Dasar-dasar pemasaran - UIGM | Login Student

DASAR-DASAR PEMASARAN
Pertemuan II
Manajemen Pemasaran
Muhammad Wadud, SE., M.Si
SUB POKOK BAHASAN
 PENGERTIAN PEMASARAN
 KONSEP PEMASARAN
 SISTEM PEMASARAN
 METODE DAN PRINSIP PEMASARAN
 KEBUTUHAN DAN KEINGINAN MANUSIA
 PERBEDAAN PEMASARAN DAN PENJUALAN
 TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN
PENGERTIAN PEMASARAN
 SALAH SATU KEGIATAN DALAM PEREKONOMIAN YANG
MEMBANTU DALAM MENCIPTAKAN SEBUAH NILAI EKONOMI
(SUSATYO, 2014)
 SUATU SISTEM TOTAL DARI KEGIATAN BISNIS YANG DIRANCANG
UNTUK MERENCANAKAN, MENENTUKAN HARGA, PROMOSI
DAN MENDISTRIBUSIKAN BARANG-BARANG YANG DAPAT
MEMUASKAN KEINGINAN DAN MENCAPAI PASAR SASARAN
SERTA TUJUAN PERUSAHAAN (STANTON, 2007)
 PROSES SOSIAL MANAJERIAL DENGAN MANA SEORANG ATAU
KELOMPOK MEMPEROLEH APA YANG MEREKA BUTUHKAN DAN
INGINKAN MELALUI PENCIPTAAN DAN PERTUKARAN PRODUK
DAN NILAI (KOTLER, 2008)
 NILAI EKONOMI YANG MENENTUKAN HARGA BARANG DAN
JASA, FAKTOR PENTING DALAM MENCIPTAKAN NILAI TERSEBUT
ADALAH PRODUKSI, PEMASARAN DAN KONSUMSI.
 TUJUAN KEGIATAN PEMASARAN ADALAH UNTUK MEMUASKAN
KEINGINAN DAN KEBUTUHAN MANUSIA SETIAP HARI MELALUI
PROSES PERTUKARAN
 PERTUKARAN MERUPAKAN KEGIATAN UTAMA DALAM
PEMASARAN KARNA ADA PENAWARAN PRODUK DENGAN
SEJUMLAH NILAI MANFAAT
PRODUKSI
PEMASARAN
KONSUMSI
 PEMASARAN SEBAGAI KEGIATAN MANUSIA DIARAHKAN UNTUK
MEMUASKAN KEINGINAN DAN KEBUTUHAN.
 KEINGINAN MANUSIA TIMBUL AKIBAT KEPRIBADIAN DAN
LINGKUNGAN. KEINGINAN APABILA TIDAK TERPENUHI TIDAK
MENGAPA.
 KEBUTUHAN MANUSIA ADALAH KEADAAN MERASA
KEKURANGAN DAN APABILA TIDAK TERPENUHI BISA BERAKIBAT
FATAL.
 MANAJEMEN PEMASARAN : PENGANALISAAN, PERENCANAAN,
PELAKSANAAN DAN PENGAWASAN PROGRAM-PROGRAM YANG
DITUJUKAN UNTUK MENGADAKAN PERTUKARAN DENGAN
PASAR YANG DITUJU DENGAN MAKSUD UNTUK MENCAPAI
TUJUAN ORGANISASI.
 OLEH KARNA ITU PEMASARAN MERUPAKAN UJUNG TOMBAK
KEBERHASILAN PERUSAHAAN.
AKUNTANSI
KEUANGAN
SDM
PRODUKSI
PEMASARAN
KONSEP PEMASARAN
DALAM FALSAFAH SEBUAH USAHA, KONSEP
PEMASARAN ADA 3 UNSUR POKOK YAITU
 BERORIENTASI KEPADA KONSUMEN, PASAR, DAN PEMBELI
 BERDASARKAN PADA VOLUME PENJUALAN
 KOORDINASI SELURUH KEGIATAN PEMASARAN DALAM
PROSES PERUSAHAAN
BERORIENTASI KEPADA KONSUMEN, PASAR, DAN PEMBELI
BERORIENTASI KEPADA KONSUMEN,
PASAR, DAN PEMBELI. DENGAN MEMPERHATIKAN HAL-HAL SEBAGAI
BERIKUT :
 PADA DASARNYA SEMUA PERUSAHAAN
 MENENTUKN KEBUTUHAN POKOK DARI PEMBELI YANG AKAN DILAYANI




DAN DIPENUHI. MISAL KENDARAAN
MEMILIH KELOMPOK PEMBELI TERTENTU SEBAGAI SASARAN DALAM
PENJUALANNYA.
MENENTUKAN PRODUK DAN PROGRAM PEMASARANNYA
MENGADAKAN PENELITIAN PADA KONSUMEN UNTUK MENGUKUR,
MENILAI, DAN MENAFSIRKAN KEINGINAN, SIKAP SERTA TINGKAH LAKU
MENETAPKAN STRATEGI YANG PALING BAIK MISAL PADA MUTU,
HARGA ATAU MODELNYA
BERDASARKAN PADA VOLUME PENJUALAN
 VOLUME PENJUALAN YANG MENGUNTUNGKAN MERUPAKAN
TUJUAN DARI KONSEP PEMASARAN, ARTINYA LABA ITU DAPAT
DIPEROLEH DENGAN MELALUI PEMUASAN KONSUMEN.
DENGAN LABA TERSEBUT PERUSAHAAN DAPAT TUMBUH DAN
BERKEMBANG
 SELAIN ITU JIKA PERUSAHAAN DAPAT LABA BESAR DAPAT
DIGUNAKAN UNTUK MENINGKATKAN PELAYANAN, MENAIKAN
GAJI, MEMBANTU MASYARAKAT, DLL
KOORDINASI SELURUH KEGIATAN PEMASARAN DALAM
PROSES PERUSAHAAN
 KEGIATAN TERSEBUT JUGA DAPAT MEMBERIKAN KEPUASAN
KEPADA KONSUMEN. DAN YANG PENTING KEGIATAN TERSEBUT
DAPAT MEMPERLANCAR KEGIATAN PRODUKSI, MEMPERMUDAH
PEMBELIAN, PEMELIHARAAN SERTA BERMANFAAT KEPADA
PEMBELI ATAU KONSUMEN
SISTEM PEMASARAN
 SISTEM PEMASARAN YAITU KUMPULAN LEMBAGA YANG
MELAKUKAN TUGAS PEMASARAN,
BARANG/JASA/IDE/ORANG/LINGKUNGAN YANG SALING
MEMBERIKAN PENGARUH DAN HUBUNGAN.
 SISTEM PEMASARAN DITENTUKAN OLEH BERBAGAI FAKTOR YAITU :
 ORGANSISASI YANG MELAKUKAN PEMASARAN
 BARANG, JASA, IDE ATAU ORANG YANG SEDANG DIPASARKAN
 PASAR YANG DITUJU
 PERANTARA PEMASARAN MISAL PENGECER, PEDAGANG BESAR, AGEN, LEMBAGA
KEUANGAN DLL
 FAKTOR-FAKTOR LINGKUNGAN SEPERTI FAKTOR DEMOGRAFI, KONDISI
PEREKONOMIAN, FAKTOR SOSIAL DAN KEBUDAYAAN DLL
BARANG/JASA
PERUSAHAAN
PASAR
PEMBAYARAN
KOMUNIKASI
UMPAN BALIK
SISTEM PEMASARAN SEDERHANA
LINGK. MAKRO
LINGK. MIKRO
SUMBER NON MARKETING
PERUSAHAAN
PENYEDIA
PERANTARA
PEMASARAN
•
•
•
•
•
•
DEMOGRAFI
KONDISI PEREK.
SOSBUD
POLHUK
TEKNOLOGI
PERSAINGAN
MARKETING MIX
PERUSAHAAN
PERANTARA
PEMASARAN
PASAR
SISTEM PEMASARAN YANG LUAS
•
•
•
•
•
•
PRODUKSI
KEUANGAN
PERSONALIA
LOKASI
PENELITIAN
PANDANGAN
MASYARAKAT
METODE DAN PRINSIP PEMASARAN
 AKTIVITAS PEMASARAN DAPAT DIKATAKAN AKTIVITAS YANG
RUMIT. TINGKAT RUMITNYA ITU DITUNJUKKAN DENGAN
BERBAGAI MASALAH. UNTUK MENGATASI HAL TERSEBUT
MELALUI METODE ILMIAH SEBAGAI BERIKUT :
 MASALAH HARUS DIRUMUSKAN SECARA BAIK
 MENGUMPULKAN DATA
 MENGELOMPOKKAN DATA
 MENGHUBUNGKAN MASALAH
 MENYUSUN BEBERAPA ALTERNATIF
 MENGAMBIL SALAH SATU ALTERNATIF
 PRINSIP PEMASARAN DIPERLUKAN UNTUK MENGATASI
PERMASALAHAN DALAM PEMASARAN, PRINSIP PEMASARAN
DIPEROLEH DARI PENGALAMAN DAN KONKLUSI FAKTA YANG
DIKUMPULKAN. FAKTA TERSEBUT BERSUMBER DARI :
 DALAM KEADAAN EKONOMI SERBA CUKUP
 KONDISI EKONOMI LAGI NORMAL
 KONDISI EKONOMI SEDANG LANGKA
PERBEDAAN PEMASARAN DAN
PENJUALAN
PEMASARAN
PENJUALAN
TEKANANNYA PADA KEINGINAN
PELANGGAN
TEKANAN PADA PRODUK
MENENTUKAN APA YANG
DIINGINKAN KONSUMEN
MEMBUAT PRODUK & DIJUAL
MANAJEMEN BERORIENTASI PADA
LABA USAHA
MANAJEMEN BERORIENTASI PADA
LABA VOLUME PENJUALAN
PERENCANAAN BERORIENTASI
PADA HASIL JANGKA PANJANG
PERENCANAAN BERORIENTASI
PADA JANGKA PENDEK
TEKANANNYA PADA KEINGINAN
PEMBELI
TEKANANNYA PADA KEBUTUHAN
PENJUAL
TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN
 TUGAS TERSEBUT MERUPAKAN TUGAS SEORANG MANAJER
PEMASARAN YAITU :
 MEMPELAJARI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN KONSUMEN
 MENGEMBANGKAN SEBUAH KONSEP PRODUK BARU YANG DITUJUKAN
UNTUK KEPUASAN KONSUMEN
 MENGADAKAN LITBANG TERHADAP KONSEP PRODUK BARU
 MERENCANAKAN DESAIN PRODUK BARU
 MENETAPKAN HARGA JUAL
 MENGATUR KEGIATAN PRODUKSI
 MENCIPTAKAN KOMUNIKASI PEMASARAN YANG EFEKTIF
 MEMERIKSA HASIL PENJUALAN
 MEMPERHATIKAN KEPUASAN KONSUMEN
 MEMPERBAIKI DAN MENGEMBANGKAN RENCANA PEMASARAN DAN
PENJUALAN