Minggu ke-3 Pokok bahasan : Identifikasi peluang usaha baru Tujuan Pembelajaran : 1. Memahami penelusuran peluang usaha baru melalui orientasi eksternal dan internal meliputi konsumsi perusahaan yang susah ada, saluran distribusi pemerintah, penelitian dan pengembangan. 2. Mahasiswa mampu mengisentifikasi peluang usaha baru dengan model gagasan baru yang dapat dikembangkan. Uraian bahasan 1. Gagasan baru dari sisi eksternal a. Harus selalu memperhatikan keinginan konsumen agar produk tetap disenangi. b. Harus selalu mengevaluasi produk yang ditawarkan oleh perusahaan yang sudah ada, guna memperbaiki penawaran yang sudah ada sehingga membentuk ventura baru. c. Saluran distribusi juga merupakan sumber gagasan baru untuk kedekatan mereka dengan kebutuhan pasar. d. e. Pengembangan gagasan barn melelui pemerintah : 1) hak paten prosuk barn 2) peraturan keselamatan kerja dengan adanya gagasan baru Melalui penelitian dan pengembangan akan menghasilkan gagasan produk baru atau perbaikan produk baru. 2. Orientasi internal merangsang penggunaan sumber daya pribadi Ada tiga tahapan penggunaan sumber daya internal : a Analisis konsep sehingga bisa didefinisikan dengan jelas, termasuk penguraian masalah yang diperlukan. b Menemukan kesamaan dan unsur-unsur yang berhubungan dengan konsep dan masalahnya melalui daya ingat/ide. c Mengkombinasi unsur-unsur dengan cara baru dan memecahkan masalah yang ada. UNIVERSITAS GADJAH MADA YOGYAKARTA Jadi wirausahawan melakukan proses inovasi berdasarkan keinginan (produk, design, dsb), kemusian mengumpulkan data, mengidentifikasi konsep, menguraikan masalah, menggunakan daya ingat, menemukan daya ingat untuk mencari kesamaan, mencari pemecahan sampai mencapai hasil. 3. 4. Untuk mempercepat proses mencari gagasan baru melalui sarana sbb : a Kebutuhan akan sumber penemuan. b Pengembangan hobi pribadi sehingga menemukan produk baru. c Mengamati peluang yang mungkin seperti lokasi, design mode, dsb. d Kegunaan lain dari barang-barang biasa (2 in 1) e Pemanfaatan prosuk baru dari perusahaan lain. Proses perencanaan dan pengembangan produk. a Tahap proses perencanaan ada lima : tahap gagasan, tahan konsep, tahap pengembangan produk, tahap uji pemasaran dan tahap komersialisasi. b Tiap tahapan harus dievaluasi dan dipantau kekuatannya, kelemahannya maupun sumberdayanya. c Tahap komersialisasi merupakan perencanaan yang sangat menentukan bagi kelangsungan usahanya. 5. Kegunaan orientasi pemasaran a Kegagalan bisnis kecil adalah kurangnya penjualan dan kurangnya daya saing karena mengabaikan kebutuhan dan keinginan membeli dari konsumen. b Sering terlalu konsentrasi pada gagasan produk baru sehingga mengabaikan kebutuhan dan keinginan membeli dari konsumen. c Penemuan produk khusus mampu memonopoli tetapi perlu diingat kekhususan ini bersifat sementara. d Modifikasi prosuk mampu menciptakan perluasan pasar atau pengembangan segmen pasar baru. UNIVERSITAS GADJAH MADA YOGYAKARTA 6. Matriks produk pasar a membuat tujuan bauran produk pasar melalui langkah pemeriksaan lingkungan bisnis, kecenderungan pertumbuhan pasar, memeisahkan produk yang menarik, kebutuhan pasar baru dan derivasi bauran produk pasar yang realitas. b Produk yang ada perlu terus dikembangkan dengan pasar yang ada agar kelangsungan hidup perusahaan terjamin. c Diversifikasi pasar memberi peluang bagi produk yang ada. d Penambahan produk bagi pasar yang ada. e Pemahaman kebutuhan teknis suatu produk hams memadai agar pendirian usaha baru berjalan. f Dalam pengenalan produk baru perlu didukung oleh finansial diferensiasi produk serta pemahaman hukum yang memadai. 7. Peluncuran usaha baru a Mempertahankan sikap obyektivitas dan selalu mencari gagasan bagi produk. b Selalu dekat dengan situasi segmen pasar. c Memahami persyaratan teknis dari produk. d Menyiapkan kebutuhan finansial. e Mengetahui kendala-kendala hukum yang diterapkan pada produk. f Menjamin produk baru yang ditawarkan menguntungkan. g Melindungi gagasan kretaif melalui hak paten. Rangkuman Sekali gagasan baru muncul perlu dikembangkan kedalam produk yang ditawarkan. Proses tahap pematangan melalui perencanaan sampai komersialisasi dengan mempertahankan obyektivitas gagasan sampai persyaratan teknis dari produk. Bila diperlukan gagasan kreatif dipatenkan sehingga dalam memasarkan tidak membuat konsumen bingung. UNIVERSITAS GADJAH MADA YOGYAKARTA Uji pemahaman 1 Apakah sumber gagasan dalam peluncuran produk baru . Bagimana dengan produk-produk peternakan. 2 Produk bagaimana yang seharusnya dipilih oleh perusahaan peternakan berskala 3 kecil. Apa sebab kegagalan dalam peluncuran usaha baru. UNIVERSITAS GADJAH MADA YOGYAKARTA