Pertemuan 21 Bauran Promosi : Periklanan

Matakuliah
Tahun
Versi
: J0114 – Manajemen Pemasaran
: 2005
:1
Pertemuan 21
Bauran Promosi : Periklanan, Promosi
Penjualan, Hubungan Masyarakat
1
Learning Outcomes
Mahasiswa dapat menjelaskan konsep
dan strategi promosi penjualan dan
publisitas dalam pemasaran
2
Outline Materi
• Konsep Baruan Promosi
• Promosi Penjualan
• Hubungan Masyarakat
3
Menentukan Bauran Promosi
A. Periklanan (Advertising)
merupakan segala biaya yang harus
dikeluarkan sponsor untuk
melakukan presentasi dan promosi
non pribadi dalam bentuk gagasan,
barang atau jasa.
4
Keputusan penting dalam periklanan :
Keput. pesan
Penetapan
tujuan
Tujuan
komunikasi
Tujuan
penjualan
Keputusan
anggaran
Pdkt sesuai
kemampuan
%penjualan
menyamai
pesaing
Tujuan&tugas
Strat. Pesan
Pelaksanaan
pesan
Keput. media
Jangkauan, frekuensi
Dampak
Tipe2 media utama
Wahana media
Pengambilan wkt
untuk media
Evaluasi
Kampanye
Dampak
komunikasi
Dampak
penjualan
5
Keputusan Penting dalam Periklanan
1.
2.
Menetapkan Tujuan Iklan
- Memberi Informasi
- Membujuk
- Mengingatkan
Menetapkan Anggaran Periklanan
Faktor spesifik yang harus dipertimbangkan pada waktu
menetapkan anggaran periklanan :
- Tahapan di dalam PLC
- Pangsa pasar
- Persaingan dan kesemrawutan
- Frekuensi periklanan
- Diferensiasi produk
6
3. Strategi Iklan
- Penciptaan pesan iklan
- Penyeleksian media
Langkah utama dalam menyeleksi media :
* Menentukan jangkauan frekuensi dan
dampak
* Tipe media utama
* Wahana media
* Waktu penayangan
4. Evaluasi Periklanan
5. Mengorganisasikan Periklanan
7
Menentukan Bauran Promosi
B. Promosi Penjualan (sales promotion)
merupakan insentif jangka pendek
untuk
mendorong pembelian
atau penjualan dari suatu produk atau
jasa
8
Keputusan penting dalam promosi penjualan:
•
•
•
•
•
•
Menentukan tujuan promosi
Menyeleksi alat-alat promosi penjualan
Menyusun program promosi penjualan
Melaksanakan pra pengujian terhadap
program promosi penjualan
Melaksanakan dan mengendalikan
program promosi penjualan
Evaluasi hasil penjualan
9
Menentukan Bauran Promosi
C. Hubungan Masyarakat (Public Relation)
adalah membangun hubungan yang baik
dengan berbagai publik perusahaan. Hal
ini dicapai dengan memperoleh
publisistas yang menguntungkan,
membangun citra korporasi dan
menangani atau mengatasi rumor, cerita
dan kegiatan-kegiatan yang tidak
menguntungkan
10
Keputusan utama hubungan
masyarakat :
a. Menetapkan tujuan hubungan
masyarakat
b. Memilih pesan dan wahana
masyarakat
c. Mengimplementasikan rencana
hubungan masyarakat
d. Mengevaluasi hasil hubungan
masyarakat
11