1. ilmu pemasaran

ILMU PEMASARAN
1. Arti Penting Pemasaran
Pemasaran
Produsen
Konsumen
Dari gambar tersebut pemasaran adalah sebagai
penghubung antara produsen dan konsumen dengan
demikian pemasaran berperan dalam memberi
kepuasan kepada kedua belah pihak yaitu :
1. Produsen dengan pemasaran berusaha
memuaskan kebutuhan konsumen sekaligus
berupaya menjaga kelangsungan hidup
perusahaan
2. Konsumen dengan pemasaran dapat memberikan
berbagai alternatif yang banyak untuk memilih
barang2 yang sesuai dengan kebutuhan dan
kemampuan konsumen
2. Pengertian Pemasaran
 Menurut
William J Stanton
 Menurut Philip Kotler
 Menurut M. Cerman dan Kenneth P
Pemasaran Menurut William J
Stanton
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan – kegiatan bisnis yang ditujukan untuk
merencanakan, menetapkan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan
jasa yang memuaskan kebutuhan baik pembeli yang
ada maupun pembeli potensial
Pemasaran Menurut Philip
Kotler
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan
pada usaha untuk memuaskan keinginan dan
kebutuhan melalui proses pertukaran
Pemasaran Menurut M.
Cerman dan Kenneth P
Pemasaran sebagai suatu proses dalam
masyarakat dengan mana serangkaian
permintaan akan barang dan jasa
diperhitungkan kemudian dipuaskan melalui
penciptaan, promosi, pertukaran dan
distribusi pisik dari barang dan jasa tersebut
3. Perkembangan Pemasaran
 Tahap
Orientasi Produk (The Produck Concept)
 Tahap Orientasi Penjualan (The Selling Concept)
 Tahap Orientasi Pemasaran (The marketing Concept)
 Tahap orientasi manusia dan tanggung jawab sosial
(the social marketing konsep)
Tahap Orientasi Produk (The
Produck Concept)
Asumsi bahwa prusahaan memroduksi barang
dengan sebaik-baiknya dengan anggapan
konsumen pasti menerima barang – barang yang
baik
Tahap Orientasi Penjualan
(The Selling Concept)
Asumsi bahwa, konsumen tidak dengan sendirinya
tertarik untuk membeli barang – barang hasil produksi
perusahaan apabila tidak dirangsang dengan usaha
– usaha penjualan dan promosi yang gencar
Tahap Orientasi Pemasaran
(The marketing Concept)
Dengan asumsi, konsumen mau membeli barang
yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan, maka
perusahaan perlu melakukan riset pasar
Tahap orientasi manusia dan
tanggung jawab sosial (the
social marketing konsep)
Perusahaan dalam proses membuat produk harus
mulai memikirkan tanggungjawab sosisial agar
produk tidak membahayakan kesehatan konsumen
dan membahayakan lingkungan
4.MANAJEMEN PEMASARAN
 Mengapa
manajemen Penting dalam
pemasaran?!!
pengertian
 Manajemen
pemasaran adalah
penganalisaan
perencanaan,pelaksanaan,dan
pengawasan program-program yang
ditunjukkan untuk mengadakan
pertukaran dengan pasar yang dituju
dengan maksud untuk mencapai tujuan
organisasi (Philip Kotler).
Tugas pokok manajer
Perencanaan
Strategi perusahaan
Pengawasan
Mengukur hasil dan
penyimpangannya
Pelaksanaan
Penerapan rencana
operasi
Kegiatan – Kegiatan Manajer
Pemasaran
 Conversional
marketing
 Stimulation marketing
 Developmental marketing
 Remarketing
 Synchronize marketing
 Maintenance marketing
 Demarketing
 Countermarketing
Conversional marketing
Kegiatan menumbuhkan permintaan dari
suatu keadaan permintaan yang negatif
Vegetarian
Example :
daging
(-)
Permintaan (-)
Maintenance marketing
Tugas manajer adalah memelihara
permintaan barang dengan menstabilkan
efisiensi
Example :
Produk Pepsoden
Demarketing
Tugas manajer untuk mengurangi
permintaan, dimana terjadi volume
permintaan konsumen jauh melebihi
kemampuan penyedia barang (Produsen)
Countermarketing
Tugas manajer untuk menghilangkan permintaan
akan barang yang diproduksi karena produk
perusahaan membahayakan konsumen
Stimulation marketing
Kegiatan untuk menciptakan permintaan
atas produk dari keadaan dimana
masyarakat tidak tertarik pada suatu
produk atau tidak ada permintaan atas
produk tersebut
Example :
Menciptakan permintaan produk
pembersih lidah
Developmental marketing
Kegiatan untuk menciptakan barang dan
jasa yang diinginkan oleh konsumen yang
sebelumya tidak ada dipasaran walaupun
calon konsumen mencarinya
Example :
Obat, HP
Remarketing
Kegiatan yang dilakukan apabila terdapat
permintaan atas produk perusahaan yang
dipasarkan maka manajer perlu
mengadakan penyesuaian/memperbaiki
pemasaran
Example :
Produk Vegeta
Synchronize marketing
Mensinkronkan penawaran dengan
permintaan sehingga tidak akan terjadi
keadaan dimana jumlah permintaan
melebihi kapasitas penyediaan barang
dipasar atau sebaliknya
Konsep Pemasaran (Marketing
Concept)
Bisnis
Yang Sukses
Marketing
Concept
Volume
Penjualan yang
menguntungkan
Orientasi Pasar
Koordinasi dan
integrasi kegiatan
pemasaran
Volume Penjualan yang
menguntungkan
Perusahaan berusaha untuk memperbaiki
hubungan konsumen dengan
perusahaan,karena hubungan yang baik
akan menguntungkan perusahaan dalam
memperbanyak volume penjualan
untukmeningkatkan laba perusahaan.
Orientasi Pasar
Meliputi :
 Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli
yg akan dilayani dan dipenuhi
 Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai
sasaran penjualan
 Menentukan produk dan pemasaran
 Mengadakan penelitian kepada konsumen
 Menentukan dan melakukan strategi paling
baik
Koordinasi dan integrasi
kegiatan pemasaran
Komponen perusahaan berkecimpung
dalam usaha terkoordinir untuk memberikan
kepuasan pada konsumen sehingga tujuan
perusahaan tercapai.
Perbedaan anntara konsep penjualan
dengan konsep pemasaran tentang
pengelolaan usaha
The Selling Concept
Product
Seling & Promoting
customers
integrated marketing
The Marketing
Concept
Profitstrough
sales volume
Profitstrough
custumers satisfaction