuatu yang menggerakkan seseorang
menyatakan apa yangmereka perlu atau
ingikan, dan meningkatkan ketertarikan
mereka”
Proses di mana para praktisi kreatif
mengkonsep sebuah iklan mulai dari
mempelajari produk atau jasa yang akan
diiklankan
Di dalam proses ini seorang kreatif mulai
memunculkan ide–ide yang nantinya akan
dipakai pada sebuah iklan.
Berdasarkan
fungsi
USP
Brand image
Jenis strategi
kreatif
Berorientasi pada
simbol atau
pengalaman
Resonance
Emotional
Generic
Orientasi pada
dominasi dalam
kategori tertentu
preemptive
 menyatakan
keunggulan produknya
berdasarkan atribut produk yang unik,
yang memberikan suatu manfaat yang
nyata bagi konsumen.
 Contoh
:
 Iklan PONDS gold radiance menceritakan
bahwa produknya memiliki semua
manfaat anti aging dan khasiat dari
partikel emas
Brand Image
mengembangkan citra atau identitas bagi suatu
merek dengan mengasosiasikan produk tersebut
dengan simbol-simbol tertentu
Emotional
Upaya meraih emosi audience dengan berbagai daya tarik
daya tarik roman, nostalgia, gairah, kesenangan,
kegembiraan, rasa takut, rasa bersalah, rasa muak, dan
penyesalan
Contoh : children see children do
Resonance
iklan meresonansikan (pola-pola) pengalaman hidup
khalayak. Iklan gema (resonansi) tidak berfokus pada
pernyataan produk atau citra merek tetapi lebih pada
mencari-cari keadaan atau situasi saat ini hingga
menemukan lawan berimbang dalam pengalaman riil atau
imaginasi khalayak sasaran.
Contoh :
iklan obat jerawat
Generik
membuat pernyataan yang juga bisa dibuat oleh
perusahaan manapun yang memasarkan merek
dalam kategori produk yang sama
Biasanya dilakukan perusahaan yg sudah menguasai
pasar
Tidak mengklaim superioritas
Misal :soup campbell (no 1 di USA – soup is a good
food)
Rinso = sabun cuci ibu2 rumah tangga
Iklan makanan = mengenyangkan
2.Strategi Hak
Pembelian Awal
(Preempetive)
pengiklan membuat suatu pernyataan tipe-generik namun
melakukannya dengan menyatakan keunggulan produknya.
Misal :
kecap sedap – semua kecap nomer satu, -- paling oke untuk
masakan
Visine – (smua obat mata vs bye bye mata merah)
Emosional
(heart)
Fear, Angry,
love, fun,
happy
rasional
Logis atau
faktual
pendekatan
pesan
Informational
kombinasi
immertion
Incubation
Illumination
verification
1.
Immertion (keterlibatan diri)
Pada tahap ini, pencapaian inti pesan dilakukan melalui
pelibatan kedalam permasalahan melalui riset.
2.
Incubation (proses inkubasi)
Dalam tahap ini dilakukan peletakkan masalah di luar
pikiran sadar kita dan mengubah informasi ke dalam
pikiran bawah sadar untuk melakukan pekerjaan.
3.
Iluminasi
Kreatifitas seseorang seringkali muncul pada saat manusia
meninggalkan permasalahannya.
4.
Verifikasi
Dalam tahap ini dilakukan evaluasi terhadap gagasan/ide yang
didapatkan. Dilakukannya kegiatan mempelajari ide atau
gagasan untuk menentukan apakah ide atau gagasan itu sudah
bagus dan/atau mampu menyelesaikan masalah, juga
bersama-sama orang lain.
 Membaca
segala hal yang berhubungan
dengan produk atau pasarnya, misalnya
artikel penelitian, informasi perdagangan,
laporan penelitian, dll.
 Bertukar
pikiran dengan semua pihak yang
terlibat dengan informasi produk, misalnya
para designer, engineer, bagian sales, dan
konsumen.
 Memperhatikan
topik-topik apa yang banyak
diperbincangkan. Misalnya dengan
mengunjungi pusat pertokoan, mall,
restoran, café, dan tempat lainnya. Selain
itu juga memperhatikan suara klien, yang
seringkali justru lebih tahu banyak tentang
produk dan pasar.
 Menggunakan
produk atau jasa tersebut
dalam kehidupan nyata sehingga kita
menjadi lebih familiar dengan produk itu.
Akhirnya kita menjadi lebih tahu dan bisa
berpendapat tentang produk atau jasa
tersebut.
 Mempelajari
bisnis klien sehingga lebih
mengerti tentang audience yang akan diraih.
Sumber :
http://rossshannon.com/blog/media/thecreativeprocess.png
silahkan berjalan-jalan keliling UB atau Matos
 Pilih hal-hal yang menarik perhatian anda
 Anda bisa mengamati/mencoba/bermain dengan
benda tsb (misal mengamati dosen yg mengajar,
mengamati pohon, bermain game, makan etc)
 pikirkan apa saja yg bisa anda ciptakan /cerita
unik dari benda tsb (sebanyak mungkin, misal
kisah maskot brawijaya, pendekar gamezone, mr
karaoke, kerajaan yang berperang etc)
 Tulis dan gambarkan hasil pemikiran anda
 Presentasi di kelas
