konsep dasar pemasaran

MINGGU PERTAMA
FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG
BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.
 PENGERTIAN PEMASARAN
 PENGERTIAN MANAJEMEN PEMASARAN
 KONSEP PEMASARAN
 METODE DAN PRINSIP PEMASARAN
 TUGAS PEMASARAN BERDASARKAN BENTUK
PERMINTAAN
 PERBEDAAN PEMASARAN DAN PENJUALAN
 ENAM KONSEP DALAM FALSAFAH PEMIKIRAN
MANAJEMEN PEMASARAN
 SISTEM PEMASARAN DAN LINGKUNGAN
PEMASARAN
 WILLIAM J. STANTON (2007) : SUATU SISTEM
TOTAL DARI KEGIATAN BISNIS YANG DIRANCANG
UNTUK MERENCANAKAN, MENENTUKAN HARGA,
PROMOSI DAN MENDISTRIBUSIKAN BARANGBARANG YANG DAPAT MEMUASKAN KEINGINAN
DAN MENCAPAI SASARAN SERTA TUJUAN
PERUSAHAAN
 PHILIP KOTLER (2008) : PROSES SOSIAL DAN
MANAJERIAL DENGAN MANA SESEORANG ATAU
KELOMPOK MEMPEROLEH APA YANG MEREKA
BUTUHKAN DAN INGINKAN MELALUI
PENCIPTAAN DAN PERTUKARAN PRODUK DAN
NILAI
 BASU SWASTHA DH (2005) : SISTEM
KESELURUHAN DARI KEGIATAN USAHA YANG
DITUJUKAN UNTUK MERENCANAKAN,
MENENTUKAN HARGA, MEMPROMOSIKAN DAN
MENDISTRIBUSIKAN BARANG, JASA, IDE KEPADA
PASAR SASARAN AGAR DAPAT MENCAPAI TUJUAN
ORGANISASI,
 BOYD, WALKER & LARRECHE (2000) : SUATU
PROSES SOSIAL YANG MELIBATKAN KEGIATANKEGIATAN PENTING YANG MEMUNGKINKAN
INDIVIDU DAN PERUSAHAAN MENDAPATKAN
APA YANG MEREKA BUTUHKAN DAN INGINKAN
MELALUI PERTUKARAN DENGAN PIHAK LAIN
DAN UNTUK MENGEMBANGKAN HUBUNGAN
PERTUKARAN
 MEMASARKAN : KEGIATAN PERUSAHAAN DALAM
MEMBUAT RENCANA, MENENTUKAN HARGA,
PROMOSI SERTA MENDISTRIBUSIKAN BARANG
DAN JASA
 MENJUAL : ILMU DAN SENI MEMPENGARUHI
PRIBADI YANG DILAKUKAN OLEH PENJUAL
UNTUK MENGAJAK ORANG LAIN AGAR BERSEDIA
MEMBELI BARANG ATAU JASA YANG
DITAWARKAN
 BOYD (2000) : PROSES MENGANALISIS,
MERENCANAKAN, MENGKOORDINASIKAN DAN
MENGENDALIKAN PROGRAM-PROGRAM YANG
MENCAKUP PENGKOSEPAN, PENETAPAN HARGA,
PROMOSI, DAN DISTRIBUSI DARI PRODUK, JASA,
DAN GAGASAN YANG DIRANCANG UNTUK
MENCIPTAKAN DAN MEMELIHARA PERTUKARAN
YANG MENGUNTUNGKAN DENGAN PASAR
SASARAN UNTUK MENCAPAI TUJUAN
PEMASARAN
TEMPAT
HARGA
• JUMLAH DAN JENIS
PERANTARA
• LOKASI/KETERSEDIAN
• TINGKAT PERSEDIAN
• TRANSPORTASI
• HARGA TERDAFTAR
• DISKON
• POTONGAN
• PERSYARATAN KREDIT
• PERIODE PEMBAYARAN
• PENYEWAAN
PRODUK
• MUTU
• TAMPILAN
• MODEL
• PILIHAN
• NAMA MEREK
• KEMASAN
• JAMINAN
• LAYANAN/SUKU CADANG
PROMOSI
•
•
•
•
PASAR
SASARAN
IKLAN
PENJUALAN PRIBADI
PROMOSI PENJUALAN
BAHAN-BAHAN TITIK
PEMBELIAN
• PUBLISITAS
 PERTUKARAN MERUPAKAN INTI PEMASARAN,
PERTUKARAN ADALAH SALAH SATU DARI TIGA
CARA UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHANKEBUTUHAN SESEORANG YAITU ;
 MEMPRODUKSI SENDIRI
 DENGAN PAKSAAN
 JUAL BELI ATAU PERTUKARAN
 SYARAT JUAL BELI ATAU PERTUKARAN YAITU ;
 TERDAPAT DUA ATAU LEBIH INDIVIDU ATAU
PERUSAHAAN
 SETIAP PIHAK HARUS BERSEDIA MENERIMA ATAU
BERKEINGINAN UNTUK MENDAPATKAN KEPUASAN
 SETIAP PIHAK MEMPUNYAI NILAI DALAM
PERTUKARAN ITU DAN SETIAP PIHAK PERCAYA
BAHWA TRANSAKSI YANG MEREKA LAKUKAN ITU
MENGUNTUNGKAN
 SETIAP PIHAK MAMPU BERKOMUNIKASI DENGAN
MASING-MASING PIHAK.
 METODE PEMASARAN :
 PERUMUSAN MASALAH
 MENGUMPULKAN DATA
 MENGELOMPOKAN DATA
 MENGHUBUNGKAN MASALAH YANG TERJADI
 MENYUSUN ALTERNATIF PEMECAHAN MASALAH
 MEMILIH ALTERNATIF TERBAIK
 PRINSIP PEMASARAN : MERUPAKAN SUATU DALIL
YANG DAPAT DIBUKTIKAN KEBENARANNYA.
SELAIN MEMAHAMI PRINSIP PEMASARAN
SEORANG PEMASAR JUGA HARUS MEMAHAMI
SITUASI KONDISI PEMASARAN TERKINI MISAL ;
 KONDISI EKONOMI
 KEADAAN PASAR
 KRISIS EKONOMI
 NILAI TUKAR
 DLL
 PERMINTAAN NEGATIF, PASAR TIDAK MENYUKAI
SUATU PRODUK BAHKAN SANGGUP MEMBAYAR
LEBIH UNTUK MENGHAPUS PRODUK TSB. TUGAS
PEMASAR ADALAH MENGANALISIS MENGAPA
PASAR TIDAK MENYUKAI PRODUK TERSEBUT.
 TIDAK ADA PERMINTAAN, PASAR TIDAK TERTARIK
PADA SUATU PRODUK. TUGAS PEMASAR ADALAH
MENEMUKAN CARA BAGAIMANA
MENGHUBUNGKAN KEBUTUHAN DAN
KEINGINAN SESEORANG DENGAN PRODUK TSB
 PERMINTAAN TERPENDAM, PASAR PUNYA





KEBUTUHAN YANG KUAT TAPI TIDAK DAPAT
DIPUASKAN OLEH SUATU PRODUK. TUGAS
PEMASAR ; MENGUKUR BESARANYA PASAR
POTENSIAL
PERMINTAAN MENURUN
PERMINTAAN TIDAK BERATURAN
PERMINTAAN PENUH
PERMINTAAN TIDAK SEHAT
PERMINTAAN BERLEBIHAN
PEMASARAN
PENJUALAN
TEKANANNYA PADA KEINGINAN
PELANGGAN
TEKANAN PADA PRODUK
MENENTUKAN APA YANG
DIINGINKAN DAN BAGAIMANA
MEMENUHINYA
MEMBUAT PRODUK DAN
BAGAIMANA MENJUAL
MANAJEMEN BERORIENTASI PADA
LABA
BERORIENTASI PADA VOLUME
PENJUALAN
PERENCANAAN BERORIENTASI
JANGKA PANJANG
PERENCANAAN BEORIENTASI
JANGKA PENDEK
TEKANANNYA PADA KEINGINAN
PEMBELI
TEKANAN PADA KEBUTUHAN
PENJUAL
 KONSEP PRODUKSI
 KONSEP PRODUK
 KONSEP PENJUALAN
 KONSEP PEMASARAN
 KONSEP PEMASARAN KEMASYARAKATAN
 KONSEP PEMASARAN GLOBAL
 KONSEP PRODUKSI, SUATU ORIENTASI
MANAJEMEN YANG MENGANGGAP BAHWA
KONSUMEN AKAN MENYENANGI PRODUKPRODUK YANG TELAH TERSEDIA DAN DAPAT
DIBELI
 KONSEP PRODUK, MERUPAKAN ORIENTASI
MANAJEMEN YANG MENGANGGAP KONSUMEN
AKAN LEBIH TERTARIK PADA PRODUK YANG
DITAWARKAN DENGAN MUTU YANG TERBAIK
 KONSEP PENJUALAN, ORIENTASI MANAJEMEN YANG
MENGANGGAP KONSUMEN AKAN MELAKUKAN ATAU
TIDAK MELAKUKAN PEMBELIAN PRODUK-PRODUK
PERUSAHAAN DIDASARKAN PERTIMBANGAN USAHAUSAHA NYATA YANG DILAKUKAN UNTUK
MENGGUGAH ATAU MENDORONG MINAT AKAN
PRODUK TERSEBUT.
 KONSEP PEMASARAN, ORIENTASI MANAJEMEN YANG
MENEKANKAN BAHWA KUNCI PENCAPAIAN TUJUAN
ORGANISASI TERDIRI DARI KEMAMPUAN ORGANISASI
MENENTUKAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN PASAR
YANG DITUJU.
 KONSEP PEMASARAN KEMASYARAKATAN, ORIENTASI
MANAJEMEN YANG MENEKANKAN BAHWA TUGAS
UTAMA PERUSAHAAN AADALAH MENENTUKAN
KEBUTUHAN, KEINGINAN DAN KEPENTINGAN DARI
PASAR YANG DITUJU DAN MENGUSAHAKAN AGAR
PERUSAHAAN DAPAT MENYERAHKAN KEPUASAN
YANG DIINGINKAN SECARA LEBIH EFEKTIF DAN
EFISIEN DARI PESAINGNYA.
 KONSEP PEMASARAN GLOBAL, MANAJER EKSEKUTIF
BERUPAYA MEMAHAMI SEMUA FAKTOR LINGKUNGAN
YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN MELALUI
MANAJEMEN STRATEGIKNYA YANG MANTAP.
 SISTEM PEMASARAN : SEKELOMPOK ITEM YANG
SALING BERHUBUNGAN DAN SALING BERKAITAN
SECARA TETAP DAN TERPADU MENCAKUP :
 GABUNGAN ORGANISASI YANG MELAKSANAKAN




KERJA PEMASARAN
PRODUK, JASA, GAGASAN YANG DIPASARKAN
TARGET PASAR
PERANTARA YANG MEMBENTUK ARUS TUKAR
MENUKAR
KENDALA LINGKUNGAN
 LINGKUNGAN PEMASARAN : KEKUATAN-
KEKUATAN YANG MEMBENTUK LINGKUNGAN
SISTEM PEMASARAN BAIK KEKUATAN INTERN
MAUPUN KEKUATAN EKSTERN
 MENURUT STANTON ADA DUA LINGKUNGAN
YAITU ;
 LINGKUNGAN MAKRO EKSTERNAL : DEMOGRAFI,
KONDISI EKONOMI, PERSAINGAN, KEKUATAN SOSBUD,
POLITIK, HUKUM DAN TEKNOLOGI.
 LINGKUNGAN MIKRO EKSTERNAL ; PASAR, PENYUPLAI,
DAN PERANTARA PEMASARAN.
 BUKA POWER POINT
 SLIDE PERTAMA TULIS JUDUL, NAMA DLL
 SLIDE KEDUA TULIS SINGKAT LATAR BELAKANG,






ALASAN, PHENOMENA, DAN DATA PENELITIAN
SLIDE KETIGA TULIS PERMASALAHAN PENELITIAN
SLIDE KEEMPAT TULIS TUJUAN DAN MANFAAT
PENELITIAN
SLIDE KE LIMA TULIS LANDASAN TEORI YANG
BERKAITAN DENGAN PERMASALAHAN
SLIDE KE ENAM TULIS METODE PENELITIAN
SLIDE KE TUJUH TULIS HASIL PENELITIAN
SLIDE KE DELAPAN TULIS KESIMPULAN PENELITIAN