MARKETING RADIO by : WAHYU SUDARMAWAN, SE., SH April 2005

MANAJEMEN PEMASARAN MEDIA
DAN PROGRAM PERIKLANAN
 UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 JAKARTA
 Fasilitator: Danang Trijayanto
MARKETING PENYIARAN
 suatu
proses yang
teratur dan sistematis
untuk memikirkan &
merencanakan pasar.
PROSES MARKETING
1.
Mengenali dan memahami product
2.
Menetapkan harga
3.
Menentukan pasar
4.
Memilih posisi di pasar
5.
Merancang distribusi
6.
Merancang promosi & periklanan
7.
Mencari pelanggan ( penjualan )
8.
Memuaskan pelanggan
PERBEDAAN KONSEP MENJUAL & KONSEP
PEMASARAN
PEMASARAN TELEVISI
 Marketing Siaran;
memiliki target market
 audien
 Marketing Periklanan;
memiliki target market
 pengiklan
STRATEGI MARKETING MIX MEDIA
PENYIARAN
1.
Product  Program & waktu siar yang ditawarkan
oleh media penyiaran -> audience ditawarkan ->
pengiklan untuk mempromosikan usahanya.
2.
Price  Jumlah yang dibayarkan konsumen
untuk memperole produk (kebutuhan) dan ->
beriklan
3.
Distribusi / Place  menjadikan program yang
dihasilkan/ditawarkan dapat diketahui oleh
konsumen (audience, calon pengiklan dan agen
periklanan) dimanapun
4.
Promosi  kegiatan perusahaan dg tujuan
menginformasikan, mempengaruhi dan mengingatkan
konsumen pada program yg ditawarkan media.
KONSEP INTEGRATED MARKETING
COMMUNICATION
1.
Segmentasi perilaku konsumen
2.
Analisa perilaku konsumen
3.
Product design
4.
Packaging
5.
Branding
6.
Positioning
7.
Pricing
8.
Distribution
9.
Promotion
10.
Customer Services
CARA MELIHAT KESEMPATAN PASAR
1.
Peka terhadap tren
2.
Metode expansi pasar ;
* Penetrasi pasar
* Pengembangan pasar
* Pengembangan produk
* Diversifikasi usaha
MENGIDENTIFIKASI & MEMILIH POSISI PASAR
1.
Segmentasi pasar  upaya pengelompokkan pasar
secara keseluruhan kedalam kelompok – kelompok
sesuai dengan kebutuhan & ciri – ciri konsumen yaitu :
a. Segmen Demografi
b. Segmen Geografis
c. Segmen Psikografis
d. Habit & behaviour konsumen
2. Targeting Market  ada 5 cara untuk
menetapkan pasar sasaran ;
3. Market Positioning ;
Diartikan sebagai pengaturan atas suatu
tawaran untuk menduduki suatu tempat yang
jelas, berbeda & diperlukan sekali di pasar dan
dalam pikiran pelanggan yang menjadi sasaran.
PRODUK MIX TELEVISI
1.
Loose spot (Iklan lepas)
2.
Time signal (Tanda waktu) > Click to view
3.
Super Impose > Click to view
4.
Blocking program > Click to view
5.
Sponshor program
6.
Bumper in-Bumper out > Click to view
7.
Running Text > Click to view
8.
Insert > Click to view
9.
Off & on air activity
PRICE MIX
1.
Daftar Harga
2.
Rabat / Komisi agen
3.
Potongan tunai
4.
Bonus penyiaran
5.
Jangka pembayaran
6.
Syarat kredit
DISTRIBUTION MIX
1.
Sistem Saluran (Langsung atau melalui
agen)
2. Daya jangkau (SDM, fasilitas penjualan)
3. Lokasi
4. Persediaan
5. Transportasi
PROMOTION MIX
1.
Periklanan ( Advertising )  suatu bentuk komunikasi
pemasaran dari produsen ke konsumen melalui
komunikasi media massa.
2.
Promosi penjualan  sarananya sampel, voucher,
kupon, undian, bonus, dll.
3.
Public Relation  menyusun program penciptaan Brand
Awareness atau company image
4.
Personal selling  melakukan interaksi dengan bertemu
muka sehingga terjadi komunikasi timbal balik dua arah
antara penjual dg calon pembeli.
5.
Direct selling  dengan mengangkat salesman
SISTEM MANAJEMEN PEMASARAN
1.
Merancang Sistem Informasi pemasaran.
(Mengorganisasi formulir, catatan & laporan)
2. Menyusun Sistem perencanaan pemasaran ;
a. Strategic Planning System
b. Marketing Planning System
TUGAS PEMASARAN TERPADU DLM KAIDAH
ORGANISASI PEMASARAN MELIPUTI ;
1. Riset Pemasaran.
2. Penjualan
3. Periklanan
Siklus Administrasi Periklanan
TERIMA KASIH