Promotion – Place - Jurusan TIP – UB

Strategi Promotion (Promosi)
Definisi Promosi
• Promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan
dalam mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun
”konsumen potensial” agar mereka mau melakukan
pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau
dimasa yang akan datang.
• Karena inti dari promosi adalah komunikasi, maka
diperlukan proses komunikasi untuk mengetahui
bagaimana proses komunikasi itu bekerja. Komunikasi
dapat dilihat sebagai transmisi informasi berupa
pengiriman dan penerimaan pesan oleh komunikator
kepada komunikasikan.
Fungsi dan Tujuan Promosi
Promosi mempunyai tiga fungsi utama yakni :
a. Menciptakan perhatian konsumen
b. Menumbuhkan minat pada diri konsumen
c. Mengembangkan rasa ingin memiliki produk
Tujuan promosi antara lain :
a. Menginformasikan
b. Membujuk (Persuasif)
c. Mengingatkan
Bauran Promosi
• Promotional mix adalah kombinasi strategi yang paling
baik dari metode-metode promosi yang semuanya
direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan.
• Pada pokoknya bauran promosi (promotional mix) terdiri
dari empat variabel yang disebut sebagai metode promosi,
yaitu periklanan (advertising), promosi penjualan (sales
promotion), penjualan pribadi (personal selling), publisitas
dan pemasaran langsung (direct marketing).
Periklanan (Advertising)
• Iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan
promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu
yang harus dibayar.
• Periklanan yaitu merupakan proses identifikasi informasi
dan persuasif dg
menggunakan mass media serta
memberi informasi pada konsumen ttg produk dan value
added yg akan diperoleh .
• Fungsi dari periklanan antara lain Menarik perhatian,
Menimbulkan ketertarikan, Menimbulkan minat dan
Mendorong pembelian .
Promosi Penjualan (Sales Promotion)
• Adanya promosi penjualan dapat membantu
meningkatkan penjualan dalam jangka waktu pendek,
biasanya hanya selama kegiatan tersebut diselenggarakan.
• Promosi penjualan dapat dilakukan dengan cara
memberikan hadiah gratis setiap pembelian produk
dengan jumlah tertentu, memberikan sampel produk
gratis kepada para konsumen atau menawarkan paket
harga ekonomis.
Penjualan Perorangan (Personal Selling)
• Penjualan perorangan adalah komunikasi langsung (tatap
muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk
memperkenalkan suatu produk dan membentuk
pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka
memutuskan untuk membeli.
• Metode ini mempunyai kelebihan antara lain operasinya
lebih fleksibel karena penjual dapat mengamati reaksi
pelanggan dan menyesuaikan pendekatannya.
Lanjutan…
• Aktivitas penjualan perorangan memiliki beberapa fungsi
yaitu sebagai berikut :
- Prospecting
- Targeting
- Communicating
- Selling
- Servicing
• Penjual untuk melakukan penjualan pribadi harus
memenuhi kriteria salesmanship dan negotiating
Publisitas
• Publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang,
barang atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat
melalui media tanpa dipungut biaya, bahkan produsen
diuntungkan dengan adanya hal tersebut.
• Pesan publisitas dimasukkan sebagai berita ke dalam
artikel koran, tabloid, majalah, radio atau televisi maka
khalayak tidak memandangnya sebagai komunikasi
promosi. Publisitas juga dapat memberikan informasi yang
lebih banyak dan rinci daripada iklan.
Lanjutan…
• Publisitas mempunyai beberapa keuntungan antara lain :
- Dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau
membaca iklan
- Dapat ditempatkan pada halaman depan surat kabar atau
pada posisi lain yang mencolok
- Lebih dapat dipercaya
- Jauh lebih murah, karena dilakukan secara bebas tanpa
dipungut biaya
Pemasaran Langsung
• Pemasaran langsung (direct marketing) adalah bentuk
promosi dengan cara memasarkan barang/jasa secara
langsung agar mendapat tanggapan secara langsung juga
dari para konsumen.
• Pemasaran langsung tidak harus bertatap muka secara
langsung tetapi pemasarannya ditujukan secara langsung
kepada seseorang.
Strategi Place (Tempat/Distribusi)
Definisi
• Saluran distribusi adalah lembaga-lembaga distributor atau
lembaga-lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan
untuk menyalurkan atau menyampaikan barang-barang
atau jasa-jasa dari produsen ke konsumen.
• Saluran distribusi ini merupakan suatu struktur yang
menggambarkan alternatif saluran yang dipilih dan
menggambarkan situasi pemasaran yang berbeda oleh
berbagai perusahaan.
Lembaga Perantara
Macam-macam lembaga pemasaran/lembaga perantara :
a. Distributor / Agen Tunggal
b. Agen / Grosir
c. Pedangan Eceran / Pengecer / Peritel
d. Importir / Pengimpor
e. Eksportir / Pengekspor
Contoh Struktur Distribusi
Tipe Saluran Distribusi
• Penyaluran langsung :
- Zero level channel
• Penyaluran tidak langsung :
- One level channel
- Two level channel
- Three level channel
Faktor-faktor Distribusi yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran
1. Pertimbangan Pasar (Market Consideration)
- Konsumen atau pasar industri
- Jumlah pembeli potensial
- Kebiasaan dalam pembelian
2. Pertimbangan Barang (Product Consideration)
- Nilai unit
- Besar dan berat barang
- Mudah rusaknya barang
- Sifat teknis
Lanjutan…
3. Pertimbangan Perusahaan (Company Consideration)
- Sumber pembelanjaan
- Pengalaman dan kemampuan manajemen
- Pengawasan saluran
4. Pertimbangan Perantara (Middle Consideration)
- Pelayanan yang diberikan oleh perantara
- Kegunaan perantara
- Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen
- Volume penjualan
Memilih Alat Transportasi untuk Distribusi
•
Setiap distribusi produk dari produsen ke pedagang grosir
atau dari pedagang grosir ke pengecer memerlukan
transportasi.
•
Bentuk transportasi yang tidak efisen dapat menghasilkan
biaya yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih rendah
bagi perusahaan.
•
Jenis transportasi yang biasa digunakan antara lain :
- Truk
- Kereta api
- Udara
- Air