MARKET BRIEF HOME DECORATION DI ITALIA Dalam kondisi

MARKET BRIEF HOME DECORATION DI ITALIA
Dalam kondisi ekonomi yang buruk belakangan ini, pasar produk Dekorasi Rumah di Uni Eropa mengalami
tekanan yang cukup signifikan. Konsumen lebih berhati-hati dalam mengeluarkan uang untuk produk-produk
yang berkaitan dengan rumah, hal ini memberikan efek negatif pada perdagangan produk-produk ini, sebagai
contoh yaitu konsumsi dan impor dekorasi rumah yang menunjukkan penurunan.
Konsumsi
Sejalan dengan adanya kemungkinan perbaikan kondisi ekonomi, konsumsi atas produk ini diperkirakan untuk
kembali mengalami peningkatan. Indikator ekonomi saat ini memperkirakan perbaikan secara umum setelah
tahun 2013. Hal ini tentu merupakan perkembangan positif, namun masih dibayang-bayangi keraguan
dikarenakan tingkat kepercayaan konsumen yang masih rendah dan variasi antara negara-negara seperti
yang akan dijelaskan di bawah ini.
Grafik 1 : Konsumsi produk dekorasi rumah Uni Eropa/EFTA (dalam juta euro)
* Tidak termasuk data Negara Swiss dan produk taplak meja & serbet
Sumber : Eurostat Prodcom ( 2013)
Grafik 2 : Pasar Utama EU/EFTA untuk produk dekorasi rumah (dalam juta euro)
* Tidak termasuk data negara Swiss
Sumber : Eurostat Prodcom ( 2013)
Gambar 3 : Pasar Utama Uni Eropa / EFTA untuk produk dekorasi rumah tahun 2011 ,
* Tidak termasuk data negara Swiss
Sumber : Eurostat Prodcom ( 2013)

Pasar produk dekorasi rumah Uni Eropa sangat dipengaruhi oleh krisis ekonomi, penurunan yang
signifikan terlihat jelas atas konsumsi produk-produk ini pada tahun 2009, kemudian mengalami
peningkatan yang tidak signifikan pada tahun 2011. Dapat disimpulkan bahwa pasar belum
sepenuhnya pulih ke level yang sama seperti tahun 2007 .

Sektor produk dekorasi rumah berhubungan erat dengan kondisi ekonomi; sejalan dengan adanya
penurunan pendapatan maka konsumen mulai mengurangi pengeluaran produk-produk yang
dianggap kurang penting, termasuk dekorasi rumah. Penggantian atas produk ini juga tertunda.

Sektor penting lainnya yang dipengaruhi oleh fluktuasi permintaan produk dekorasi rumah adalah
sektor konstruksi dan perhotelan, yang juga tertekan akibat krisis ekonomi .

Penurunan konsumsi sangat dipengaruhi oleh indikator tingkat kepercayaan konsumen. Setelah
penurunan yang terjadi pada tahun 2009, indikator ini kembali pulih antara tahun 2010 dan pada awal
tahun 2013, namun kondisi saat ini tetap belum stabil dan negatif. Walaupun sedikit meningkat
selama dua bulan pertama tahun 2013, pasar produk dekorasi rumah ini masih rentan akan fluktuasi.
Tingkat kepercayaan konsumen diperkirakan akan meningkat tidak terlalu signifikan pada tahun
mendatang, sejalan dengan perkiraan pertumbuhan PDB1 .

Perkiraan PDB Eropa untuk tahun 2014 adalah positif, ini menunjukkan bahwa permintaan untuk
produk dekorasi rumah diperkirakan akan meningkat dalam waktu dekat. Di sisi lain, Pasar
perumahan Eropa akan tetap belum stabil dalam waktu dekat meskipun baru-baru ini terjadi
pembangunan perumahan dan diperkirakan tumbuh pada tahun 2014 (lihat Grafik 4) . Hal ini bisa
berdampak positif pada konsumsi dekorasi rumah .

Sektor industri bahan baku diperkirakan dalam 2 sampai 3 tahun akan kembali mengalami
peningkatan di pasar, terutama pertumbuhan pasar di Eropa Timur, hal ini membentuk target pasar
yang menjanjikan bagi eksportir DC di masa depan. Daya beli Eropa Timur diharapkan dapat sejalan
dengan standar Barat, memungkinkan konsumen untuk membelanjakan lebih banyak pada produkproduk non-esensial untuk rumah .

Perkembangan lainnya yang bisa meningkatkan pertumbuhan pasar produk dekorasi rumah di tahun
mendatang berasal dari generasi “Baby Boom”, orang-orang yang lahir setelah Perang Dunia Kedua.
Mereka saat ini dalam kondisi pensiun dan anak-anak mereka telah hidup secara mandiri. Akibatnya ,
mereka mulai mencari pola hidup 'baru' di rumah-rumah baru atau yang didekorasi ulang.

Kondisi politik juga akan berdampak pada situasi pasar jangka panjang di Eropa. Krisis Eropa yang
berkelanujutan sangat tergantung pada kondisi politik, akan berdampak negatif di masa depan pada
konsumsi produk dekorasi rumah karena membawa ketidakstabilan pasar. Intervensi politik di pasar
perumahan untuk merangsang penjualan rumah dapat berpengaruh positif pada permintaan produk
rumah.

Produk furnitur/mebel kecil adalah kelompok produk terbesar, namun mengalami penurunan tahunan
sebesar 10 % selama 2007-2011 (Grafik 1).
PDB umumnya digunakan sebagai indikator kesehatan ekonomi suatu negara, serta untuk menentukan standar hidup suatu
negara
1
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan:

Sebagai eksportir, pastikan Anda mengikuti indikator makro-ekonomi negara-negara yang ingin Anda
tuju. Indikator yang berguna dapat mempengaruhi sektor industri dekorasi rumah contohnya yaitu
PDB, sektor konstruksi dan tingkat kepercayaan konsumen. Kombinasi dari indikator ini dapat
membantu Anda dalam membuat keputusan yang tepat dalam bisnis Anda dan berguna dalam
perencanaan pemasaran.

Pertimbangkan negara yang memiliki indikator tingkat kepercayaan konsumen yang positif (misalnya
Swedia , Denmark dan Finlandia) sebagai target.

Sadarilah bahwa negara-negara dengan kecenderungan negatif jangka panjang dalam PDB bisa
menjadi cerminan dari pasar yang lemah untuk produk dekorasi rumah.

Perbedaan antara negara-negara Eropa secara jelas akan terlihat. Perbedaan ini terjadi antara pasar
Negara maju dan negara emerging (lihat lembar fakta produk CBI). Pasar yang telah matang seperti
Jerman, Inggris, Perancis dan Belanda, dengan tradisi yang panjang untuk konsumsi atas produk
dekorasi rumah, akan memimpin dalam pangsa pasar, namun saat ini menunjukkan pertumbuhan
yang rendah atau hampir stagnan. Pasar yang sedang berkembang, seperti Polandia, Republik Ceko
dan Rumania, memiliki pola konsumsi produk dekorasi rumah yang kurang. Secara alami, pasar ini
lebih kecil dalam ukuran, tetapi mungkin akan menunjukkan pertumbuhan yang cukup besar.

Sadarilah bahwa negara berbeda dengan pasar. Dalam suatu negara, pasar produk dekorasi rumah
dapat terdiri dari beberapa segmen pasar (tinggi, menengah, rendah). Sebuah segmen pasar tertentu
dapat memiliki karakter yang sama di beberapa negara, bahkan di antara pasar yang telah matang
dan pasar yang sedang berkembang. Dapat menjadi pertimbangan untuk menargetkan negaranegara berkembang Eropa (Eropa Timur), dimana pertumbuhan pasar diharapkan akan cukup besar
dalam tahun-tahun mendatang. Dalam produk dekorasi rumah, biasanya masuk dalam pasar
pertengahan sampai ke pasar low-end.
Grafik 4 : PDB dan sektor konstruksi/perumahan, persentase perubahan dari tahun sebelumnya
Sumber : Eurostat ( 2013), Bundesverband BAUSTOFFE ( 2012)
Grafik 5: Indikator tingkat kepercayaan konsumen, EU27, Jan 2006 - Juni 2012
Sumber : Eurostat ( 2013)
Produksi
Produksi Eropa mengalami penurunan karena tren outsourcing jangka panjang serta krisis ekonomi.
Outsourcing diperkirakan akan terus berlanjut, dan juga diperkirakan akan semakin besar termasuk Eropa
Timur, hal ini menjadi ancaman bagi produsen DC.
Grafik 6: Produksi produk dekorasi rumah Uni Eropa / EFTA (dalam juta Euro)
* Tidak termasuk data Negara Swiss dan produk taplak meja, serbet, tikar, bahan anyaman
* Dekorasi excl mainan kayu dan puzzle kayu
Sumber : Eurostat Prodcom ( 2013)
Grafik 7 : Produsen utama EU / EFTA untuk produk dekorasi rumah tahun 2011 ,
Grafik 8: Pasar utama EU / EFTA (matang dan berkembang) produk dekorasi rumah (dalam juta euro)
Sumber : Eurostat ( 2013)

Produksi dekorasi rumah di Eropa mengalami penurunan, sebagian yang diakibatkan oleh tren jangka
panjang penggunaan outsourcing atas peralatan rumah tangga dari Timur, khususnya Cina dan
negara-negara berpenghasilan rendah lainnya. Hal ini terjadi karena iklim ekonomi di Eropa, dengan
terus meningkatnya biaya tenaga kerja dan standar hidup, juga sebagian akibat dari penggantian
produk yang terbuat dari bahan-bahan alami dengan plastik dan sintetis. Ini merupakan tren jangka
panjang yang diperkirakan akan terus berlanjut di tahun-tahun mendatang.

Dalam beberapa tahun terakhir, produksi di Eropa telah mendapatkan tekanan yang cukup signifikan.
Hal ini dikarenakan meningkatnya biaya transportasi dan meningkatnya biaya lainnya (tingkat
pelayanan mengalami penurunan pula) di Cina dan negara-negara Asia lainnya.

Saat ini produsen Eropa memiliki kecenderungan untuk membawa produksi outsourcing mereka
kembali ke Eropa, ke daerah-daerah seperti Eropa Timur, di mana biaya tenaga kerja masih relatif
rendah, biaya transportasi yang lebih rendah, kontrol atas produksi dan volume lebih tinggi, juga
fleksibilitas dalam hal desain dan tingkat pelayanan yang lebih baik, karena kenyataan lokasi pabrik
yang lebih dekat. Eropa Timur dapat memberikan ancaman di masa depan kepada produsen DC.

Beberapa pabrik produksi, seperti pusat-pusat produksi tradisional dan berkualitas tinggi yang
membawa nama merek premium terkenal akan selalu tetap di Eropa Barat. Contohnya seperti
keramik di Inggris, Perancis, Jerman dan Portugal atau gelas di Bohemia. Jenis produksi ini tidak
mungkin melalui kebijakan outsourcing.

Produksi aroma terapi untuk rumah, furnitur kecil dan dapur & meja keramik memiliki tingkat
pertumbuhan rata-rata di atas 2% antara tahun 2007 dan 2011.
Pertimbangan sebagai acuan pengambilan kebijakan :

Memantau perkembangan produksi di Cina.

Memantau perkembangan produksi Eropa Timur yang dapat menimbulkan ancaman potensial di
masa depan.

Membedakan diri dari pesaing Eropa dan Cina dengan menawarkan produk yang unik, berdasarkan
materi dan teknik yang unik, dengan pengaruh budaya atau nilai-nilai baru (misalnya “sustainability”)
yang diinformasikan dengan baik untuk membantu konsumen Uni Eropa mendapatkan pengalaman
baru dan menarik.

Investasi dalam penghematan biaya produksi dan pengiriman, untuk mengatasi biaya tinggi yang
terjadi di Uni Eropa atau pesaing tertentu di Asia.

Kombinasikan proses buatan tangan dan industri di negara Anda untuk menyeimbangkan cita rasa
keunikan dalam desain untuk mendapati pasar yang lebih luas.

Menyadari intensitas tenaga kerja sektor ini memberikan peluang untuk menggantikan produksi
Eropa, karena keunggulan kompetitif dalam kaitannya dengan biaya tenaga kerja .

Posisi yang lebih baik: segmen pasar tertentu di Uni Eropa 'kurang ramai' daripada yang lainnya
(contohnya high-end/sustainable).

Menciptakan hubungan jangka panjang dengan konsumen Anda, yang dapat membantu Anda untuk
membuat produk Anda lebih cocok untuk pasar Eropa yang kurang rentan terhadap substitusi produk.
Impor
Krisis ekonomi menyebabkan penurunan impor produk dekorasi rumah pada tahun 2012, namun diharapkan
pulih sejalan dengan perkembangan pasar. Saat ini, sebagian besar peluang dapat ditemukan dalam segmen
pasar value-added. Eropa Timur mungkin dapat membentuk pasar impor yang menjanjikan di masa depan.
Grafik 9 : Impor Uni Eropa / EFTA atas produk dekorasi rumah (dalam juta euro)
Sumber : Eurostat ( 2013)
Grafik 10: Importir EU / EFTA produk dekorasi rumah (dalam juta Euro)
berbagi nilai
Sumber : Eurostat ( 2013)
Grafik 11 : impor Uni Eropa / EFTA per sub-sektor (dalam juta euro)
Sumber : Eurostat ( 2013)

Impor Eropa telah bangkit kembali secara total nilai setelah menghadapi kesulitan pada tahun 2009.
Tanda-tanda pemulihan telah terlihat pada tahun 2012. Jumlah yang rendah pada tingkat konsumsi
akan mempengaruhi impor. Sebagian besar dari produk dekorasi rumah yang diimpor dari Eropa bisa
diperkirakan berasal dari kebijakan re-ekspor.

Aroma terapi untuk rumah adalah kelompok produk terbesar dan menunjukkan peningkatan tahunan
sebesar 2,1% pada periode 2007-2012. Konsumsi kelompok produk ini tidak signifikan, menunjukkan
bahwa re-ekspor memainkan peran besar di sini. Impor lilin juga meningkat.

Di dalam pasar yang berada di bawah tekanan, pengecer akan menjaga persediaan mereka serendah
mungkin dan mengkonversi persediaan lamanya menjadi uang tunai sebelum membeli lagi, dan juga
mereka akan lebih menuntut kepada pembeli mereka dalam hal kualitas dan kenyamanan.

Importir menanggapi fluktuasi tingkat konsumsi dengan mengurangi ukuran pesanan mereka,
mengelola siklus modal kerja lebih ketat (misalnya dengan menegosiasikan persyaratan pembayaran
yang cepat dan ketat), melihat keuntungan kebijakan pengeluaran biaya (misalnya dalam transportasi)
dan melalui diferensiasi pasar (layanan yang lebih baik, lebih pendek tapi lebih cepat, pemasaran,
desain yang lebih berkualitas, meningkatkan kegiatan penjualan).

Porsi Negara-negara DC dalam EU / EFTA mengalami penurunan dalam hal impor (lihat Grafik 9).
Secara volume, bahkan porsi mereka menurun dari 41% menjadi 37%. Khususnya penurunan impor
yang signifikan dari Vietnam dan Indonesia. Kedua negara ini menghadapi penurunan tersebut
dengan lebih meningkatkan inovasi dan diferensiasi.

Negara-negara pengimpor terkemuka produk dekorasi rumah pada umumnya (Grafik 10) juga importir
terkemuka produk dekorasi rumah yang berasal dari DC : setengah dari impor Uni Eropa berada di
Eropa Utara & Barat. Pada tahun 2012, impor dari DC menurun di hampir semua negara Eropa.
Importir yang mengalami pertumbuhan yaitu Austria, Swiss dan Norwegia (negara-negara yang solid
dalam hal makro - ekonomi). Jerman tetap menjadi lokomotif dalam hal volume dan pertumbuhan.
Untuk jangka panjang, peluang pertumbuhan yang diharapkan dapat ditemukan di Eropa Timur, di
mana konsumsi diperkirakan akan mengalami peningkatan.

Tidak semua segmen pasar mengalami penurunan impor dalam ukuran yang sama. Menurut sumber
data industri, volume pasar tertentu dan pasar premium dalam kondisi yang baik. Pasar menegah
yang tampaknya paling terpengaruh, mungkin karena kurangnya kebijakan yang baik atas
pengeluaran biaya dan diferensiasi Pemasaran online tampaknya diperkirakan mengalami
perkembangan, sejalan dengan tuntutan permintaan kenyamanan dari konsumen .
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan:

Menumbuhkan kondisi yang kondusif pada importir untuk memberikan kesadaran bahwa mereka
termasuk dalam rantai perdagangan. Semakin tinggi kenyamanan dari pengalaman yang didapat
importir dalam bekerja dengan pemasok-nya, semakin akan lebih menghargai dan menumbuhkan
keinginan untuk membangun hubungan yang berkualitas. Berbagai sisi bisnis pemasok dapat akan
sangat membantu ketika pembeli di bawah tekanan misalnya keuntungan logistik, pengurangan biaya,
inisiatif dalam pengembangan produk, informasi yang lebih baik (dalam kaitannya dengan produksi,
latar belakang produk, green values) dan komunikasi yang lebih baik selama proses berlangsung.

Peluang dapat ditemukan dalam segmen pasar value-added, yang memiliki produk berkualitas dalam
volume yang lebih kecil.

Beberapa negara tujuan tampak lebih menguntungkan daripada yang lain. Pertimbangkan untuk
menargetkan Austria, Swiss dan Norwegia, Negara-negara ini menunjukkan pertumbuhan impor dari
DC dan Eropa Timur yang diharapkan memiliki peluang pertumbuhan dalam jangka panjang.

Sebarkan pilihan produk Anda dan lebih aktif dalam mencari sumber pembeli untuk memasuki pasar
lebih banyak lagi.
Ekspor
Ekspor Eropa semakin ditujukan untuk pasar di negara berkembang BRICS, sedangkan perdagangan intraEropa juga diperkirakan akan meningkat dalam jangka panjang karena kawasan Eropa Timur yang sedang
berkembang baik sebagai produser dan pasar.
Grafik 12 : Ekspor Uni Eropa / EFTA untuk produk dekorasi rumah (dalam juta euro)
Sumber : Eurostat ( 2013)
Grafik 13 : Eksportir Utama EU / EFTA untuk produk dekorasi rumah pada tahun 2012
Sumber : Eurostat ( 2013)
Grafik 14 : Ekspor Uni Eropa / EFTA per sub - sektor (dalam juta euro)
s
Sumber : Eurostat ( 2013)

Ekspor dekorasi rumah Eropa menurun selama krisis ekonomi, konsekuensi dari menurunnya
produksi dan aktivitas perdagangan. Setelah krisis ekonomi 2008/2009, ekspor kembali mengalami
peningkatan pada tahun 2012 .



Aroma terapi untuk rumah adalah kelompok produk terbesar untuk diekspor, juga terdiri dari produk
yang masuk dalam kebijakan re-ekspor.
Sekitar dua pertiga dari ekspor ditujukan untuk kawasan Eropa. Tujuan non-DC besar lainnya yaitu
Amerika Serikat dan Rusia. Perdagangan intra-Eropa memiliki peran penting dalam hal ini dengan
Belanda bertindak sebagai pusat perdagangan. Sesuai dengan perkiraan, produksi akan semakin
cenderung berasal dari outsource di Eropa Timur, perdagangan intra-Eropa ini diperkirakan akan
memainkan peran yang semakin signifikan.
Pertumbuhan ekspor yang cukup besar ditujukan ke Arab Saudi (22% rata-rata per tahun selama
2008-2012), Irak (40%), Cina (13%), Brasil (16%) dan Afrika Selatan (12%) hal ini memberikan
dampak sangat baik pada hubungan antara negara-negara eropa dengan pasar negara berkembang.
Pasar-pasar berkembang yang sama juga membuka pilihan baru untuk eksportir DC, seperti yang
dijelaskan lebih rinci dalam Daya Saing Pasar.
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan :

Pertimbangkan untuk menargetkan pusat perdagangan seperti Belanda untuk mencapai target pasar
secara tidak langsung melalui kebijakan re-ekspor .

Melacak pasar negara berkembang di luar Eropa, terutama di wilayah Anda sendiri. Ini dapat
membantu untuk menurunkan risiko Anda, diversifikasi pasar Anda dan tingkatkan pengetahuan dan
pengalaman dalam pemasaran.

Memantau peran Cina baik dari segi volume dan potensi pertumbuhan ketika datang ke pasar
konsumen baru untuk produk interior, karena konsumen Cina tampaknya mendukung barang
bermerek, terutama asal Eropa, kemitraan yang menarik mungkin bisa terjalin antara Anda dan
pembeli Uni Eropa ketika datang untuk membuka pasar di Cina .

Pertimbangkan pusat perdagangan seperti Belanda dan Belgia, untuk mencapai target pasar Anda
secara tidak langsung melalui re-ekspor .

Cari tahu tentang pusat perdagangan utama untuk produk Anda karena hal ini dapat bervariasi
menurut produk dan sasaran negara/wilayah .
 Faktor-faktor daya saing yang akan membentuk pasar Anda –
Grafik1 : Faktor-faktor yang mempengaruhi pasar produk dekorasi rumah di Eropa
*Model Porter (Lima Faktor) digunakan untuk menganalisis persaingan pasar produk tekstil rumah di Eropa.
Lima Faktor tersebut yaitu daya beli konsumen, tingkat persaingan antar pemasok di pasar sasaran Anda,
kekuatan Anda sebagai pemasok, produk pengganti dan peluang Anda sebagai pendatang baru.
Ringkasan Manajemen
Faktor yang paling menentukan dalam pasar produk dekorasi rumah adalah daya beli konsumen yang kuat
dan tingkat persaingan pemasok. Daya beli konsumen diharapkan tetap tumbuh dalam tahun-tahun
mendatang, sementara itu tingkat persaingan pemasok akan semakin meningkat karena perubahan basis
pasokan di Eropa dan Asia. Dengan menargetkan pasar high-end melalui produk yang unik, Anda akan
terlihat berbeda dari pesaing lainnya, membuat produk Anda tidak mudah untuk disubstitusi. Fleksibilitas
dalam bahan baku/material inti produk Anda bisa jadi sebagai cara lain untuk mencegah substitusi dan
membuat Anda lebih kuat sebagai pemasok. Menjadikan keberlanjutan sebagai misi utama perusahaan Anda
dapat menjadikan Anda lebih terdepan dibandingkan dengan pesaing lainnya, dikarenakan permintaan
pembeli atas tipe produk ini diperkirakan akan meningkat.
Daya beli konsumen kuat karena pengetahuan pembeli yang baik tentang pasar
Daya beli konsumen kuat dan diharapkan untuk tetap tumbuh dalam tahun-tahun mendatang. Namun , karena
kebutuhan konsumen atas keaslian dan peningkatan kesadaran di kalangan eksportir akan pentingnya
mengembangkan konsep yang lebih terfokus, sehingga diharapkan akan terjalin hubungan yang lebih erat
antara importir dan eksportir. Mayoritas kesempatan yang ada dapat ditemukan di pasar yang lebih tinggi.

Pasar produk dekorasi rumah di Eropa sudah matang dan memiliki organisasi importir yang cukup
disegani. Organisasi tersebut cukup menyadari akan kebutuhan-kebutuhan konsumen dan telah
membentuk jaringan ritel yang cukup solid. Melalui pengetahuan dan akses ini, konsumen Eropa akan
terus memberikan kepercayaan kepada organisasi tersebut sebagai gerbang menuju ke pasar.

Di segmen low-end, dimana volume yang diperdagangkan yang tinggi, pembeli lebih kuat karena
dapat memilih dari banyak pemasok dan dengan demikian akan menentukan harga pasar.

Di segmen high-end, dimana nilai tambah memainkan peran yang kuat, ada hubungan saling
ketergantungan yang lebih besar antara eksportir dan pembeli.

Di pasar produk dekorasi rumah, konsumen lebih memilih tawaran yang jelas dari merek dengan
keunikan tertentu. Namun hal ini bukan hal yang mudah untuk eksportir.

Meskipun harga tetap mejadi kriteria penting bagi pembeli, namun faktor keberlanjutan juga semakin
penting untuk dicermati. Rantai ritel Eropa, seperti IKEA, semakin memperkenalkan produk yang
berkelanjutan menggunakan rantai suplai mereka.
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan :

Berikan riset pasar secara struktural dalam bisnis Anda, investasikan waktu dan uang dalam
pencarian target pasar Anda ( on-line dan off-line ), belajar untuk memahami pembeli dan pasarnya.
Silakan juga merujuk ke CBI Buyer’s Black Box.

Menargetkan pasar high-end dimana pembeli dan penjual akan lebih saling ketergantungan satu
sama lain. Berani tampil beda, membangun identitas yang berbeda berdasarkan keunikan Anda
sendiri, keterampilan, dan nilai-nilai inspirasi.

Pertimbangkan pasar ceruk (spesifik), seperti buatan tangan, ramah lingkungan dan fair trade, dengan
volume yang lebih kecil, tetapi dibutuhkan rekomendasi yang besar dari importir untuk membangun
hubungan jangka panjang. Selain itu, keberlanjutan akan memainkan peran yang lebih besar di tahun
mendatang.
Tingkat persaingan yang kuat dan berkembang karena perubahan basis pasokan di Eropa dan Asia
Adanya tingkat persaingan yang kuat dan diharapkan akan meningkat di tahun-tahun mendatang, dikarenakan
konsolidasi di pasar menengah dan kecenderungan baru bagi pembeli untuk mencari produksi berbasis
Eropa. Namun, masih terdapat potensi untuk penawaran tertentu di segmen nilai tambah, serta volume
tertentu yang ditinggalkan oleh China.

Pasar dengan volume tinggi (misalnya aksesoris keramik dan pecah belah) didominasi oleh pemasok
dari China, Vietnam dan India. Rivalitas di segmen ini akan meningkat dikarenakan kebutuhan yang
lebih besar akan kenyamanan ('kurang lebih). Berdasarkan pada pembangunan sosial-ekonomi di
Cina saat ini, eksportir dari wilayah Timur lainnya diperkirakan dapat merebut pangsa pasar dari Cina.

Pasar pertengahan produk rumah (misalnya dekorasi dan produk musiman) diperkirakan berada di
bawah tekanan tertentu dari konsumen, baik membeli bayak dengan harga murah atau membeli
produk yang lebih tahan lama. Importir pasar menengah mungkin menjadi lebih sedikit dan
mengkonsolidasikan diri dengan yang lainnya, memberikan ruang lebih sedikit untuk importir namun
memberikan kesempatan lebih besar untuk eksportir.

Segmen yang berdasarkan nilai tambah (misalnya hadiah) membutuhkan eksportir yang memiliki
kinerja luar biasa. Maklum, persaingan di segmen ini kurang sengit, karena pemasok bisa
membedakan diri dengan menggunakan teknik khusus dan rekomendasi yang terpercaya.

Eksportir DC menghadapi persaingan dari produsen Eropa karena jarak yang lebih dekat dengan
pasar, hal ini tampaknya menjadi faktor yang semakin penting. Secara khusus, pemasok-pemasok
Eropa Timur bisa menjadi ancaman di masa depan. Siklus permintaan yang lebih pendek, yang
membuat pasokan jadi lebih cepat, untuk volume yang lebih kecil hal ini sangat penting. 'Made in
Eropa’ juga tampaknya menjadi nilai jual, sebagai sumber kebanggaan baru kualitas dari kawasan
Eropa.
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan :

Waspada untuk mencermati kesempatan atas kekosongan pasokan yang ditinggalkan Cina.

Mengawasi perkembangan pasar pertengahan di Eropa, yang mungkin menawarkan sedikit
kesempatan bagi pemasok di tahun-tahun yang akan datang.

Tambahkan kualitas penawaran Anda dengan berfokus pada teknik yang unik, material dasar yang
berkualitas, dan sasarkan pada pasar pertengahan dan hig-end.

Miliki lokasi yang terstruktur dengan baik sehingga akses untuk menjadi yang pertama dalam
menghubungi pembeli lebih besar, sehingga bisa mendahului pemasok-pemasok dari eropa. Silakan
juga merujuk ke CBI Buyer’s Black Box.

Meningkatkan kualitas pelayanan untuk menciptakan hubungan yang lebih seimbang dengan pembeli
Anda, yang mungkin mencegah mereka beralih ke pesaing Anda.
Tingginya hambatan untuk masuk ke pasar karena persyaratan hukum dan lingkungan
Tingginya hambatan untuk masuk ke pasar dan diperkirakan akan meningkat di tahun-tahun mendatang,
dikarenakan persyaratan legislatif yang ketat dan masalah lingkungan. Sektor ini lambat dalam mengadopsi
sistem dan persyaratan yang berlaku untuk memberikan eksportir kesempatan dalam mendapatkan
keuntungan kompetitif.

Dengan Eropa yang semakin melindungi hak konsumen, undang-undang dan persyaratan yang
direncanakan akan menjadi ketat di masa depan, hal ini tentu membuat akses ke pasar Eropa lebih
sulit bagi eksportir DC. Informasi tentang persyaratan yang berlaku biasanya sangat teknis dan sulit
untuk dimengerti. Implementasinya mahal dan memakan waktu yang lama, ini menjadi hambatan bagi
eksportir. Alternatifnya yaitu dengan melakukan kepatuhan secara dini sehingga memberika lebih
banyak kesempatan.

Persyaratan lingkungan direncanakan akan menjadi lebih ketat di tahun mendatang karena kesadaran
lingkungan yang meningkat diantara konsumen di Eropa. Ini bisa menjadi hambatan, tetapi juga bisa
menawarkan peluang. Sikap di pasar terhadap keberlanjutan telah berubah dari 'percaya kami'
menjadi ‘tunjukkan pada kami’ dan greenwashing tidak lagi menjadi pilihan. Eco-labelling, seperti
sertifikasi FSC, oleh karena itu, menjadi lebih penting untuk jangka panjang dan bahkan mungkin
akan menjadi persyaratan yang harus dipenuhi. Faktanya bahwa industri rumah tangga Eropa
tampaknya tidak berada di antara ‘pengadopsi dini’ ketika ada perbaikan sistem di sektor ini (
sebaliknya terjadi di sektor fashion dan makanan), ini memberikan Anda keleluasaan dalam
mengadopsi sistem tersebut.

Tidak diragukan lagi, didorong oleh krisis ekonomi yang terjadi saat ini, konsumen Eropa
mengharapkan hal-hal seperti : layanan yang lebih baik, desain yang berkualitas, kepuasan langsung
atas kebutuhan mereka, harga yang lebih rendah, lead time yang lebih pendek dan standar kualitas
yang lebih ketat .
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan:

Mencari informasi tentang perkembangan persyaratan hukum dan non-hukum di Eropa. Jangan
membawa konsep ke pasar tanpa menyelidiki dan menguji persyaratan kesehatan dan keamanan
penggunaan.

Gunakan keberlanjutan sebagai elemen inti dari profil produk Anda.

Bersiaplah untuk membuktikan klaim Anda tentang keberlanjutan produk Anda. Gunakan sertifikasi
dan pelabelan bila diperlukan.

Meningkatkan kualitas layanan (untuk mencegah kehilangan pelanggan Anda saat ini).
Ancaman produk pengganti yang tinggi
Ancaman produk pengganti tinggi dan diperkirakan akan tetap seperti ini di tahun mendatang, dipengaruhi
oleh selera, gaya, tren dan fungsionalitas. Ikuti tren pasar dan fleksibel dengan material inti Anda untuk
mencegah produk pengganti. Peluang juga bisa ditemukan di segmen pasar yang lebih tinggi, dimana dapat
ditemukan produk-produk yang unik dan substitusi cenderung kecil.

Produk pengganti yang memiliki fungsi yang sama dengan produk Anda akan memberikan ancaman
yang paling besar. Khususnya dalam hal material yang digunakan, banyak produk pengganti yang
tersedia di pasar produk dekorasi rumah. Contohnya, tempat lilin bisa terbuat dari logam, kaca,
keramik, atau kayu. Pada prinsipnya, salah satu materi dengan mudah bisa menggantikan yang lain,
untuk gaya, selera, tren atau fungsi. Dengan kata lain, mengikuti tren terbaru adalah sangat penting
untuk mencegah substitus. Hal ini mengakibatkan tingginya tingkat substitusi dalam industri rumah
tangga.

Konsumen di segmen menengah dan bawah yang paling dipengaruhi oleh tren. Mereka akan
cenderung untuk menggantikan produk karena warna out-of-date atau dekorasi baru. Di segmen
premium, hal seperti itu tidak menjadi sesuatu yang penting. Oleh karena itu, eksportir DC dapat
menargetkan segmen pasar yang lebih tinggi untuk produk yang tidak mudah diganti dan fleksibel
dalam produksi untuk target segmen yang lebih rendah.

Bisa dijumpai permintaan yang lebih besar untuk produk-produk yang mudah digunakan (terutama
untuk produk luar ruangan), produk sekali pakai dan produk yang lebih ringan, hal ini mendorong
kecenderungan penggunaan material sintetis. Contohnya, plastik yang populer digunakan di sejumlah
peralatan dapur dan peralatan makan. Tren berfluktuasi antara penggunaan bahan baku alami dan
bahan baku sintetis.

Proses produksi buatan tangan dan proses industri di sektor ini bisa melakukan merger dan saling
mempengaruhi. Contohnya adalah produk buatan mesin seperti gelas atau keramik dengan proses
akhir hiasan atau proses imitasi yang dilakukan melalui proses buatan tangan. Produk yang dibuat
dengan teknologi tinggi saat ini sering dikombinasikan dengan sentuhan akhir melalui proses buatan
tangan dari bahan alami (misalnya, busur stainless steel dengan ujung bambu). Dengan cara ini,
'buatan tangan' dan 'buatan mesin' dapat saling menggantikan, menciptakan konsep desain baru yang
berpotensi sebagai produk dekorasi rumah.

Dalam masa-masa krisis ini, pembelian dekorasi rumah ukuran besar seperti sofa dan perabotan
lainnya akan mengalami penundaan dan penurunan, sedangkan produk-produk yang bersifat hadiah
(untuk diri sendiri, keluarga atau teman) dan 'dapur dan meja makan' atau 'musiman' (misalnya natal)
tidak begitu terpengaruh.
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan:

Untuk mencegah substitusi, terutama di tengah tren-sensitif dan di segmen yang lebih rendah, Anda
harus siap untuk lebih fleksibel dalam memilih bahan baku inti Anda, membuat kategori dan konsep
yang lebih luas dari bahan baku inti tersebut dan menggabungkan bahan-bahan alami dengan bahan
sintetis untuk menciptakan desain baru yang menarik. Inovasi material dan eksperimentasi
merupakan pendorong utama pertumbuhan produk untuk rumah.

Ikuti tren pasar, terutama ketika Anda berada di pasar menengah dan bawah. Kenyaman produksi
akan membawa pada pemilihan bahan baku sintetis dan melalui proses industri, Namun nilai keaslian
akan membawa anda pada bahan-bahan alami dan 'buatan tangan'.
Kekuatan pemasok yang lemah akan diperkuat dengan pasar negara berkembang BRIC
Kekuatan pemasok lemah namun tren ini diperkirakan bergerak ke arah yang lebih baik sejalan dengan usaha
eksportir untuk menawarkan konsep yang unik .

Karena pembeli yang dekat dan selaras dengan pasar, juga karena pasokan yang melebihi
permintaan, sehingga posisi pemasok DC ke pasar dekorasi rumah Eropa tidak terlalu kuat. Daya
tawar utama terletak pada pembeli.

Munculnya pasar konsumen di negara-negara BRIC membuka pilihan baru bagi eksportir di sektor
produk dekorasi rumah, hal ini juga disebabkan karena peningkatan daya tawar terhadap pembeli
Eropa.

Semakin meningkatnya permintaan untuk konsep-konsep baru dan otentik, terutama dalam nilai
tambah pasar, memberikan kesempatan untuk kekuatan baru antara eksportir (konsep penawaran
baru) dan importir (konsep persyaratan/permintaan baru).

Untuk beberapa produk, kedekatan lokasi untuk mendapatkan ketersediaan bahan baku atau bahanbahan unik dapat menciptakan keunggulan kompetitif atas produsen Eropa. Misalnya, jika jenis batu,
kerang atau kayu khas atau unik daerah tertentu, pemasok lokal dapat menggunakan ini sebagai
keuntungan mereka.
Hal-hal Yang Perlu Dipertimbangkan:

Mengamati pasar (regional) yang dapat meningkatkan peluang penjualan dan daya tawar dengan
pembeli Eropa.

Memiliki kualitas keaslian dalam konsep produk Anda. Semakin Anda terlihat berbeda, semakin
sedikit kemungkinan adanya produk pengganti atas produk anda.

Fleksibilitas dalam bahan dan teknik meningkatkan posisi Anda terhadap pelanggan Anda di luar
negeri, hal ini memungkinkan kesempatan untuk memasarkan produk Anda lebih luas sehingga
menciptakan hubungan saling menguntungkan yang lebih kuat.
Survei ini disusun untuk CBI oleh ProFound – Advisers in Development
bekerja sama dengan CBI sektor ahli Kees Bronk
Sangkalan alat informasi pasar CBI: http://www.cbi.eu/disclaimer