General Overview - IPB International Certified Training

GENERAL OVERVIEW
MEMAHAMI PAMERAN DAGANG
OLEH:
Nursyamsu Mahyuddin
[email protected]
PAMERAN DAGANG
= TRADE FAIR = TRADE EXPO
≠ BURSA/ BAZAR/ RITEL
Materi
•
•
•
•
•
PENGANTAR
FUNGSI DAN MANFAAT PAMERAN
JENIS PAMERAN
PAMERAN INTERNASIONAL
ORGANISASI/ LEMBAGA PENDUKUNG
3
PENGANTAR
PAMERAN
•
•
•
•
Media yg efisien bagi exhibitor & visitor
Memamerkan dan mendemonstrasikan produk
Mempelajari pesaing
Mengikuti tren dan kesempatan baru.
Bentuk Pameran Dagang :
• Terbuka untuk umum
• Terbatas profesional : multi produk/ sejenis
Tujuan Mengikuti Pameran:
 Mencari Pembeli Jangka Panjang
 Jual Ritel
4
PAMERAN DAGANG MODERN
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Sebagai investasi bidang pemasaran
Diorganisir oleh EO (EO Pameran & EO Peserta)
Waktu tertentu
Mengumpulkan bidang usaha (produsen) sejenis/ sekelompok
Mendatangkan pengunjung berbagai negara
Ruang (stand)  disain menarik
Peragaan produk
Informasi cetakan & audio visual
Penjaga stand  kapabel
5
Survey Association of the
German Trade Fair Industry
(AUMA), 2009 :
Efektifitas memperoleh pembeli :
• Pameran Dagang (81 %)
• Personal Sales (74 %)
• Direct Mailing (53 %)
• Advertising in Trade Journals (49 %)
• Events (43%)
• Public Relations (41 %)
• Internet Sales (36 %).
6
FUNGSI & MANFAAT PAMERAN
BAGI EXHIBITOR :
• Ajang promosi produk dan perusahaan
• Mencari pembeli/ partner usaha/ investor
• Mencari pemasok & mitra usaha lainnya
• Ajang pertemuan dengan komunitas sejenis
• Mengamati & mengukur competitor
BAGI VISITOR :
• Mencari pemasok/ mitra usaha secara efisien
• Mengenal lebih jauh calon mitra usaha
• Membandingkan antar exhibitor sejenis
7
JENIS PAMERAN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Berdasar Pengunjung : B2B/ B2C/ G2G
Berdasar Materi Pameran : Produk/ Jasa
Berdasar Sifat : Umum/ Tematik, Bersama
Geografis : Lokal/ Nasional/ Internasional
Berkala/ Insidental
Pameran Besar/ Sedang/ Kecil
Pameran Outdoor/ Indoor/ Keliling
Jangka waktu : 3-5 hari/ 2 minggu/ ≥ 1 bulan
8
PAMERAN INTERNASIONAL
KRITERIA PEMILIHAN PAMERAN DAGANG
• Tujuan Mengikuti Pameran
- Promosi perusahaan (pemula)
- Promosi produk baru
- Perluas pasar
- Mempelajari Trend , dll
• Tempat pameran  negara pengguna produk
• Rekam jejak pameran ~ visitor ~ efektifitas
• Pengunjung : B2B & B2C
• Pameran tematik/ spesifik lebih baik & focus
• Pameran Besar & berkala lebih efektif
• Benefit : Biaya ?
9
PAMERAN DI LUAR NEGERI
•
•
•
•
•
•
Komunikasi dengan Perwakilan RI
Bagi pemula, sebaiknya kolektif
Perlu pengetahuan prosedur ekspor
Tentukan produk prioritas utama
Tentukan harga jual
Pelajari lokasi stand, disain, peralatan
pendukung
• Follow-up setelah pameran max 1 Minggu
10
Pameran Buah di Luar Negeri
•
•
•
•
•
•
•
5-7 Okt 2016 Madrid: http://www.ifema.es/fruitattraction_06/
13-15 Nov 2016 Dubai: http://www.wop-dubai.com/
8-10 Feb 2017 Berlin: http://www.fruitlogistica.de/en/
22-24 April 2017 Cairo: http://www.macfrut.com/en
19 Jul 2017 Kent, UK: http://www.fruitfocus.co.uk/
6-8 Sept 2017 Hongkong: http://www.asiafruitlogistica.com/
25-26 Oct 2017 Kent, UK: http://www.nationalfruitshow.org.uk/
11
WELCOME TO THE LARGEST BUSINESS PLATFORM FOR EXPORTERS IN
FRESH FRUIT AND VEGETABLES INDUSTRY.
13 – 14 – 15 November 2016 more than 7,000 international fresh produce industry
professionals will convene in Dubai World Trade Centre.
WOP DUBAI 2016 provides perfect platform to network, exchange ideas and do
business. The WOP DUBAI 2016 Exhibition specialized in fruit and vegetables held
under one roof, offering numerous possibilities to its stakeholders.
SHOW HOURS:
Daily 10:00 AM – 6.00 PM
SHOW VENUE:
Hall No. 5 / 6 / 7 - DWTC / Dubai World Trade Center
Note: There will be NO ENTRANCE FEE for the visitors during the show!
12
there is one place in the world
where you can grow and
develop the success story of
your own company, harvesting
new ideas and personal
contacts with customers and
suppliers, then this is it – FRUIT
LOGISTICA in Berlin.
Innovative products,
technologies and services for
the entire fresh produce value
chain, a complete overview of
the global market, countless
opportunities to make new
business contacts, and a firstrate programme of workshops
and events – all these make
FRUIT LOGISTICA an absolute
must for decision makers in the
fresh produce business.
13
Fruit & Veg Professional Show - Rimini Expo Centre
10 - 12 May 2017 from 9.30 to 18.00
Seven halls in a 40,000 square-metre venue, more than 1,000
exhibitors, 38,000 professional visitors coming from five continents
(24% from abroad), 1000 international buyers, workshops and meetings.
In addition to the growing numbers, the change in Macfrut can also be
seen in the quality of visitors attending.
14
LINK DAFTAR PAMERAN :
www.exhibitionlist.net/exhibition/industry/agriculture-forestry-1
www.exhibitoronline.com
www.tradeshows-biz.com
JADWAL MEETING & PAMERAN AOCS :
http://www.aocs.org/meetings/Calendar
JADWAL PAMERAN DUNIA :
http://tradeshow.free-press-release.com/
http://www.biztradeshows.com
15
ORGANISASI/ LEMBAGA
PENDUKUNG
DALAM NEGERI
• DJPEN
• Kementrian Teknis
(Perindustrian, Koperasi UKM,
Pertanian, Pertambangan,
BKPM ...)
• Pemda (I/II)
• Dekranas/ da
• Kadin
LUAR NEGERI
• ITPC
• ATDAG
• JICA (Jepang)
• KOTRA (Korea)
• INA & CBI (Netherland)
• USAID (AS)
• TFO (Kanada)
16
MULAILAH DARI YANG KECIL
MULAILAH DARI DIRI SENDIRI
MULAILAH SEKARANG JUGA
17