SRITEX

Strategi Global
Pemasaran Global
Definisi:
• Pemasaran Global dapat diartikan melakukan perluasan akses
usaha yang secara sinergi menggabungkan antara promosi serta
penjualan barang dan jasa ke seluruh dunia dalam ekonomi
global yang saat ini sudah semakin terpadu dan saling
bergantung.
Alasan ke Pasar Global ?
Saat ini Dunia telah menyusut pesat dengan munculnya arus komunikasi,
transportasi, perdagangan dan keuangan yang lebih cepat.
Diversifikasi
• Perusahaan yang masuk pasar global perlu melakukan diversifikasi. Dengan melakukan
penjualan produk ke beberapa negara dapat mengurangi imbas perusahaan terhadap
kemungkinan ketidakstabilan ekonomi dan politik.
Pertumbuhan
• Perusahaan masuk ke pasar global untuk dalam rangka untuk pertumbuhan. Dengan
memperkenalkan produk secara global dapat memperluas basis pelanggan perusahaan,
penjualan dan pendapatan.
Peluang Pasar
• Tidak ada yang lebih penting bagi perusahaan dalam mencari dan memanfaatkan peluang
pasar baru. Bahkan ketika bisnis yang kuat, selalu ada kebutuhan untuk mencari lahan
baru, untuk menjaga agar ketika bisnis yang sedang kuat tiba – tiba menurun atau
menjadi stagnan.
Bagaimana masuk Pasaran Global ?
Pasar global menawarkan peluang bisnis bagi perusahaan yang ingin menjual atau
mencari sumber produk di seluruh dunia.
Menentukan Visi & Misi
• Perusahaan yang akan memutuskan untuk memasuki pasar internasional harus
menetapkan visi dan misi sebagai pembentuk tujuan strategis perusahaan.
Riset Pasar
• Melakukan riset dan mengidentifikasi pasar internasional untuk menganalisa
kemungkinan masuknya produk dan keselarasan dengan target pasar.
Menganalisis Aspek Keuangan
• Perusahaan harus mempersiapkan rencana bisnis internasional yang mencakup
aspek keuangan agar dapat mengevaluasi kebutuhan produksi biaya serta
perhitungan laba rugi. Hal itu sangat penting untuk menilai kesiapan dan komitmen
perusahaan untuk tumbuh secara internasional.
Bagaimana masuk Pasaran Global ?
Membangun Mitra Strategis
• Membangun mitra strategis dengan beberapa perusahaan di
negara tujuan, dalam rangka melakukan penjualan, proses
produksi, R & D serta membuka pasar bersama.
Pembentukan Tim
• Ketika perusahaan memutuskan untuk masuk ke pasaran global,
maka perlu mempersiapkan untuk membentuk beberapa tim:
Corporate Team, Resources Team, dan Local team di negara
tujuan.
Bagaimana masuk Pasaran Global ?
Memahami Bisnis dan Budaya
• Perusahaan perlu menganalisis semua aspek bisnis, termasuk
budaya negara asal, sejarah dan budaya perusahaan, struktur
perusahaan, latar belakang anggota tim, dan berbagai aspek
terkait merek – merek perusahaan.
Mengembangkan Strategi Pemasaran
• Strategi untuk masuk ke pasaran global perlu lebih ditekankan
dalam membangun hubungan jangka panjang dengan klien serta
mempromosikan dan menghasilkan produk berkualitas tinggi.
Strategi Pasar Global
SRITEX memiliki empat strategi terkemuka yang sudah terbukti diantara para
pesaingnya
Kepuasan Pelanggan
Membina Hubungan Jangka Panjang
Produk Berkualitas
Pengenalan Merek / Brand
Kepuasan Pelanggan
Inovasi yang berorientasi pada
Pelanggan
Private Working
Space
• SRITEX melayani kebutuhan klien dan
mengembangkan solusi yang unik serta
terbaik.
• Pelanggan diberi kebebasan untuk
mengembangkan,
merancang
dan
memaksimalkan kreativitas di semua
fasilitas SRITEX.
SRITEX Gallery
Solusi dalam Pengiriman dan Logistik
• SRITEX telah membentuk sistem distribusi produk secara langsung melalui titik titik strategis distribusi di setiap negara tujuan dalam rangka melakukan
pengiriman produk secara tepat waktu kepada pelanggan.
Membina Hubungan dengan Pelanggan
SRITEX memiliki berbagai macam basis pelanggan internasional dan jaringan yang beragam
serta selalu membangun hubungan yang kuat dengan klien
EUROPE:
AMERICA:
11 Countries
24 Markets
11 Countries
24 Markets
MIDDLE-EAST:
7 Countries
8 Markets
AFRICA:
ASIA
PACIFIC:
19 Countries
28 Markets
7 Countries
10 Markets
Dari sekitar 212 negara di dunia, Sritex telah mampu menembus
ke 94 pasar di 55 negara
SRITEX menargetkan 70% produknya diekspor ke seluruh dunia
Kontrol Produk berkualitas Tinggi
Melalui Quality Control
QC di setiap langkah proses produksi
• Prosedur Pengendalian Mutu yang teliti
dalam setiap langkah proses produksi.
• Sistem komputerisasi untuk memastikan
akurasi dan efisiensi produksi.
Kebijakan Produksi
Zero Accident Policy
Zero Defect Policy
Maintain Defect/Return orders <1%
Maintain Late deliveries <1%
Standar Internasional
Pada proses produksi di wajibkan
mengikuti dan sesuai dengan standar
internasional yang sudah ditentukan.
“Good Yarns!”
“Good Fabrics!”
“Good Garments!”
Oeko – Tex Certificate, ISO 9001:2008
dan ISO 14001:2004
Pengenalan Merek yang kuat
SRITEX menjalankan strategi yang mencakup segala aspek sesuai dengan visi
menjadi produsen tekstil dan garmen yang terkemuka dan berkelas dunia.
• Strategi ini memerlukan sistem strategi pemasaran langsung.
• SRITEX unik dalam pencapaian:
Multi-products
Multi-customers
Multi-countries/markets
• SRITEX selalu bergabung dalam pameran Produk Fashion & Produk
Militer di seluruh dunia.
Pengenalan Merek / Brand
Menciptakan Seragam Baru bagi Tentara Nasional Indonesia
( Digital Camouflage)
Pengenalan Merek / Brand
SRITEX menciptakan merek yang berfokus pada pakaian pelindung
dan peralatan taktis
Pengenalan Merek / Brand
• Tactical response combat
body armor is designed for
maximum protection
• Starts with the most stateof-the-art fabrics available
• Constructed from tough &
lightweight fabrics
• Water
resistance
extremely durable
and
INDUSTRI TEKSTIL DAN GARMEN TERBESAR DI
ASIA TENGGARA
PT Sri Rejeki Isman Tbk (“Sritex“) adalah salah satu perusahaan tekstil ter-integrasi terbesar di Asia Tenggara, yang terdiri dari
empat jenis produksi Benang, Kain Mentah, Kain Jadi dan Pakaian Jadi, yang berlokasi di Jawa Tengah, Indonesia.
•
•
Tentang Perusahaan
Tentang Perusahaan
• Salah satu perusahaan tekstil ter-integrasi terbesar di Asia
Tenggara.
• Didirikan oleh Keluarga Lukminto pada tahun 1966;
bertempat di Sukoharjo, Jawa Tengah, Indonesia
• Portfolio produk teridri dari benang, kain mentah, kain jadi serta
pakaian jadi yang meliputi seragam militer, seragam instansi,
dan fashion.
• Berbasis pelanggan yang kuat dan beragam dengan
kehadiran di lebih dari 50 Negara.
Benang
• Kapasitas 654,000 balesper
tahun
Kain Mentah
• Kapasitas 180 juta meter per
tahun
Kain Jadi
• Kapasitas 240 juta yards per
tahun
Pakaian Jadi
• Kapasitas 27juta potong per
tahun
• Reputasi yang kuat dengan berbagai penghargaan dan
akreditasi, ISO 9001 & ISO 14001
• Terdaftar di Bursa Efek Indonesia (IDX) sejak Juni 2013
•
Produk
Benang
Kain Mentah
Kain Jadi
Pakaian Jadi
SEJARAH PERUSAHAAN
“Perusahaan kami berkembang pesat dari
tahun ke tahun dengan pondasi yang
sangat kuat dan selalu berkembang”
Mendirikan
pabrik
printing
pertama
yang
memproduk
Didirikan oleh H.M si bleached
Lukminto sebagai dan dyed
Usaha Dagang
fabric di
Tekstil Tradisional
Solo,
di Pasar Klewer
Indonesia
Solo, Indonesia.
(Pasar Klewer
adalah pusat tekstil
di Jawa Tengah)
1968
1966
Terdaftar
pada
departem
en
perindust
rian
Dan
menjadi
perseroan
terbatas
1978
Mendirikan
pabrik
weaving
(penenunan)
pertama
dengan 1000
mesin tenun
1982
Perusahaan
mencapai
integrasi
vertikal dan
memperluas
kapasitas
produksi 4
segmen bisnis:
Benang, Kain
Mentah, Kain
Jadi, dan
Pakaian Jadi
1992
Menjadi
pemasok
seragam
militer
untuk
NATO dan
tentara
Jerman.
1994
Iwan S. Lukminto
diangkat menjadi
Presiden Direktur
1997
2015
PT Sri Rejeki
Isman Tbk
resmi
mencatatkan
saham
perdananya
(dengan kode
SRIL) di Bursa
Efek Indonesia.
2013
• Pemberian penghargaan
dari Museum Rekor Indonesia
dengan
kategori “Pemrakarsa dan
Penyelenggara Penciptaan
Investor
Saham Terbanyak dalam Satu
Perusahaan” kepada Sritex.
• Penerimaan Anugerah
Nasional Kekayaan Intelektual
2015
dalam kategori IP Enterprise
Trophy oleh Sritex dari WIPO
(World Intellectual Property
Organization).
• Penghargaan sebagai “Top
Performing Listed Companies
Sektor Tekstil dan
Garment” 2015 dari
Majalah Investor
Sekarang
• Peresmian perluasan pabrik baru PT. Sri
Rejeki Isman Tbk oleh Presiden Republik
Indonesia pada 21 April 2017.
• Best Liability Management – Asset Asian
Award 2016 oleh Triple A.
• The Top 50 Company For 2016 – Best of
the Best Awards, Forbes Indonesia.
• Rank-1 Untuk Textile and Garment
Group – Economic Review.
• Rank A Untuk Best GCG 2016 – Economic
Review
• Top Ten Blue sebagai salah perusahaan
terbaik oleh Bursa Efek Indonesia (IDX) –
2016
• Best Enterprise Achievers 2016 untuk
Kategori Local Giants - Obsession Media
Group.
Visi dan Misi
VISI
MISI
To be the
largest, most reputable and
trusted global integrated textile and garment player
To deliver the
To be a
To provide and
To contribute
most
profitable and
maintain a
and enhance
innovative
growth-oriente
conducive
value to the
products in
d company for
work
surrounding
accordance to
the interest of
environment
community
customers’
all stakeholders
for our
needs and
requirements
employees
Fasilitas Produksi
Pabrik tekstil dan garmen terpadu di bawah satu atap yang
berlokasi di Sukoharjo dan Semarang, Jawa Tengah - Indonesia
LOKASI STRATEGIS
Pelabuhan Internasional Tanjung Emas,
Semarang
SPD: Area~18ha
Sritex 2:
Area~19ha
Jawa Tengah, Indonesia
Total Area ~ 79ha
Total Populasi: 35 Juta Orang
Sritex 1: Area~42ha
Keuntungan kompetitif yang unik melalui penawaran solusi yang terintegrasi kepada
pelanggan dengan dukungan skala ekonomis, kualitas produk yang konsisten, proses
produksi yang cepat, mesin-mesin yang mutakhir dan efisiensi biaya sehingga
mencerminkan harga yang kompetitif.
Fasilitas produksi berada di wilayah yang fokus utamanya
adalah industri tekstil dengan tenaga kerja berbiaya
rendah dan juga terampil. Waktu tempuh ke pelabuhan
internasional hanya sekitar 2 jam dari lokasi.
PERUSAHAAN TEKSTIL & GARMEN YANG TER-INTEGRASI SECARA VERTIKAL
MIDSTREAM
UPSTREAM
Bahan Baku
BENANG
KAIN MENTAH
60%
RAYON
BENANG
KAIN MENTAH
20%
KATUN
20%
KAIN JADI
KAIN JADI
DOWNSTREAM
RITEL
PAKAIAN JADI
PAKAIAN JADI
SELURUH DUNIA
20%
POLYSTER
KAPASITAS
654.000Bales/Tahun
KAPASITAS
180 Juta Meter/Tahun
KAPASITAS
240 Juta Yard/Tahun
KAPASITAS
27 JutaPotong/Tahun
65%-70%
JUAL KELUAR
15%-20%
JUAL KELUAR
60%-70%
JUAL KELUAR
100%
JUAL KELUAR
4 (Empat) jenis produksi utama Sritex:
Benang, Kain Mentah, Kain Jadi dan Pakaian Jadi adalah kunci dari perusahaan yang ter-integrasi.
• SRITEX menggunakan mesin yang terbaru dan modern untuk menjamin efisiensi serta mendapatkan kapasitas produksi tertinggi
• Rantai produksi SRITEX yang terintegrasi memungkinkan proses produksi dipersingkat dan lebih fleksibel dengan biaya rendah dan margin
yang tinggi
Ragam Produk yang berkualitas
Benang
• Sritex adalah pemasok utama benang
berkualitas tinggi bagi pelanggan tekstil
dunia seperti di Amerika Serikat, Cina,
Spanyol, Argentina dan Korea Selatan.
Greige
• Kain mentah atau kain greige produksi
Sritex, sangat terkenal karena standar
produksinya yang sangat baik.
Kain
• Kain Sritex yang dihasilkan dengan
pengerjaan yang teliti memiliki desain
serta kenyamanan mewah yang berperan
dalam membangun nama di industri
fashion yang kompetitif.
Ragam Produk yang berkualitas
Seragam Militer dan Seragam Kerja
• SRITEX adalah mitra terkemuka dalam memasok
seragam militer lebih dari 50 negara di dunia.
• SRITEX ditunjuk menjadi mitra resmi di luar Eropa
dalam memproduksi seragam militer untuk negara
anggota NATO.
• SRITEX memproduksi seragam kerja bagi
perusahaan di Indonesia dan internasional, serta
seragam untuk instansi pemerintahan.
Fashion Wears
• SRITEX memproduksi pakaian fashion, pakaian kerja
dan pakaian olahraga.
Penyempurnaan secara berkelanjutan
Riset & Pengembangan
SRITEX memiliki hak paten untuk beberapa
produk seperti dibawah ini:
• Insect repellent fabrics
• Fire-proof fabrics
• Anti Infra-Red fabrics
• CBRN (Chemical Biological Radiation &
Nuclear) fabrics
Kemampuan untuk menghasilkan lebih dari
sekedar pakaian melalui pengetahuan Sritex
terhadap kain.
Manajemen yang berpengalaman
DEWAN KOMISARIS DAN DIREKSI
Lebih dari 35
tahun pengalaman
dalam industri
Berkomitmen
jangka panjang
dalam industri
Ahli dalam
beragam aspek
industri dari
seluruh dunia
DEWAN KOMISARIS
DEWAN DIREKSI
Karyawan yang terampil
SRITEX sangat percaya bahwa karyawan adalah yang aset terbesar serta
merupakan salah satu kunci keberhasilan kinerja Perusahaan
• SRITEX memiliki total karyawan sekitar
18.000 orang.
• SRITEX telah mengembangkan sistem
pelatihan terintegrasi untuk semua
karyawan.
• SRITEX sepenuhnya menjunjung tinggi
persamaan dalam penerimaan tenaga
kerja.
• SRITEX telah mengadopsi evaluasi
kinerja karyawan secara berkala, dan
telah menunjukkan kesesuaian dengan
kebijakan Pemerintah Daerah.
PERLUASAN BANGUNAN BARU
PERESMIAN PERLUASAN PABRIK
SUKOHARJO, 21 APRIL 2017
Video : www.sritex.co.id/video-gallery
OLEH PRESIDEN REPUBLIK INDONESIA, Ir. JOKO WIDODO
PENGHARGAAN DAN SERTIFIKASI
PENGHARGAAN DAN SERTIFIKASI
Best Liability Management
The Top 50 Company 2016
Asset Asian Award 2016 by TripleA.
Best of the Best Awards
Forbes Indonesia.
RankA
GCG Terbaik 2016
EconomicReview
Rank-1
Tekstil dan Garmen Sektor
Aneka Industri
Economic Review.
40 Emiten Terbaik Pilihan
Analis
AAEI – CSAInstitute.
Best Enterprise Achievers 2016
Top Ten Blue
Local Giants category
Obsession Media Group
IDX Listed Company – 2016
Emiten Terbaik Sektor
Aneka Industri
Bisnis Indonesia - 2016
TERIMA KASIH
CLOTHING THE WORLD
Integrated Vertical Textiles – Garments Plant
an ISO 9001 & ISO 14001 Certified Company
JL. KH. Samanhudi 88 Jetis
Sukoharjo 57511, Solo
Central Java – INDONESIA
Tel : +62-271 593188
Fax : +62-271 593488
www.sritex.co.id
THE ENERGY BUILDING LT. 20 SCBD Lot11A
Jl. Jenderal Sudirman Kav 52-53
Jakarta Selatan 12190 – INDONESIA
Tel : +62-21 2995 1619
Fax : +62-21 2995 1621