analisis biaya penjualan personal dan biaya periklanan web

ANALISIS
BIAYA PENJUALAN PERSONAL DAN
BIAYA PERIKLANAN WEB
TERHADAP NILAI PENJUALAN KOMPONEN SEPATU
STUDI KASUS PT. TRITUNGGAL BANGUN SEJAHTERA PERIODE TAHUN 2003-2006
Andrew Suryabara – 0800741592
ABSTRAK
Masalah yang sedang dihadapi sekarang ini oleh PT. Tritunggal Bangun Sejahtera
sebagai produsen komponen sepatu dari bahan karet dan plastik adalah mengetahui
edisiensi dari biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk melakukan penjualan personal dan
periklanan web, terhadap nilai penjualan. Masalah ini penting untuk diteliti agar perusahaan
dapat mengetahui bagaimana efisiensi biaya dari kedua variable independent tersebut,
karena hal ini akan membantu perusahaan untuk melakukan bauran promosi yang lebih baik,
dan melihat efisiensi mana yang lebih baik dari biaya penjualan personal dan periklanan web
yang telah dikeluarkan terhadap nilai penjualan perusahaan, selama periode tahun 20032006. Dalam skripsi ini, penulis membuat suatu pendekatan terhadap masalah dengan
menggunakan metode korelasi dan regresi sederhana, serta regresi berganda. Hasil dari
penelitian telah membuktikan hubungan dan korelasi yang sangat rendah dari variabel biaya
penjualan personal dan variabel biaya periklanan web terhadap variabel volume penjualan.
Setelah itu dilakukan analisis kembali dengan menggunakan rumus efisiensi berdasarkan
produktivitas tenaga kerja dan grafik. Setelah analisis dilakukan dapat disimpulkan bahwa
efisiensi biaya penjualan personal hampir selalu berdekatan dengan efisiensi rata-rata dan
bergerak stabil dari waktu ke waktu. Hal ini berbeda untuk efisiensi biaya periklanan web
yang sangat fluktuatif dari waktu ke waktu, baik jauh mengungguli efisiensi dari penjualan
personal maupun berada di bawah efisiensi rata-rata. Sesuai dengan hasil analisis, interaksi
dari efisiensi biaya penjualan personal terhadap nilai penjualan mengindikasikan bahwa
pelanggan yang menggunakan penjualan personal merupakan pelanggan tetap dan
melakukan pembelian berulang. Sedangkan interaksi dari efisiensi biaya periklanan web
terhadap nilai penjualan PT. Tritunggal Bangun Sejahtera mengindikasikan adanya potensi
pasar dari periklanan web yang perlu digarap untuk memaksimalkan penjualan. Perusahaan
harus memanfaatkan penjualan personal sebaik-baiknya agar dapat dicapai nilai penjualan
yang tinggi, misalnya dengan memberikan motivasi berupa bonus bagi mereka yang
melampau target penjualan Perlu dilakukan perhatian lebih lanjut terhadap periklanan web
karena adanya indikasi potensi pasar yang perlu digarap untuk lebih memaksimalkan
penjualan PT. Tritunggal Bangun Sejahtera.
Kata kunci : Biaya Penjualan Personal, Biaya Periklanan Web, Nilai Penjualan
iv