Mars Inc. - Sulastri

HERSEY’S
MAR’S
Hersey’s Company
Hershey’s Chocolate World terletak di Amerika tepatnya di Kota Hershey, masih
di kawasan Pennsylvania, Merupakan nama belakang dari Milton S. Hershey,
anak pasangan Henry dan Fannie Hershey. Jauh sebelum itu, pada 13
September 1857 di Derry Church, lahirlah Milton yang lantas pada usia ke-43
mulai memproduksi cokelat. Ia pertama kali memproduksi permen cokelat
(chocolate candy bar) karena di daerahnya banyak terdapat kebun cokelat yang
pemanfaatannya kurang maksimal. Pada tahun 1903, tiga tahun setelah
memulai memproduksi cokelat, ia hijrah ke Pennsylvania dan membangun
pabrik di sana.
Pabrik cokelat milik Milton berkembang pesat dan sukses mengubah daerah
pertanian atau perkebunan menjadi kota pariwisata. Seiring banyaknya
pengunjung yang ingin melihat pabrik cokelat Hershey, toko-toko, hotel-hotel,
dan restoran-restoran mulai bermunculan. Sejak saat itu kawasan tersebut
tumbuh menjadi kota yang dikenal sebagai “Kota Hershey”, pusat cokelat di
Amerika. Di dalam promosi konvensional, pemasar harus mengeluarkan dana
demi mendapatkan spot-spot iklan di televisi, radio, dan surat kabar. Pola yang
dilakukan Milton jelas bukan strategi pasaran.
Strategi Pemasaran :
Hershey’s mampu memasarkan produk dan memperkuat merek, tapi juga
mengeruk pendapatan selain dari bisnis utamanya, bukan menggelontorkan
uang terus-terusan. Langkah-langkah brand contact secara tepat, bahkan
mendapat keuntungan berlipat. Bandingkan dengan beriklan di televisi dan
radio, sekejap saja akan menggerus pendapatan yang lumayan besar dengan
strategi brand contact yang hebat, cermat, dan cerdas sehingga dapat
mengelola pengalaman-pengalaman konsumen dengan efektif dan menciptakan
emotional bonding yang kuat dan mendalam.
positioning Hershey : “Hershey adalah Cokelatnya Amerika” membuat
perusahaan ini mampu kembali menjadi leader dari bisnis Candy Cokelat di
Amerika. Hershey’s masuk ke HOLLYWOOD dalam bentuk film yakni E.T.
Hershey kembali menjadikan mereka the king of chocolate Amerika kembali
setelah mempengaruhi konsumennya dengan film ini. Hingga saat ini,
perusahaan Hershey masih menjadi leader dari bisnis cokelat di Amerika
Mars Inc.
Mars, Incorporated adalah perusahaan Amerika Serikat pembuat gula-gula
dan berbagai produk makanan, termasuk makanan hewan. Perusahaan ini
bermarkas besar di McLean, Virginia, AS. Saham perusahaan ini sepenuhnya
dimiliki keluarga Mars, dan sekaligus menjadikan Mars Incorporated sebagai
salah satu perusahaan keluarga yang terbesar di Amerika Serikat. Mars juga
berkantor di Hackettstown, New Jersey.
Divisi Eropa yang berkantor pusat di Brussel, Belgia beroperasi dengan nama
Masterfoods Europe. Sebelum diambil alih Mars pada tahun 1967, Masterfoods
adalah perusahaan makanan yang didirikan keluarga Lewis di Australia pada
tahun 1949.
Akhir tahun 2007, Mars mengumumkan bahwa semua unit bisnisnya akan
menggunakan nama Mars. Selain sebagai merek produk makanan di Australia,
merek Masterfoods tidak dipakai lagi.
Mars dikenal dengan cokelat batang Mars Bar dan berbagai merek gula-gula,
seperti: Milky Way, M&M's, Twix, Skittles, dan Snickers. Mars juga memproduksi
produk makanan ringan nonpermen (termasuk Combos), nasi instan Uncle
Ben's, dan merek saus pasta dari Eropa (Dolmio). Di antara makanan hewan
produksi Mars terdapat merek-merek seperti Whiskas, Chappy dan Pedigree.
Mars makin memperkuat bidang produksi makanan hewan peliharaan setelah
mengambil alih Petcare Company pada bulan Juni 2006.
Tanggal 28 April 2008, Mars, Incorporated bersama Berkshire Hathaway
Incorporated mengumumkan pengambilalihan saham perusahaan pembuat
permen karet terbesar di dunia, Wm. Wrigley Jr. Company. Persetujuan bernilai
AS$23 miliar ini semuanya dibayar dengan uang tunai. Total penjualan Mars dan
Wrigley diharapkan bisa mencapai lebih dari AS$27 miliar sehingga bisa
mengambil alih kedudukan Cadbury Schweppes sebagai perusahaan gula-gula
terbesar di dunia.
Strategi Promosi
positioning mars : Melt in your mouth, not in your hand
Awalnya, Mars membeli bahan baku dari
Hershey. Akan tetapi, Mars
memutuskan untuk membuat sendiri dan tidak lagi membeli kepada Hershey.
Mars berambisi untuk mengalahkan Hershey dengan merebut posisi pertama
yang diduduki oleh Hershey. pada awal bisnisnya memakai strategi pemasaran
yang agresif dan door to door ke konsumen. Product Mars terlihat sedikit lebih
menonjol daripada Hersey, Mars dengan differentiation product yang luar
biasanya mampu membuat coklat tidak meleleh dan merebut hati para tentara
AS yang sedang berperang
Price Coklat M&M jauh lebih murah daripada Coklat Hershey, dikarenakan
proses produksi menggunakan mesin dan komputerisasi yang dapat
menghasilkan produk dengan kapasitas banyak dalam waktu yang singkat.
Coklat M&M adalah coklat yang dapat dinikmati oleh semua kalangan dengan
harga yang terjangkau karena produk sudah dinovasi menggunakan campuran
nugat
hal yang inspiratif dalam video yang ditayangkan adalah:
1. Hershey dan Mars berjuang keras, ulet dan sukses dalam bisnis untuk
menjadikan perusahaan yang dapat diterima semua kalangan masyarakat
2. Strategi pasar terus dilakukan dengan inovasi produk dan memperluas
jaringan pemasaran ( pemasok coklat untuk militer ) dan trend situasi
(Inovasi souvenir)
3. Hershey mendapatkan orang terbaik yang loyal terhadap perusahaan
melalui sekolah yang didirikan dalam aplikasi CSR
4. Menghadapi pesaing-pesaing baru dengan cermat.