sap - Perguruan Tinggi LEPISI

STIE Bisma Lepisi
Jl. Ks. Tubun No. 11 Tange rang 15112
Te lp.:(021) 558 9161-62. Fax .:(021) 558 9163
SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
PROGRA M STUDI MA NA JEMEN
Kode Mata Kuliah
: EKM 3325
Nama Mata Kuliah
: MANAJEMEN PEMASARAN I
Kelompok Mata Kuliah
: MKB Mata kuliah keahlian berkarya
: 3 SKS
Jumlah SKS
Tujuan Kurikuler:



Mampu menghasilkan lulusan yang kompeten dibidang akuntansi keuangan dan penerapan peraturan perpajakan untuk
menghadapi perkembangan DUDI.
Mampu menghasilkan penelitian yang berkualitas yang dapat diterapkan di dunia akuntansi dan bisnis industri.
Membekali mahasiswa dengan kualifikasi akuntansi dan perpajakan yang dibutuhkan dalam dunia praktek di bidang
akuntansi keuangan dan pepajakan yang berbasis manual maupun terkomputerisasi, serta memberikan dasar yang kuat
untuk meneruskan pendidikan ke jenjang yang lebih tinggi.
Deskripsi Mata Kuliah:
Mata kuliah ini dirancang untuk memberikan gambaran kepada mahasiswa tentang konsep umum dan mendasar dari manajemen pemasaran, dan bagimana
perusahaan dapat mencapai tujuan pemasarannya dengan menentukan segmen pasar yang harus dilayani. Kepuasan pelanggan merupakan faktor pengendali
untuk merumuskan bauran pemasaran (marketing mix) yang sesuai, berupa produk, harga, distribusi, dan promosi. Perencanaan, implementasi dan
pengelolaan pemasaran yang berkaitan dengan aspek-aspek tersebut memerlukan pengambilan keputusan yang dipengaruhi oleh faktor -faktor lingkungan, baik
lingkungan makro ekstern, maupun lingkungan mikro intern.
Minggu Pokok Bahasan Kompetensi
/Perte
Dasar
muan
Indikator
Materi
Kegiatan Belajar
Mengajar/Strategi
Dosen
Mahasiswa
Media
Evaluasi
Sumber
1
pe nge rtian
m anaje m e n
pe m asaran
m ahasiswa
m e m aham i
pe nge rtian
m anaje m e n
pe m asaran
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe nge rtian
m anaje m e n
pe m asaran
m e nje lask an:
a. pe nge rtian dan
k onse p
m anaje m e n
pe m asaran
b. sifat dan ruang
lingk up
m anaje m e n
pe m asaran
c. prospe k dan
garis di bidang
m anaje m e n
pe m asaran
ce ram ah
m e nde ngark
an, tanya
jawab, dan
disk usi
LC D,
white
board
m am pu
m e m aham i
pe nge rtian
m anaje m e n
pe m asaran
buk u
re fe re nsi
2
pe re ncanaan
strate gik , dan
m anaje m e n
pe m asaran,
se gm e ntasi,
targe t,
pe m osisian dan
bauran
pe m asaran
m ahasiswa
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gik dan
m anaje m e n
pe m asaran,
se gm e ntasi,
targe t,
pe m osisian
dan bauran
pe m asaran
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gik dan
m anaje m e n
pe m asaran,
se gm e ntasi,
targe t,
pe m osisian
dan bauran
pe m asaran
m e nje lask an:
a. se gm e ntasi,
targe t, dan
pe m osisian
(STP)
b. bauran
pe m asaran
(m ark e ting
m ix /4P's)
c. contoh prak te k
STP dan 4P's
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
te ntang
se gm e ntasi,
targe t, dan
positioning
ide m
3
gam baran
lingk ungan
pe m asaran
m ahasiswa
m e m aham i
gam baran
lingk ungan
pe m asaran
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
gam baran
lingk ungan
pe m asaran
m e nje lask an:
a. lingk ungan
m ak ro
pe m asaran
b. lingk ungan m ik ro
pe m asaran
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
lingk ungan
pe m asaran
ide m
4
cara m e nyusun
rise t pe m asaran
dan siste m
inform asi
pe m asaran
m ahasiswa
m e m aham i
cara
m e nyusun
rise t
pe m asaran
dan siste m
inforam si
pe m asaran
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
cara
m e nyusun
rise t
pe m asaran
dan siste m
inform asi
pe m asaran
m e nje lask an:
a. rise t pe m asaran
b. siste m inform asi
pe m asaran
(SIP/m ark e ting
inte le ge nce )
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
cara
m e nyusun
rise t
pe m asaran
dan siste m
inform asi
pe m asaran
ide m
5
analisis pe rilak u
k onsum e n
m ahasiswa
m e m aham i
analisis
pe rilak u
k onsum e n
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
analisis
pe rilak u
k onsum e n
m e nje lask an:
a. m ode l pe rilak u
k onsum e n
b. fak tor-fak tor
yang
m e m pe ngaruhi
pe rilak u
k onsum e n
c. langk ah-langk ah
dalam k e putusan
pe m be li
d. contok prak te k
m ode l pe rilak u
k onsum e n
e . tugas m andiri 1
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
analisis
pe rilak u
k onsum e n
ide m
6
m anaje m e n
produk
m ahasiswa
m e m aham i
m anaje m e n
produk
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
m anaje m e n
produk
m e nje lask an:
a. produk
b. k lasifik asi
produk dan
m acam -m acam
k e putusan
produk , m e re k ,
k e m asan dan
layanan
c. arti produk jasa
dan
k lasifik asinya
d. contoh prak te k
m anaje m e n
produk
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
m anaje m e n
produk
ide m
7
pe re ncanaan
strate gi harga
dan k e bijak an
pe ne tapan harga
produk
m ahasiswa
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi harga
dan k e bijak an
pe ne tapan
harga produk
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi harga
dan k e bijak an
pe ne tapan
harga produk
m e nje lask an:
a. pe rtim bangan
dan pe nde k atanpe nde k atan
dalam
pe ne tapan harga
b. m e tode dasar
pe ne ntuan harga
c. contoh prak te k
pe re ncanaan
strate gi harga
d. m acam -m acam
strate gi dan
k e bijak an
pe ne tapan harga
produk
pe nye suaian
harga dan
pe rubahan harga
e . contoh prak te k
m acam -m acam
pe ne tapan
k e bijak an harga
f. tugas m andiri 2
dan pre se ntasi
k e lom pok
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
harga dan
k e bijak an
pe ne tapan
harga produk
ide m
8
Mahasiswa dapat
menjawab soal
UTS
Mahasiswa
dapat
menjawab
dengan
sempurna
seluruh soal
UTS
Mahasiswa
merasa puas
dapat
menjawab
semua soal
UTS
Materi ujian meliputi
materi yang telah
diberikan pada
pertemuan 1-7
mengawas
mengerjakan soal
lembar
ujian
jawaban
dan
lembar
jawaban
9
Analisa
pe re ncanaan
saluran distribusi
produk
m ahasiswa
m e m aham i
analisa
pe re ncanaan
saluran
distribusi
produk
m ahasiswa
dapat
m e nganalisa
pe re ncanaan
saluran
distribusi
produk
m e nje lask an:
a. hak e k at saluran
pe m asran
b. saluran distribusi
dan
pe rdagangan
e ce ran
c. pe rdagangan
be sar
d. contoh prak te k
pe re ncanaan
saluran distribusi
produk
ce ram ah
m e nde ngark
an,
tanyajawab,
dan disk usi
LC D,
white
board
m am pu
m e m aham i
analisa
pe re ncanaan
saluran
distribusi
produk
buk u
re fe re nsi
10
m anaje m e n
saluran
pe m asaran
m ahasiswa
m e m aham i
m anaje m e n
saluran
pe m asaran
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
m anaje m e n
saluran
pe m asaran
m e nje lask an:
a. k e putusan
m e nge nai
de sain,
m anaje m e n
distribusi
fisik /ware housing
b. contoh prak te k
m anaje m e n
saluran
pe m asaran
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
m anaje m e n
saluran
pe m asaran
ide m
11
pe re ncanaan
strate gi prom osi
m ahasiswa
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
prom osi
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
prom osi
m e nje lask an:
a. strate gi
k om unik asi dan
prom osi
pe m asaran
b. langk ah-langk ah
pe nge m bangan
k om unik asi yang
e fe k tif
c. m e ne tapk an
total anggaran
prom osi
d. strate gi
pe rik lanan yang
e fe k tif
e . contoh prak te k
pe re ncanaan
strate gi prom osi
m e lalui
pe rik lanan
(adve rtising)
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
prom osi
ide m
12
pe re ncanaan
strate gi prom osi
lanjutan
m ahasiswa
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
lanjutan
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
lanjutan
m e nje lask an:
a. pe rsonnal se lling
b. prom osi
pe njualan
c. m ulti le ve l
m ark e ting dan
publisitas
m ode rn
d. contoh prak te k
pe njualan
pribadi, prom osi
pe njualan dan
publisitas
e . tugas m andiri 3
dan pre se ntasi
k e lom pok k asus
m anaje m e n
pe m asaran (4P's
bauran
pe m asaran)
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
pe re ncanaan
strate gi
prom osi
lanjutan
ide m
13
pe m asaran
global/inte rnasion
al dan Em ark e ting
m ahasiswa
m e m aham i
pe m asaran
global/inte rnas
ional dan Em ark e ting
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe m asaran
global/inte rnas
ional dan Em ark e ting
m e nje lask an:
a. hal-hal yang
m e ndasari
te rjadinya
pe m asaran
global/inte rnasion
al
b. m e njajak i pasar
global dan
strate gi
m e m asuk i pasar
global
c. contoh prak te k
m anaje m e n
pe m asaran
inte rnasional
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
pe m asaran
global/inte rn
asional dan
E-m ark e ting
ide m
14
E-m ark e ting
m ahasiswa
m e m aham i Em ark e ting
m ahasiswa
dapat
m e m aham i Em ark e ting
m e nje lask an:
a. E-m ark e ting dan
globalisasi
b. contoh prak te k Em ark e ting
ide m
ide m
ide m
m am pu
m am aham i
E-m ark e ting
ide m
15
pe m asaran untuk
organisasi non
bisnis dan
pe m asaran
bidang k husus
dan pe m asaran
jasa
m ahasiswa
m e m aham i
pe m asaran
untuk
organisasi
non bisnis
dan
pe m asaran
bidang
k husus dan
pe m asaran
jasa
m ahasiswa
dapat
m e m aham i
pe m asaran
untuk
organisasi
non bisnis
dan
pe m asaran
bidang
k husus dan
pe m asaran
jasa
m e nje lask an:
a. pe m asaran
untuk organisasi
non bisnis
b. contoh prak te k
pe m asaran
untuk organisasi
non bisnis
c. pe m asaran
bidang k husus
dan pe m asaran
jasa
d. tugas m andiri 4
ide m
ide m
ide m
m am pu
m e m aham i
pe m asaran
untuk
organisasi
non bisnis
dan
pe m asaran
bidang
k husus dan
pe m asaran
jasa
ide m
16
Mahasiswa dapat
menjawab soal
UAS
Mahasiswa
dapat
menjawab
dengan
sempurna
seluruh soal
UAS
Mahasiswa
merasa puas
dapat
menjawab
semua soal
UAS
Materi ujian meliputi
materi yang telah
diberikan pada
pertemuan 9 - 15
mengawas
mengerjakan soal
lembar
ujian
jawaban
dan
lembar
jawaban
Referensi:
Pengarang
Judul Buku
Kota/Negara
Penerbit
Basu Swasta
Azas-azas Mark e ting Edisi k e tiga
Yogyak arta
Libe rty
Basu swasta dan irawan
Manaje m e n Pe m asaran Mode rn
Yogyak arta
Libe rty
Philip Kottle r
Mark e ting Manage m e nt 9th e dition
Ne wyork
Pre ntice Hall
Stanton W illiam J. Michae l J. Etze l dan Bruce J.
W alk e r
Fundam e ntal of m ark e ting 9th e dition
Ne wyork
Mc. Graw-Hill Inc.
Referensi:
Buku referensi yang digunakan adalah buku terbitan 5 (Lima) tahun terakhir.