KULIAH PERDANA FAKULTAS S1

KULIAH PERDANA FAKULTAS EKONOMI
S1-- MANAJEMEN
S1
Dr. Henny Medyawati SKom,MM
http://henmedya.staff.gunadarma.ac.id/
Kampus Depok, D342, Kamis 8 Juli 2010
Materi
• Apa dan bagaimana Jurusan Manajemen
• Kualifikasi Lulusan
• Manajemen: Skill apa yang harus dikuasai?  Hard Skill
dan Soft Skill
• Mata Kuliah apa saja?
• Materi Kuliah Perdana : Pengantar Manajemen dan
Manajemen Pemasaran
Apa dan bagaimana jurusan Manajemen?
http://fe.gunadarma.ac.id/manajemen/
Fakultas Ekonomi :
Jurusan Manajemen Strata Satu  program studi Manajemen
Kurikulum berbasis Kompetensi
Program studi ini mencakup aspek pengelolaan fungsi-fungsi
dalam perusahaan yaitu pengelolaan fungsi keuangan,
pemasaran, produksi dan sumberdaya manusia.
Tujuan program studi ini adalah menghasilkan Sarjana yang
profesional dan fokus pada bidang keilmuan manajemen yang
berbasis IT (Information Technology),
Technology kompeten, serta memiliki
kecakapan dan kemampuan tinggi sebagai pengambil keputusan.
Setelah menyelesaikan studi maka para lulusan berhak
menyandang gelar Sarjana Ekonomi (S.E).
Kualifikasi lulusan
• Menguasai dasar-dasar
dasar
ekonomi (bisnis)
matematika
&
statistik
• Menguasai ekonomi dan teknologi informasi dalam
berbagai aplikasi praktis di bidang ekonomi/bisnis
• Mampu berkomunikasi dengan efektif (salah satunya
penguasaan bahasa Inggris
• Mampu menggunakan alat (software) dalam proses
penyelesaian kursus-kursus
kursus
• Mampu bertanggung jawab dalam lingkungan
masyarakat dan peka terhadap perubahan
Manajemen : Skill apa yang harus dikuasai?
Hard skill dan Soft skill  elearning.gunadarma.ac.id
Soft skill
Ketrampilan seseorang dalam berhubungan dengan orang lain
(interpersonal skills) dan ketrampilan dalam mengatur dirinya sendiri
(intrapersonal skills) yang mampu mengembangkan unjuk kerja
secara maksimal
Hard skill
Penguasaan ilmu pengetahuan, teknologi dan ketrampilan teknis
yang berhubungan dengan bidang ilmunya
Jadi bagaimana?
Setiap profesi dituntut mempunyai hardskill
yang khusus, tetapi softskill bisa merupakan
kemampuan yang harus dimiliki di setiap
profesi
Daftar kemampuan softskill:
Kejujuran, tanggung jawab, berlaku adil,
Kemampuan bekerja sama, kemampuan
beradaptasi, kemampuan berkomunikasi,
toleran, hormat terhadap sesama,
kemampuan mengambil keputusan,
kemampuan memecahkan masalah, dsb
Inter
Inter-personal
skill
Motivation Skills
Leadership skills
Negotiation skills
Presentation skills
Communication skills
Public Speaking Skills
Self-Marketing Skills
Relationship building
Intra
Intra-personal
Skill
Time management
Stress management
Goal setting and life purpose
Creative thinking processes
Change management
Transforming beliefs
Transforming character
Accelerated learning techniques
Mata kuliah apa saja?
http://sap.gunadarma.ac.id/
Daftar SAP Manajemen S1
Akuntansi Biaya, akuntansi manajemen
Bahasa Indonesia, Bahasa Inggris
Matematika Ekonomi, Kewirausahaan
Pengantar Teknologi SIM, Pengantar Komputer
?
Materi Kuliah Perdana:
Perdana Pengantar Manajemen
Pengertian Manajemen (James F. Stoner):
Management is the process of planning, organizing,
leading and controlling the efforts of organization
members and using all other organizational resources
to active stated organizational goals
Proses
perencanaan,
pengorganisasian
dan
penggunaan sumber daya-sumber
daya
daya organisasi
lainnya agar mencapai tujuan organisasi yang telah
ditetapkan
Pengantar Manajemen (lanjutan)
Menurut Amirullah, Budiyono (2004):
• Ruang lingkup manajemen sangat luas
• Manajemen memiliki kedekatan dalam aspek kehidupan
manusia dan bisnis
• Bidang manajemen dapat dikelompokkan dalam:
bidang pemasaran(marketing
marketing), bidang operasional/produksi
(production and operational)) , bidang keuangan (finance) dan
bidang sumber daya manusia (human resource)
Materi Kuliah Perdana:
Perdana Manajemen Pemasaran
Marketing (Stanton, Etzel, Walker)
Is a total system of business activities designed to plan, price,
promote and distribute want satisfying products to target markets to
achieve organizational objectives
Product  generic term to describe what is being marketed
(good, idea, service, person or place)
Customer  the party whom a marketing effort is directed
Karier Bidang Marketing
• Personal Selling
a driver-sales
sales person for Coca-Cola,
Coca
a sales
clerk in a department store, a marketing
consultant selling his or her services…etc
contoh-contoh tersebut sangat erat kaitannya
dengan personal selling, namun satu dengan
lainnya memiliki deskripsi pekerjaan yang
berbeda
Hanya ini?.....
Karier Bidang Marketing (lanjutan)
• Sales representative
• Sales (or marketing) support person
• Customer Service representative
• Retail management executive trainee
• Assistant store manager
• Assistant media buyer
• Research trainee
• Assistant (or assistant to) product manager
Perbedaan antara Marketing dan Selling
Selling
• Emphasis is on the product
• Company first makes the
product and the figures out
how to sell it
• Management
is
sales
volume-oriented
• Planning is short run
oriented, in terms of today’s
products and markets
• Needs
of
seller
are
stressed
Marketing
• Emphasis is on customers’
wants
• Company first determines
customers’ wants and the
figures out how to make and
deliver a product to satisfy
those wants
• Management
is
profit
oriented
• Planning is long run oriented,
in terms of new products,
tomorrow
tomorrow;s
markets and
future
• Wants of buyers are stressed
• Marketing concept
penekanan pada : customer orientation
koordinasi seluruh kegiatan pemasaran
sehingga tujuan perusahaan (berkaitan dengan
kinerja) dapat tercapai
secara singkat  customer is the boss!
Customer
satisfaction
Organizational Succes
Strategic Company Planning
Menurut Stanton, Etzel, Walker, ada 4 tahap :
1. Mendefinisikan misi organisasi
2. Analisis situasi
3. Menetapkan tujuan organisasi
4. Memilih strategi yang tepat agar tujuan
dapat tercapai
Annual Marketing Planning
Prepare annual marketing plan for each major
product and company division
Strategic Marketing Planning
Menurut Stanton, Etzel, Walker, ada
5 tahapan :
1. Melakukan analisis situasi
2. Menetapkan tujuan dari
pemasaran
3. Menentukan posisi dan
keuntungan diferensial
4. Memilih target pasar dan
mengukur permintaan pasar
5. Desain pemasaran strategis (mix)
Marketing Mix
Kombinasi dari 4
elemen
4 P: product, price, place(distribution), promotion
Strategi yang diperlukan untuk mengelola
produk dalam jangka waktu tertentu,
membuat produk baru, membuang produk
yang tidak laku, harga yang tepat (bersaing),
(
jalur distribusi yang optimal, mengenalkan
produk melalui beberapa strategi seperti door
to door, iklan..dll
Berkembang menjadi….
7P ? Atau…
Atau
Product Life Cycle
maturity
growth
decline
Introduction
Bagaimana karakteristik di setiap tahapan?
•
Introduction
produk diperkenalkan ke pasar, dapat berupa produk yang betul-betul baru
atau sudah dikenal tetapi memiliki fitur baru yang signifikan
•
Growth
sering disebut juga market-acceptance
acceptance stage
penjualan dan profit meningkat, kadangkala dalam waktu yang relatif cepat
•
Maturity
secara keseluruhan penjualan tetap meningkat,
meningkat tetapi secara rata-rata
mengalami penurunan  harga bersaing secara kompetitif
beberapa perusahaan mencoba memperluas pemasaran dengan modifikasi
model
•
Decline
kondisi pasar jenuh, produk sudah out of date,
date tergantikan oleh produk lain
Marketing Information System (MkIS)
(
Penggunaan komputer, teknologi informasi sebagai alat bantu
dalam bisnis
Marketing Information System
Organized procedure to generate, analyze, disseminate, store and
retrieve information for use in making marketing decisions
MkIS yang ideal memenuhi kriteria berikut :
- Membuat laporan reguler dan laporan tersebut dapat dipelajari, dianalisis sesuai dengan
kebutuhan
- Mengintegrasikan data lama dan terbaru sehingga dapat memberikan informasi yang up
to date dan dapat mengidentifikasi trend
- Menganalisis data menggunakan model matematis yang dapat menggambarkan
kenyataan yang sesungguhnya
MARKETING MANAGER
Storage, retrieval, analysis,
dissemination
DECISION –ORIENTED
INFORMATION
MkIS
SPECIFIC
INFORMATION NEEDS
DATA
Primary sources, secondary sources
Pemasaran melalui internet?
E-commerce atau E-business?
E-business is the function of
E
deploying technology to maximize
customer value while
E-commerce is the function of
E
creating exchange (i.e., buying and
selling) over digital media (Kalakota
(
and
Robinson
1999).
Media pembayarannya? E-payment…
payment…
• Jadi…
persiapkan diri anda, selalu bersemangat…
fokus…, komitmen…, disiplin…,….
disiplin
mahasiswa yang mandiri,
mandiri
berakhlak..berwawasan
berwawasan luas…
Ingin tahu lebih banyak ?….
nantikan perkuliahan di semester-semester
mendatang
mendatang…
Terima Kasih