strategi memasuki pasar global

STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL
PEMASARAN INTERNASIONAL
MINGGU KE ENAM
BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.
FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM
POKOK BAHASAN
FAKTOR PERTIMBANGAN UTAMA
 MODE OF ENTRY
 EXIT STRATEGY
 LATIHAN SOAL

FAKTOR PERTIMBANGAN UTAMA


SALAH SATU KEPUTUSAN YANG TERKAIT ERAT DENGAN
PEMILIHAN NEGARA TUJUAN PEMASARAN ADALAH
KEPUTUSAN MENGENAI CARA MELAKUKAN OPERASI DI
PASAR GLOBAL YAITU MELAKUKAN EKSPOR,
MENEGOISASIKAN KESEPAKATAN WARALABA (FRANCHISE)
ATAU LISENSI, MEMBENTUK USAHA PATUNGAN ATAU
MELAKUKAN INVESTASI LANGSUNG DI NEGARA LAIN
DENGAN MEMBUKA WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES.
PEMILIHAN PASAR DAN MODE OF ENTRY MERUPAKAN
KEPUTUSAN TERPISAH, KARAKTERISTIK NEGARA SPESIFIK
DAN STRATEGI MEMASUKI PASAR DAN EKSPANSI PASAR
BERPENGARUH SIGNIFIKAN TERHADAP PEMILIHAN MODE
OF ENTRY
PEMILIHAN MODE OF ENTRY

SECARA GARIS BESAR TERDAPAT LIMA FAKTOR
PERTIMBANGAN UTAMA DALAM PEMILIHAN
MODE OF ENTRY YAITU :
 KARAKTERISTIK
NEGARA
 HAMBATAN PERDAGANGAN
 KARAKTERISTIK PRODUK
 TUJUAN PERUSAHAAN
 STRATEGI SELEKSI NEGARA
EKSTERNAL
INTERNAL
TUJUAN
MANAJEMEN/
PERUSAHAAN
KARAKTERISTIK NEGARA :
•UKURAN & PERTUMBUHAN
PASAR
• POLITIK DAN LINGKUNGAN
•INFRASTRUKTUR EKONOMI
DAN PASAR
HAMBATAN PERDAGANGAN &
REGULASI PEMERINTAH :
* HAMBATAN DAGANG
LANGSUNG
* HAMBATAN DAGANG TIDAK
LANGSUNG
KARAKTERISTIK PRODUK
STRATEGI
MODE OF
ENTRY
STRATEGI SELEKSI
NEGARA :
•KECEPATAN
•TAHAPAN (SEQUENCE)
KARAKTERISTIK NEGARA

ADA 3 KATEGORI KARAKTERISTIK NEGARA YANG PATUT
DIPERTIMBANGKAN DALAM PEMILIHAN MODE OF ENTRY YAITU :

UKURAN DAN PERTUMBUHAN PASAR YANG BERSANGKUTAN


RESIKO POLITIK & LINGKUNGAN


SEMAKIN BESAR SUATU NEGARA DAN UKURAN PASARNYA SEMAKIN TINGGI TINGKAT
PERTUMBUHANNYA, MAKA SEMAKIN BESAR PULA KEMUNGKINAN MANAJEMEN
MEMBERIKAN KOMITMEN SUMBER DAYA YANG BESAR PADA PENGEMBANGAN PASAR
NEGARA TERSEBUT. MISAL MENDIRIKAN CABANG, PENJUALAN, USAHA PATUNGAN
DLL
HAL TSB HARUS DIHINDARI BIASANYA MANAJEMEN AKAN SANGAT BERHATI2 JIKA
KEPUTUSANNYA MENYANGKUT INVESTASI SUBSTANSIAL BERUPA PABRIK DAN
PERALATAN ATAU BILA AKTIVITAS TERTENTU MENCERMINKAN KOMPONEN KRUSIAL
DALAM RANTAI NILAI.
INFRASTRUKTUR EKONOMI & PASAR

PIHAK MANAJEMEN JUGA AKAN MENGHINDARI JIKA HAL TERSEBUT BURUK, KARENA
TERKAIT DENGAN BERBAGAI KESULITAN DAN BIAYA SUBSTANSIAL DALAM UPAYA
MENGEMBANGKAN PRODUKSI , DISTRIBUSI & FASILITAS PENJUALANNYA.
HAMBATAN PERDAGANGAN


DALAM BEBERAPA KASUS REGULASI PEMERINTAH MEMBATASI PILIHAN MODE
OF ENTRY YANG TERSEDIA BAGI PERUSAHAAN ASING, KHUSUSNYA DALAM
INDUSTRI STRATEGI SEPERTI TELEKOMUNIKASI, TRANSPORTASI DAN
KOMPUTER. SEIRING DAN SALING KETERGANTUNGAN DAN SEMAKIN
TERINTEGRASINYA PASAR GLOBAL BANYAK PEMERINTAH YANG MULAI
MENGURANGI ATAU MENGHAPUS PEMBATASAN KEPEMILIKAN ASING.
HAMBATAN DAGANG SEPERTI TARIF, KUOTA, PERATURAN BEA CUKAI ATAU
REGULASI PRODUK AKAN MEMPENGARUHI MODE OF ENTRY. DALAM HAL INI
HAMBATAN DAGANG ITU ADA 2 YAITU HAMBATAN LANGSUNG DAN HAMBATAN
TIDAK LANGSUNG


HAMBATAN DAGANG LANGSUNG, SEPERTI PEMBATASAN IMPOR BARANG DAN KOMPONEN
LUAR NEGERI (TARIF & KUOTA) MISAL MALAYSIA DAN BRAZIL TARIF PREFENSIAL ATAS
KOMPONEN BELUM TERKAIT YANG MENDORONG PERAKITAN LOKAL
HAMBATAN DAGANG TIDAK LANGSUNG, SEPERTI REGULASI PRODUK, PREFERENSI PADA
PEMASOK LOKAL, PERATURAN BEA CUKAI DAN FORMALITAS SERTIFIKASI MENDORONG
UPAYA MENJALIN KESEPAKATAN KONTRAKTUAL DENGAN MITRA BISNIS LOKAL.
KARAKTERISIK PRODUK



KARAKTERISTIK FISIK SUATUPRODUK ATAU JASA (SEPERTI RASIO
BERAT/NILAI, KOMPOSISI, PERISHABILITY) MERUPAKAN FAKTOR
PENTING YANG MENENTUKAN LOKASI PRODUKSI.
PRODUK DENGAN RASIO BERAT/NILAI YANG RENDAH (JAM MEWAH)
BIASANYA TERBUKA BAGI EKSPOR LANGSUNG, KHUSUSNYA BILA
TERDAPAT SKALA EKONOMIS PRODUKSI SIGNIFIKAN
APABILA PRODUK/JASA MENYAGKUT PROPRIETARY ASSETS
(TEKNOLOGI, NAMA, MEREK, ATAU CITRA UNIK), MANAJEMEN
SERINGKALI ENGGAN BERPARTISIPASI DALAM USAHA PATUNGAN,
KHUSUSNYA BILA ADA RESIKO KERUGIAN POTENSIAL DALAM HAL
KENDALI ATAS DITRIBUSI ATAU KUALITAS PRODUKSI, INFORMASI &
TEKNOLOGI RAHASIA
TUJUAN MANAJEMEN

PERUSAHAAN DENGAN TUJUAN TERBATAS BAGI
OPERASI INTERNASIONALNYA CENDERUNG MENYUKAI
MODE OF ENTRY YANG MENUNTUT KOMITMEN
MINIMAL.


PERUSAHAAN SEPERTI INI LEBIH SUKA MENGANDALKAN
PERUSAHAAN ATAU AGEN MANAJEMEN EKSPOR ATAU
MENERAPKAN STRATEGI LISENSI
SEBALIKNYA PERUSAHAAN DENGAN PENDEKATAN
PROAKTIF DAN AGRESIF TERHADAP PERTUMBUHAN
PASAR INTERNASIONAL AKAN LEBIH MENYUKAI
STRATEGI MENDIRIKAN ORGANISASI PENJUALAN
EKSPOR DAN BERALIH SECARA CEPAT KE MODE
OPERASI SEPERTI USAHA PATUNGAN DLL
STRATEGI SELEKSI NEGARA

BILA SEBUAH PERUSAHAAN INGIN MEMASUKI
SUATU NEGARA SECARA CEPAT AGAR DAPAT
MEMANFAATKAN PELUANG PERTUMBUHAN
PASAR, PILIHAN SEPERTI LISENSI, WARALABA,
AKUISISI MERUPAKAN ALTERNATIF TERBAIK.
CARANYA ADALAH DENGAN MEMFAATKAN
FASILITAS PRODUKSI DAN JARINGAN
DISTRIBUSI YANG SUDAH MAPAN SERTA
PENGETAHUAN PASAR DAN KONTAK LOKAL.
DINAMIKA MARKET ENTRY
FINANSIAL
MANAJERIAL
KOMITMEN
SUMBER DAYA
LOKASI PRODUKSI
MODE OF
ENTRY
PENGENDALIAN
FLEKSIBELITAS
ALTERNATIF MODE OF ENTRY
MODE OF ENTRY
EKSPOR
KOTRAKTUAL
EKSPOR TIDAK
LANGSUNG, EKSPOR
BERSAMA, EKSPOR
LANGSUNG
LISENSI-WARALABA
CONTRAK
MANUFAKTURING
JOINT VENTURE
WHOLLY OWNED
SUBSIDIARIES
AKUISISI &
GREENFIELD
EXIT STRATEGI

KEPUTUSAN UNTUK MENARIK DIRI DARI PASAR
LUAR NEGERI TENTU SAJA DIDASARI OLEH
BERBAGAI PERTIMBANGAN DIANTARANYA:
RUGI TERUS
 SULIT MENEMBUS PASAR
 VOLATILITY
 PREMATURE ENTRY
 ALASAN ETIS
 PERSAINGAN
 REALOKASI SUMBER DAYA
